六大創業要素主要是什么
六大創業要素主要是什么
創業有什么要素嗎？創業成功怎么做？大家知道什么是創業要素嗎？來看看下面學習啦小編為你帶來的六大創業要素吧，這其中也許就有你需要的。
掌握創業成功的六要素
創業成功要素一：要有獨到的見解或獨家技術
擁有獨到的見解或獨特的技術是走向成功的關鍵，但也是最難做到的一點。顯然，你獨到的見解或技術(當然最好是有專利)是你的優勢所在，就好比如果你掌握蘋果公司麥金拖什微機操作系統，那么你就掌握了這個關鍵一樣。企業家舒爾茨對此如是解釋，“如果你能豎起一座屏障擋住許多競爭者冒出來在你立足之前搶走你的市場，你的成功機會就大大提高了。”當今社會如何找到獨到的見解或獨特的技術呢?專家建議在如下領域尋找市場：生物技術、軟件、電訊。注意這里可沒包括咖啡館。
創業成功要素二：經營得當，追求完美
吉姆·考克，波士頓啤酒公司的創始人，非常喜歡談他與哈佛大學商學院的學生們會面的經歷。考克應學生們的要求給他們講一講他作為企業家的經驗。其中考克問這些未來的工商管理碩士們一個問題：如果考克打算創建自己的公司，他首先應該做什么。學生們的回答非常具有商學院學生的代表性：
“做市場調查。”
“雇廣告代理。”
“找一個好的公共關系公司。”
有一個學生提示說他的同學回答得都不對。這位未來的企業領袖對考克建議“最重要的事情是將重心放到質量上”。考克回憶說他當時的反應是，“這句話到底是什么意思?”考克說他非常吃驚地發現所有的建議中竟沒有一個學生提到他認為既明顯又關鍵的一件事——釀制好一點的啤酒。
如果你沒有獨到的見解或獨家技術——即使你有——企業家們建議只有經營得當，才能穩操勝券。對此，邁克爾·戴爾解釋得更加詳細：即使你擁有某種產品的專利而且對此嚴格保密，也不能保證你將來能贏利。真正的競爭佼佼者是那些經營得當的企業：企業的關鍵不取決于一個偉大的觀點或專利，而是取決于對某種策略不斷提高的經營和改善。
看一看迪斯尼、沃爾瑪和可口可樂，你就會明白所說的策略——其實它并不那么復雜。他們的經營策略并非深不可測，然而卻沒有幾家公司能復制他們的成功。
造成這種差別的原因是那些成功的公司無論經營某種產品還是提供某種服務，都力爭掌
握同行業競爭狀況，知己知彼，然后做得更好，從而使自己在競爭中獲勝。
經營得當的另外一個方面是不僅要做好大事情，而且也得注重小事情。戴爾說他正是從戴爾計算機公司經營之初每周一次的顧客辯護會上了解到這一點的。
“如果你經常參加這種會議，你很快就會注意到一種傾向：所有的怨言都是抱怨一些對企業來說„很小的事情‟，比如電源線是否入箱，箱子是否容易打開，我們是否會像保證的那樣送貨等等。我們開始意識到顧客們對我們所認為的„大事情‟似乎并不那么關心——比如產品特征，所應用的熱門技術——也許是這些„大事情‟早就很令人滿意了的緣故。我們吃驚地發現對我們的顧客而言，小事情就是大事情。”
戴爾認為，經營的關鍵是你期望的高低。你必須為你自己和你的員工設立一個有難度的目標。他這樣寫道，“在設想打敗你的競爭對手所運用的良策時，想一想自己的主要優勢，然后充分地調動它。”
創業成功要素三：沖在競爭前列
冰球明星哥瑞斯基，談到他的成功秘訣時說，成功不是因為有往冰球所在方向滑的能力，而在于總是往冰球將要落腳的地方滑。如果你將其用于企業，你就掌握了成功的關鍵。那么你怎樣確定你的商業落腳點呢?邁克爾·戴爾建議你考慮一下“顧客的購買習慣的變化。還有技術方面，現存的和潛在的競爭方面，以及最最重要的，你的企業和你的競爭者們都在做什么，你怎樣才能做得與眾不同”。
創業成功要素四：扮演弱者
這句話讓人臉紅，因為扮演弱者聽起來不像個好主意。有意地跟在你同行業的巨人后頭似乎只會給你帶來災難，其實不然。聯邦快遞成功了 (仿效美國郵政等)，網景成功了(效仿微軟)，泰德·特納成功了(仿效其他網絡)，理查德·布朗森成功了(仿效英國航空公司和可口可樂)。布朗森解釋說仿效一家有名的大公司(比如可口可樂)的好處是，這些大企業往往已經吃得太飽，太自以為是，因而往往不堪一擊。對這種企業，你可以既利用它的劣勢，又可以利用它的優勢。吉姆·巴克思戴爾說他正是從創建聯邦快遞時學到的這點經驗：小企業在與有名的大企業競爭的時候也有其優勢。比如說，“大企業想要邁大步子很難。他們的員工都比較保守，不善于接受挑戰。并且他們有太多的事情要做、要擔心。”
企業家們透露，與大企業競爭有兩個秘密：第一，利用你小而靈活的特點，“出手迅捷，
偷偷襲擊，在對手明白過來之前打它個措手不及，不讓他們有喘息的機會，”泰德·特納如此形容這一點，“這是惟一一條行之有效的辦法，也是惟一以小勝大的法寶。不要氣餒。不要因為你弱小就害怕沒有機會因而止步不前。兔子也許可以逃脫狐貍的掌心，但更勝一籌的是弓起后腿，再跳出去進行更有力的反撲。”
第二，避免迎頭正面作戰。你的策略應該是利用自己的優勢與同一領域的大公司競爭，而不是硬碰硬。用巴克思戴爾的話說就是“從熊和鱷魚的爭斗中得到啟示：它們的戰斗結果取決于它們的戰唱—是陸地還是水中”。舉個例子來說，如果你是一個小零售商，想與超市巨霸沃爾瑪競爭，那么你最好避免與大企業面對面作戰。山姆·沃爾頓稱：“我建議這些小店主做我一直做的并引以為榮的事情：與顧客直接接觸。讓你的顧客知道你對他們有多么感激，親自收錢找錢。這種人與人之間的直接接觸對這些小店來說十分重要——它是沃爾瑪這樣的大店想做而又做不到的事情。”
創業成功要素五：變劣勢為優勢
避免正面沖突的另一種說法是變劣勢為優勢。邁克爾·戴爾曾經在20世紀80年代中期運用過此策略：“從一開始，我們就瞄準了一個被我們的競爭者們所沒有看到的售后服務的巨大機會，然后我們以此作為本企業的最初目標。1986年，我們實施了第一個服務項目——上門修理計算機。如果你的計算機出了毛病，不管你是在公司、在家里或賓館，我們都會上門服務。我們會在第二個工作日或當天趕到。后來，戴爾還提供了4小時甚至2小時內及時上門服務。
突然間我們的競爭對手們的服務顯得有些落伍，而且實在太慢。即使在今天，如果你把計算機拿到經銷商的服務中心維修，維修時間可以達到兩星期長 ——跟第二個工作日比起來時間未免太長。即使如此，也不能保證計算機完全修好。我們占據了明顯的優勢。這樣，我們把計算機行業最初的劣勢變成了巨大的優勢。”
創業成功要素六：為他人著想——要有人情味
最后一個創業成功要素——要有人情味——聽起來有些令人吃驚。但這是我們的一些企業家們竭力提倡的要素。為他人著想是任何企業成功的最關鍵所在，許許多多公司的經驗證明，“做到有人情味兒”會對企業大有裨益。早在1994年，兩家民意測驗的結果便佐證了這一論點。
●78%的成人回答他們更愿意買那些與他們所關心的事業相關聯的產品。
●66%的成人回答他們愿意更換牌子來支持他們所關心的事業。
●54%的成人回答他們寧愿多付錢來支持他們所關心的事業。
●33%的美國人承認，除了價錢和質量，他們在選擇一個牌子的時候最注重的是這個公司的負責程度。
松下幸之助認為：“商人同樣應該在創造一個物質充足、精神豐富的社會方面貢獻自己的力量”，同樣的，只有這么實踐著的企業，才能在積累財富的同時贏得社會的尊重。這也是在創業之初就必須明白的簡單道理。
小本創業成功開加盟店的六大要素
俗話說的好，萬事開頭難。一家加盟連鎖店要想順利開張，也不是件容易的事情。只有充分的重視前期的準備工作，與選擇好的連鎖加盟總部進行密切的配合，才能真正的為以后的加盟開店事業鋪平道路。
(1)做好充分的心理準備
首先，加盟者應該在思想上、精神上做好充分的準備。選擇創業，就意味著為自己打拼事業，身上的責任與替別人打工相比是不可同日而語的。開店是比較累的，首先要作好吃苦的打算，世界上沒有不付出就得到的好事。開店前要認真的思考自己的性格是否適合創業，自己的興趣愛好是否在此。
(2)謹慎選擇行業和品牌
選擇一個正確的加盟項目，無疑是加盟事業的一個好開端。首先你要做的是，問問自己的優勢是什么，劣勢是什么。就行業和品牌的選擇，一般來說，可以采用以下幾種方法：
一是注重市場調查、市場的分析預測。要仔細考察下當地同行業的店鋪生意狀況如何，在一個好的行業市場背景下順勢而為將會比逆勢而上更能輕松創業致富。
二是盡力選擇自己熟悉的行業和掌握相關知識的行業，作為投資目標，要充分發揮自身所掌握的知識和技能，把其作為選擇投資項目的一個有利條件。
三是如果不能選擇一個自己熟悉的行業進行創業，那么選擇一個好的適合自己，能給予自己開店強大持續支持的加盟連鎖總部就變得非常重要。好品牌與差品牌往往有很大的差距。以在目前較為火爆流行的中檔飾品加盟行業為例，來自英倫的喬伊絲飾品為什么會受到缺乏創業經驗的加盟創業者的青睞呢?因為喬伊絲品牌很清楚自己與加盟商的唇齒相依的關系，把對加盟商的事業發展給予全面支持提到了戰略層面的高度。
尤其是進入中國市場后，喬伊絲飾品知道只有做到與加盟商的形神合一，才能確保連鎖體系的穩固與發展。因此，在分析了中國加盟商的普遍弱點后，喬伊絲飾品專門調整了其對加盟商的管理體系，使其能更好的支持加盟商。比如，針對大多數加盟商經驗不足的情況，喬伊絲飾品大大加強了對加盟商的培訓力度，擴展了培訓范圍，延長了培訓時間。就如何開店選址、如何進行店面裝修、如何進行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關系、如何進行人員的招聘、以及如何進行店面的宣傳推廣等等問題一一向加盟商
進行了全方位的培訓。之外，喬伊絲飾品提供的極其先進的物流供貨系統，使加盟商可以及時的拿貨、調貨，真正解決了加盟商的后顧之憂。而其他細節上的點點滴滴，也是不勝枚舉。
(3)籌集資金
當你初步選定了加盟項目，接著要解決的問題就是籌集資金。因為籌集資金不利，有很多人開店的念頭成為泡影。那么，如何合理的籌集資金呢?首先，個人存款是主要的資金來源。因此，如果有開店的準備，平時就要注意節約，盡量多存一些開店啟動資金。其次是親朋借款。如果你有一些先富起來的朋友或親戚，他們就是最理想的借錢對象了。不過，跟他們借貸時，應該向他們詳細的介紹你的開店計劃，使他們對你今后的還款能力有信心。最好明確說好償還借款的期限和利息，寫好借據，否則也會出現矛盾，損害感情。如果開店所需資金比較多，也可以考慮銀行貸款。但是，一般來說，申請銀行貸款不是很容易，需要你有房產、地產等作為抵押。之外，選擇一些前期投入較少，行業前景較為景氣、開店之后能迅速得到資金回籠的項目也非常重要。
(4)店面選址
店址的選擇，是加盟者的一項長期投資，關系著加盟店未來的經濟效益和發展前景，兩個同行業同規模的商店，即使商品構成、服務水平、管理水平、促銷手段等方面大致相同，但僅僅由于所處的地址不同，經營效益就可能有很大的區別。
選址一定要注意因行制宜。營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，據喬伊絲飾品市場選址部門介紹，黃金地段并不就是他們開店選址唯一的選擇，他們通常為加盟商提供較多開創性的選址指導培訓。在加盟總部的指導下選擇最合適本行業本品牌的店址才是最重要的。有的店鋪開在鬧市區，生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域。例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。加盟者一定要知道自己的顧客是屬于哪一類型，哪一地點能吸引哪些消費者，做到心中有數，才不會盲目選擇。
(5)人員招募、培訓
好的員工，對于一家加盟店來說有著如虎添翼的作用，因此人員的招募和培訓都非常重要。在人員招募時，最好能以最少的成本找到最合適的員工。加盟者可以通過在加盟店旁張貼招聘啟事，或者通過朋友熟人介紹。要與候選人進行詳談，觀察其言行舉止，找出最適合的員工。
同時，加盟者應該利用總部的資源，對員工進行必要的培訓，讓他們了解連鎖加盟的基本概念，熟悉產品的特點和功效，掌握基本的銷售技巧。一個訓練有素的員工會是加盟者得力的助手，為加盟者減少很多的煩惱。
(6)前期宣傳
宣傳是現代商戰中必不可少的手段，同時也是加盟店先聲奪人的最有利武器。開店的宣傳活動是經營者根據營業方針的設定，并配合營業的具體策略，在開店前所展開的一系列活動。宣傳活動的內容包括宣傳主題、宣傳標語、媒體的運用、企劃活動的配合等等，針對消費者進行誘導，以塑造新店鋪的形象。
一般來說，加盟品牌自身會有一系列的宣傳活動，以保持其品牌的知名度。但是，每家加盟店開業前，仍然需要相應的前期宣傳，使加盟店開業后達到最好的營業效果。加盟者通常需要在開店前一段時間就展開加盟店的宣傳，以便將整個開店信息告知消費者，使開店當日就能有一個很好的銷售狀況。
也許在未經歷的人看來，一家加盟店的開張是輕而易舉的事，但實際上一路走來，每一步都需要加盟者付出努力，做足準備。
創業精神的五大要素
摘要：我們經常聽那些有名的企業家說起：在他們還沒有運作百萬美元規模的公司之前，借著在街邊售賣飲料、在車庫里生產些小玩意，他們逐步培養起自己的經商技能。看起來好像每一位成功的大人物都是為了商業而生的。
我們經常聽那些有名的企業家說起：在他們還沒有運作百萬美元規模的公司之前，借著在街邊售賣飲料、在車庫里生產些小玩意，他們逐步培養起自己的經商技能。看起來好像每一位成功的大人物都是為了商業而生的。
不過企業家到底有哪些與眾不同之處呢?是什么令某些人能夠充滿自信地積極面對失敗挫折，先人一步達成自己的目標?
創業精神是一種天賦。我們可以從下面這些企業家身上找到創業精神的最佳定義。
■激情(Passion)沒有人能比維京集團(VirginGroup)創始人理查德布蘭森(RichardBranson)更理解“激情”一詞的含義。布蘭森的激情，從他對創建公司的強烈欲望中可窺一斑。始建于1970年的維京集團，目前旗下擁有超過200家公司，業務范圍涵蓋音樂、出版、移動電話，甚至太空旅行。布蘭森曾打過一個比方，“生意就好像公共汽車，總會有下一班車過來。”
■積極性(Positivity)亞馬遜(Amazon.com)創始人杰夫貝索斯(JeffBezos)非常清楚積極思考的能量。他以“每個挑戰都是一次機會”為座右銘。事實上，貝索斯把一家很小的互聯網創業公司，發
展成全球最大的書店。
亞馬遜于1995年7月正式啟動，兩個月內就輕松實現每周2萬美元的銷售額。1990年代末，互聯網公司紛紛倒閉，亞馬遜股價也從100美元降至6美元。雪上加霜的是，一些評論家預測，美國最大的書店巴諾(Barnes&Nobles)啟動在線業務，這將徹底擊垮亞馬遜。緊要關頭貝索斯挺身而出，向外界表達了樂觀和信心，針對批評言論，他還一一列舉公司的積極因素，包括已經完成的和準備實施的。 貝索斯帶領亞馬遜不斷壯大，出售從圖書到衣服、玩具等各種商品。今天，亞馬遜年度營收已超過百億美元，這很大程度上要得益于貝索斯的積極思考。
■適應性(Adaptability)具備適應能力是企業家應具備的最重要的特質之一。每個成功的企業主，都樂于改進、提升或按照客戶意愿定制服務，以持續滿足客戶所需。
Google創辦人謝爾蓋布林(SergeyBrin)和拉里佩奇(LarryPage)更進一步，他們不僅對變化及時反應，還引領發展方向。憑借眾多新創意，谷歌不斷引領互聯網發展，將人們的所見所為提升到一個前所未有的新境界，你可以想想GoogleEarth技術帶來的變化。擁有這種先鋒精神，也無怪乎谷歌能躋身最強大的網絡公司行列。
■領導力(Leadership)好的領導人一定具有很強的個人魅力和感召力，有道德感，有在組織里樹立誠信原則的意愿;他也可能是個熱心人，具有團隊協作精神。在已近遲暮之年的瑪麗凱艾施女士(MaryKayAsh)身上我們可以發現所有這些元素。她創建了玫琳凱
(MaryKayCosmetics)品牌，幫助超過50萬名女性開創了自己的事業。
很早以前，身為單親母親的艾施為一個家用產品公司做銷售。雖然25年間她的銷售業績一直名列前茅，但是由于性別歧視，艾施無法在晉升和加薪時獲得和男同事一樣的待遇。
艾施終于受夠了這種待遇，1963年她用5，000美元創辦了玫琳凱公司。
艾施以具有強大驅動力和富于靈感的領導風格聞名，她創辦公司的態度是“你能做到!”她甚至會用卡迪拉克轎車獎給頂尖的銷售者。由于其強大的領導力技巧，艾施被認為是近35年來最具影響力的25位商業領袖之一，而玫琳凱也被評為美國最適合工作的企業之一。 ■雄心壯志(Ambition)20歲時，戴比菲爾茲(DebbiFields)幾乎一無所有。作為一個年輕的家庭主婦，她毫無商業經驗，但她擁有絕佳的巧克力甜餅配方，并夢想全世界的人都能分享到。
1977年，菲爾茲開設了自己第一家店(Mrs.Field’’s)，盡管很多人認為她僅靠賣甜餅無法將業務維持下去。菲爾茲的果斷決定和雄心壯志使得小小甜餅店變成了一家大公司，600多個銷售點遍布美國和其他10個國家。
猜你感興趣：