網絡銷售話術技巧
網絡銷售話術技巧
在競爭規律普遍作用下，保險銷售技巧的不斷完善，是無數保險銷售人員一直在做的，這方面的技巧介紹也是多種多樣，多方面的。為此由學習啦小編為大家分享網絡銷售話術技巧，歡迎參閱。
網絡銷售話術技巧
一、網絡銷售話術技巧之構建環境
不要使勁去說你的感受，而是要把你體驗過的場景描述出來。
比如，不要強調你今天吃的蒸排骨有多好吃，多美味，多吸引你。而要說揭開蓋子那陣熱氣飄到臉上、看到排骨閃著油光、口水上來了、肚子也響了。當別人看到這些文字的時候，不是在打瞌睡，而是照著它們在還原這個場景。這樣，你的目的就達到了。
二、網絡銷售話術技巧之多用比喻
比喻就是要用大眾腦子里已經熟知的東西，去觸發他們還不熟知的東西，讓新舊知識發生關聯，從而把新知識也變成舊知識。
比如，因為國內禁用，有些人可能還不知道Twitter是什么，但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。這比你使勁地介紹Twitter能干什么要省事多了。
三、網絡銷售話術技巧之多用對比
所謂對比，就是要讓對比雙方一較高低，分出勝負，然后優劣就一下子看出來了。對比與比喻有點類似，不過對比的兩者一般都是大家都熟知的事物。
比如，光說馬云很有錢，大家還不是很清晰。你要是說他是中國最有錢的人，就顯得有說服力多了。因為這么說就等于馬云將其他中國有錢人比下去了。
四、網絡銷售話術技巧之多用動詞
動詞是一種很男人的詞，比較接近動物本能，能夠讓人感受到力量。很多動詞都可以直接套用到日常的動作上。
比如，形容一個人工作壓力大時，用“工作壓力好大好大，心好累好累”這種柔情似水的說法是沒有感染力的，如果換成“肩上扛著的壓力像一頭好吃懶做的豬，天天在長胖，每當想使盡力氣把它頂開，卻發現全身肌肉都開始抽筋了。”
五、網絡銷售話術技巧之少用形容詞
形容詞其實是語言中的二級詞匯，就是通過初步抽象化的，已經脫離了具體事物。
比如，漂亮有多漂亮?傷心有多傷心?口渴有多渴?蛋疼有多疼?這樣干巴巴的形容，通常都像海綿一樣疲軟無力。尤其是一連串形容詞連著用的時候，一般都會釀成傳說中的“大便體”。
六、網絡銷售話術技巧之少用強調性詞語
越強調越乏力幾乎是一個真理。你越強調什么，就會暴露出你越缺什么。那些喜歡大聲喧嘩的人，往往是沒有底氣的人。
比如，“好、很好、非常好、超級好、好得不得了”這種大便，除了散播臭味，真的很從中找到有營養的成分。
七、網絡銷售話術技巧之少用專業詞匯、高級詞匯
詞匯越高級、越專業，受眾越少，感知度越低，當然說服力就弱爆了。
比如，大談互聯網思維、各種O、反式脂肪酸、不可抗力等，以及頻繁使用英文詞匯和文言文語法，后果不是讓人安然入睡就是逼瘋大夫。
講故事是內容銷售的一個關鍵環節，如果不使用直達患處、一針見血的語言，故事就只能成為弱不禁風的垃圾話了。使用語言的時候，圍繞最底層的感官體驗，給人真切的感知，會更有說服力，這也是比較適合內容銷售的語言模式。以上粗糙的建議，多多練習和總結就會有自己的感悟了。
網絡營銷的技巧要點
1、你的目的
銷售產品第一條就是要明確自己的目的，你要賣給他產品，要知道你能幫助到對方什么，純粹的銷售，無目的的銷售會使對方反感，所以要以自己的核心目的出發，比如你要向蘇維博欣請教問題，你的目的是讓我們解答，但是如何保證我必須給你解答呢?其實也很簡單，首先自己要抱著請教的心態去給我聊天，如果你一上來就問問題，試想一下我會快速回答你嗎?
2、了解對方
了解對方非常重要，尤其是自己的潛在客戶，他是想買，還是不想買，是一個愛猶豫的人嗎，那么你就要先跟他成為朋友然后成為合作伙伴，讓他了解你，你也進一步的了解他，了解后他不想買也對你產品沒有任何好感，那也沒有關系，至少已經給他留下了一個印象，你是做這個產品的。
3、對方節奏
看對方節奏的意思就是，看他的熱愛程度，有人看中就買，有人看中不買而去參考后再買，做網絡銷售話術皆是如此，懂了對方的節奏后，我們就可以按照這個節奏和他交談……
4、對方模式
了解對方現在的處境，他現在用的什么產品，或者他現在用的什么方法，知道了他的模式后我們開始進入下一步，引導他進入自己的世界!
5、引導
引導對方的話術很多，比如轉移法，向我們做外貿培訓的，我們就會引導外貿人，告訴他培訓和不培訓的區別，本身外貿人就會遇到很多難題，不知道外貿流程啊，不知道如何避免外貿風險啊，經過我們這樣引導，他就會不知不覺向我們請教有關外貿的問題!
6、暗示
暗示和引導差不多，在銷售話術中，要記住，該說的說，不該說的千萬不要說，說了就傷了一個人!比如蘇維智搜，我們去宣傳我們的外貿開發軟件，我們就會暗示外貿人，尋找海外客戶 的糾結難題，也是很多外貿人經常頭痛的問題，而現在很多付費的B2B平臺競爭激烈，已經不能滿足外貿人的需求，這樣就進入了軟件時代……
7、高姿態，欲擒故縱
其實在銷售中不要急于成交，一定要把握好潛在客戶的心理，高姿態就是把自己的位置高一些，不要老去求著他購買，你越求他他就越認為你不行，你要反過來讓他求你，你今天給她發一個成功案例，過幾天不理他，然后在過幾天又給他發一個成功案例，他就會感覺你心中還有他，說話中也是如此……
8、平常心，針對銷售，不是所有人都是你的菜
無論網絡銷售還是線下銷售，很多人都是這樣想，想盡一切辦法讓他購買，很多人都聽過“如何把梳子賣給和尚”，所以找對自己的菜，然后還要下一番功夫才可以成功，你見了10個客戶，可能10個客戶都不是你的菜，他們都不會和你合作，既然對自己沒有好感，不想購買自己的產品，那么自己就離開，強制的銷售是不行的，要擁有平常心，10個都不買，在換下一批，找對自己的菜吃著才香啊!
9、了解產品，針對對方需求
一定要非常熟悉自己的產品，自己的產品能給對方帶來價值不，千萬不要為了利益而夸大其詞，那就騙，不僅自己的道德上出了問題，而且還會失去很多很多的朋友，比如你要向我賣陳安之老師的課程和SEO銷售的課程你說我會買哪個呢?我的需求不是SEO銷售，因為我就在做SEO銷售，陳安之老師的成功學、激勵方法才是我要的，知道對方的需求再去向對方銷售產品是不是很容易成交啊
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