房東賣二手房技巧
房東賣二手房技巧
業績是銷售代表的生命，但為達成業績，置商業道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。以下是學習啦小編為大家整理的房東賣二手房技巧相關內容，希望對讀者有所幫助。
房東賣二手房技巧：房產經濟人買賣房屋議價話術
1、價格出現異議時，客戶預算不夠：
客 戶：房子太貴了
經紀人：為什么有這樣的感覺呢?
客 戶：其它的都滿意，就是個人收入低太，預算不夠
經紀人：您現在的最低預算是?每月收入大概是?
客 戶：我的預算是**，每月收入是**
經紀人：您可以進行貸款，您可以貸**年，就可以實現了。
2、價格出現異議時，客戶與其它房子對比：
客 戶：太貴了
經紀人：您為什么覺得貴呢?
客 戶：有一家要7000元/平，而你們要8000元/平
經紀人：是哪一家的房子呢?
客 戶：是**家
經紀人：(從客戶需求出發告訴客戶房子的優勢/如果房子都一樣，告訴客戶市場的增長率。)
確實能讓房主降價最好，我們也非常希望這樣。但實際情況是……
所以…您是否喜歡這套房子呢?如果真的喜歡還是挺值的(量化價值，不用形容詞)，比如：地板比那家的地板貴了18000元，我們的房子距超市近，而且燥音低，有利于您的健康。
3、價格出現異議時，買方想以比行情低的價格成交：
客 戶：太貴了
經紀人：什么原因呢?是否符合您的需求?
客 戶：符合需求
經紀人：我們跟賣主溝通過，同樣的房子價格都在82萬、81萬，這是市場的均價
客 戶：不行，我還得再便宜點
經紀人：那我商量一下81萬是否可以，但是不一定能成，這已經是房主的最低價格了，我從前曾經談過幾次都不成功，如果我能談到81萬的價格您是否能決定買呢?
(或者商量送買方一些東西)
4、價格出現異議時，就是想侃價：
客 戶：太貴了
經紀人：為什么覺得貴呢?
客 戶：就是太貴了
經紀人：我們理解您的想法我們會與房主盡量談，如果可以我們也想談，但這些努力也都做過
了，房主是不會同意的，房主也知道房價在不斷的不漲啊。目前的房價已經是均價了，現在市場價格的上升比例為**%，您想買的房子升值潛力很大，不如您現在就買，會更值得，早買早劃算，不買風險更大。
5、價格出現異議時，買方想26萬買，房主必須30萬賣，相差太多：
客 戶：26萬，多一分都不買
經紀人：我知道您想買到便宜的，物超所值的，但是確實不太可能，我可以再幫您找其它的房子，這套房子這個價格是不可能成交了。**區域的房子26萬可以買， 不過您買這套房子一定有自己的道理對嗎?
客 戶：是啊，我是因為(**客戶對此房最滿意的地方)想買這套房子
經紀人：就是因為您想買**，所以才不能降價啊，大家與您的需求都是一樣的。如果您確實想買，我們再商量一下，頂多29萬，這也是破天荒的價格了，如果您同意的話我們就定下來了，否則的話，我不得不賣給別人了。
客 戶：你們再便宜點吧?
經紀人：不好意思我們知道您很喜歡，但您能確認嗎?
6、價格出現異議時，房主要30萬賣，買主要20萬買，想跳單：
客 戶：26萬，多一分都不買
經紀人：您的想法我們理解，今天市場價格為30萬，如果有人以20萬的低價給您，一定是有原因的，如果因為價格低，承擔這個風險不值得。例舉會給客戶帶來的風險。
房東賣二手房技巧：二手房交易流程 買房需看清
一、確認產權的可靠度
1.注意產權證上的房主是否與賣房人是同一個人;
2.產權證所確認的面積與實際面積是否有不符之處;
3.一定要驗看產權證的正本，而且到房管局查詢此產權證的真實性。
二、考察原單位是否允許轉賣
1.確認標準價購買的公房出讓時是否已經按成本價補足費用或者與原單位按比例分成;
2.大部分公房進行房改時原單位都保留優先回購權，因此要確認原單位是否同意出讓;
3.一般來說，軍產、院(醫院)產、校(學校)產的公房必須要原單位蓋章后才能出讓。
三、查看是否有私搭私建部分
1.是否有占用屋頂的平臺、走廊的情況;或者屋內是否有搭建的小閣樓;
2.是否改動過房屋的內、外部結構，如將陽臺改成臥室或廚房、將一間分隔成兩間;
3.陽臺是不是房主自己封閉的，這牽涉到陽臺面積應該怎么計算的問題。
四、確認房屋的準確面積
1.包括建筑面積、使用面積和戶內的實際面積;
2.產權證上一般標明的是建筑面積;
3.最保險的辦法是測量一下房屋內從一端墻角到另一端墻角的面積，即所謂地毯面積。
五、觀察房屋的內部結構
1.戶型是否合理，有沒有特別不適合居住的缺點;
2.管線是否太多或者走線不合理;
3.天花板是否有滲水的痕跡，墻壁是否有裂紋或者脫皮等明顯問題。
六、考核房屋的市政配套
1.打開水龍頭觀察水的質量、水壓;
2.打開電視看一看圖像是否清楚，能收視多少個臺的節目;
3.確認房子的供電容量，避免出現夏天開不了空調的現象;
4.觀察戶內、外電線是否有老化的現象;
5.電話線的接通情況，是普通電話線還是ISDN電話線;
6.煤氣的接通情況，是否已經換用天然氣;
7.小區有無熱水供應，或者房屋本身是否帶有熱水器;
8.冬天暖氣的供應以及費用的收取，暖氣片數夠不夠，暖氣溫度夠不夠。
七、了解裝修的狀況
1.原房屋是否帶裝修，裝修水平和程度如何，是不是需要全部打掉。
2.了解住宅的內部結構圖，包括管線的走向、承重墻的位置等，以便重新裝修。
八、查驗物業管理的水平
1.水、電、煤、暖的費用如何收取，是上門代收還是自己去繳，三表是否出戶;
2.觀察電梯的品牌、速度及管理方式，觀察公共樓道的整潔程度及布局;
3.小區是否封閉，保安水平怎樣，觀察一下保安人員的數量和責任心;
4.小區綠化工作如何，物業管理公司提供哪些服務。
九、了解以后居住的費用
1.水、電、煤、暖的價格;
2.物業管理費的收取標準;
3.車位的費用。
十、追溯舊房的歷史
1.哪一年蓋的，還有多長時間的土地使用期限;
2.哪些人住過，什么背景，是何種用途;
3.是否發生過不好的事情，是否欠人錢或者發生過盜竊案;
4.是否欠物業管理公司的費用，以及水、電、煤、暖的費用。