趙繼英創業勵志故事

趙繼英創業勵志故事__創業故事

在近四十年的臨床工作中，能夠理論聯系實際運用中醫的理、法、方、藥辯癥、辯病，治療多種內科雜病，在工作中不斷提高理論水平。下面是小編整理的趙繼英創業勵志故事，歡迎大家閱讀!

把小菜當大事業來做，兩次創業做到第一

今年45歲的趙繼英來自麗水農村。木匠出身的他，為了創業，只身到揚州闖蕩。搞過玻璃家具加工，辦過影視廳，在當地都做到了行業第一。然而，這兩個行業興起得快，衰落得也快。

“下次創業，一定要找一個不會走下坡路的行業，給自己找一份永不落的事業。”于是，他尋尋覓覓，最終選擇了最不起眼的醬菜。

從2001年南京“小菜一碟”的浙江經銷商做起。10年的時間，趙繼英慢慢建立起了自己的“醬菜王國”，并慢慢擴張，培育了“菜博士”高檔山茶油品牌;從委托加工、品牌管理開始，一步步建立起自己的生產基地，實現從種植、生產加工到銷售全程監控。

兩次“行業第一”最終選擇放棄

1991年，24歲的趙繼英只身來到江蘇揚州，利用自己的特長搞起了玻璃家具加工。經過4年時間的打拼，趙繼英的玻璃家具生意在揚州當地做到了第一，掘到了第一桶金7萬元。這在當時已是一筆巨款。

從1994年開始，玻璃家具行業開始走下坡路。有天晚上，趙繼英到老鄉承包的影視廳去坐坐，發現這個400多座的影視廳，4元一張的票子，幾乎每天晚上滿座。趙繼英算了一下，每天可以賺1000多，比玻璃家具賺錢容易多了。

于是趙繼英一頭扎進了錄像業。1995年元旦，趙繼英的影視廳正式營業。然而不到10個月，影視廳就虧了2萬元。他發現，附近生意好的電影公司影視廳有空調，座位是高靠背軟座;而自己的影視廳沒空調，座位又是簡易的翻座硬木椅。

找到癥結后，當年10月份，趙繼英又借了2萬元，換上了軟綿舒適的沙發，生意馬上火了起來。第二年夏天，他又用賺來的錢買了空調。

1996年下半年，趁熱打鐵的趙繼英又開辦了第二家影視廳。從1995年到2000年，趙繼英的影視廳連鎖經營搞得紅紅火火，最多的時候數量達到5家，成為揚州當地錄像業的“老大”。

隨著vcd行業的迅速發展，從1999年開始，錄像業開始走下坡路。趙繼英很快查覺到了。

醬菜雖小，幾百年不衰

從2000年下半年開始，趙繼英又忙著物色新的行業了。當時，他手頭上已積攢了120萬元的資金。“這一次創業要小心，一定要選擇一個不會走下坡路的行業。”趙繼英暗下決心。

一天，趙繼英在翻閱揚州當地報紙時，看到了嶄露頭角的南京“小菜一碟”公司的報道，不禁眼前一亮：揚州醬菜這么有名，像揚州的“三和四美”，生產醬菜已有幾百年歷史了，這說明這個行業有生命力，絕對不會被淘汰。于是，趙繼英直奔南京，找到“小菜一碟”，并與他們簽訂合同，成為了“小菜一碟”的浙江經銷商。當時的指標是，趙繼英一年的銷量要達到30萬元。

2001年，趙繼英在杭州注冊成立了杭州博宏貿易公司。第一年，趙繼英賣了120萬，卻虧了20萬。而且由于營業額沒達到180萬的最低限額，公司被取消了納稅人資格。沒有納稅人資格，產品就進不了超市。趙繼英沒有灰心，第二年他又重新注冊了一家杭州博鴻貿易公司，當年銷售額達到240萬元。

趙繼英已不滿足于只做一家經銷商，他要做自己的品牌。2005年，趙繼英注冊了“博鴻小菜”商標，開始經營自己的產品。按他的話來說，十幾年的個體戶終于走上了品牌的道路。通過物色各地生產質量過硬、有當地特色的食品生產企業，委托他們生產公司的產品。這一“借雞生蛋”的模式使得公司的業務迅速擴張。之后，趙繼英又從醬菜行業向其他食品行業進軍，2008年推出了“菜博士”高端山茶油。

建生產基地，實行全程控制

近幾年，國內食品安全生產事故頻發，蘇丹紅、三聚氰胺、瘦肉精……讓國內的老百姓經常提心吊膽。原有的“借雞生蛋”、生產外包模式雖然能使企業迅速擴張，但也有個弊端，就是對食品的源頭無法準確掌握，不能做到全程監控。

必讀的15條創業經驗

1、不要留戀于融資過程。事成之后，趕緊前進。

市場方面

2、最好的產品一定不是在真空中產生的，它們成功的原因在于它在某個領域勝出了其他所有產品。找到自己的這個領域，做最好的那個。如果沒有這樣一個領域，那肯定有問題。

3、投入到一個既能立即見效，又擁有巨大發展潛力的問題上。如果它無助于改善大量人群的生活條件，那就不值得去做。例如，谷歌(微博)填補了人們日常生活中一個巨大的空白，令數十億人受益。它改變了人們的行為方式和認知周圍世界的方式。努力去做這款擁有如此規模的產品。

4、剛開始樹立一個正確的理念。從經驗來看，這個時候你只能依此而動。

5、要知道，市場瞬息萬變，多個團隊會幾乎同時想出同一個有價值的理念。

6、接受新觀念，因為這是其他社交或技術改變促成的。盡早步入正軌，但確保技術已經足以使產品變得更好。

7、如果有一個過去未奏效的理念，而且沒有社交或技術變革使其現在變得可行有效，那么認定它會失敗。(這是又一個市場假設理論，如果一個理念可以取得成果，那么它已經實施了。只有情況發生變化之后，它才值得再次嘗試。)

8、告訴市場，不接受你的產品意味著失去戰機。堅持自己的理想和信念，但尊重客觀趨勢。如果你堅信世界需要詩歌，那么賣掉你的嘻哈歌曲，保留詩歌集。

產品方面

9、產品觀念意味著一切，盡快掌握這種觀念。擅長產品技術并不意味著擅長產品管理。

10、不要生產已經存在的東西。消費者不會因為它是你的就會購買。

1、確保自己知道用戶別無選擇而轉向你的產品的原因，以及他們不會轉回其他產品的原因。不要太相信自己，盡可能檢驗自己的假設。

12、對每個產品功能提兩個問題。人們會不會因為這個功能而去購買產品?人們會不會因為缺少這個功能而不去購買?如果答不出后面這個問題，就答不出前面的問題。如果兩個問題都是否定的，那就不要去開發這個功能。

13、生產一款盡管有不足，人們也愿意買的東西，而不要生產沒有不足之處于是人們應當去買的東西。前者令人愉悅并支付購買，后者無法令人愉悅。

14、注意“雞”與“蛋”的產品關系，確保自己的產品能夠立即使用。

15、注意那些可能購買你的產品的人們，以及那些只發評論的人們之間的區別。多關注前者，忽略后者