在商場里開個服裝店有哪些步驟
在商場里開個服裝店有哪些步驟
你是否打算把服裝店開進商場呢?如果是，那你就需要先克服兩道難關。以下是學習啦小編給大家帶來在商場里開個服裝店的步驟，以供參閱。
在商場里開個服裝店的步驟：人情關
現在很多人認為產品進商場需要通過層層關卡，特別是人情關，很多人認為進商場公關比品牌更重要。然而服裝市場的競爭最終還是要靠品牌來取勝的。的確，進商場如果有熟人會讓事情變得容易得多，可是進去后業績做得不好，同樣會面臨著被淘汰的危險。品牌本身質量過硬，深受消費者喜愛是最重要的。用實力說話，銷售業績高，商場不歡迎也難。如果有一天你能做成中國的阿瑪尼，做成中國的杰西亞，哪個商場不會要你?我覺得大家不要過多地在意進商場托人情什么的，而把更多的精力放在自己的銷售業績、網點設置、品牌維護等方面，做好這些才是最根本，這些也是一個大商場最看中的。
要讓商場更快更容易地接受某一品牌要注意服裝銷售區域性的特點。同樣商場對某一品牌在某一區域銷售情況怎樣也看得很重。品牌進了哪幾個城市?省會城市有幾個?進了什么類別的商場?在商場業績怎樣?等等，都是商場會主動去調查的內容。像一些集團公司的連鎖百貨店，他們的信息都是共享的。百貨店采購部門人員在去名店商場考察的時候，會特別注意那些有知名度，美譽度，且業績做得特別好的品牌。只要這些品牌符合他們的定位，如果要求入開太百貨，一般來說都會受歡迎。這就是所謂的“明星效應”。比如一個牌子進了南京金鷹百貨這樣一流的商場且業績做得特別好，那么想進其他商場就變得容易得多。
在商場里開個服裝店的步驟：熟悉品牌進商場的手續
品牌進商場一定要對整個手續相當熟悉。像一般的商場都要求稅務登記證、營業執照、商標注冊證明、商品質量檢測報告、授權代理書等五證齊全，是開專柜最基本的證件。另外，商場對貨品款式的要求很嚴格，每季款式一定要齊全。基本上廠家生產出來的大部分款式都必須上柜臺。這不同于專賣店里的銷售，只要賣得暢銷即可。因此品牌要早做準備，緊緊跟上商場的節奏。當然有些也是因人而異的，像開太百貨會對企業向商場提供的在商場內裝修的施工效果圖看得很中，比如柜里柜外的電路安裝圖等等。總之，準備好商場所需要的一切，為自己進商場多爭取一點機會。對企業來說，是否選擇進商場主要還是在于不同定位決定不同決策。商場銷售具有顯著的客流量;誠信度較好;促銷力度較大;經營風險相對較低等優勢。發展初期，服裝品牌走進商場直接面對眾多的消費者，對培育市場、引導消費等都起到了非常大的作用。然而，商場的場地有限，承擔入場費用大，如“進場費”、“促銷費”、“柜臺費”、“宣傳費”等，使產品在利潤下降的同時，經營成本卻在不斷增加;售后結賬需要一定周期，在商場由于統一收款結算，使銷售利潤不能立刻兌現，影響了企業資金的周轉等不利因素。
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