二手房的銷售技巧

二手房的銷售技巧

　　銷售是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，下面由學(xué)習(xí)啦小編給大家分享二手房的銷售技巧，歡迎參閱。

　　二手房銷售技巧

　　一、如何打壓買賣雙方的心理價(jià)位促進(jìn)三方成交?

　　有些差距(但有成交的可能性時(shí))，這時(shí)我們要給房主打電話幫他分析該房屋的優(yōu)劣勢(shì)、以及市場(chǎng)情況等等打壓房主的心理價(jià)位。

　　2、如果房主能被我們說服在價(jià)位上有所變動(dòng)，我們最好不要馬上給買方打電話要稍等一兩個(gè)小時(shí)，說我們從回來(lái)之后一直在說服房主，好不容易才談到這個(gè)價(jià)位，(但這時(shí)仍與買方心理價(jià)位有些差距)為了讓買方得到滿足不至于無(wú)休止的談價(jià)。

　　3、如果買方心理價(jià)位仍有些差距這時(shí)要運(yùn)用我們的專業(yè)知識(shí)幫買方分析市場(chǎng)、升值空間、交通、環(huán)境等該房屋的利好方面，盡量抬高買方的心理價(jià)位。

　　4、如果能做到以上幾點(diǎn)就使買賣快速成交。如果還達(dá)不成一致，我們使出最后一招讓買方帶著定金到咱們店親自和房主談判。我們對(duì)賣方說買方非常有誠(chéng)意帶著定金過來(lái)的到時(shí)房?jī)r(jià)能適當(dāng)?shù)南抡{(diào)一些就下調(diào)一些。對(duì)買方說該房屋確實(shí)符合您的要求您也看了房?jī)r(jià)的確降不了太多。買賣雙方的工作最好有兩個(gè)置業(yè)顧問配合分開作。如果談成即刻就可以交定金不會(huì)發(fā)生跑單現(xiàn)象。如果談不成再給他們匹配客戶，要無(wú)限的夸大對(duì)方是多么好的客戶，打擊雙方的心理價(jià)位以便在下一次快速成交。 1.在帶領(lǐng)客戶看我們的委托代賣房源時(shí)，買方客戶看房后表現(xiàn)出極大的興趣但是給出與房主的代賣價(jià)格

　　二、如何注重銷售技巧學(xué)會(huì)帶領(lǐng)客戶看房?

　　1.帶客戶一次性看房不要過多，3套左右最好，價(jià)位上下浮動(dòng)大約20%—30%，房屋情況差別比較大，可以使有效需求快速成交。

　　2.帶客戶看房后，客戶往往會(huì)考慮幾天，在這段時(shí)間內(nèi)，要及時(shí)回訪，牢牢把握，給客戶以緊迫感。

　　3.對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源，可能會(huì)有好幾個(gè)客戶同時(shí)看，之間作好溝通和互動(dòng)，如果第一個(gè)客戶還在猶豫，第二個(gè)客戶已經(jīng)表示滿意。那么馬上和第二個(gè)客戶簽合同，避免房主漲價(jià)，從而快速成交。最后，業(yè)務(wù)員要把握好和客戶、房主的關(guān)系，也可以牢牢把握好一方的關(guān)系。了解其對(duì)房屋的情況，價(jià)位等要求，轉(zhuǎn)化客戶，快速成交，避免房主和客戶私下跑單。

　　二手房銷售技巧

登記客戶房源

　　1、房源、客戶的資源開發(fā)工作，應(yīng)通過資源開發(fā)全面挖掘優(yōu)質(zhì)房源。

　　這個(gè)過程是一個(gè)循序漸進(jìn)，水到渠成的過程。如果客戶有需求你的房源，其他業(yè)務(wù)員都會(huì)找你，那么你就成功了。

　　2、在登記房源的時(shí)候，盡量與房主交談了解其心理價(jià)位。

　　向雙方說明我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。(雖然我們收1%的中介費(fèi)不能優(yōu)惠，但我們可以最大限度避免房屋空置

　　過長(zhǎng)時(shí)間。)這樣避免客戶與房主簽訂合同時(shí)，房主不認(rèn)可中介費(fèi)，造成延長(zhǎng)成交周期或者跑單。對(duì)于登記的性價(jià)比較高的房源，做到心中有數(shù)，一旦有客戶需求，可以第一時(shí)間推薦，盡快成交。

　　如何打壓房東心理價(jià)位

　　1、你要充分了解客戶賣房的動(dòng)機(jī)，掌握他是為什么而賣房，完全體現(xiàn)“聊”的重要性。如果是急需用錢，就可以適當(dāng)縮短付款的時(shí)間從而使其降低房?jī)r(jià);

　　2.如果是不了解房?jī)r(jià)的，可以拿片內(nèi)或鄰近小區(qū)的同等房質(zhì)做下價(jià)格比較，別人成交的例子一般可信度都很高。

　　3.利用二手房近期的市場(chǎng)走向做輿論式打壓。

　　4.在看房時(shí)的打壓。外部環(huán)境是否嘈雜、交通是否便利等;單元房?jī)?nèi)部各功能區(qū)是否好用，尤其是廳、廚、衛(wèi)。建議不要一味的把房子貶的一無(wú)是處，表現(xiàn)的專業(yè)點(diǎn)。最后，對(duì)優(yōu)劣房質(zhì)不同方法的打壓。

　　5.頂層及略差小區(qū)的房子，這種房子如果價(jià)位合適或者裝修還可以的話也可考慮”(靈活掌握)。相反是優(yōu)質(zhì)小區(qū)的，建議公司制做一個(gè)模版張貼在店內(nèi)房源墻及房源冊(cè)里，習(xí)慣要用“事實(shí)”說話。 總之，打壓客戶心理價(jià)位是個(gè)技巧性的問題，需要細(xì)心觀察以及多看房積累出經(jīng)驗(yàn)。

　何接待服務(wù)客戶

　　1、首先對(duì)于進(jìn)店客戶我們應(yīng)熱情接待，主動(dòng)了解其進(jìn)店需求，積極的為其服務(wù)，讓客戶感覺到我們是真心真意為其解決相關(guān)需求;

　　2.其次在帶客戶看房的過程中也是拉近與客戶距離的關(guān)鍵時(shí)刻，在與他聊的過程中詳細(xì)了解其購(gòu)房動(dòng)機(jī)、確切需求，要讓客戶感覺到我們是真正從他的要求出發(fā)為其尋找最適合他的房子，也同時(shí)能得到客戶的認(rèn)可;

　　3.再次成交后要在簽訂合同時(shí)把客戶需要提供的相關(guān)資料及時(shí)告知，隨時(shí)與客戶保持溝通，為客戶提供高效快捷的服務(wù); 總之作為置業(yè)顧問我們要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)，要了解市場(chǎng)的情況把握市場(chǎng)變化的脈搏，及時(shí)提高自身相關(guān)的能力，滿足客戶的不同需求以及解答客戶的各類問題，做到名副其實(shí)的置業(yè)顧問，還應(yīng)具備良好的個(gè)人修養(yǎng)與內(nèi)涵，提高綜合素質(zhì)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中介行業(yè)中，我們要屹立不倒，我們要依靠我們的服務(wù)，充分體現(xiàn)聚焦客戶價(jià)值的法則，提供客戶最滿意的服務(wù)才是我們的取勝之道。

　　作為專業(yè)人士如何做市場(chǎng)分析

　　1、房產(chǎn)行業(yè)的知名人士均表示，房?jī)r(jià)跌的可能性很小，理由包括龐大的自住需求、旺盛的購(gòu)買力、經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、土地稀缺等等，造成樓市暴跌也不是國(guó)家的政策目的。

　　2、只要有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)的人都明白，在沒有天災(zāi)、人禍、經(jīng)濟(jì)衰退的前提下，城市土地價(jià)值、房?jī)r(jià)都會(huì)向上運(yùn)行。為此，專家指出，買房買在最低點(diǎn)是一個(gè)難以實(shí)現(xiàn)的理想狀態(tài)，對(duì)于自住型購(gòu)房者來(lái)說，繼續(xù)觀望同時(shí)，房?jī)r(jià)可能恢復(fù)上漲。從宏觀看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還會(huì)健康穩(wěn)步的發(fā)展，人民幣升值的速度加快，那么房?jī)r(jià)也絕對(duì)沒有長(zhǎng)期低靡的可能。

　　作為購(gòu)房者，其實(shí)不可不必管王石每天在說什么，只要認(rèn)定一點(diǎn)：樓市階段性調(diào)整后走向?qū)⒚骼剩績(jī)r(jià)穩(wěn)步上漲也是大勢(shì)所趨。所以，在調(diào)整中出現(xiàn)的大幅度降價(jià)優(yōu)惠，對(duì)于自住型購(gòu)房者來(lái)說，無(wú)疑是個(gè)機(jī)會(huì)，如果不抓住，真的就是“很傻很天真”了