業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)歷程

業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)歷程

　　創(chuàng)業(yè)活動是一個(gè)國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)活力的重要表現(xiàn),創(chuàng)業(yè)活動強(qiáng)度逐步成為衡量一個(gè)國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)潛力與可持續(xù)發(fā)展能力的核心指標(biāo)之一。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)歷程，希望能幫到你。

　　業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)歷程篇一

　　他，87年，已經(jīng)結(jié)婚，有了自己的家庭。前兩年，他還在我們南寧幫別人跑業(yè)務(wù)，如今已經(jīng)自己開有一個(gè)公司，并且年?duì)I業(yè)額在500萬左右，利潤10%左右。他就是我最近剛認(rèn)識的一位朋友，嚴(yán)格來說，算是同行，因?yàn)樗彩亲稣彰鳟a(chǎn)品的。

　　如今他的公司說起來不算大公司，他們公司7個(gè)人，一個(gè)店面，加一輛送貨的面包車，公司有兩個(gè)股東，他是其中之一。剩下的5個(gè)人，全部是全能人員，并且年齡都是接近90后的。那5個(gè)人既要跑業(yè)務(wù)，又要負(fù)責(zé)送貨等等，而他們兩位股東，主要是以業(yè)務(wù)為主，有時(shí)候還需要親自送貨上門。

　　他們做的是普通的那種金鹵燈和鈉燈，而跟他們合作的是江蘇的一家金鹵燈廠家。我不知道具體他們是怎么跟廠家談的，據(jù)他所說，廠家考察過我們這邊的市場，并且來他們的店面看過。他如今和廠家那邊的合作，是可以壓幾萬元的貨，并且完成一定的量，除自身可以賺到的差價(jià)外，廠家還會返回一定的比例給他們。

　　他們的公司現(xiàn)在主要是靠業(yè)務(wù)員出去跑，并沒有通過網(wǎng)絡(luò)推廣去做銷售。但他憑著自己做過2年的業(yè)務(wù)，有一定的客戶資源，再加上他們的價(jià)格有優(yōu)勢，質(zhì)量方面也能夠滿足市場的需求。所以，他們的生意非常好。剛開始的時(shí)候，只是小批量進(jìn)貨。現(xiàn)在，他們幾乎每周都要進(jìn)2批的貨，有時(shí)候甚至要進(jìn)3批，甚至更多。據(jù)他所說，現(xiàn)在我們這邊很多的燈飾經(jīng)銷商和代理商，只要是用金鹵燈或者鈉燈，幾乎都是從他們那里調(diào)貨。可想而知，這個(gè)量是有多大。雖然說，10%的利潤空間在照明行業(yè)內(nèi)不算高，但他的量大了，算下來，利潤也就高了。

　　最近，他已經(jīng)把店面推掉，不再租用了。因?yàn)樗X得店面的作用已經(jīng)沒有剛開始做的時(shí)候那么大了，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在做的更多的是以老客戶為主。前段時(shí)間，他跟我說，現(xiàn)在的銷售額已經(jīng)滿足不了他，他的目標(biāo)是1000萬。

　　從目前我們這邊的市場來看，他的產(chǎn)品是非常有市場的，并且他找到了好的貨源。我也相信憑借他的能力，1000萬的目標(biāo)將很快就會實(shí)現(xiàn)的。

　　業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)歷程篇二

　　才清晨7時(shí)，呂金剛就同往常一樣開始了新一天的忙碌。人如其名，呂金剛從來都是最早上班、最晚離開的，這也是他的樂趣，“只要沒事做，我就會非常難受。”于是，短短10余年之間，一個(gè)傳奇就此誕生：當(dāng)年僅帶著70元出來闖蕩的窮小子，搖身變成了身家億萬的富豪……

　　打卡機(jī)逼出工作狂

　　華徽國際股份董事長、四川徽記食品產(chǎn)業(yè)有限公司董事長、成都華隆食品產(chǎn)業(yè)有限公司董事長……現(xiàn)在頂在呂金剛頭上的名銜足以讓人羨慕，但在1990年時(shí)，他還只是一個(gè)來自宜賓南溪、僅帶著70元錢的17歲窮小子。

　　此后5年間，沒錢也沒人脈支持的呂金剛干過廚師、當(dāng)過送貨司機(jī)、做過業(yè)務(wù)員……盡管工作崗位都不甚理想，但憑著一股不服輸?shù)膭牛麍?jiān)持了下來，并積累了人生的“第一桶金”：大量食品企業(yè)和零售企業(yè)的寶貴資源以及豐富的相關(guān)營銷經(jīng)驗(yàn)。

　　利用“第一桶金”，呂金剛東拼西湊了幾萬元錢，于1996年投資成立了成都華隆食品公司，開始走向食品代理之路。創(chuàng)業(yè)之初，公司只有可憐的5個(gè)人，業(yè)務(wù)發(fā)展很長時(shí)間都無起色。

　　但呂金剛卻出人意料地干了一件“傻事”：用占到總資金10%多的3800元，買了一臺打卡機(jī)――而當(dāng)時(shí)，打卡機(jī)在很多大公司都沒有普及。呂金剛說，這是提醒自己要努力工作;而打卡機(jī)也見證了他近乎瘋狂的努力：從公司成立到現(xiàn)在，呂金剛都是最早上班、最晚離開的。

　　呂金剛的努力收到了巨大回報(bào)，到2000年，華隆食品成功代理國內(nèi)外幾十個(gè)知名品牌，并在川內(nèi)構(gòu)建了商超、社區(qū)便利店流通100%覆蓋率的銷售網(wǎng)絡(luò)，雄霸一方。

　　高人一籌的膽識

　　“產(chǎn)品開發(fā)、銷售的成敗與否，關(guān)鍵取決于市場，我絕不會做沒有市場的產(chǎn)品和生意。”呂金剛很勇猛，是商戰(zhàn)中忘我奮戰(zhàn)的斗士，但熟悉他的人都知道，這位年輕老總骨子里飽含的其實(shí)是睿智和膽識。

　　2001年，呂金剛代理了安徽一瓜子品牌。有一次到安徽，他詳細(xì)地看了這種瓜子的生產(chǎn)工藝后恍然大悟：原來瓜子并非“炒”的，而是用中草藥做輔料，經(jīng)過泡、蒸、煮、曬等生產(chǎn)工藝“煮”制而成。于是呂金剛涌現(xiàn)出了一個(gè)念頭：何不把工藝搬到成都，自己也生產(chǎn)出一款“煮”瓜子呢

　　這一想法并沒有贏得周圍人的支持，但2001年8月，呂金剛還是注資500萬元成立了徽記食品有限公司，同時(shí)還高薪聘請徽派瓜子的原班人馬，為自己精心取名打造的“徽記”瓜子做生產(chǎn)指導(dǎo)。幾乎在一夜之間，“徽記”瓜子就暢銷四川和西南地區(qū);此后“徽記”豆腐干系列等產(chǎn)品也逐步紅火起來。

　　用前途換來信譽(yù)

　　然而，兩個(gè)招牌的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，特別是在2002年到2003年間，“徽記”的發(fā)展壯大遭遇了嚴(yán)重的資金短缺，奔走于各銀行之間的呂金剛很長時(shí)間內(nèi)沒找到解決辦法。怎么辦?他決定用自己的信譽(yù)來博一把。

　　呂金剛亮出了自己的人格魅力：把包括房產(chǎn)在內(nèi)的所有財(cái)產(chǎn)都拿出來作為風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保，并簽承諾終身償還，“這是把我的個(gè)人前途都搭進(jìn)去了。”他的做法贏得了眾多銀行的信任，成功取得資金后，“徽記”再次實(shí)現(xiàn)跨越，“華隆”和“徽記”雙雙資產(chǎn)過億。“這是‘徽記’8年來，我承受壓力最大的一次，可承擔(dān)壓力本身就是管理者必須經(jīng)歷的過程，我如果連這一關(guān)都過不了，恐怕早就倒下了。”他坦言。

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