終端銷售步驟有哪些

終端銷售步驟有哪些

　　終端銷售是直接把商品傳遞到消費(fèi)者手中的銷售模式，商場、超市、商店、便利店、零售市場都是終端銷售的場所、直銷也可以算是終端銷售。那么終端銷售步驟有哪些?

　　作為一名終端銷售人員，如果你還沒有為迎接顧客做好準(zhǔn)備，不知道如何與顧客面對面的溝通，那么，掌握銷售的技巧就勢在必行。只有通過有邏輯的、有意義的方式發(fā)展和促進(jìn)銷售人員的技巧，才能有效的完成銷售。因?yàn)椋袌龊臀覀冃枰氖菍I(yè)級的“誠實(shí)而謙遜的專家”。

　　有一句講起來容易做起來困難的話——顧客就是上帝。“上帝”永遠(yuǎn)是對的，所以不要和上帝爭辯是與非。因?yàn)椋愕米锪艘粋€(gè)顧客，那么失去的將的一批消費(fèi)者，所以，我們的終端銷售人員一定要將這句話作為一切工作的前提。

　　終端銷售的場所很多：商場內(nèi)外、店鋪促銷……，形式也多種多樣：咨詢、介紹、贈送、打折……，而我們要面對的也只有一種人，那就是你的“上帝”——顧客。他們是我們要面對、了解和滿足的人。在這個(gè)過程中，我們要不可避免的迎送往來，雖然整個(gè)過程是個(gè)連續(xù)的事件，我們還是理性的將它分為以下幾個(gè)步驟，以利于靈活的掌握運(yùn)用：

　　終端銷售步驟：迎接顧客

　　通過迎接顧客并與顧客進(jìn)行交談，從而建立一種融洽的氣氛，良好的開頭將有利于與顧客的進(jìn)一步溝通。

　　終端銷售步驟：了解需要

　　通過向顧客提出問題并仔細(xì)聆聽回答，來了解顧客真正的需要以及對產(chǎn)品的偏好。一定要注意細(xì)節(jié)，顧客的回答中常常會有意無意的透露自己對某一產(chǎn)品的某種偏好，而且會對自己感興趣的方面提出問題。記住：這些方面正是顧客最不了解也最想知道的地方。

　　終端銷售步驟：推薦產(chǎn)品

　　通過觀察顧客，找出與顧客相適應(yīng)的產(chǎn)品，向顧客解釋該產(chǎn)品如何有益于顧客和如何滿足他的需要，給顧客試用此產(chǎn)品或向顧客示范產(chǎn)品，并向其介紹該產(chǎn)品的特性益處，并不斷強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品的益處及效果，對其感興趣或不了解的地方反復(fù)強(qiáng)調(diào)或給予肯定的確認(rèn)。

　　終端銷售步驟：連帶銷售

　　通過介紹相關(guān)產(chǎn)品來滿足顧客其他的每一個(gè)需要。這是一個(gè)連帶銷售的好時(shí)機(jī)，可以收到事半功倍的效果。

　　終端銷售步驟：送別顧客

　　讓顧客購買產(chǎn)品并表示感謝，有始有終。滿足顧客的需求從而達(dá)到我們的銷售目的。