工程師創(chuàng)業(yè)到底應(yīng)該要怎么才能創(chuàng)業(yè)成功

　　工程師創(chuàng)業(yè)到底應(yīng)該要怎么才能創(chuàng)業(yè)成功?下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　創(chuàng)業(yè)定位：你到底要跟誰(shuí)做生意?

　　作為一個(gè)工程師創(chuàng)業(yè)，第一個(gè)要回答的問題到底是要做2B還是2C 。 工程師跟其它創(chuàng)業(yè)者不太一樣，他有自己的一套技術(shù)，這套技術(shù)可以提供給很多第三方，因?yàn)楹芏嗟谌焦静灰欢ㄓ凶约旱募夹g(shù)背景，你可以把技術(shù)提供給第三方，這是2B;同時(shí)也可以自己開發(fā)面向消費(fèi)者的產(chǎn)品2C。

　　我們這個(gè)公司是典型的面臨這個(gè)決策的公司。我們跟外界講的時(shí)候，很多人的第一反映是我們的技術(shù)能不能提供給他們用。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期花了很多時(shí)間跟很多公司合作，包括中國(guó)很多大公司，我們跟他們每個(gè)公司都做了一些產(chǎn)品上的原型，但是最后沒有上線，現(xiàn)在上線的又搞語(yǔ)音搜索。如果我們的目標(biāo)最終是做用戶端2C的產(chǎn)品，這種合作最終來(lái)說是沒有太多意義的，無(wú)非是浪費(fèi)了很多時(shí)間、還有你跟很多合作者做了很多事情，但最后都上不了線。

　　在中國(guó)，作為技術(shù)提供商，大公司認(rèn)為比較重要的技術(shù)還是自己做，而不是用別人的。如果首先沒有想清楚，后面會(huì)越來(lái)越痛苦。比如2B的話需要一半的銷售，要有很多銷售，但是不需要產(chǎn)品人員，你只需要把技術(shù)提供給第三方。但是作為2C的產(chǎn)品公司，這時(shí)候你可能一個(gè)銷售都不需要。如果前面沒有想清楚，后面會(huì)越來(lái)越痛苦，而且越來(lái)越難以轉(zhuǎn)型。

　　技術(shù)是1，包裝營(yíng)銷什么的，都是后面的0

　　第二個(gè)問題是：技術(shù)到底有多重要。 技術(shù)對(duì)一個(gè)技術(shù)型公司是非常重要的，而且是基礎(chǔ)，而且作為一個(gè)技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)，這是你的核心要素。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式也不一定是你能夠?qū)W會(huì)的，如果你能把技術(shù)做到極致，是有一定核心競(jìng)爭(zhēng)力和壁壘。

　　但是技術(shù)肯定不是全部，如果用一個(gè)公式來(lái)說，技術(shù)是1，再怎么好也就是1分而已。如果作為一個(gè)2C的公司，你得有用戶的思維，理解用戶的需求，怎么用到你這個(gè)技術(shù)，轉(zhuǎn)化成能夠幫助用戶的產(chǎn)品，包括后面的營(yíng)銷思維，因?yàn)橛辛撕竺娴臇|西可能變成100分，1000分，10000分，你作為2C的公司需要很強(qiáng)的綜合能力，不僅需要技術(shù)，還有后面很多東西，這是2C和2B不太一樣的方面。

　　作為一個(gè)工程師，我有一個(gè)比較好的地方，這里講的是工程師思維。

　　第一我們是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，能用技術(shù)的絕對(duì)不要用人。比如我們做語(yǔ)音識(shí)別，我們需要很多標(biāo)本數(shù)據(jù)，我們可以出很多錢叫很多小姑娘來(lái)標(biāo)數(shù)據(jù)，但是我們調(diào)用了很多語(yǔ)音識(shí)別引擎，通過這種方法可以省很多錢，而且可以很快速地解決數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)的問題。在別人看來(lái)這些完全可以外包給別人的，但最后都是我們自己做，做出一個(gè)通用的平臺(tái)，使得人要做的事情非常少。

　　第二個(gè)效率至上，工程師喜歡把很多東西自動(dòng)化，變得很高效。這時(shí)候作為工程師的思維方式是一定要強(qiáng)調(diào)效率，能夠用一塊錢解決的不要用兩塊錢。再舉一個(gè)語(yǔ)音識(shí)別的例子，很多公司做語(yǔ)音識(shí)別，百度、騰訊這些公司做語(yǔ)音識(shí)別，他們可能一上來(lái)就要幾千、幾萬(wàn)個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)，幾萬(wàn)臺(tái)機(jī)器。但是我們作為初創(chuàng)公司，我們從幾百個(gè)小時(shí)和幾臺(tái)機(jī)器做語(yǔ)音系統(tǒng)。

　　第三個(gè)特點(diǎn)是做的事情是可拓展的，通用的，這里面包括商業(yè)模式。我們現(xiàn)在完全不會(huì)考慮短期是不是能夠賺一些錢，包括2B給別人提供服務(wù)賺到錢，這都是沒有意義的。我們要有一個(gè)可拓展的系統(tǒng)，谷歌現(xiàn)在員工休假2個(gè)月，谷歌都不會(huì)少賺一分錢，甚至更多。

　　　理想主義的工程師遇到創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí)，怎么辦?

　　前面講到的都是工程師的優(yōu)勢(shì)，工程師很多時(shí)候是理想主義的，而且覺得自己很牛，覺得全世界都沒有他牛，這是他的理想。但是現(xiàn)實(shí)又是很殘酷的，尤其是當(dāng)你從大公司跳出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是非常殘酷的，接下來(lái)跟大家分享一下幾個(gè)理想與現(xiàn)實(shí)之間的差距，主要是大家想創(chuàng)業(yè)的話想想這些問題是否愿意面對(duì)。

　　第一是招聘。你覺得你的技術(shù)很牛，而且招聘廣告都說我們一起改變世界，這說起來(lái)非常容易。包括我自己，因?yàn)槲易鲋悄苷Z(yǔ)音處理這塊還可以，在國(guó)內(nèi)很多學(xué)生見我都叫李老師，但是當(dāng)你說能不能加入我們公司跟我一起創(chuàng)業(yè)，人家立馬說對(duì)不起，跟你講一堆理由，我家里怎么樣，希望到大公司混幾年。這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，當(dāng)你在大公司的時(shí)候有很多光環(huán)可以吸引很多人，當(dāng)你自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候立馬就變成屌絲，很多非常崇拜你的人都不一定會(huì)加入到你這個(gè)公司，這是必然會(huì)遇到的一個(gè)問題，招聘在創(chuàng)業(yè)公司里面是最難的。我發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)現(xiàn)象，尤其在中國(guó)，現(xiàn)在有理想的年輕人很少，還是非常現(xiàn)實(shí)的。我們很容易招到海外很好學(xué)校的人，比如斯坦福、哈佛，但是國(guó)內(nèi)完全不是這樣。

　　第二個(gè)是融資。技術(shù)人員有一個(gè)特點(diǎn)，看到報(bào)道說今天誰(shuí)融到了多少錢，技術(shù)人員就會(huì)說這個(gè)公司一點(diǎn)技術(shù)含量都沒有，為什么能融到這么多錢。在技術(shù)人員眼中認(rèn)為技術(shù)才是值錢的，但是很多投資者是金融出身，他們看不到技術(shù)，而更多看到的是商業(yè)模式，包括前面賣米粉的同學(xué)，這是一種新的模式，可能顛覆之前很多東西，這個(gè)VC他能理解。但是你跟VC講技術(shù)，第一他對(duì)技術(shù)沒有熱情，第二他沒有判斷能力。這是中國(guó)的現(xiàn)狀，而美國(guó)很多VC自己就是博士畢業(yè)，他自己對(duì)技術(shù)有追求和判斷，中國(guó)這方面還是有差距的。

　　第三是媒體。很多技術(shù)人員都覺得技術(shù)非常牛逼，理想非常遠(yuǎn)大，要改變整個(gè)世界，經(jīng)常跟媒體講的都是非常宏大的理想。我記得剛從美國(guó)回來(lái)的時(shí)候，我跟一個(gè)媒體記者花了兩個(gè)小時(shí)講人工智能，我看他聽得如癡如醉，覺得效果達(dá)到了，最后寫出來(lái)的跟自己寫的一樣。但最后出來(lái)的文章是非常小的一篇文章。這就是技術(shù)員跟記者的差異，因?yàn)橛浾邲]有這個(gè)背景，沒有這個(gè)能力或者沒有這個(gè)興趣。我后來(lái)跟媒體打交道都是讓他們先列出一個(gè)列表，這樣的效果反而更好，而且花十幾分鐘就解決了。

　　第四是用戶。現(xiàn)實(shí)是很殘酷的，永遠(yuǎn)是看不到技術(shù)的，他不理解你的技術(shù)是干嘛的，他關(guān)心的是這個(gè)技術(shù)有沒有用，好不好玩，男生最多問的是附近有沒有美女，而女生一上來(lái)就問我是男的還是女的。這也是技術(shù)人員理想跟現(xiàn)實(shí)的差距。后面還有很多例子，比如面對(duì)政府，面對(duì)員工，內(nèi)部管理，有很多例子，由于時(shí)間關(guān)系就不再講了。

　　這里講了很多挑戰(zhàn)，大家覺得工程師就完全不適合創(chuàng)業(yè)了，并不是這樣的。前面的問題是任何人都會(huì)遇到，比如我看到很多非工程師出身的人，他為了讓工程師干活真的什么手段都使上了。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)，并不是只有工程師才會(huì)遇到。社會(huì)推進(jìn)的原動(dòng)力肯定是技術(shù)，而不是新的模式或概念，我說的是巨大的改變，而不是小打小鬧的東西。有一種新的技術(shù)才會(huì)出現(xiàn)新的模式，出現(xiàn)新的商業(yè)上的成功。

　　世界上很多偉大的公司都是工程師創(chuàng)建的，這里包括產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理是參與構(gòu)建產(chǎn)品非常重要的角色。這里面無(wú)論是比爾·蓋茨，還是蘋果、Facebook的創(chuàng)始人等。無(wú)論是在大公司做工程師想創(chuàng)業(yè)的，我覺得可以出來(lái)，因?yàn)樵诖蠊緦?shí)在無(wú)聊，而創(chuàng)業(yè)可以學(xué)到很多東西。如果你已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，遇到很多困難，這沒關(guān)系，因?yàn)槟阌龅降睦щy別人都會(huì)遇到，你跨過去了就可以成功。