創業者的新樂園是中國

創業者的新樂園是中國

　　創業大師斯蒂夫·布蘭克被譽為“硅谷教父”，他創立或者參與創立了八家高科技企業。他提出的“客戶開發”方法啟動了精益創業運動，現在“精益創業”這個潮詞不單單是硅谷創業者的信條，甚至在小企業和大公司都在像福音書一樣被傳誦。他認為，MBA在過去一百年為大企業執行商業模式提供了理論框架，而他和其他一些精益創業理論的貢獻者則為小企業和創業企業尋找商業模式提供了另外一套完全不同的理論框架和流程。

　　借布蘭克為本期《哈佛商業評論》撰文《精益創業改變一切》之機，本刊中文版與他探討了精益理念在小企業和大公司領域運用的不同，在訪談中，布蘭克還闡述了他對中國創業環境和創業者的看法。

　　HBRC: 你曾經說過，精益創業可以讓不同性質的企業獲益，請問源自于科技公司的精益創業理論在被其他類型的機構采用時，需要做出哪些改變?

　　布蘭克:美國猶他州的一些教授最先提醒我精益創業完全可以被應用到其他領域，只需對具體細節和術語略作修改，但總體流程不需變化。這些教授告訴我小企業在學習了這些流程之后發生了怎樣驚人的變化。

　　我有一個關于小企業領域的例子。一對墨西哥夫婦在我的農場工作，他們想開一家墨西哥餐廳。但我發現他們對于開餐廳根本沒有任何概念。要知道任何生意的第一步都是找出誰是你的客戶，他們是否喜歡你的產品。我對他們的建議是到一家餐館工作一段時間再看是否愿意從事這個行業。

　　這些都是常識性的東西，但是現在大多數小企業并沒有自覺地用這套流程來開展生意。

　　精益創業在小企業的應用，其實就是在短時間內指導他們用完全一樣的商業模式和客戶開發方法來提出一系列問題，但我們不會用“商業模式”、“客戶開發”這些很炫的詞語，只是告訴他們在你花時間和錢創業之前，為何不走出去驗證一下這些想法?

　　我要再強調一點就是，精益流程不會讓初創公司更成功，而只會讓他們更少失敗。它會讓他們避免創業公司常做的十件蠢事，比如忘了先了解客戶，忘了了解渠道。這是一種思考問題的方式，而不是說你在創業之前需要讀一本400頁的書。

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