“蜜爸媽”從電商開始在路上切入中老年服務

　　去年母嬰電商火了一把，今年創業者又把目光放到了另一波垂直人群。與科技、互聯網還有些距離的中老年群體，在 2015 得到了創業者和投資人的追捧。看下數據，中國老齡化的趨勢已經顯現，每年都以數百萬人數在增加，僅上海一個地區登記在冊的老年人的比例就在 240 萬。國家公布的白皮書告訴我們這是一個價值 5000 億的市場。

　　蜜爸媽是一家垂直于中老年群體的電商平臺，去年年底上線，主要業務是與品牌商和品牌代理商合作，以限時限量的特賣模式銷售老人喜愛的保健品，身體保健的電子產品和生活小家電。與母嬰類似，這個也是一個注重品質和安全市場，蜜爸媽聘用了國家級的營養師和護理師，保證平臺產品的優質。

　　在特賣的模式選擇上，蜜爸媽團隊給出的理由是目標人群的特性。平臺的主要用戶是在北上廣深里這些一線城市背井離鄉的人群，他們是 80 的頭一波，熟悉互聯網領域的消費方式，信任品牌，購買父母的物品的頻次也高，用品牌特賣的方式更加容易吸引注意力。

　　針對特定人群的垂直電商，母嬰市場和中老年市場具有差異：母嬰用戶有特定的購物產品，例如奶粉和紙尿布;而中老年群體，購物產品的品類跨度更大，并且難以去提煉出與一般電商平臺的購買差異。

　　在如何做出差異的問題上，蜜爸媽選擇的方式是定制。目前他們與一些廠商合作，借用蜜爸媽聘請的專業的營養師的經驗，為老年人定制開發產品。在聊天過程中，創始人給我展示了他們與長白工坊合作開發的手工皂，針對老年人的身體情況做了產品調整。而這樣的合作未來會更多，蜜爸媽也在考慮利用平臺積累起來的公信力對品牌做認證，甚至獨立打造一款產品。

　　談到未來發展的路徑，蜜爸媽創始團隊告訴36氪，電商是他們切入中老年市場的第一步，未來的入口是圍繞著這一群體的 O2O 服務。目前他們已經嘗試與小區物業公司合作，提供更多外延服務，例如最近年貨服務。

　　蜜爸媽的創始人嚴明和孫方磊均來自網易，曾先后出任網易體育中心總監和網易房產事業部總經理，其中孫方磊曾有三年的中老年市場從業經驗。目前蜜爸媽共有 20 人，去年獲得了藍創資本數百萬美元的天使投資。