王建四服裝銷售技巧

　　成交并非銷售工作的結束，而是下一個銷售活動的開始。以下是學習啦小編為大家整理的王建四服裝銷售技巧相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　王建四服裝銷售技巧：服裝銷售技巧

　　導購員人員如何介紹商品呢?其實大部分顧客對商品的認知是空白的，做為終端導購員，要告訴顧客選擇一個好的商品好壞標準是什么?從哪幾個方面來來判斷?導購員在介紹商品的過程當中掌握一定原則，加深顧客對我們所賣商品的印象。

　　“喜歡的話試穿一下，這是我們剛到的新款。”

　　“現在部分產品7折，喜歡就試穿一下。”

　　“這是今年的新面料莫代爾纖維，手感很好。”

　　顧客瀏覽產品需要一個分析和考慮的過程，此時為顧客提供“導”購的服務是很關鍵的，模式化的問候不會對銷售成交起多大作用。

　　把產品的風格賣點或者其他賣點介紹給顧客，為他們提供有分析價值的信息。但往往很多導購對產品的基礎知識都了解甚少，更別說提供服裝風格銷售推薦了。

　　銷售美感類商品和其他商品最大的不同就是對產品美感的了解。產品推薦中融進導購對美感風格的認知，會為成交帶來很大的幫助。

　　“喜歡的話試穿一下，這是我們剛到的新款。”“現在部分產品7折，喜歡就試穿一下。”這兩種常規語言在終端銷售中經常被使用，希望提升業績的導購最好擺脫這種模式化的銷售語言。

　　“這是今年的新面料莫代爾纖維，手感很好。”這是一種很不錯的介紹產品的方式，只可惜顧客一旦追問“什么叫莫代爾纖維”，導購通常就沒有下文了。所以，不管導購如何介紹產品的賣點，一定要了解透徹。

　　“您好，這個款式系列偏直線款，由于款式的裁剪設計都比較簡潔，所以可以隨意和系列中的款式進行混搭，如果您喜歡帥氣、灑脫的風格，可以在里面找到喜歡的。旁邊這個系列則多是曲線款，其中有很多表現女人味的款式，您可以慢慢挑選一下。”

　　王建四服裝銷售技巧：如何提高消費者購買過程中的愉悅感?

　　如果說價格是絕大多數消費者購物時非常關注的要素，大概不會有人反對。但是更多的時候，價格只是一個限制因素，消費者不會因為便宜而購買一件對自己毫無用處的產品，相反，如果消費者覺得一件商品很值，即便是價格超過了自己的經濟承受范圍，也會想盡辦法去突破價格的限制，比如很多的女孩會花好幾個月甚至大半年的時間節衣縮食，目的是為了購買一個自己心儀的手提包或者一部價格高昂的手機，確切的說，決定消費者是否購買一件商品并不是商品本身貴不貴，而是消費者認為值不值，只要在自己的經濟承受范圍之內，消費者會毫不猶豫的購買一件自己認為值的產品。

　　而值不值完全是消費者主觀的一種感覺，因此，消費者在購物時購買的不僅僅是一種商品，而是購買一種感覺，對于一件消費頻次不高的產品，這種價值感直接決定了消費者當時是否購買，對于一件消費頻次較高的產品，這種感覺還影響后續的重復購買行為，即品牌的忠誠度。如果消費者覺得自己購買了一件非常值的產品，除了當時會有一種愉悅感之外，還會迫不及待的向身邊人分享這種購物的愉悅并積極向其推薦，為品牌帶來強大的口碑效應。

　　這種價值感的形成取決于兩個方面，一方面是產品本身及其銷售過程所傳遞的價值滿足了消費者個性化需求的程度，二是消費者為商品所支付的成本，包括時間成本、精力成本和價格成本，其中最重要的是價格成本。因此要提高消費者的價值感，要么提高消費者對產品本身價值的認知，要么降低其對成本付出的感知。

　　在產品和品牌基本確定的情況下，可以從以下方面提高消費者對產品價值的感知：

　　1.從消費者角度更加形象的闡述產品對消費者的利益。消費者在購物時經常有這樣的體驗，導購人員一上來就喋喋不休的用一大堆消費者聽不懂的語言或專業詞匯介紹產品優勢，根本不考慮這些優勢究竟對消費者有什么樣的價值，或者用一些大而空的詞語說明產品如何適合消費者，其結果是講了半天，消費者對于產品的優勢認識依然不深刻。而聰明的市場人員和導購員總是從消費者實際使用的角度闡述產品對消費者的利益，并通過引導消費者聯想使用場景，讓消費者切身感覺到產品的實際利益，增加產品的價值感知。

　　2.增加產品的個性化程度。消費者對于產品的形狀、顏色、味道、氣味、尺寸規格等物理屬性總有不同程度的偏好，且消費類產品因為規模化要求很難做到完全定制，對于完全標準化產品，可以通過增加產品的型號和款式盡可能的滿足大多數人的需求，對于非標準化產品來說，可以通過部分部件的定制來滿足消費者個性化需求，小小的改變通常能讓消費者產生意想不到的驚喜。家具行業就是一個典型的例子，因為戶型大小和格局的不同，消費者在購買家具時總是受到尺寸和形狀方面的限制，而消費者又想充分的利用空間和體現出自己的品位，最后不得不遺憾的做出次優的選擇，如果在選購的過程中，如果有一家產品通過小范圍的改變能夠更好的滿足消費者的個性化需求，將會極大的增加消費者對價值的感知。

　　如今都說消費者是上帝，但現實是在購物過程中很難體驗上帝的感覺，即便是銷售人員熱情、購物環境優雅且購物預算充沛，都不能保證購物后有個好心情。