人做銷售是一件很幸福很有成就感的事

　　銷售是每個企業都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，下面學習啦小編給大家分享男人做銷售是一件很幸福很有成就感的事，歡迎參閱。

　　加強自我意識和認識與實踐

　　1)今日事，今日畢

　　(2)堅持作備忘錄

　　(3)養成提前5分鐘的習慣

　　(4)養成迅速回信的習慣

　　(5)同時不辦兩件事

　　(6)積極的思考方法

　　(7)要自我反省 戰勝自我: “山中之賊易破，心中之賊難破”。 銷售可以說就是客戶的拒絕態度斗爭的工作，同時，也是與自己的厭倦態度斗爭的過程。

　　三個熱愛: 1、熱愛公司 2、熱愛家庭 3、熱愛商品 不要唯錢是圖

　　方法篇 腳勤手勤口更勤 腳勤：每拜訪客戶5次以上，就有75-80%的可能贏得客戶。

　　發展軌道：一般顧客---熟客---朋友 手勤：親筆寫的明信片銷售員的法寶。(拜訪當天寄) 口勤：電話編輯服務，3C主義(準確Correct,清晰Clear,簡潔Concise.) 打電話的原則:先告知對方自己的公司姓名,再詢問對方是誰。 把要講的寫在便條上,再簡明扼要的說。 要找的人不在,要問接電話的人是誰。

　　講話要真誠明快。 電話占線時,要耐心等待。 打電話時如果要和旁人交談,要用手捂住話筒。 對方先掛,自己再掛。 好鞍配好馬 銷售道具:公司簡介,商品目錄,價格表,庫存表,名片,筆記本,電子計算器,說明書,定貨單,樣品。

　　自費投資制作銷售道具是提高業績捷徑。 信息比知識更重要 信息的來源：物信息和人信息 獲取情報的秘訣在于借助別人的頭腦

　　建立信息網的方法： 不忽視小機會; 多結交信息豐富的人; 組織性質不同的信息來源; 了解對方掌握的信息; 繼續保持人際關系; 建立容易提供信息的心理關系; 勿忘禮尚往來的精神。

　　將顧客納入自己的信息網 了解對方的信息領域(看書架，深入工作場所); 掌握對方的信息背景(經歷興趣，籍貫，母校，職業，職務); 巧妙利用旅途時間; 將旅途見聞結合自己的工作進行思考; 注意別人的談話，收集銷售信息; 用備忘錄將自己的想法記錄下來。 感情投資 要維持穩定的連續關系訪問頻率，商談內容，拜訪時間是相當重要的，要從給顧客營業忠告入手。 人際關系： 給小孩禮物; 顧客生病，一定要及時探望; 出遠差歸來，要帶禮物給顧客; 協助顧客工作; 贈送電影票，優待卷; 與顧客一起娛樂; 介紹自己認為有前途的朋友給顧客; 顧客遇到麻煩時要盡力幫助; 逢年過節，以個人的名義給顧客寄賀卡; 主動介紹他人的成功經驗。 博得顧客的好感 注意個人衛生，強調。

　　使顧客產生緊張心理均可產生好的銷售效果

　　不要輕許諾言 守信用在銷售工作中是非常重要的; 尊重顧客的反對意見; 如果顧客對某一條銷售建議無動于衷的話,他是不會提出任何反對意見的,要學會處理客人的反對意見。

　　化爭論于無形 以防為主.以子之矛 攻子之盾.重復和削弱反對意見。

　　先發制人，舉個例子：歸繆.比較.拖延.反問. 正確處理顧客的抱怨; 對待顧客的抱怨要有正確的態度,對顧客的寬宏大量是不需要付出昂貴的代價的。 拒絕是銷售的開始 要看透拒絕的真正原因,提高顧客的購買興趣。 銷售由遭到拒絕開始 先價值,后價格 只有在顧客問及時才提到價格; 讓價格變得低廉; 支付方式; 在小事上要慷慨; 日常購貨與習慣性購貨; 友好待客; 顧客越急需某種商品,他就越大計較價格; 積極銷售比坐等顧客上門容易處理; 維持價值周期; 與顧客達成大宗生意; 發展低價格商品。

　　駁斥顧客的太貴論 顧客認為價格貴的原因: 　顧客總的經濟情況; 　顧客現有的經濟情況; 　顧客購買產品的支付力; 　顧客對產品價格的看法; 　同類產品的價格; 　顧客以前購買這種產品的價格; 　挑剔,總是對價格提出異議; 　顧客要試驗一下你對價格態度是否正確。 消除顧客心目之中的盎貴感 證明你的價格是合理的; 用較小的價格單位報價; 用不同的產品價格作比較; 采用示范的方法; 引導顧客正確看待價格差別; 從另一個角度討論價格; 積極運用補救辦法。