保健品銷售3大技巧
保健品銷售3大技巧
保健品的銷售該怎樣做?有哪些銷售技巧比較靠譜實用?為此由學習啦小編為大家分享保健品銷售3大技巧，歡迎參閱。
保健品銷售3大技巧
保健品銷售技巧1、分眾營銷，細分市場
分眾是一種市場定位，是細分基礎上的市場瞄準。市場發展到今天，像藥店這種生存群體，是很忌諱“大而全”的操作模式的，分眾營銷或許是一條發展捷徑。
保健品的消費人群有三類：在病或曾經生病而身體仍未完全康復的人群，服用保健品的目的是輔助治療;健康人群或亞健康人群，服用保健品的目的是預防和調養;送禮人群，自身較少服用，主要用于禮儀交往;第二類人群因對保健品的理解更趨向于營養補充和機體調養，認為這是食品范疇所能解決的事，他們的消費**慣也因此更多趨向于商超，藥店占有份額相對較少;第三類人群消費主要是想選擇禮品，并不看重保健品本身，這也是商超的優勢。但第一類人群則因為其擁有健康情結，因而是藥店最易爭取且可能長期穩定的客源。在出售藥品過程中藥店可以提供“治療+調養”的消費便利，還可提供專業的咨詢指導和一些增值檢測服務。藥店應該主攻這一消費群體。
保健品銷售技巧2、發揮專業服務優勢
藥店應注重具體的服務形式：
售前：提供儀器檢測及專家咨詢診斷服務，讓消費者充分了解自己的身體狀況，從而有針對性地選購最適合的產品。
售中：專業化的，指導包括用法、用量及注意事項等等。
售后：建立消費者檔案，以電話回訪、聯誼活動等方式及時跟蹤，爭取顧客的再消費。
服務營銷重在執行，難在堅持。能細致長期地做好以上服務工作不但是對保健品銷售的促進，更是一種品牌帶動。
保健品銷售技巧3、進行資源整合
藥店聯合保健品廠家設置保健品專柜，與廠家共同經營共擔費用，與保健品廠家結成利益聯合體，既有利于規避經營風險又降低經營成本。市場上不乏另外一些專營性的保健品，其特點是不進入傳統的流通渠道，銷售主要以指定的專賣點為主。這類保健品利潤高、走量大，通常都配合有強勁的廣告支持，專賣點又少，銷量體現集中。這種競爭小的運作方式對于藥店來說，可操作性很強。
另外，藥店應該壓縮中間環節，提升價格優勢。既然價格是藥店與商超競爭的致命點，當然不能視而不見。解決價格問題最重要的一點就是壓縮中間環節，盡量接近通路上游。藥店現有的商品配送模式經過的環節過多，層層的利潤疊加使得商品價格比起大的商超來不具有競爭力。因而，一些大型靠簡縮中間環節降低藥品零售價，從而形成了價格競爭優勢。
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