日用品創業準備計劃書

　　日用品市場的日漸上漲，想要開一家日用品店，先寫關于日用品的創業準備計劃書。小編給大家整理了關于日用品創業準備計劃書，希望你們喜歡!

　　日用品創業準備計劃書篇1

　　1. 背景介紹

　　“廠家進貨模式，打造代理品牌”

　　——本項目之市場戰略

　　本項目基于目前焦作批發市場的實際情況以及日用品在未來國民經濟發展中的巨

　　大潛力提出了嶄新的日用品經營模式，即廠家代理直銷模式，通過打造產品齊全、質優

　　價廉的日用品批發來占領市場。

　　行業現狀：空白(從其它市場進貨)

　　市場需求現狀：有需求，需求數量有待考察

　　2. 項目簡介

　　“做焦作日用品批發行業之領袖”

　　——本項目創業之理想

　　3. 管理與組織結構：

　　“和諧共贏的經營管理團隊”

　　創業初期規模較小，我們將采用扁平化、直線職能式的組織結構，主要核心管理人

　　員構成如下：

　　主管，全面負責此項目之經營管理;

　　采購，主要負責與廠家溝通，維護合作關系，控制成本，保證質量，確保貨源;

　　銷售，主要負責與客戶溝通，維護客戶關系，收集管理客戶信息資料，開發客戶等;

　　倉管，主要負責與客戶溝通，維護良好的客戶關系，收集管理客戶信息資料等;

　　會計，主要負責資金營運管理和財務核算;

　　司機，主要負責產品配送，回收貨款，收集競爭商品情報，與客戶溝通。

　　為降低管理成本，充分發揮個人和職能部門的專業特長，可以考慮一肩多職。

　　4.產品和服務

　　“產品齊全，質優價廉，客戶的首選”

　　——本項目之服務理念

　　5. 市場與競爭

　　“他山之玉，可以攻石”

　　——本項目之競爭策略

　　首先從焦作本市日用品批發市場來看，目前亟需開發。本市銷售之產品多從鄭州或

　　洛陽進貨，我們認為這種方式雖比較成熟，但依然存在嚴重的缺陷和不足。

　　第一、中間環節多，價格偏高。

　　第二、多次運輸，運費較高。

　　第三、配送時長，服務難到位。

　　6.市場營銷

　　“圈地博愛，輻射焦作”

　　——本項目之營銷策略

　　第一階段用三年左右時間在博愛本地樹立自己的品牌

　　形象，這個階段主要圍繞“首家日用品批發”為核心進行品牌宣傳和開發市場。

　　第二階段在原有的品牌信任度的基礎上增加品牌內涵， 強化品牌形象，我們將“廠家直銷，薄利多銷”的理念注入品牌中。在原有市場之上

　　向周邊縣城輻射。

　　第三階段將以實現品牌“全市化”目標為核心，必要 時可通過廣告宣傳增加品牌影響力。

　　7.財務分析與評價

　　“科學謹慎，切合實際”

　　——本項目之財務原則

　　本項目正尋求一筆風險投資資金作為以下用途：選址并建立日用品批發供銷渠道及管理。為達到這個目的，需要籌集資金，其總額為 元。預算是建立在科學開展此項目的基礎之上，故跨度較大。本著“科學謹慎、切合實際”的原則，我們做出本項目產品之一的利潤分析，用于揭示此項目之內在價值。

　　8.風險與對策

　　“知難而進，穩中求勝”

　　——本項目之經營心態

　　市場經濟必然是風險與收益并存的，本項目要做的是制定正確對策，科學規避風險。我們認為主要存在以下風險：

　　第一， 市場風險;

　　第二， 管理風險;

　　第三， 財務風險。

　　本著對投資者負責的態度，我們公正客觀的分析了可能存在的各種風險，并提出了相關的解決方案。“知難而進，穩中求勝”是本項目面對風險的態度。

　　9.科學選址

　　“立足實際，合理布局”

　　——本項目之選址原則

　　對于任何一個項目，選址都具有特殊的戰略意義。由于日用品的批發行業具有特殊性，并不需要選擇商業集中的繁華鬧市區，所以我們在選址時主要考量以下幾個因素：

　　第一，該地域交通便利程度;

　　第二，店面面積及租金水平;

　　第三，周圍同行發展情況。

　　10.市場調查

　　“數字為據，深入分析”

　　——本項目之可行性報告

　　任何項目要在所屬行業中獲得一定的市場份額，必須對市場的目標客戶群進行廣泛的市場調研和需求分析，只有充分的市場支持數據才能確保其市場計劃的順利進行。我們根據未來目標客戶群的特點，設計了反映潛在客戶的購買需求偏好的市場調查問卷，將選取博愛縣最具代表性的大型超市和鄉鎮市場為樣本數據，收集有效的市場信息。通過調研，我們希望幫助本項目尋找正確的目標客戶，進行針對性市場定位，制定切實

　　可行的市場營銷戰略。

　　(附市場調查表)

　　衣架(特大368) 進價 運費 售價 毛利

　　1 扎 4.4 元 0.34 元 5.1 元 0.36 元

　　1 件 264 元 20 元 306 元 22 元

　　10 件 2640 元 200 元 3060 元 220 元

　　100 件 26400 元 2000 元 30600 元 2200 元 ……

　　11.執行力

　　“戰略思考，戰略執行”

　　——本項目之執行策略

　　執行的意義在于把事情做正確，策略決策的意義在于做正確的事情。所以有效的執行力

　　來源于正確的策略，好的策略與執行相匹配。

　　12.啟動成本預算

　　工商注冊與稅務登記 (可略)

　　電腦及打印傳真設備等 5000 元

　　辦公家具等

　　房屋租金

　　配送車輛

　　人員成本

　　差旅費

　　首次鋪貨費

　　廣告活動費

　　13.產品策略

　　換位思考，站在顧客的角度，針對目前日用品批發市場的特性，以占有市場為目標，以滿足客戶需求為原則，開發相關產品。

　　14.產品分析

　　品質，價格，包裝，退換貨處理，付款方式，配送與服務

　　15.定價策略

　　在充分測算成本的基礎上，并保證一定利潤率和迅速開拓市場的需要，參考市場同類產品的價格，采取不同的定價方式。

　　16.銷售策略

　　廣告宣傳，活動促銷，捆綁銷售，策略組合等

　　17.銷售分析

　　銷售差距分析——利用統計數據，分析引起計劃與實際差額的是服務還是價格或其他因素。銷售分類分析——將總體銷售額指標分解為各服務產品和各地區指標，分析某類服務或某個具體區域未能達標的原因。

　　18.盈利性控制

　　盈利性控制是檢查不同產品，不同營銷區域，不同客戶群體，不同營銷渠道的分析方法。

　　其目的在于幫助管理部門了解哪些業務是盈利的，哪些業務是虧損的，從而決定加強、縮減或取消哪些營銷產品。主要分以下兩個步驟進行：

　　1 確定功能性費用。確定配送，廣告及其他雜用支出的費用占總費用的比例。

　　2 為每種產品編制一張損益表，分析各個產品的盈虧情況 通過分析可適時采取糾偏行動。

　　19.客戶忠誠度控制

　　客戶忠誠度是本項目的生命力。通過對客戶忠誠度的控制，達到提高市場份額、擴大收

　　入來源的最終目的。

　　為保障客戶的忠誠度，優良的售后服務是最重要的武器。

　　20.客戶服務和管理

　　以數字為依據

　　以比較為方法

　　以溝通為手段

　　實現量化控制

　　21.銷售的管理和控制

　　市場情報的搜集：如競爭者的動向、客戶及消費者的反應、市場趨勢等項目計劃的執行：如活動的收效，客戶的反映，消費者的反響等傳播目標的實現：如購買產品的客戶數和增加數等跟蹤回訪的情況：如跟蹤回訪的次數，對顧客有關問題是否妥善地解決等信息

　　22.采購的管理和控制

　　建立產品信息庫，收集產品價格信息，保證交期交量，評價供應商等級，維護供應商關系等

　　23.倉管的管理和控制

　　規范產品庫存，提高工作效率，執行管理制度，確保物資儲備安全。

　　24.核心價值觀

　　“沒有完美的個人，只有完美的團隊”

　　——本項目之核心價值觀

　　核心價值觀是此項目之靈魂，是行動的原則，是共同的信念。 核心價值觀建立了互信互諒的工作氛圍，使我們有了創新立業的前進勇氣，使我們有了合作共贏的奮斗理想，使我們有了爭做第一的遠景展望。 使核心價值觀滲透到日常工作中，使核心價值觀成為我們我們堅定的信仰，使核心價

　　值觀溶化在我們的血液之中，使核心價值觀體現在戰略思考，戰略執行的結果中，這將是本 項目始終如一的信念。

　　日用品創業準備計劃書篇2

　　一、在知識結構上，由“窄淺型”向“廣深型”轉變?? 目前，大多數在職財會人員知識水平具有較大的局限性：一是知識面偏窄，較少了解本專業之外的相鄰知識和各類新興的邊緣知識;二是有系統專業知識的人才也比較少。目前財會隊伍中還有不少人未能掌握系統工程、價值工程、電子計算機應用技術等現代科學的管理方法。這樣的知識現狀已很難適應會計改革的要求。改革的不斷深入，迫切要求每個財會人員努力拓寬知識面，認真學習專業知識，不斷掌握先進的科學技術，使之成為縱橫均衡的“廣深型”的財務管理人才。

　　二、在業務能力上，由“單一型”向“多能型”轉變?? 一專多能，是提高管理效能的重要手段。為此，每個財會人員必須掌握管理學的基本原理，熟練掌握本專業必備的基礎知識、基本方法和基本技能;善于運用經濟管理及現代管理知識、方法和手段，解決財會工作中的各種問題;對處理各種具體問題要具有較強的應變能力。財會部門要建立財會人員業務檔案，以增強財會人員的使命感，保證每個財會人員在勝任本職工作的同時，向多能型方向發展，使財會人員逐步達到能夠獨擋一面，達到一專多能的業務水平。

　　三、在實際工作中，由“學問型”向“實用型”轉變?? 近幾年來，各類財經院校為財會隊伍輸送了一些新的血液，這無疑使財會隊伍的整體化水平有較大的提高。但文憑、學問與工作能力并不能劃上等號。因此，各單位要盡力在提高財會人員的調查研究、組織管理、處理具體事務等能力上多下功夫。一方面，要多讓新上任的財務人員深入實際，獨立完成一些工作任務，提高他們發現問題、分析問題和解決問題的能力;另一方面，要有目的地讓新上任的財會人員處理一些日常事務性工作。通過處理比較繁瑣的、不同類別的、經常會碰到的具體工作，來提高他們的辦事能力，以促使財會人員盡快由“學問型”向“實用型”轉變。

　　四、在日常工作中，由“繁瑣型”向“科學型”轉變?? 財會人員整天忙于報賬、算賬、記賬，主要精力被日常事務性工作所牽制的現象，是與會計改革發展方向很不適應的，亟待改進。努力采用現代科學技術，用先進的科學技術武裝自己，這是新形勢下加強財務管理工作的一項重要方針。財會人員必須掌握先進的科學技術，學會應用計算機處理財會工作，確保財會工作從繁瑣的事務工作中解脫出來。

　　五、在工作效率上，由“辛苦型”向“效益型”轉變?? 各級財會部門要盡力在提高財會人員的工作效率上下功夫，努力提高財會工作效率。每個財會人員都要養成良好的工作作風。一方面，對各項工作要嚴肅認真，謹慎細致，防止差錯，避免出現無效勞動;另一方面，對各項工作要迅速、及時、抓緊、抓好，不懶散，不拖拉，保證日清月結，避免工作積壓。各單位要對工作效益高、貢獻大的財會人員進行必要的獎勵;對工作平庸，無所作為的人員要調離財會工作崗位，以強化他們在工作上的高效率觀念。

　　六、在工作職能上，由“反映型”向“決策型”轉變 隨著商品經濟的發展，經濟管理工作對財務核算、財務分析和財務信息反饋的依賴性越來越大。財會人員單純算賬、報賬、記賬已滿足不了會計改革工作的需要。每個財會人員必須以高度的責任感和使命感，積極利用會計信息，為企業領導制定經濟決策提供可靠的依據和保證

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