開店要怎樣進(jìn)行市場調(diào)查
開店要怎樣進(jìn)行市場調(diào)查
你在店鋪開業(yè)之前，會(huì)特地做一次市場調(diào)查嗎?以下是學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)黹_店進(jìn)行市場調(diào)查的方法，以供參閱。
開店市場調(diào)查的方法：“潛伏”法
案例：河南省駐馬店的李小姐想投資一個(gè)凈水站，但是她不清楚市場需求究竟如何。于是她選擇了“潛伏”法，主動(dòng)到該公司應(yīng)聘河南省業(yè)務(wù)員。并且進(jìn)入公司第一天，就主動(dòng)申請開拓市場。雖然“實(shí)習(xí)”中，她的業(yè)績不是最好的，但卻是最勤奮的一個(gè)。
結(jié)果：近5個(gè)月的“潛伏”，李小姐終于摸清了該項(xiàng)目的瓶頸——只適合經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)或是省會(huì)城市。于是，她將投資地點(diǎn)駐馬店改成了鄭州。現(xiàn)在她每月可以凈賺3萬元。
提示：投資者“潛伏”期間要積極主動(dòng)，凡事都要主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)咨詢，只有這樣才能在最短的時(shí)間把項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)、市場存在的各種潛在問題弄清楚。同時(shí)投資者在“潛伏”期間，也能了解到一些公司運(yùn)作的“秘密”，能有效避免投資陷阱。另外該方法耗時(shí)長，不適合短平快項(xiàng)目的考察。
適用領(lǐng)域：各種招商、加盟類項(xiàng)目(時(shí)尚類、餐飲類項(xiàng)目除外)。
開店市場調(diào)查的方法：考察產(chǎn)品上下游法
案例：深圳的劉小姐對某建材類項(xiàng)目十分感興趣。除了進(jìn)行市場調(diào)研以外，她還專門跑到該生產(chǎn)商的上游企業(yè)——某原材料生產(chǎn)企業(yè)A進(jìn)行調(diào)查。并通過與A企業(yè)合作的物流公司了解到，該生產(chǎn)商每月都要從A企業(yè)購進(jìn)大量的原材料。這在一定程度上說明該建材不滯銷，劉小姐判定該項(xiàng)目有市場需求。
結(jié)果：現(xiàn)在劉小姐是該建材項(xiàng)目在深圳的總代理，年盈利在百萬元以上。
提示：該方法與查看垃圾法有異曲同工之處，其適合具有豐富從業(yè)背景的人使用。同時(shí)該方法最好與其他方法共同使用，效果會(huì)更理想。
適用領(lǐng)域：各種加盟類、招商類項(xiàng)目(時(shí)尚類、餐飲類項(xiàng)目除外)。
開店市場調(diào)查的方法：政策法規(guī)調(diào)研法
案例：濟(jì)南的王先生從某廣告中看到了一個(gè)環(huán)保建材類項(xiàng)目。實(shí)地考察的結(jié)果讓他十分滿意。由于這個(gè)項(xiàng)目太完美了，王先生有些不放心，便向有關(guān)部門進(jìn)行相關(guān)政策咨詢。
結(jié)果：結(jié)果讓王先生大失所望，原來各個(gè)地方對該項(xiàng)目支持力度不一樣，有的地方還限制該項(xiàng)目的發(fā)展。濟(jì)南地區(qū)雖然不限制，但是也不鼓勵(lì)。最終王先生放棄該項(xiàng)目。
提示：該方法存在一個(gè)不足，很多項(xiàng)目都是新興的，相關(guān)管理部門也無法及時(shí)出臺(tái)相應(yīng)的政策法規(guī)。建議投資者遇到政策不明時(shí)，暫緩?fù)顿Y。
適用領(lǐng)域：各種環(huán)保類項(xiàng)目、國家政策扶持的農(nóng)林牧漁項(xiàng)目、特種養(yǎng)殖項(xiàng)目。
開店市場調(diào)查的方法：蹲點(diǎn)+問卷調(diào)查法
案例：保定的梁先生想經(jīng)銷廣東省某公司的家居用品。他跑到了石家莊某大型超市進(jìn)行蹲點(diǎn)調(diào)查。后來，他發(fā)現(xiàn)光蹲點(diǎn)觀察，效果不明顯。他又請大學(xué)同學(xué)設(shè)計(jì)了一個(gè)簡單的調(diào)查問卷。他“冒充”公司派來的調(diào)查員進(jìn)行調(diào)查。主要調(diào)查消費(fèi)者對產(chǎn)品功能、價(jià)格、包裝以及與同類產(chǎn)品同比的看法。
結(jié)果：經(jīng)過調(diào)查，梁先生認(rèn)為該產(chǎn)品沒有市場。事實(shí)上，梁先生的決策是正確的。因?yàn)榱合壬艞壨顿Y的第四個(gè)月，那家公司就倒閉了。
提示：該方法操作起來有一定難度，因?yàn)槭袌鰡柧碚{(diào)查的設(shè)計(jì)十分復(fù)雜，須由專業(yè)人士設(shè)計(jì)。同時(shí)投資者的蹲點(diǎn)和調(diào)查，會(huì)影響顧客的購買行為，很可能會(huì)引起商場、超市等零售終端的不滿。做好“秘密”工作是這個(gè)方法成功的關(guān)鍵。
適用領(lǐng)域：家居用品、新奇特電子類招商項(xiàng)目。
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