創(chuàng)業(yè)成功案例之恒瑞醫(yī)藥

　　說起孫飄揚(yáng)，或許很多人都不知道這個人到底是誰，甚至很可能有人把他和某款洗發(fā)水弄混。

　　但他看起來貌不驚人，也沒什么名氣，其實身家84億美元（約600億元），是中國的醫(yī)藥首富！

　　2019年，他登上了福布斯全球富豪榜，排名全球174位。

　　排在他背后的，是張近東（蘇寧，224名）、劉強(qiáng)東（京東，272位）、周鴻祎（360，452位）等名字。

　　29年前，他掌管著一個年利潤只有8萬元的小廠，在他的努力下，這家小廠現(xiàn)在已經(jīng)是一家3500億市值的商業(yè)帝國!

　　他到底是如何逆襲的?今天，我們就來說說他的故事。

　　32歲升任廠長

　　他卻倍感壓力

　　1958年，孫飄揚(yáng)出生于江蘇金湖，從小就是個學(xué)霸，本科就讀于中國藥科大學(xué)藥物化學(xué)專業(yè)，碩士就讀于南京大學(xué)。

　　畢業(yè)之后，孫飄揚(yáng)進(jìn)入江蘇連云港制藥廠工作，這家廠子誕生于1970年，到1982年，還是一個制造止血消毒藥水的小廠。

　　孫飄揚(yáng)作為當(dāng)時少有的碩士，被分配到這樣的廠子上班，只是擔(dān)任一個小小的技術(shù)員，看上去實在有點屈才了。

　　但孫飄揚(yáng)并沒有因此自暴自棄，也沒用忿忿不平，他非常敬業(yè)地開始了自己的工作，幫助廠子實現(xiàn)了大發(fā)展。

　　由于為人勤奮、踏實，能力也強(qiáng)，孫飄揚(yáng)在廠子里的職位也一升再升，到了1990年時，32歲的孫飄揚(yáng)接手了這家廠子。

　　孫飄揚(yáng)還沒來得及開心，他就發(fā)現(xiàn)擺在自己面前的，是種.種難題。

　　雖然這家廠子前一年利潤達(dá)8萬元，在當(dāng)時算是不錯了，但廠子當(dāng)時主要生產(chǎn)紅藥水、紫藥水和片劑。

　　這些產(chǎn)品，無一例外都是低技術(shù)含量、低利潤率、高市場競爭領(lǐng)域。

　　孫飄揚(yáng)科班出身，他并沒有被一時的利潤沖昏頭腦，他知道作為一家藥企，如果沒有自己的研發(fā)能力和獨有的市場競爭力，那就只有死路一條。

　　而且，他的廠子足足有300多人，看著規(guī)模很大，但其實是300多張等著吃飯的嘴。

　　居安思危，這就是孫飄揚(yáng)上任之后，心里想的唯一四個字。

　　于是，他下定決心，一定要提升企業(yè)的科研水平。

　　不顧一切購買專利

　　事實證明他是對的

　　雖然孫飄揚(yáng)還不知道具體要怎么做，但作為專業(yè)人才，他知道繼續(xù)給藥廠做灌裝和粗加工沒有前途。

　　改變命運的唯一辦法，就是仿制一款暢銷新藥，靠技術(shù)打天下。

　　他的想法很好，但員工們并不買賬：我們一年才賺8萬，哪里有錢買專利?

　　不被周圍的人理解，孫飄揚(yáng)心里也是很痛苦，他只能一次又一次地向大家解釋自己的想法。

　　在員工大會上，他動情地說：

　　“你沒有技術(shù)，你的命運就在別人手里。我們要把命運抓在自己手里。”

　　就這樣，大伙才終于同意孫飄揚(yáng)的做法，但還是半信半疑。

　　孫飄揚(yáng)別無他法，他知道只有做出點成績，別人才會認(rèn)同自己。

　　他找到一種名為VP16的熱門抗癌針劑，于是斥巨資買回了這款藥的專利。

　　但由于當(dāng)時連云港制藥廠沒有生產(chǎn)針劑的能力，只會制作膠囊，于是他們把針劑做成膠囊。

　　這款膠囊一經(jīng)推出，當(dāng)年就賺到了上百萬的利潤，連云港制藥廠賺到了第一桶金，全廠員工開始信任孫飄揚(yáng)。

　　1992年，孫飄揚(yáng)斥資120萬，這幾乎是當(dāng)時全廠一年的利潤，收購中國醫(yī)科院藥研所開發(fā)的抗癌新藥，也就是異環(huán)磷酰胺的專利權(quán)。

　　這一次，全部人又一次站在了孫飄揚(yáng)的對立面，因為這一次風(fēng)險比上一次還大。

　　120萬，幾乎是全廠一年的利潤，拿出去的幾乎是廠子的大半條命。

　　而且，這筆錢買的只是專利，之后還要生產(chǎn)，還要臨床測試，最后能不能上市，沒有人敢保證。

　　這確實是一場豪賭，如果賭輸了，廠子就沒了。

　　但孫飄揚(yáng)非常信任自己的專業(yè)眼光，他知道這款藥研發(fā)時間長、科技水平高，誰買到誰就有優(yōu)勢。

　　隨后，孫飄揚(yáng)搶到了專利權(quán)，開始投入到這款藥的生產(chǎn)和測試之中，并在1995年推出了這款產(chǎn)品。

　　這款藥一上市，立刻成為明星產(chǎn)品，連云港制藥廠也因此確立了抗癌藥的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時實現(xiàn)了資金的良性循環(huán)。

　　人和人的差別

　　其實就是思維的差別

　　1997年，連云港制藥廠進(jìn)行改制，更名為“恒瑞醫(yī)藥”，孫飄揚(yáng)繼續(xù)執(zhí)掌這家企業(yè)。

　　在企業(yè)步入正軌之后，孫飄揚(yáng)對于研發(fā)的投入力度前所未見：

　　斥資2億元在上海設(shè)立研發(fā)中心，該研發(fā)中心參照美國第四大藥企Chrion的標(biāo)準(zhǔn)建立，達(dá)到了世界水平;

　　20年間，每年的研發(fā)經(jīng)費都要占到銷售額的10%左右，這在國內(nèi)企業(yè)中獨樹一幟。

　　目前，恒瑞醫(yī)藥有超過90多個在研品種，超過20個創(chuàng)新藥品種進(jìn)入臨床。

　　在造影劑市場，市場占有率已經(jīng)達(dá)到19.1%，排名第一;

　　在麻醉藥品市場，市場占有率達(dá)到22.4%，排名第一。

　　目前恒瑞醫(yī)藥的市值高達(dá)3500億元，孫飄揚(yáng)也以84億美元(約600億元)的身家，成為中國醫(yī)藥界首富!

　　可以說，孫飄揚(yáng)的事例證明了：人與人的差別，就是窮人思維和富人思維的區(qū)別。

　　如果不是孫飄揚(yáng)一意孤行，執(zhí)意要買專利，或許那家藥品廠，早已在激烈的競爭中消失了。

　　不少員工當(dāng)時都說：我們廠子賺了8萬元，為什么要改?

　　區(qū)區(qū)8萬元，就能讓一些人的思維被禁錮住，想想也覺得悲哀。

　　一時的成功，并不代表著什么，目光遠(yuǎn)大的人，都能透過現(xiàn)在的順利，看到潛在的風(fēng)險。