如何利用價格提升店面人氣

如何利用價格提升店面人氣

　　它雖然看不見，摸不著，但作用卻很大。每個人想要成就一番大事都離不開它的作用。人氣，以自身的成績以及外在的表現為基礎，吸引他人的關注和得到他人的認可，進而可以像滾雪球一樣越聚越多，就擁有越多的資本去進行更大的投資，事業的經營。娛樂圈中就是這樣，其實每個人的生活和工作中也是這樣的。

　　開店做生意，聚集人氣是關鍵。沒有了人氣，新開的店面很容易陷入門庭冷落的地步，更不用提發家致富，沒有人氣，店鋪的發展更是成了奢望。下面就為您提供一些實用的方法和思路。教你如何利用價格提升店面人氣

　　提升店面人氣之——價格篇

　　價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客聞價而“色”變的有效方法。

　　1.錯覺定價法

　　有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。

　　2.季節折扣

　　根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

　　3.心理定價策略

　　針對消費者的消費心理，很多“洋超市”在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數的僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。

　　4.低價滲透策略

　　作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。

　　5.以盈補缺法

　　以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關系列產品獲利。現行許多“洋超市”都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在各種輔助設備上賺回利潤。

　　6.平頭低尾法

　　只是將價格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。

　　7.其它

　　商品調價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。個中奧妙在于：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。