服裝銷售技巧和價格經(jīng)典語句

服裝銷售技巧和價格經(jīng)典語句

　　對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。以下是學(xué)習啦小編為大家整理的服裝銷售技巧和價格經(jīng)典語句相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　服裝銷售技巧和價格經(jīng)典語句：服裝促銷中，客戶詢問何時有更低折扣，應(yīng)該如何回答

　　1.這個說不準，一般來說不會。

　　2.不知道，這要看公司的政策。

　　3.不太可能，這個折扣差不多了。

　　問題診斷

　　所謂“公交車效應(yīng)”是指沒上車的人總希望盡快擠上去，可真當他擠上去了，又不希望別人擠上去。其實，顧客買衣服也有類似心理，買衣服的時候總希望能在價格最低的時候下手，可買了衣服后又希望不要降價，否則就覺得吃虧了，心里不舒服。

　　“這個說不準，一般來說不會”、“不知道，這要看公司的政策”和“不太可能，這個折扣差不多了”，這些說法帶給顧客的感覺非常模糊。這種不明確的解釋不僅起不到推動顧客購買進程的作用，還會讓顧客更加疑惑，從而錯失顧客作出購買決定的時機。

　　導(dǎo)購策略

　　顧客購買衣服很多時候是基于感覺，但這種感覺往往都很脆弱，所以導(dǎo)購一定要善于調(diào)動顧客的情緒并激發(fā)顧客的購買欲望。針對這種情兄，導(dǎo)購應(yīng)該用肯定、明確的回答傳遞給顧客不降價的信心和保證。就本案而言，當顧客問到此類問題時，導(dǎo)購應(yīng)該想辦法消除顧客的疑慮，激發(fā)顧客的購買欲望，絕對不能用含糊、不自信的話語去應(yīng)對，因為這樣只會增加顧客的決策難度，延長決策時間，不利于提高店面當期業(yè)績。

　　語言模板

　　導(dǎo)購：王小姐，這一點您放心，.我們品牌基于對顧客負責的態(tài)度，折扣把握上原則性比較強，絕對不會隨隨便便在折扣上亂做文章。目前新品6折也只是公司搞的店慶活動，之后會立即恢復(fù)原價，所以您趕快抓緊時機下手吧。

　　導(dǎo)購：王小姐，這一點您放心，我們品牌在這方面比較規(guī)范，當然這也是對顧客負責的表現(xiàn)。如果我們亂打折，一天低過一天，即使衣服您再喜歡，購買的時候也不會有安全感呀，那以后還會有誰相信我們呢您說是不是所以，我們是絕對不會拿自己的信譽開玩笑的，您就放心購買吧!

　　導(dǎo)購：王小姐，這一點您放心，我們衣服有實實在在的質(zhì)量保證。

　　折扣上的原則性也比較強，不會隨便在折扣上亂做文章，除非是因為衣服斷碼、過季清倉等原因。否則的話，顧客哪兒還有安全感呀您說是不是個人觀點：顧客購買服飾往往基于感覺，到夠要用自信明確的言辭推動顧客購買。

　　服裝銷售技巧和價格經(jīng)典語句：溝通技巧

　　一、提問的語氣要溫和肯定

　　一般來說，銷售人員提問的語氣不同，客戶的反應(yīng)就不同，得到的回答也不同。例如，“這位女士，您殺價這么狠，我們能接受嗎?”“這位女士，您的殺價遠遠超出我們的估計，有商量的余地嗎?”這兩句話雖然者B是提問，但語氣大有不同，前者似乎有挑戰(zhàn)的意思，它好像要告訴客戶：

　　“如果你殺價太狠，我們就沒什么可談的了”。而后者則能使談話的氣氛緩和許多。可見，提問的語氣會直接影響客戶的態(tài)度。平時，在與人交往中，你會發(fā)現(xiàn)，用肯定的語氣與人交談會給別人可信可親的感覺。反之，用否定的語氣與人交談，則會給別人留下疏遠疑惑的印象。因此，銷售人員在銷售過程中，要多用肯定的語氣與客戶交談，這樣才能使客戶對你所銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣。不要問：“我想知道您是否還有足夠的洗發(fā)膏?”“我能使你對改變辦公室的布局和裝潢發(fā)生興趣嗎?”像這類問題均不應(yīng)向客戶提出。你可以借鑒一些好的開頭，比如，“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已經(jīng)……”等等。總之，推銷工作開始進行時，你應(yīng)該集中談?wù)摽蛻舾信d趣的問題。

　　二、提問時切忌無的放矢

　　銷售員必須記住：向客戶提問必須切中實質(zhì)，不要無的放矢。也就是說，與客戶溝通過程中的一言一行都必須緊緊圍繞著特定的目標展開，對客戶提問時同樣要有目的地進行，千萬不要漫無目的地脫離最根本的銷售目標。

　　在向客戶推銷產(chǎn)品時，一定要帶著目的性向客戶提問，否則，盲目的提問是毫無意義的。比如，有一位牧師問一位老者：“我可以在祈禱時吸煙嗎?”他的請求自然遭到了堅決的拒絕。另一位牧師又問同一位老者：“我可以在吸煙時祈禱嗎?”他被允許了。后面牧師的提問意愿與前面牧師的提問意愿相同，為什么前面那位牧師遭到了拒絕，而后面那位牧師卻獲得了允許呢?因為前面那位牧師沒有思考他提問的目的，而后者那位牧師很明確自己提問的目的，因此，他非常注意措辭，措辭一變，結(jié)果也隨之發(fā)生改變。

　　三、不要向客戶提出“最后通牒”

　　在銷售過程中，有的銷售人員往往要求在面談中向客戶提出這樣的問題，比如，“您到底買不買呢?”“您還不做購買決定?”“我們今天能否達成協(xié)議?”“您是否接受我的推銷建議?”“你會購買這種產(chǎn)品嗎?”這些類似發(fā)出“最后通牒”的提問往往使客戶很反感。從另一個角度看，這種提問也違反了銷售心理學(xué)的一條規(guī)則，即要避免提出一些容易遭到反對的問題。以“最后通牒”形式詢問客戶的意見，只會招致否定的答復(fù)。比如，“我們再來談一談你要不要這個產(chǎn)品好嗎?”這樣的提問只能引起客戶的反感，得到否定拒絕的答案：“不!不!我現(xiàn)在不想談這個!”

　　因此，為了擺脫銷售人員一方的壓力，客戶會毫不留情地拒絕銷售人員的建議。所以，在誘導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品的時候，銷售人員千萬不要提出“最后通牒”式的命令性問題。