牛根生是什么人
牛根生是什么人?他很厲害嗎?錯，他不是很厲害，他是非常厲害。下面由小編與大家分享下面由小編與大家分享，希望你們喜歡！歡迎閱讀！
他放過牛，刷過瓶子，39歲攀上職業巔峰，成為上市公司的副總裁。他41歲時東山再起，僅靠幾個人，十幾頭牛，8年時間卷土重來，把銷售額做到200億，一舉成為行業第一。他就是蒙牛的創始人，牛根生。
打鐵還需自身硬
牛根生是苦孩子出身。不到1歲，就趕上大躍進、大浮夸，連樹皮都沒有吃的父母只好含淚把他送給一戶養牛的人家。
8歲那年，養父母又被打成走資派。每天早晨四點鐘，小家伙就要陪著養母掃大街，一掃就是5年。
更慘的是，14歲那年養母因病去世，19歲養父去世，牛根生徹徹底底成了無家可歸的孤兒。
直到1983年，牛根生才有機會進入一家回民奶食品廠，也就是伊利的前身，成了一個洗瓶工。
打鐵還需自身硬
窮人的孩子早當家，牛根生每天第一個來，最后一個走，哪怕天天重復著同一個刷奶瓶的動作，也毫無怨言。
群眾的眼睛是雪亮的，領導的眼睛更是如此，半年后，牛根生被提拔為測瓶組組長。
1983年，廠里搞承包制。牛根生又是第一個沖喊上去承包了一間加工車間。
此后，靠著苦干加蠻干，車間當年扭虧為盈，牛根生被破格提拔為銷售經理。
1996年，他從品嘗咖啡中找到靈感，隨機發起一場冬天里的雪糕攻勢!伴隨著“苦苦的迫求，甜甜的享受，”伊利苦咖啡單品銷量創紀錄突破3個億!
苦咖啡，遂成了伊利歷史上一個重要轉折點!
這一年，伊利成為“中國冰淇淋大王”，牛根生也順理成章成為公司副總裁。
雄關漫道，邁步從頭越
不過你知道的，一山不容二虎。1998年11月，41歲的牛根生選擇離開，開始了單干。
缺人?牛根生最不缺的就是兄弟，他身邊總有一群出生入死的鐵桿，他去哪，兄弟們就去哪。
仗義的背后是舍得。單位給牛根生發108萬年終獎，他隨即全部分給大伙。單位獎勵他18萬，他卻用這18萬給員工買了4輛面的跑運輸。
缺資金?牛根生賣掉自己的股份，籌到100多萬，但遠遠不夠。
沒有想到，他一聲招呼，下面的弟兄們或者變賣股份，或者找人借錢，甚至把自己留作養老的錢全部拿了出來，很快就湊齊了1000多萬。
于是，1999年1月，在呼和浩特一間53平方米的樓房內，牛根生開始了蒙牛的商業傳奇。
他的第一步就是將800萬砸向了牛奶的研發，并創造性地選擇“一凈一稠”技術，確保牛奶品質。
“第一個采用現代代殺菌技術，無論牛奶里有多少細菌，高溫一過，都能殺死。”
“在百分之百原奶中又剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶聞起來更香，飲起來更濃。”
三大戰役定乾坤
萬事俱備只欠東風，此后，牛根生相繼打贏三大戰役，一舉走出呼和浩特，沖向全國。
第一戰是以退為進，贏得奶源。競爭對手為了封殺蒙牛，對奶源嚴防死守，蒙牛的牛奶車被半路攔截，收奶員被不明身份人員打傷。
關鍵時候，牛根生選擇了忍讓，他制定收奶三不干政策。
“凡是同行大企業有奶站的地方，蒙牛不干。”
“凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干。”
“凡是跟同行收購標準、價格不一致的事，蒙牛不干。”
忍氣吞聲的背后是自立更生。
牛根生一次性拿出500萬，給5千戶養牛戶發放貸款，“虧了算我的，賺了是你的。”
此外，他對養殖戶的鮮奶采取兜底收購，“價格就高不就低，確保不賠錢。”
你想啊，養牛戶不是傻子。一看牛根生這么實在，鄂爾多斯附近很快就涌現出2萬多專業養殖戶。到了2000年，日收奶量首次突破100噸，一年后突破200噸。
而到了2006年，5萬養殖戶已經養牛100多萬頭，蒙牛就成了中國收奶量第一龍頭。
第二戰是明修棧道，暗渡陳倉。解決奶源只是第一步，問題是到哪里加工牛奶呢?
剛開始，牛根生采取的是虛擬經營的方式，即利用別人的場地貼牌生產，經常是打一槍換一個地方。
但是，同行依舊從中作梗，很多牛奶加工廠根本不敢與牛根生合作。
沒有辦法，牛根生就只好轉為地下。
1999年2月，他經過秘密談判，和哈爾濱的一家乳品企業簽訂合作協議，由牛根生派團隊接管這家公司，條件是讓這家企業起死回生。
這回，還等競爭對手反應過來，蒙牛產品已經源源不斷從哈爾濱發出。
此后，經過3年的鏖戰，在距離呼和浩特和林格爾縣，牛根生建起了自己的第一家工廠。
他終于可以揚眉吐氣。
第三戰是舍近求遠，迂回前進。2000年，伊利，三元，光明等瓜分了黃河以北的大部分城市，硬拼顯然是死路一條，所以，牛根生把目光投向了遙遠的深圳。
當時，深圳的老百姓都認澳大利亞、新西蘭等洋品牌，很多國產奶廠在那里扔了上千萬廣告費，都沒有搞出個名堂。
偏偏牛根生不信邪。
當然，他的戰術完全不一樣。牛根生一次性招了300多個地推，分成30個小組，每組10人，全部穿蒙古服裝，一個小區一個小區掃。
“來自內蒙古大草原純天然無污染的牛奶。”
“不喝是你的錯，喝了不買是我的錯。”
最關鍵的是每個小區前面10箱免費送。
所以，到一個小區火一個小區。一個月下來，超市也帶火了。當年，深圳銷售額突破5000萬。
此后，牛根生一鼓作氣拿下了北京與上海兩大城市。
為鼓勵加盟，他一度提供租金在5000元以內，30平方米左右的鋪面，甚至允許50%的商品為蒙牛以外的產品。
效果顯而易見，2001年銷售額突破27億，并以每年40%的速度遞增。
2003年10月15日，我國首位航天員上天，全國人民記住了“神舟”五號，記住了“楊利偉”，同時也記住了“蒙牛”。
“神五”剛一著陸，電視、戶外、網絡上到處就是蒙牛與“神五”捆綁的身影。
這一年，蒙牛銷售額突破40個億!
4年后的2007年，這一數字達到200億。牛根生僅僅用了8年時間，就成為行業第一。