做銷售需要什么能力

　　銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。那么做銷售需要什么能力 呢？下面學(xué)習(xí)啦小編帶大家看看，歡迎參閱。

　　做銷售人員具備三個能力

　　第一，你是否能承受很大的壓力

　　想做銷售，你一定不能害怕壓力。想想明天就是公司銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)的日子，而你的任務(wù)只完成了一半時你會是怎樣的憂慮，這樣的壓力是很多從事其他職業(yè)的人難以想象的。

　　出色的銷售人員，必定有超乎常人的壓力承受能力。銷售這一行充滿了挑戰(zhàn)性，每天面對千變?nèi)f化的市場，壓力非常大，成功的銷售一定要能化壓力為動力。

　　第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過程

　　誰都知道，銷售的工作是量化的，只計(jì)結(jié)果，不計(jì)過程。因此你必須適應(yīng)這樣的生活，也許在你為一個工作付出了很大的努力，但只要最后沒拿到定單，你等于什么也沒做!一進(jìn)入公司，你就會有嚴(yán)格的工作指標(biāo)，能否完成任務(wù)將是你能否留任的唯一標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)你真正從事這個職業(yè)之后，也許你每天早上一起來，想的第一個問題就是離完成任務(wù)還有多少。

　　第三，你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)

　　不要簡單的將銷售的工作看成是將產(chǎn)品賣出就萬事大吉，事實(shí)上一個好的銷售人員肯定不能總是靠天天去敲門做生意，他們一般都有一批長期的穩(wěn)定的客戶。而得到這些老客戶的惟一辦法，就是聲譽(yù)。

　　做銷售人員具備五個能力

　　在決定是否從事銷售職業(yè)之前你必須明確以下幾個問題：

　　第一，你是否能承受很大的壓力

　　想做銷售，你一定不能害怕壓力。想想明天就是公司銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)的日子，而你的任務(wù)只完成了一半時你會是怎樣的憂慮，這樣的壓力是很多從事其他職業(yè)的人難以想象的。

　　出色的銷售人員，必定有超乎常人的壓力承受能力。銷售這一行充滿了挑戰(zhàn)性，每天面對千變?nèi)f化的市場，壓力非常大，成功的銷售一定要能化壓力為動力。

　　第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過程

　　誰都知道，銷售的工作是量化的，只計(jì)結(jié)果，不計(jì)過程。因此你必須適應(yīng)這樣的生活，也許在你為一個工作付出了很大的努力，但只要最后沒拿到定單，你等于什么也沒做!一進(jìn)入公司，你就會有嚴(yán)格的工作指標(biāo)，能否完成任務(wù)將是你能否留任的唯一標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)你真正從事這個職業(yè)之后，也許你每天早上一起來，想的第一個問題就是離完成任務(wù)還有多少。

　　第三，你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)

　　不要簡單的將銷售的工作看成是將產(chǎn)品賣出就萬事大吉，事實(shí)上一個好的銷售人員肯定不能總是靠天天去敲門做生意，他們一般都有

　　一批長期的穩(wěn)定的客戶。而得到這些老客戶的惟一辦法，就是聲譽(yù)。 想盡一切辦法把東西賣給客戶以后就什么都不再管的銷售員永遠(yuǎn)不會有好聲譽(yù)也不會有穩(wěn)定的客戶。將產(chǎn)品賣出以前，你除了告訴客戶產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，還應(yīng)該講清楚實(shí)際使用后的問題和后果。客戶買了產(chǎn)品，出了問題，你必須盡力去解決。也就是說，你銷售的不光是你的產(chǎn)品還有服務(wù)以及責(zé)任。

　　第四，你有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情 你是一個激情勃發(fā)的人嗎?你對成功的欲望是不是很強(qiáng)?對做銷售的人來說溫和、無欲無求是毫無裨益的。做銷售，只要你有欲望，有需求，就能找到進(jìn)入的方法。只有有欲望，有目標(biāo)，才會有動力。

　　第五，你是一個耐心的人嗎?

　　作為一名銷售，你應(yīng)該將“拒絕”視做一個非常平常的事情，因?yàn)槟闼鎸Φ目蛻艨隙ㄓ兄煌男枨螅砸苍S你的方法都沒有問題但同樣還是沒有把產(chǎn)品成功的推銷給你的客戶。在這種情況下，你不能煩躁，也不能氣餒，你應(yīng)當(dāng)繼續(xù)你的嘗試，直到成功。

　　當(dāng)你一天撥了100個電話，都遭到拒絕之后你是不是還會撥第101個?說不定這第101個就是你成功的開始。