電子產品創業準備計劃書
電子產品創業準備計劃書
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篇一：《朝陽電子產品有限公司》創業計劃書(2)
創業概論商業計劃書
題 目 《朝陽電子產品有限公司》商業策劃書
學 院
學生姓名 學 號
專 業 班 級
指導教師 職 稱
完成日期
目 錄
1 摘要 .............................................................................................................................................. 2
2 企業概況 ...................................................................................................................................... 2
2.1 公司位置、名稱及性質 .................................................................................................... 2
2.2 企業背景............................................................................................................................ 2
3 企業提供的服務 ........................................................................................................................ 2
4 市場分析 ...................................................................................................................................... 2
4.1市場定位、市場規模(市場結構與劃分) ..................................................................... 2
4.1.1 市場定位 ................................................................................................................... 2
4.1.2市場規模 ............................................................................................................ 3
4.2 目標消費群........................................................................................................................ 3
4.3 市場優勢............................................................................................................................ 3
4.4發展計劃............................................................................................................................. 3
5 競爭分析 ...................................................................................................................................... 4
5.1電子行業及同類型公司概況 ............................................................................................. 4
5.2電子行業本身面對的問題和競爭 ..................................................................................... 4
5.2.3競爭力來源 ................................................................................................................ 4
5.3為了提高競爭力我們要怎么做 ......................................................................................... 5
5.4總結..................................................................................................................................... 5
6 營銷 .............................................................................................................................................. 6
6.1 公司的宗旨........................................................................................................................ 6
6.2營銷策略............................................................................................................................. 6
6.3銷售戰略............................................................................................................................. 6
6.4營銷手段............................................................................................................................. 6
6.4.1 廣告宣傳 ................................................................................................................. 6
6.4.2 人員推銷 ................................................................................................................. 7
6.4.3 客戶管理 ................................................................................................................. 7
6.5 品牌戰略 ......................................................................................................................... 7
6.6服務體系............................................................................................................................. 7
7 財務分析 ...................................................................................................................................... 7
7.1 資金的來源構成 ................................................................................................................ 7
7.2 資金預算............................................................................................................................ 7
7.3利潤分析............................................................................................................................. 8
7.4 現金流預測 .............................................................................................. 8
7.5 營業杠桿和風險 ................................................................................................................ 9
7.6 資金的利用和決策 ............................................................................................................ 9
8 風險分析 .................................................................................................................................... 10
8.1 經營管理者經驗欠缺 ...................................................................................................... 10
8.3 價格風險.......................................................................................................................... 10
8.4 競爭風險.......................................................................................................................... 10
9 附件 ............................................................................................................................................ 11
1 摘要
本計劃書從概況、背景到營銷計劃，財務及風險分析。整體上基本說明了校園創業的過程和準備工作。對創業的前期做了初步的財務預算，介紹了我們創立的朝陽電子產品有限公司的由來，性質以及前景。給企業的名稱做了解釋，提供的服務也在策劃書中做了說明。 2 企業概況
2.1 公司位置、名稱及性質
公司位于江西省南昌市昌北經濟技術開發區江西財經大學周邊，公司名稱為“朝陽電子產品有限公司”，電子產品是新興產業就如同升起的太陽，而我們的公司剛剛創立，也就如同一輪朝陽，充滿活力，因此而取名。公司的性質為股份有限公司，公司注冊資本為人民幣十萬元。
2.2 企業背景
如今，社會高速發展，伴隨而來的是科技的日新月異和人們生活觀念的改變，高新產品的普及也帶來了電子產品產業的發展，同時我們考慮到高校學生對電子產品的需求逐漸增加，電子產品的校園市場十分寬廣。在調查了校園需求市場之后，我們籌集資金十萬元建立朝陽電子產品有限公司，旨在為學生群體提供電子設備的銷售以及配件的維修、銷售，同時公司提供技術咨詢服務。
3 企業提供的服務
公司經營范圍是普通電子設備及元件、電子設備的開發、生產、銷售和電子設備及配件的維修、銷售，同時公司提供技術咨詢服務。
4 市場分析
4.1市場定位、市場規模(市場結構與劃分)
4.1.1 市場定位
(1)消費者：年輕時尚的大學生消費群體及部分社會人士
(2)格主:
①年輕學生
②白領一族
③為宣傳企業新品的業務員
④網絡商店店主。
4.1.2市場規模
江西財經大學及其周圍,人流量多,學府街初具規模 ,附近有幾所大學、高中、初中,在學校商圈內口碑宣傳很快，容易將人氣提升，作為一個公司，也可以解決大學生勤工儉學，為一部分大學生創業資金不足或管理欠缺等等問題都在本店得到解決。
4.2 目標消費群
關于產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
針對年輕購物一族，學生及喜歡電子產品的群體。他們在日常學習生活中需要電子產品，對電子產品具有較強的興趣愛好，有著非常強烈的購買欲望，各種新奇實用的電子產品成為他們的時尚。
4.3 市場優勢
1、目前學校周邊賣電子產品的店鋪較少，僅在財購一樓有部分商家，但價格普遍較貴，質量不高，不受消費者喜愛。
2、適合無經營管理時間或經驗的白領或大學生經營。
3、相對于到市區及網絡購買電子產品節省時間及運費，方便快捷，可以提高最周到的售后服務。
4、已選好經營產品，但不知市場反應如何的，可以就財大學生進行調研。
4.4發展計劃
事業發展分為2個階段
第一階段：開設直營店，儲備資源及探索市場
選擇在附近高校周邊開店鋪，作為直營店。第一個月主要管理人員到位，并聯絡商鋪，店長負責裝修及營業員招聘培訓工作，完畢后立即投入營業員招募。第二個月加大招商活動(主要是進各所學校進行校內宣傳)，并將店鋪投入運營。通過媒體做宣傳，例如校內網、QQ群等，成本低，見效快。
此階段重點在于招商工作及營業員培訓，保障店鋪順利開業。
第二階段：塑造品牌，連鎖加盟運營
通過一年的運營后，如果效果不錯，即向南昌各地開展連鎖加盟運營，并迅速搶占市場份額,擴展銷售業績，促進品牌成長。并開設網店，實現實體店網絡店兩位一體的經營方式。 5 競爭分析
5.1電子行業及同類型公司概況
目前，經營電子產品的公司雖然普及度較高，但南昌目前也就只有幾家，主要分布在廣場附近。考慮到南昌有很多大學，光大學生的人數就非常可觀，加上本市居民對電子產品的消費需求，我們的市場前景非常可觀，又因為地處南昌江西財經大學旁邊，所以客戶端的問題得到了很好的解決。
但與此同時，已經存在了并有一定規模和人氣的電子產品公司是我們的主要競爭對手，我們只有比其他同類型的公司做得更好才可以吸引消費者，在剛起步的階段開始建立自己的消費人群，為公司以后的發展做充分的準備。
5.2電子行業本身面對的問題和競爭
1、產品更新快
對于這點，是任何電子行業在發展中都不可避免的阻礙，在科技飛速發展的今天電子產品行業的更新換代速度是十分快的，人們對于電子產品本身的要求也越來越高，所以為了企業日后的發展，做好這一方面顯得十分重要。
2、同類型企業多，如何才能在眾多企業中脫穎而出
在今天，人們對電子產品的需求越來越高，在電子行業的公司和代理機構眾多。而在產品同樣的情況下如何以服務，價格等因素贏得消費者的信賴是很重要的。
3、電子行業的不穩定性
做這個行業，掌握消費者偏好顯得至關重要，如果不能很好的了解消費者的需求變化和偏好趨勢是很難在電子行業立足的。
5.2.3競爭力來源
南昌有幾家比較大的電腦城，如東方電腦城，中華電腦城等，還有一些小的電子產品代銷公司都是我們競爭力的主要來源，它們有一定的固定消費群體所以業績等都比我們這個剛剛起步的公司好很多，它們的存在對我們公司的運營來說是一個障礙也是挑戰。
篇二：14--創業計劃書(電子科技有限公司)
創業計劃書
企 業 名 稱 創 業者姓名 日 期
通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件
目錄
一、 企業概況····································( 1 ) 二、 創業計劃作者的個人情況······················( 1 ) 三、 市場評估····································( 2 ) 四、 市場營銷計劃································( 4 ) 五、 企業組織結構································( 5 ) 六、 固定資產····································( 7 ) 七、 流動資金(月)·······························( 9 ) 八、 銷售收入預測(12個月)······················( 10) 九、 銷售和成本計劃······························( 11) 十、 現金流量計劃································( 12)
一、 企業概況
主要經營范圍
從事電子線路印刷版的設計及銷售。企業的宗旨“顧客滿意的笑容是我們一貫的目標” 企業類型：
生產制造
零售√ 批發√ 新型產業 傳統產業 其他
二、創業計劃作者的個人情況
教育背景，所學習的課程(包括時間)
2012接受了莆田財經學院的“SYB創業培訓”
三、市場評估
目標客戶描述：
我們客戶將以中小型光電廠為主。在國家大力倡導節能減排的推動下，
LED光電產品作為第三代電子產品，在同等亮度的情況，LED燈的能效才只有節能燈的三 分之一，其節能效果十分顯著，市場前景一片看好!
市場容量或本企業預計市場占有率：
廈門是全國三個光電產業基地之一。線路板做個光電產品和電子產品的基本原材料， 它的市場年需求量不可估量，中小型企業的年需求量都達億級。預計年銷售額60w，市場 占有率0.6%。
市場容量的變化趨勢：
市場總是在變化的，經歷了前年的市場低迷，從去年開始整個電子行業表現出一幅欣欣 向榮大好前景。尤其在國家對節能產品的大力倡導和扶持下，光電行業的前景將會更加的看 好!
競爭對手的主要優勢：
1.有自己的工廠。 3.經營時間長，客戶多
1.品種比較單一，無法靈活的應對市場.
3.公司營業的成本高，面對中小企業不會放低價格.
本企業對于競爭對手的主要優勢：
2.能及時的處理訂單，保證可以的滿意度。 3.接單再生產，不會有庫存壓力。
本企業相對競爭對手的主要劣勢：
四、市場營銷計劃
1. 產品
2.價格
3.地點
(1)選址細節
(2)選擇該地址的主要原因：
(3)銷售方式(選擇一項并打√)：
將把產品或服務銷售或提供給：
最終消費者
零售商
批發商√
4.促銷 五、企業組織結構
企業將登記注冊成：
個體工商戶 有限責任公司√ 合伙企業 其他
擬議的企業名稱：瑞鑫電子科技有限公司
企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)：
職務 月薪 業主或經理 方奇雄 1500
篇三：恒晶電子科技有限公司創業計劃書 作品
目 錄
第一章 摘要 ................................................................................................................................... 3
1.1、宗旨及商業模式 .............................................................................................................. 3
1.3、市場定位 .......................................................................................................................... 3
1.4、競爭 .................................................................................................................................. 4
1.5、管理 .................................................................................................................................. 4
1.6、資金需求 .......................................................................................................................... 5
1.7、銷售匯總 .......................................................................................................................... 5
第二章 公司簡介 ........................................................................................................................... 5
2.1、宗旨 .................................................................................................................................. 5
2.2、公司簡介 .......................................................................................................................... 5
2.3、公司戰略 .......................................................................................................................... 5
2.4、技術 .................................................................................................................................. 6
2.5、公司管理 .......................................................................................................................... 6
2.5.1、內部團隊 ............................................................................................................... 6
2.5.2、團隊簡介 ............................................................................................................... 7
2.5.3、外部支持 ............................................................................................................... 8
2.6、組織、協作及對外關系 .................................................................................................. 8
2.7、知識產權策略 .................................................................................................................. 8
2.8、場地與設施 ...................................................................................................................... 8
第三章 市場分析 ........................................................................................................................... 9
3.1市場介紹 ............................................................................................................................. 9
3.2、目標市場 .......................................................................................................................... 9
3.3、顧客的購買準則 .............................................................................................................. 9
3.4、銷售策略 ........................................................................................................................ 10
3.4.1、銷售流程簡介 ..................................................................................................... 10
3.4.2、銷售中需遵循的原則 ......................................................................................... 10
3.5、市場滲透和銷量 ............................................................................................................ 11
3.6、競爭分析 ........................................................................................................................ 11
3.6.2、戰略競爭分析 ..................................................................................................... 11
第四章 產品與服務 ..................................................................................................................... 11
4.1、產品簡介 ........................................................................................................................ 11
4.2、研究與開發 .................................................................................................................... 12
4.3、未來產品服務規劃 ........................................................................................................ 12
4.4、服務與支持 .................................................................................................................... 12
第五章 財務計劃 ......................................................................................................................... 13
5.1、利潤表 ............................................................................................................................ 13
5.2、資產負債表 .................................................................................................................... 14
5.3、資金需求 ........................................................................................................................ 15
第六章 風險分析 ........................................................................................................................... 16
6.1 資源風險 ........................................................................................................................ 16
6.2 生產不確定性風險 ........................................................................................................ 16
6.3、競爭風險 ........................................................................................................................ 16
第七章 附錄 ................................................................................................................................. 16
7.1、部分客戶清單 ................................................................................................................ 16
7.2、管理人員簡歷 ................................................................................................................ 17
7.3、公司目前銷售狀況 ........................................................................................................ 18
7.4、銷售預計 ........................................................................................................................ 19
7.5、ODM業務流程 ...............................................
.............................................................. 19
7.6、公司部分產品展示 ........................................................................................................ 20
7.7、合約書范例 .................................................................................................................... 23
7.8、公司未來組織結構圖 .................................................................................................... 25
第一章 摘要
1.1、宗旨及商業模式
寧波北侖恒晶電子科技有限公司的宗旨是成為一家集電子產品研發和生產以及液晶片定制、生產為一體的技術型導向的企業。
寧波北侖恒晶電子科技有限公司是一家處于創始階段的公司。公司的法定經營形式是有限責任公司，公司的法定地址是：寧波市北侖區新大路1069-2號(數字科技園)D座303-4。
本公司以承接家電控制器、工業控制器的研發為主，以電子產品加工和段碼液晶片的定制、生產為輔，顧取名為“一主兩翼”。2011年12月至現在，我公司在電子產品研發和段碼液晶片銷售方面取得一定的成績，并且獲得了一定的利潤。
現在寧波北侖恒晶電子科技有限公司處于發展初期，公司目前需要電子產品研發所需的各類儀器和產品檢測設備,還需要進行業務的拓展，為實施我們的計劃，公司成立初期需要資金約四萬元，用來完善公司的辦公和研發設備。
在新的市場規劃形勢下，公司的員工需要努力適應不斷發展的形勢。增強科研開發的強勁性，以便研發和生產質量過硬，符合客戶所需求的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。
1.2、公司的業務范圍
寧波北侖恒晶電子科技有限公司的主要業務有：
1、電子產品研發(ODM)
2、電子產品代加工(OEM)
3、段碼液晶定制、生產
我們研發的范圍主要有開水機、飲水機、清洗機、空調溫控器等家電控制電路板和各類工業控制板，還代理段碼液晶的定制和生產。因公司處于起步階段，沒有電子產品和段碼液晶生產所需的設備，所以我司所承接的電子產品加工和段碼液晶生產的業務均委外加工，我司靠研發經費、技術服務費和產品交易的差價賺取利潤。
寧波北侖恒晶電子科技有限公司目前已經成功研發的案例有：商用開水機控制板、自動清洗機控制器、發熱毯溫控器、汽車內部設備遙控控制板，其中汽車內部設備遙控控制板已經正在進行第一批訂單的生產。在所研發的成功案例中發熱毯溫控器和汽車內部設備控制器均為出口產品。
公司在段碼液晶方面，已經和寧波多源電子達成長期合作協議，并且達成協議每批供貨2000片。此外，另有四家公司的段碼液晶正處于開模階段，即將完成第一批訂單。電子產品代加工的業務除了上面所述的汽車內部設備控制器投產以外，還有三家客戶正在洽談當中，也即將開始第一批訂單的生產。
我們產品所使用的技術包括：單片機技術、無線控制與傳輸技術、GPRS數據傳輸、藍牙控制技術等，這些技術均廣泛應用于家電、工業控制領域中。在延伸服務范圍的過程中，關鍵的困難是電子產品生產線和液晶生產線的置辦和技術人員的招聘。
我們所提供的是一條龍式的服務，段碼液晶已經成為中端和高端電子產品顯示器件的主流，并應用于各個領域當中。而我們專業從事電子產品研發，可以實現液晶片的定制和驅動模塊的設計，此外還可以提供一整套電子產品的研發和生產，避免了廠商同一件商品尋求多家供應商的繁瑣過程，加快了產品的交期，從而提升產品的生產量。
1.3、市場定位
我們的目標客戶是家電、工業控制板等其他消費類電子產品的生產性企業。
公司的前期目標是慈溪余姚廣大的家電市場。根據網絡調查的210家寧波家電企業，其公司
因此，我們前期把慈溪余姚眾多的家電生產廠商作為我們的主要業務對象。除此之外，還有52%的企業只具備產品組裝能力，不具備電路板生產能力，所以我們在項目研發的同時，也承接電路板代加工的業務，為他們生產控制電路板，當然也有需要研發和生產一條龍服務的客戶。
目前，我們已經成功為慈溪黎陽電子科技有限公司成功研發商用開水機控制板，并達成長期合作協議，為他們研發家電控制器。為了擴大市場，我們將派業務專員上門拜訪和電話溝通等方式來尋找顧客。
安全、穩定是電子產品研發的一項重要標準，客戶在要求價格實惠的同時，把產品的安全性和穩定性以及售后服務作為主要購買標準。因為我們集研發和生產一體，擁有完備的售前和售后服務體系，充分保障客戶的利益。
后期，我們的目標市場將轉移到全國，通過網絡平臺和電話把公司的市場推向全國，更進一步提升公司的知名度。
1.4、競爭
面對廣大的慈溪余姚家電市場，在江浙滬從事電子產品研發與生產，段碼液晶定制、生產的企業也不在少數，但是他們大多已經有相當規模。現有的從事于電子產品研發的公司皆為大中型公司，每個項目的報價均較高，普遍在兩萬以上，而對于慈溪家電市場，縱多的中小型企業，很少有企業會選擇這類大型的公司研發，所以我們作為一家新起的小公司，依托數字科技園區的政策優惠和寧波職業技術學院教師團隊的技術支持，具有絕對的價格優勢，從而大大提高了我們的市場競爭力。
待到公司打通江浙滬市場之時，公司的實力已經有了一定的積累，再把公司推向全國市場，通過正規融資渠道籌集資金，計劃開設自己的液晶生產線和電子產品生產線，完全實現液晶生產，電子產品研發和生產一條龍服務，提升公司的競爭力，從“一主兩翼”向多頭并進發展。
1.5、管理
我們有以下管理成員可保證我們創業計劃的實現：
唐濤，男，執行董事。他在校期間擔任班級班長、學生會生活部部長、學生會副主席等職務，在公司實習時擔任華祐微電腦(寧波)有限公司的總經理助理。并具有一定的電子專業技能，目前已經成功協助研發部完成汽車內部設備控制器和商用開水機等產品的研發，熟知電子產品開發的流程和注意事項。在實習時，曾成功完成與寧波金天水、格蘭富上海有限公司的業務接洽和產品規格書的撰寫，已經熟練掌握ODM和OEM業務流程及其中的注意事項。
代品川，男，總經理。他在校期間完成了班級的多個特色項目的領導和研發，在實習期間在華祐微電腦(寧波)有限公司擔任研發工程師，期間獨自成功研發了了抽油煙機控制板、中央空調溫控器等項目。此外，還自己領導和參與研發了商用開水機控制板、汽車內部設備遙控控制板、加熱毯溫控器、全自動機械零件清洗機控制板等項目。現在他已經能夠熟練掌握51、PIC、合泰、MSP等系列單片機的運用，熟知電子產品開發的技術細節。
1.6、資金需求
目前，公司的創業團隊每人投資一萬元整，擁有資金四萬元人民幣。因公司前期主要承接電子產品研發的業務，短期內沒有置辦生產線的打算，所以不需要大量的資金，符合現在的基本情況。
另外，在我們的業務流程中，無論是電子產品研發、生產，還是段碼液晶的定制、生產，客戶均先付50%的貨款，所以由我們自身投入的資金較少，暫時不需要貸款等融資方式。待到公司轉型，設立自己的廠房和生產線時會有一定金額的貸款或采取其他方式融資。
1.7、銷售匯總
公司自2011年12月營業至今，各個業務的銷售狀況如下表：
第二章 公司簡介
2.1、宗旨
我們的目標是將公司變成一個集段碼液晶生產、電子產品研發和生產一條龍服務的知名企業，將我們的服務特色與優勢打造成為行業的知名品牌。
我們立志于電子產品研發與段碼液晶定制、生產，恪守信譽、提高聲望，以產品質量和誠心立足行業，以客戶的需求為我們的起點，以客戶滿意為我們的目標，我們堅信沒有最好，只有更好的理念，通過公司員工的努力，從創業走向成功，從成功走向卓越。
為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以恪守誠信、穩定快速的服務對待資金的監護人、客戶及社會其他團體。我們為客戶制造商提供產品生產所必備的控制器，為顧客提供安全、穩定的產品和全面的技術服務，各個企業之間形成一種互助互利的關系，彼此依存。
2.2、公司簡介
寧波北侖恒晶電子科技有限公司成立于2011年11月，其業務范圍包括：電子產品研發，電子產品加工，段碼液晶定制、生產。公司的商業法定名稱是：寧波北侖恒晶電子科技有限公司，法定經營地址是：寧波市北侖區新大路1069-2號(數字科技園)D座303-4。 本公司是一個私營合伙有限責任制公司。寧波北侖恒晶電子科技有限公司的辦公場所位于寧波市北侖區新大路1069-2號(數字科技園)D座101，辦公面積100余平方米。公司的目標是在未來10-20年內建立起自己的工廠和倉庫。
2.3、公司戰略
公司前三年目標是主要抓住慈溪余姚家電市場和江浙滬一帶的其他家電、工業市場，在抓住這些客戶的同時，采取網絡銷售和電話銷售相結合的方式向全國推廣公司，提高公司的
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