房地產(chǎn)經(jīng)紀人找客戶銷售技巧

房地產(chǎn)經(jīng)紀人找客戶銷售技巧

　　隨著房地產(chǎn)事業(yè)的蓬勃發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)經(jīng)紀人怎么找客戶呢?下面由學習啦小編給大家分享房地產(chǎn)經(jīng)紀人找客戶的3大銷售技巧，歡迎參閱。

　　地產(chǎn)經(jīng)紀人找客戶銷售技巧1、勤去房展會、客戶匯集中心等地方

　　客戶聚集的地方也是最容易找到生意的地方，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以利用各種方式去采集信息，以便有更多的客源。

　　地產(chǎn)經(jīng)紀人找客戶銷售技巧2、善加利用互聯(lián)網(wǎng)資源

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以利用互聯(lián)網(wǎng)搜索各種有用信息并加以分析，從中尋找潛在客戶。此外，房地產(chǎn)經(jīng)紀人還可以在一些社區(qū)中發(fā)布廣告，增加與客戶溝通的渠道，從而獲得更多客戶或潛在客戶的青睞。

　　地產(chǎn)經(jīng)紀人找客戶銷售技巧3、采用客戶引薦的方法策略

　　在以往的經(jīng)紀工作中，經(jīng)紀人也要學會憑借優(yōu)質(zhì)周到的服務取信于客戶。只有滿足了客戶的要求，獲得了良好的口碑，客戶才會愿意與親戚朋友分享自己的經(jīng)驗，這樣才會有老客帶新客的機會~除此之外，了解每一位客戶的背景情況也是相當重要的，這會隨時為你帶來商機，擴大自己的客戶群體。

　　房地產(chǎn)推銷員介紹產(chǎn)品的技巧：

　　一、用講故事的方式來介紹

　　大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。有一次，我在一家商場調(diào)研，我來到海爾冰箱的柜臺前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：“你們的質(zhì)量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那么多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得我立馬對于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。

　　任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的。”

　　二、要用形象地描繪來打動顧客

　　我在做培訓的時候，總要給學員講這樣一句話：“說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什么要這樣說?因為顧客的錢包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀!

　　而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住。這個銷售人員對我太太說的什么話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”，一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

　　三、用幽默的語言來講解

　　每一個人都喜歡和幽默風趣的人打交道，而不愿和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認可。　　我所住的小區(qū)總有兩個銷售保險的銷售人員，他們屬于不同的兩家公司。有一次，我在做咨詢的時候。我對保險公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。這時A公司的業(yè)務員說他的保險公司十有八九是在意外發(fā)生的當天就把支票送到投保人的手中。而B公司的業(yè)務員卻對我說：“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時候，我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上。”最后，我選擇哪一家保險公司應該不成什么疑問了吧?

　　幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速打開顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑后，對你、對商品或服務產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購買動機，促成交易的迅速達成。所以，一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。