企業(yè)營銷的致命問題

企業(yè)營銷的致命問題

　　中國正處在錯綜復雜的轉(zhuǎn)型期,企業(yè)營銷的各個環(huán)節(jié)都不可避免地受到轉(zhuǎn)型經(jīng)濟環(huán)境的影響。本文分析了經(jīng)濟轉(zhuǎn)型對企業(yè)營銷帶來的環(huán)境挑戰(zhàn),提出了企業(yè)適應轉(zhuǎn)型期經(jīng)濟環(huán)境變化所需進行的一系列營銷模式的轉(zhuǎn)換,得出處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期的企業(yè)必須始終與環(huán)境保持動態(tài)平衡的結(jié)論，下面小編給大家講的是企業(yè)營銷的致命問題。

　　企業(yè)營銷的5大核心問題是：

　　企業(yè)營銷的致命問題：投資于心態(tài)，而不投資于優(yōu)勢!

　　也許是培訓機構(gòu)推波助瀾，中國有相當部分企業(yè)凡事必講心態(tài)，認為所有問題都是心態(tài)問題。而我們看保潔公司，員工一樣有抱怨，一樣有牢騷，但是人家的業(yè)績是不用置疑的。從這點來看，心態(tài)不是決定因素。但是保潔公司圍繞公司優(yōu)勢建立的投資卻是龐大的，保潔公司的培訓都不講員工心態(tài)問題，都培訓員工技能問題。而中國公司投資在公司優(yōu)勢建立上面的錢少之又少，這樣怎樣跟保潔競爭?

　　企業(yè)營銷的致命問題：講銷售方法，而不講營銷策略!

　　企業(yè)一講營銷，就講銷售方法技巧，什么電話銷售的技巧，客戶拜訪技巧等等;這些方法很見效，一般學會后就能提高一些銷售。但是技巧和方法提升畢竟很有限，而真正應該提升的是營銷策略，如何消除客戶購買的障礙才是關(guān)鍵。

　　企業(yè)營銷的致命問題：銷售努力，而營銷乏力!

　　企業(yè)在銷售方面的努力，源自于中國經(jīng)濟的發(fā)展歷史。而現(xiàn)在企業(yè)還在銷售上努力，效果也是事倍功半了。而在營銷方面，企業(yè)卻非常乏力。主要表現(xiàn)在：產(chǎn)品沒有差異化，企業(yè)無競爭優(yōu)勢，企業(yè)不能很好的滿足消費者需求等等。

　　企業(yè)營銷的致命問題：做品牌表面，而不重品牌實質(zhì)!

　　大喊要做品牌不是一兩年了，但是目前市場中國真正有品牌價值的，屈指可數(shù)，但多數(shù)企業(yè)所說的品牌，只是個名字而已。而根源在哪里?只知道做品牌表面，而不重品牌實質(zhì);都將主要的時間和投資用于品牌的表面設(shè)計和口號上，而忘記了品牌的價值，品牌需要服務于顧客這些本質(zhì)上面。試問品牌就是形象嗎?

　　企業(yè)營銷的致命問題：用個人能力賺小錢，而不用企業(yè)模式賺大錢!

　　企業(yè)都在強調(diào)人才，用個人能力去銷售，去賺錢，而形成不了合力。用企業(yè)模式去賺錢，人一旦變動，企業(yè)問題就大了。而且更突出的是，團隊產(chǎn)生的效果還沒有幾個人產(chǎn)生的效果大。而企業(yè)本身應該建立自己的機制和模式，用模式來賺大錢。通過對盈利模式、營銷模式、關(guān)鍵資源能力和現(xiàn)金流的整合，達到銷售自動，實現(xiàn)企業(yè)的價值飛躍。

　　版圖商戰(zhàn)機構(gòu)致力于中國企業(yè)的營銷提升，我們不僅有思想，更有實踐!

　　而我們上述的5大核心問題是中國企業(yè)在未來五年必須提升的，如果不轉(zhuǎn)變，就會生存越來越難。而改變并不是一定要投資很多，關(guān)鍵是思想和能力的轉(zhuǎn)變，再輔以時間、精歷和一定的投資。這是中國企業(yè)的必由之路。