房地產項目銷售說辭

　　銷售人員需要敏銳的洞察力。不僅要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細微的心理變化，體會客戶套話后面的本質需要，分辯虛假異后面的真實企圖，抓住簽單成交的最佳時機。以下是學習啦小編為大家整理的XXXX相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　房地產項目銷售說辭

　　您好!歡迎參觀X領秀城，下面由我為您介紹。

　　X領秀城位于濟南市南部，是城市中軸線的南端，北靠南二環路，西鄰103省道，東至X泰山俱樂部和電力研究院，南臨玉函山、泉子山。該地塊地處濟南市南部生態保護區北側，山青水秀，空氣清新，氣溫比市區低3度以上，自然環境優越，地塊上風上水，符合濟南市"住南不住北"的傳統居住習慣，是南部僅有的、不可復制的生態居住區。

　　X領秀城距離市中心僅有6公里，開車只需十幾分鐘，目前可通過英雄山路直達項目，政府規劃的舜耕路南延線正在施工中，預計年底開通，將直達本項目，是未來主要的行車路線;據了解市政府正在規劃緯二路、英雄山路快速公交系統，項目未來交通條件將更加便利。

　　X集團房地產開發堅持高起點、大手筆，秉承國際先進的城市設計理念，特別聘請美國PERKINS公司為X領秀城做整體規劃設計。美國PERKINS公司貫徹"生態、環保、健康、休閑"的設計理念，運用主題綠化和立體綠化相結合的設計手法http://www.fdcew.com/，充分利用地塊的南北高差、地形豐富和植被資源充沛的自然條件，將項目設計為大型低密度人居生態城。

　　本項目占地5000畝，綜合開發強度為1.0,總建筑面積約324萬平米，預計將用6-8年時間開發完畢，可容納8萬人生活居住，是長江以北最大的城市改造項目，將成為濟南市現代人居示范工程。

　　X領秀城三面環山，向北可俯瞰整個濟南市區，視野開闊。為進一步提高項目的自然生態條件，美國PERKINS公司在進行整體規劃設計時，將泉子山、鏊子山、望花樓山的山景引入小區，設計為小區的山體公園，設置了攀登步道，大量增加綠化植被，方便業主在業余時間登山健身。本項目南北分區中間地段設計了濟南市最大的線性公園，公園東西長1.5公里，南北寬約100米，設置了大量的休閑、運動設施(如兒童樂園、老年健身廣場、網球場、噴泉等)，為社區居民提供了豐富的戶外娛樂場所。根據濟南市城市規劃，近期將分水嶺水庫水源引入市區，引水渠正好穿越X領秀城，本項目將充分利用該水景優勢，沿岸設置溪流、水池和噴泉等水景，并加上東側原排洪溝形成的季節性水景，最大化地豐富整個項目的水景。本項目將成為江北地區絕無僅有的水景園林社區。整個項目不管從哪棟樓座出發，只需步行3-5分鐘均可到達各個綠化帶和公園。

　　X領秀城整個項目的公建配套齊全，功能完善、規模龐大，包括1個地區中心，3個社區中心。地區中心將建設成為濟南市最大的SHOPPING MALL,由星級酒店、大型購物超市、購物步行街、主題商業廣場、休閑娛樂廣場組成。今年動工的社區中心由會所、游泳館、超市、餐飲和運動、休閑設施組成，在首批業主入住時即可享受各種生活便利。

　　為解決業主的后顧之憂，使業主的子女享受優質教育，X領秀城將規劃1所中學、4所小學、4所幼兒園，并準備引進濟南知名品牌學校，打造泉城首席文化社區。本項目準備引進高水準專業醫療服務機構，為業主的健康生活提供保障。

　　X領秀城首期占地57公頃，總建筑面積93萬平米，可容納6000戶居住。

　　C1地塊目前正在施工建設，共有12棟小高層和高層，設計有1900戶，均為板式設計，預計06年年底將達到收樓條件。地塊靠近南二環路，交通便利，視野開闊，景觀良好，戶型實用緊湊，南北通風，采光良好，性價比高。戶型由一室一廳至四室兩廳，面積由60-192 M2,主力戶型為三房二廳，面積由130M2-150M2.

　　D地塊位于起步區南區，緊鄰線性公園環境優美，北望社區中心購物便利，是本項目品質較高的組團之一。由16棟高層和小高層組成，均為大戶型設計，面積由130平米-200平米，以130-170平米的三居和四居為主力戶型。將于今年年底動工，預計07年5.1前達到收樓條件。

　　線性公園以南地區目前正在聘請國際知名公司進行深化設計，將由別墅、花園洋房、多層和相應配套組成，居住品質將進一步提高。

　　XXXX：房地產一線銷售實戰技巧

　　與顧客商談或會晤時，如果你對答模糊不清或不能準確表達自己的意思，很容易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信心產生懷疑，這種情況當然十分糟糕。為避免此類情況發生，你要學會選用適當的言辭來表，達自己的意思。

　　說話措辭要小心，切勿使用過分嚴厲的語言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當的話便可能破壞顧客與你之間的感情，待客態度方面最要緊的是，用恭敬有禮的說話方式與顧客交談，不要使對方產生不愉快的感覺。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說出來。

　　學習說話的技巧，無論是政治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習。你的工作任務之一是接待顧客，如果你說話漫不經心，會令顧客很不愉快，而你自己還不知怎么得罪了顧客，當然也不會在說話方面有所改進。如果能夠掌握說話技巧，自信心自然會增強，成功的機會就增多了。

　　多些自我啟發，說話時多加思考，加上平時多練習說話的技巧，說出話來自然會富有情理，語言精練，容易被接受。

　　招式A：從心開始

　　一.區別對待：不要公式化地對待顧客

　　為顧客服務時，你的答話過于公式化或敷衍了事，會令顧客覺得你的態度冷淡，沒有禮待他們，造成顧客不滿。所以要注意以下幾點:

　　1、看著對方說話

　　無論你使用多么禮貌恭敬的語言，如果只是你一個人說個不停，而忽略你的顧客，他會覺得很不開心。所以說話時要望著對方。你不看著對方說話，會令對方產生不安。如果你一直瞪著對方，對方會覺得有壓迫感。你要以柔和的眼光望著顧客，并誠意地回答對方的問題。

　　2、經常面帶笑容

　　當別人向你說話，或你向別人說話時，如果你面無表情，很容易引起誤會。在交談時，多向對方示以微笑，你將會明白笑容的力量有多大，不但顧客，你周圍的人，甚至你自己也會覺得很快樂。但是如果你的微笑運用不當，或你的笑容與談話無關，又會令對方感到莫名其妙。

　　3、用心聆聽聽對方說話

　　交談時，你需要用心聆聽對方說話，了解對方要表達的信息。若一個人長時間述說，說的人很累，聽的人也容易疲倦，因此，在交談時，適度地互相對答較好。

　　4、說話時要有變化

　　你要隨著所說的內容，在說話的速度、聲調及聲音的高低方面做適度的改變。如果像機械人說話那樣，沒有抑揚頓挫是沒趣味的。因此，應多留意自己說話時的語調、內容，并逐步去改善。

　　我的建議，多大聲朗讀報紙，并有感情的循序跟進說話的口齒，會越來越清晰