創業準備計劃書市場容量占有率
創業準備計劃書市場容量占有率
市場容量是指在不考慮產品價格或供應商的策略的前提下市場在一定時期內能夠吸納某種產品或勞務的單位數目。所以國際市場容量實際上就相當于需求量。以下是學習啦小編為大家整理的關于創業準備計劃書市場容量占有率，給大家作為參考，歡迎閱讀!
創業準備計劃書市場容量占有率策略
擴大市場容量有三種基本思路：
一是根據最廣大消費群體物質文化需求的不斷增長(即使用價值水準的提升)及時增加他們的可支配貨幣收入。防止兩極分化是其中的基本要求，給貧困群體更多發展機會也是基本要求。(中國在30年改革開放中出現過兩次因占人口多數的農民平均收入提高，而顯著拉動國民經濟高速增長的階段：其一，改革開放前10年，其二，農民享受免稅和補貼的近10年。另外10年的經濟增長主要是依靠積極的財政投資。)
二是科技創新。科技創新產品可以因商品使用價值水平顯著提高而吸引消費，科技創新產品因最終成本很低也可以最終降低可支配貨幣的消費支出，從而達到市場容量擴容的目的。
三是一部分企業走出去開拓國外市場可使國內市場容量騰出空間。
市場容量調查
進行政策法規調查，完全是為了推測產品在新市場或潛在市場的銷售可能性及其在政策上應該采取的對策。然而，為了了解市場潛力，還必須深入調查市場的容量和產品在當地的消費方式、消費增長情況。
在市場容量調查中，首先需要了解的是，同類產品在目標市場中銷售的具體數字和品牌、規格、來源、生產廠家、價格，并根據當地的有關統計人口、社會經濟統計數據，尋找出過去和現在發生的變化情況，預測將來可能發生的變化。
其次，要了解當地市場有關產品的消費變化，主要查清當地同類產品的生產數量和可能發生的變化、當地產品的就地銷售數量、當地的工資收入水平、消費習慣等，運用定性分析和定量分析的方法，綜合地分析產品今后的消費變化趨勢。
第三，查明同類產品在當地的年消費量、消費者數量和產品的消費方式、產品消費范圍的大小、消費頻度、產品用途，以及具有什么競爭性代用品等因素。
第四，為了對產品今后的消費情況的變化趨勢進行預測，還應查明產品在當地市場上的生命周期狀況，并結合其他因素同時進行綜合分析和推斷。產品的生命周期狀況分為五個階段，并總是以某種形式在流通當中反映出來：導入期，產品剛進入市場，銷售增長緩慢;增長期，產品銷路漸開，如果產品適銷對路，在今后一定時期內銷售將會有迅速的增長;成熟期，產品銷售增長勢頭不明顯，并有跡象表明產品銷售即將下降;停滯期，產品銷售已達峰點，并逐漸發生緩慢下降;衰退期，市場表現出對產品的需求減少，產品銷售量也持續下降。幾乎所有的產品都以某種形式經歷生命周期的五個階段，但不同類型的產品或同類產品中的不同品牌的產品的變化速度是各不相同的。因此，查明產品在市場周期中所處的階段是重要的。此外，還必須注意的是，產品銷售利潤的下降通常要比銷售量下降得早，也下降得快些。
此外，由于工業產品的需求量取決于需用它作為生產原料的產品需求量，或用貨單位本身生產業務的發展狀況，因此，對這類“派生”產品的需求量的研究，就必須查明這些用戶行業的發展現狀和前景，對產品的需求量作出較為準確的推測。
同時，在進行產品調查工作時，還必須對產品市場進行細分，從而了解在當地市場上什么類型的消費者可能會購買本企業產品，準確地估計當地市場的發展潛力，正確地選擇產品銷售的目標市場，并進而了解不同類型的消費者對產品的要求，有針對性地采取改進產品的策略和措施，使之適銷對路，以擴大產品的銷路。
一般而言，這項工作必須由消費者調查來進行，具體地應該了解當地市場的人口構成和消費習慣，包括年齡、性別、職業、工資收入、文化程度、居住地點、價格標準、購買習慣、生活方式、購買動機和使用方法等內容。對于工業用戶的產品，則應了解清楚有關行業、代表性企業規模、貨源供應、存在問題、采購方法和企業負責人等。對中間批發企業和零售企業，所需了解的情況基本與工業用戶相同。
市場容量預測
市場預測的方法很多，隨著科學技術的進步，預測手段日趨先進，在市場營銷活動中，市場潛量和銷售量是兩項最為重要的預測內容。
潛量預測
連鎖比率法 。就是對與某產品的市場潛量相關的幾個因素進行連鎖相乘，即通過對幾個相關因素的綜合考慮，進行預測。
購買力指數法。購買力指數就是對家庭收入、家庭戶數、地區零售額等加權平均后，得出的一個標準系數。購買力指數是一個相對數，只有用全部潛在需求量乘以購買力指數，才能得到某地區的潛在需求量。
類比法。也叫比較類推法，包括歷史類推和橫斷比較兩種預測方法。歷史類推是一種用當前的情況和歷史上發生過的類似情況進行比較來推測市場行情的方法。橫斷比較就是對同一時期內某國或某地區某項產品的市場情況與其他國家或地區的情況相比較，然后測量這些國家或地區的市場潛量。
銷售預測
銷售人員意見綜合法。這是一個最為簡單的預測方法，他要求各銷售區域的銷售人員，做出每個銷售區域的銷售預測，然后進行匯總，求出總的銷售潛量。
購買者意圖調查法。這一方法就是采用各種手段，直接向購買者了解其購買意圖。如果購買者有清晰的意圖，而且愿意付諸實施，這一方法是非常有效的。
行業調查法。行業調查是指對某特定行業內各家公司的調查。這類調查可能是針對用戶，也可能是制造商。
專家意見法。這種方法是由專門人員，特別是那些比較熟悉業務，能預見業務趨勢的主管人員，集思廣益，進行判斷，做出預測，這是一個快速而簡便的方法。為了提高預測的準確性，可以在預測前向專家提供經濟形式和業務情況的資料，并組織他們討論，然后將各種意見進行綜合考慮，最后做出結論。
趨勢預測法。該方法是將歷史資料和數據，按時間先后次序排列，根據其發展的規律，來推測未來市場的發展方向和變動程度。
移動平均法。它是趨勢預測法的一個基本方法。就是從時間序列的第一個數值開始，按一定項數求序列平均數，逐項移動，邊移動邊平均。
指數平滑法。它是對過去的資料用平滑系數進行預測的一種方法。他允許預測人員對最近期的觀察值給予最大的權數，對較遠的觀察值遞減的加權數，而不是給所有的數據以同等的重要性。
回歸預測法。就是測定因變量與自變量之間的相關關系，建立表達兩種關系的數學模型，通過模型取得預測值。
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