銷售的6大格言

銷售的6大格言

　　“無規矩不成方圓”，這句老名言很適合做銷售。在這里我就為大家列舉一下銷售界公認的格言，這些格言應該算是銷售界潛移默化的規矩吧!下面學習啦小編給大家分享銷售的6大格言，歡迎參閱。

　　銷售的6大格言1

　　贏單的最好辦法就是尋找規律，因為客戶的購買心理總是相同的，所以歷史總是驚人的重復。

　　銷售的6大格言2

　　銷售高手永遠善于在復雜的局勢里，迅速簡化盤面。這需要你培養高手的思維習慣，抓主要矛盾，抓銷售主線。

　　銷售的6大格言3

　　銷售中的關鍵人如同齒輪，一個齒輪不能推動鐘表的行走，但一個齒輪卻能讓鐘表停止行走。

　　銷售的6大格言4

　　做大客戶要有一天一逛，一逛一天的思想。很多銷售覺得找拜訪的理由很難，即使見了客戶也很難久坐，這是因為不懂得客戶在采購中的不同階段，關心的重點不同。

　　銷售的6大格言5

　　高手做銷售，每個行為都要有明確的目的。是試探?是推進?是鞏固?是排異……;從另一個角度看，銷售從蓄勢到布局，從中盤到殘局到贏單如一盤棋。如第一次拜訪要為第二次拜訪留下伏筆，第二次拜訪又要呼應和鞏固上一次的效果，第三次是需求調研，第四次是產品演示，第五次是技術交流，第六次是建立壁壘……，棋局中每一步都是環環相扣，順勢而為。

　　銷售的6大格言6

　　做銷售應該先竭盡全力，然后聽天由命。

　　推銷員介紹產品的技巧：

　　一、用講故事的方式來介紹

　　大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產品，就能夠收到很好的效果。有一次，我在一家商場調研，我來到海爾冰箱的柜臺前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：“你們的質量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那么多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得我立馬對于海爾冰箱的質量肅然起敬了。

　　任何商品都自己有趣的話題：它的發明、生產過程、產品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的。”

　　二、要用形象地描繪來打動顧客

　　我在做培訓的時候，總要給學員講這樣一句話：“說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什么要這樣說?因為顧客的錢包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀!

　　而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住。這個銷售人員對我太太說的什么話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”，一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

　　三、用幽默的語言來講解

　　每一個人都喜歡和幽默風趣的人打交道，而不愿和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認可?！　∥宜〉男^總有兩個銷售保險的銷售人員，他們屬于不同的兩家公司。有一次，我在做咨詢的時候。我對保險公司的辦事效率保持懷疑態度。這時A公司的業務員說他的保險公司十有八九是在意外發生的當天就把支票送到投保人的手中。而B公司的業務員卻對我說：“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時候，我已經把賠付的支票交到了他的手上。”最后，我選擇哪一家保險公司應該不成什么疑問了吧?

　　幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速打開顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑后，對你、對商品或服務產生好感，從而誘發購買動機，促成交易的迅速達成。所以，一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。