賣(mài)二手房銷售技巧和話術(shù)

　　一個(gè)具有銷售力的創(chuàng)意，基本上從未改變過(guò)，必須有吸引力與相關(guān)性。但是，在廣告噪音喧囂的今天，如果你不能引人注目并獲得信任，依然一事無(wú)成。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的賣(mài)二手房銷售技巧和話術(shù)相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　賣(mài)二手房銷售技巧和話術(shù)：房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)

　　房產(chǎn)銷售要求：

　　1、硬件條件：聲音要甜美，一般限女性;

　　2、善于學(xué)習(xí)與總結(jié);

　　3、能快速引起客戶對(duì)話題的興趣，并快速挖掘出客戶的核心需求;

　　4、最重要的是勤奮;

　　5、具有抗壓能力，能快速調(diào)整自己的狀態(tài);

　　6、自信、堅(jiān)持!再堅(jiān)持!最后就是勝利!

　　第一，我們要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，多打聽(tīng)一些問(wèn)題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，了解客戶的真實(shí)需求。

　　第二，同意客戶的感受。當(dāng)客戶說(shuō)完后，不要直接回答問(wèn)題，要感性回避，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺(jué)你是和他站在同一個(gè)起跑線上。

　　第三，把握關(guān)鍵，讓客戶具體闡述。復(fù)述一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶的需求，讓客戶在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細(xì)的說(shuō)明。

　　第四，確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)。了解跟客戶和自己相同認(rèn)同的部分，這個(gè)是最終成交的通道。

　　賣(mài)二手房銷售技巧和話術(shù)：學(xué)會(huì)購(gòu)買(mǎi)二手房的4大因素 中介坑你也沒(méi)招

　　隨著置業(yè)觀念的悄然轉(zhuǎn)變，二手房以它價(jià)低、質(zhì)量可靠、風(fēng)險(xiǎn)小以及即買(mǎi)即住的優(yōu)點(diǎn)得到了眾多置業(yè)者的青睞。天津(樓盤(pán))中原市場(chǎng)數(shù)據(jù)研究分析中心張玉在這里提醒購(gòu)房者，在確定購(gòu)買(mǎi)二手房的時(shí)候需要提前參考幾大因素：

　　1、 結(jié)構(gòu)狀況。

　　由于購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)的是二手房，因此要特別注意房屋的結(jié)構(gòu)情況，看看房屋的外部狀況和內(nèi)部格局是否完好。由于有些二手房在原房主住用期間經(jīng)過(guò)改建，基本結(jié)構(gòu)可能有所變化，應(yīng)看看經(jīng)過(guò)改建、加建的部分是否符合當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)管理部門(mén)的有關(guān)要求。

　　2、 房屋質(zhì)量和使用期限。

　　有的二手房就是因建筑質(zhì)量不好，原房主才轉(zhuǎn)手出賣(mài)。天津中原市場(chǎng)數(shù)據(jù)研究分析中心張玉告誡大家，原房主在交易時(shí)，會(huì)有意隱瞞房屋存在的質(zhì)量問(wèn)題，購(gòu)房者如不經(jīng)考察就購(gòu)買(mǎi)，很容易受到損失。因此，購(gòu)房者在購(gòu)房時(shí)一定要對(duì)房屋的質(zhì)量進(jìn)行檢査。對(duì)房屋質(zhì)量的檢査包括：

　　①?gòu)N房和衛(wèi)生間是否漏水。

　　②外墻是否滲水。

　　③墻壁是否有裂縫。

　　④門(mén)窗是否有損壞。

　　⑤樓地面是否拱起等。

　　另外，購(gòu)房者還要査清核實(shí)二手房的已使用年限和耐用年限，已使用年限越長(zhǎng)，其房屋質(zhì)量就有可能越差，而且剩余使用年限的長(zhǎng)短也將大大影響房產(chǎn)的價(jià)值及其升值潛力。

　　3、 產(chǎn)權(quán)狀況。

　　購(gòu)房者在成交前一定要清楚地了解房屋的產(chǎn)權(quán)狀況，否則買(mǎi)賣(mài)行為可能不合法，購(gòu)房者的權(quán)益會(huì)受到損害。所以，在購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)，如發(fā)現(xiàn)是共有房產(chǎn)，要特別慎重，必須搞清楚賣(mài)房者是出讓其所擁有的部分產(chǎn)權(quán)，還是出讓全部產(chǎn)權(quán)。擁有部分產(chǎn)權(quán)的賣(mài)房者出讓的是完全產(chǎn)權(quán)，購(gòu)房者要拿到其他共有人的書(shū)面同意書(shū)，才能同其進(jìn)行交易。

　　4、是否存有遺留問(wèn)題。

　　有的二手房經(jīng)過(guò)使用，房主與其他有關(guān)方面可能存在糾紛問(wèn)題，如房屋長(zhǎng)期拖欠水電費(fèi)、采暖費(fèi)，還有的房主與鄰居之間因改建、裝修等存在糾紛等。這些都需要提前有所了解。

　　天津中原市場(chǎng)數(shù)據(jù)研究分析中心張玉提醒購(gòu)房者，在購(gòu)房時(shí)一定要小心行事，三思而后行，全面考察房屋的情況，否則，會(huì)因小失大。