怎么樣擺地攤
擺攤，作為當下最火的話題。之所以如此火，我想“擺攤”無非切合了大多數人的心里。擺攤也算是一種最小規模的自主創業，新手要想真正的會擺攤，需要怎么做呢?接下來小編為大家整理了怎么樣擺地攤相關內容，歡迎大家閱讀!
如何擺地攤?這6個步驟做到了，不愁東西賣不出去
前期需要做的準備只有兩個：選好位置、準備貨源。
這兩個只是顯性的準備工作，但是隱性的準備工作有很多，下面我來一一解析：
一、考察周邊環境， 尋找擺攤位置
但凡做過生意的人應該都知道，一個地方的生意好不好做，就看這個地方的人多不多。
因為對于大多數的人來說，所謂的做生意都是一種機會主義：也許恰好有人路過就看上了你賣的東西。
對于擺地攤這個經濟行為來說更是如此。
所以如果你真的想要擺地攤，那你首先就要做的是考察周邊的環境，尋找擺攤的位置，考察的唯一標準就是看這個位置人多不多，也就是所謂的客流量大不大?
常見的擺地攤的位置，比如小區門口，學校附近，旅游勝地附近等等。
這些地方客流量都非常大，比如學校門口客流量基本是過萬的，再比如一些旅游勝地，那就是每天客流量過好幾萬。比如天安門廣場，現如今統計出來的數據顯示日常客流量大概在20萬左右。
假如你在天安門廣場門口擺了一個攤子，其中只有10%的人，在你的地攤前面駐足詢問，也就是20000人。
這其中只有10%的人購買了你的產品，也就是2000人，如果你的每一單都純利潤是10元，那你一天就能20000元。
再來舉一個反例，如果你把地攤擺在了自己家院子里，進來出去的人似乎也就是你的親戚朋友，頂多不超過20個，即便是他們對你的貨物感興趣，又有幾個人愿意購買呢?
所以說做生意剛開始都是一種機會主義，人流量越大，那么你做成生意的可能性就越高，并且人往往都有從眾心理，在你的地攤面前圍的人越多，就會有越多的人圍上來觀看，那購買你的產品的人就會越多。
并且即便是擺地攤，你也可以做一些營銷優化，讓自己的地攤產品賣得更好。
所以說如果你想真正的開始擺地攤的話，那第1步就是尋找一個好的位置。
2.揣摩目標用戶需求，找到匹配貨源
緊接著第2步就要解決一個你要賣什么的問題，原因很簡單，明明你是在小區門口擺地攤，卻非要擺放一些學生喜歡的書籍之類的東西，那你說你的東西能賣得出去嗎?
這個道理很簡單，但是能夠做到的人并不多，因為很多人都不具備消費的思維，理所當然的認為自己所選購的產品就一定能夠賣出去。
這是大錯特錯的。
在這一步過程當中，你一定要去思考你的目標用戶是哪些人，他們到底喜歡什么樣的產品。
比如說你的目標用戶是學生，那么學生相對而言并沒有太大的經濟能力，他們所能承受的經濟壓力也就是一百元以內，購買力不低，但購買單價并不會太高。
在這種情況下，你就要選擇一些相對而言成本比較低，售價比較低的產品。
如果你的目標用戶是家庭主婦，那你要售賣的產品一定是物美價廉，并且非常實用的，因為對于家庭主婦來說，他們更喜歡比較實用的產品，而不是浪費錢。
在這種情況下，你就要選擇一種相對來說比較實用的產品。
比如說你是在旅游勝地擺地攤，你的目標客戶就是來這里旅游的人，這些人都想買一些紀念品，而你卻擺出了全國各地到處都能買得到的產品，那你想你的產品能夠賣出去嗎?
以上所說只是一個簡單的理論，如果你真的走到這一步了，你必定得要考慮很多。
比如你的目標消費者是男還是女，如果是女人，那可能對顏色、外觀、樣式更看重，如果是男人，可能只是因為好奇。
再比如說，如果你的目標用戶是年輕人，那你賣老年人的產品肯定沒有人會買。
所以說這第2步就是設身處地的站在消費者的角度上去思考，看他們需要什么。深度挖掘消費者的需求。
3.評估貨源渠道，綜合進行選品
走到這一步，你就開始要為自己選貨源了，常見的貨源渠道有如下幾個：
1688批發網
義烏小商品市場
當地批發市場
以上三個是最常見的，也是最常用的貨源批發渠道，1688批發網是阿里巴巴旗下的批發網站，只要百度就可以搜得到。義烏小商品市場和當地的其他類批發市場，一般來說在各個城市當中都會有，只要你用心找，就可以找得到。
但并不是你找到了貨源渠道，就可以直接購買貨源了。
一定要找到成本價最低的那個拿貨，雖然說你做的是一口價的買賣，但畢竟質量才是王道。
而你的目的是為了賺錢，所以把成本控制在最低，還是你真正的利潤機會。
內部一般沒辦法一次完成，只有多次拿貨，多次比較多次尋找更優質的代理商，才能夠逐步的尋找出自己的供銷商。
4.擺起一張桌子，你的生意開業了
當你做好了這一切之后，那么擺起一張桌子，你的生意就開業了。
在這里需要注意的一點是，你一定要明確的記住你的產品的利潤和價格以及成本，很多人對于這一點是比較懵的。
利潤=價格-成本
這是一個最簡單的計算公式，但需要你在真正的擺地攤之前，把所有的貨物都記住，如果有必要，你甚至可以把他們列出清單，做成表格。
當然了，如果你想要做的更高大上一些可以把自己的產品進行一個供銷存管理，這樣的話更方便的，能夠記得住每個產品的價格，也能在你售賣的過程當中，適當的進行一些搭贈促銷等活動。
另外你需要注意的是，做生意不僅僅是擺起一張桌子就可以的，你一定要注意自己的產品的陳列擺放，怎么樣才能夠讓過往的消費者看到你產品的最好的一面呢?
有人可能以為這是耍心機，但其實這在營銷過程當中是最為關鍵的一環，把你賣的最好的，最漂亮的，最花哨的產品擺到最外面去，讓過往的消費者一眼就能夠看到，把他們的目光牢牢的吸引在你的地攤上。
只要他們駐足觀看，那么你的機會就來了，你的生意也來了。
并且大家也都知道擺地攤通常都會放一個大喇叭，這個大喇叭的作用就是不斷的發生，周邊過往的行人的注意力都吸引過來，這和陳列過程當中需要注意的一些點是完全相同的。
針對于這一點沒有辦法直接的教你，你只能是在自己做的過程當中慢慢去摸索，如果你真的有心，只要做上一兩個晚上，那么你肯定能夠總結出一些實用的經驗來。
畢竟我這么干巴巴的說你是無法體會的。
5.與消費者溝通，達成銷售目標
你擺地攤最終的目的是想要賺錢，但想要賺錢只能是讓消費者購買你的產品，如果有消費者在你的攤位前面停留，想要觀看你的產品，想要購買你的產品，你該怎么辦呢?
很多人會非常木訥的向消費者介紹自己的產品，這是非常不可取的。
如果有人真正的去地攤上買個東西，或者看過地攤的賣東西的場景，那你一定會知道，你也許本來只是想看一看的，結果最后稀里糊涂就買了，甚至還買了很多。
這是為什么呢?
原因就在于你和攤主溝通的過程當中，他不斷的暗示你這個東西非常便宜，這個東西非常好看，這個東西非常適合你，在這種不斷的恭維之下，你也不自覺的就掏出了錢，進行了購買。
當然了，這只是一種場景，大家也可以在擺地攤的過程當中發現更多的語言的妙處。
6.嘗試做營銷，加大曝光率，增加銷售額
對于一條街上的攤主來說，這一條街上所有人的客流量都是一定的，但是為什么有的攤主賣的好，有的攤主賣的差呢?
從小的層面來說是因為有些賣得好的攤主掌握了其他人所不具備的技能，比如選品優勢、地理優勢、交流優勢等等。
但是從大的層面來說，這就是營銷了。
我見過一個攤主，他每天晚上大概2:00回家，但是回到家之后不是先睡覺，而是把今天所有的產品進行一個梳理，這下今天賣的最好的產品和利潤最高的產品。
他第2天出去的時候，肯定是要把賣的最好的產品多帶一些，而利潤最高的產品，則會在第2天的售賣過程當中極力的向消費者推銷。
再比如，他在售賣的過程當中，第1套要50塊錢，第2套要40塊錢，第3套要30塊錢，第4套要20塊錢，第5套10塊錢，甚至還會白送一套。
這樣的情況下，你會買幾套呢?說實話，在價格不是很貴的情況下，通常人都會選擇直接拿6套，進而付款160元，但是你的初衷是什么都不買。
即便是有消費者想要拿100元的東西，但還是在糾結，還是在砍價，這個攤主直接說一句話：150塊錢我給你兩套吧。
往往來說在這樣的場景下，消費者肯定選擇150塊錢買兩套，他賠錢了嗎?
攤主并沒有賠錢，因為他不但賺到了第1個100塊錢，還在第2個的基礎上賺取了一定的利潤。
這樣的方法你會嗎?
其實你也會，只是你懶得想。
所以說在做地攤的過程當中，你不妨大膽的去嘗試一些營銷的過程，加大自己產品的曝光率，增加自己的銷售額。
擺攤，這條老路我們如何走好
擺攤，作為當下最火的話題。之所以如此火，我想“擺攤”無非切合了大多數人的心里。城市生存壓力如此大，光靠單位的死工資是不足以一個家庭在一個城市生活。現在雖然有了不少臨時工、小時工的兼職，但畢竟一時間有所限制，二還是免不了打工的身份。現在恰逢疫情過后，許多家庭都是在透支消費，有的甚至失業待崗。不少家庭的經濟狀況真是不容樂觀。
現在，上有中央文明辦解除占道經營考核，下有各級地方政府“六保”、“六穩”年度政績考核。擺攤，首當其沖作為第一放開對象，當然這也是更多人民的呼吁與需求。擺攤，其實不是什么新鮮事物。之前也有解決過返城青年就業的輝煌，也遭受過創城活動的重創。這次放開是權宜之計還是長久之計，目前誰也說不好，畢竟話語權在某些專家、教授手里。
我曾在之前發表的文章，做過一些個人的觀點和看法。地攤既然要放開，決不能回到過去的老路中。關鍵是看我們政府如何將這條老路走出新路法來。“人民群眾的創造力是無窮盡”這是我們總理說的一句話，也是對西部某城市做法的褒揚。小小一個舉動可以創造10萬人的就業問題，這是一個多震撼的奇跡。截止目前，全國已經60多個城市放開地攤。那么擺在面前的一個問題來了。我們如何這條老路我們如何走好?
我們要想徹底放開地攤，讓“地攤”成為一個民生的長久之計，就必須解決3個問題，交通擁堵問題、衛生環境問題、產品質量問題。其實這3個問題都不是什么問題。就看我們的政府對地攤的包容程度。什么時候政府將地攤納入合法化 ，什么時候地攤才有出頭之日。我們的臺灣寶島、香港以及國外許多國家對地攤是極度包容的。我們為什么不可以接納這一“地攤”文化呢?
擺攤，這條老路要想走出去，我個人想無非3種模式，一是劃區域經營模式，這也是常見做法，流動商販在政府規劃的指定區域內經營;二是劃區域定時間經營模式，這種做法適合人流密集以及一些小區門口;三是市場頒證準入門檻經營，當然這必須有制度約束。但，不管那一種模式，我都希望地點是免費。我們的管理部門必須與所有流動商販約法三章。一誠信經營，二守法經營，三文明經營。只有這樣，我們才不會走過去的老路;只有這樣，擺攤才能走上正軌之道;只有這樣，擺攤才會發揮它應有的作用。
擺地攤如何快速聚集人氣!七招必靈
擺地攤如果沒有人氣就沒有銷量，沒有銷量，賺的錢就少，那么為什么有些人的攤位就那么招人，而你的卻不行?下面教你幾招：
快速聚集人氣
1：地攤產品要新穎：產品為什么要新穎，這只針對地攤，如果你不是撂地，而是地攤，不用口的情況下，產品新穎的程度，能決定你的地攤的人氣值!
2：地攤包裝：上一講，我們提到了，這里不在提。
3：地攤錄音：地攤錄音這個概念，如果，你們用地攤錄音，根本無法鍛煉你們的口才，你們無法進步，如果你滿足于地攤行業，那么可以用錄音，效果也不錯，聚集人氣必不可少的殺手锏。
4：撂地用口:干江湖生意都知道，口的重要性，你的口背的越多，你腦袋里面的詞兒就越多，那么對于你后期，自主研發新產品順口溜起著輔助的作用，口是操作中期模式的基礎，練就一副好口才，那是重中之重，就怕你沒本事，不會說口，還是那句話產品想賣的好，一靠模式，二靠口。
5：大禮包之禮品：天上沒有免費的午餐，老百姓，就是老百姓，貪小便宜是他們最大的特點，但是現在人們的素質在不斷提高，那么對策，也在更新，這里就不在提到，禮品，送送小禮品，招人的時候，送些小禮品，前面必須提到，看完整場介紹，還有好禮相送，你還怕攤位前面沒人嗎?此招數，只限于，倒插(大禮包，買就送，1托3和四，倒敘)地攤不好用。還不夠賠錢的呢。
高級手法
6：表演節目：一：這類型，現在很少用了，一般為大型的促銷活動所采納，資金注入比較多，
二：還有一種，就是，挑汗，表演氣功，用托，也招人，現在比較流行的方法，屬于中期級別。
7：現代化促銷手段：地攤式展棚常用促銷手段：DJ舞曲，配合喊麥，你喊什么麥?喊的是你產品如何如何好，如何如何便宜，配合服務人員，服務人員，拿著產品展示，統一著裝，體現你的實力，細節下一講提到：成功案例：拍賣，字畫，水宜生等。
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