什么是合伙人商業模式

什么是合伙人商業模式

合伙人是指投資組成合伙企業，參與合伙經營的組織和個人，是合伙企業的主體，了解合伙企業首先要了解合伙人。這里小編給大家分享一些關于什么是合伙人商業模式，方便大家學習了解。

什么是合伙人商業模式

合伙人在法學中是一個比較普通的概念，通常是指以其資產進行合伙投資，參與合伙經營，依協議享受權利，承擔義務，并對企業債務承擔無限(或有限)責任的自然人或法人。合伙人應具有民事權利能力和行為能力。

合伙人商業模式，本質上是希望讓不同生產要素的利益主體都擁有所有權。

合伙制在工業化早期比較流行，采取的是“共同出資、共同經營、共享利潤、共擔風險”的四大原則，業務交易關系和治理交易關系是完全一致的。

在工業化繼續深化的商業時代，由于規模化的需要，設備、廠房等固定資產的投入越來越重要，而人的因素越來越次要(所謂工業革命，就是把人和土地分開，形成規模化的工業組織，而人變成從屬的位置)。能夠有規模化資金置辦設備、廠房，就成為競爭的核心要素，資本主義或者資本擁有剩余控制權和收益權的治理交易關系開始流行。此時，出現了兩大類企業組織：合作社(其他要素合伙制)與公司(資本合伙制)。

合作社可以是顧客合作社、供應商合作社、生產商合作社、雇員合作社等。舉個例子，由供應商組成的合作社在北歐國家的乳制品行業很盛行。一群奶農組成一個合作社，以形成規模化的力量與乳業廠商交易(防止客大欺店)。其初始資金通過銀行借貸(后期還本付息)、政府補貼投入，一旦運轉起來后，其剩余控制權和收益權按照供奶量分配(控制權也可以是一人一票，是一種簡化的變通)。換言之，其治理交易關系是通過牛奶的供應量而非資本來分配的。

公司制大家比較熟悉，由資本建立，由資本決定控制權和剩余收益分配權。

這兩種企業組織各行其道，在需要規模化資金置辦設備、廠房的行業，公司制成為主流;而在依賴人力、關鍵原材料等的行業，合作社也有自己的一片天地。而股份制的出現，使公司股票可以在公開市場上交易，有了資本市場溢價，使公司制得到擴張，很多原本采取合伙制的企業組織也轉化成了公司制。例如，VISA原本是銀行的合作社，按照業務量分配治理關系，后來為了上市公開發行把業務量轉化為相應比例股份的出資權利，變成公司制。

這兩種企業組織中，業務交易關系和治理交易關系在其核心生產要素上是一致的。打個比方，奶農的供奶量是業務交易關系，治理的分配與此匹配，公司制亦然。

但是，在非核心生產要素上，業務交易關系和治理交易關系并不一定一致。例如，奶農合作社當中也會有雇工，但其雇工只跟業務交易關系有關，和治理交易關系無關;銀行獲得債權，和治理交易關系有關(因為涉及優先追索權，是跟企業組織的整體收益權掛鉤的)，但也和業務交易關系有關。公司制也是如此，在一個公司里面，有各種不同角色的利益主體，有些與業務交易關系相關，有些與治理交易關系相關，并不一致。

隨著技術的不斷進步和交易結構的持續創新，一些以前很重要的生產要素，例如廠房、設備，現在可以通過支付固定成本的交易關系來獲得(例如融資租賃)，甚至都不需要所有權，只需要使用權;一些以前處于從屬位置的生產要素，重要性卻更加凸顯，例如高層管理團隊的智慧、風險判斷、決策能力等。因此，最近盛行的合伙人商業模式，本質上是希望綜合考慮多種不同生產要素，讓不同生產要素的利益主體都擁有所有權。由于公司制有資本的溢價，默認采取資本作為所有權的第一分配、其他要素作為所有權的第二分配。

這種分配的邏輯是兩個：第一，業務交易關系決定治理交易關系;第二，企業的所有權可以由多類不同性質的主體擁有。這兩點，在經典制度經濟學理論中都可以找到一致或者不一致的來源。

城市合伙人是什么

簡單的說，城市合伙人是在傳統分銷渠道的基礎上融合了粉絲經濟，會員經濟，合伙人制度等一系列中心思想從而形成的新的商業模式。

城市合伙人與品牌方兩者的關系從加盟的分散式管理搖身一變成了合伙人制的集中式管理，既分散了直營風險，管理也比加盟緊密。

于是企業就變成了對內加盟，對外合伙的一個整體。

城市合伙人其實是不需要繳納加盟費的，當然也可以象征性地收取品牌保證金，但是金額不會很多，因為他本身既是用戶也是股東還是合伙人，所謂的“品牌保證金”其實就相當于入伙(股)，雙方共同經營品牌，按協議進行分紅，合伙人自己的銷售額還有提成。

這樣的合作模式非常輕，雙方利益捆綁，城市合伙人要是把品牌做壞了也是自己的損失，創業者獲得了低成本快速擴張市場的契機，PS：如果是請銷售團隊還得發工資;

城市合伙人獲得了低成本創業的機遇，自己無需太大的資金投入;

消費者能夠獲得更舒適的產品體驗和發現高質低價的商品，沒有中間商差價。

城市合伙人的商業模式將直營和加盟的優點都結合在一起，品牌方，城市合伙人，消費者三者形成了三贏局面的良性循環。

當然城市合伙人在現實中仍然存在很多需要解決的問題：

品牌方如何找到合適的城市合伙人?

城市合伙人作為后來者如何熟悉品牌方的品牌文化傳遞給消費者?

產品“水土不服”怎么辦?

因此，城市合伙人是有一定門檻的。不僅要對品牌方所處的行業要有一定認知，而且還要有一定的人脈，資源甚至是渠道。即使沒有相關行業經驗，企業管理能力，快速學習能力這些也是需要具備的。所以城市合伙人不再局限在單個“人”上，商家，企業(團隊)，甚至是上下游供應鏈都可以參與其中。

城市合伙人有哪幾種呢

城市合伙人目前大致有三種模式：

第一種：股權架構上的“合伙”關系。比較典型的案例是功夫熊。據悉，功夫熊是把現成的模式、系統、經驗和資源都毫無保留提供出去，并設計合理的機制均分回報及資本收益。這套“城市合伙人”計劃在股權結構上有“合伙”關系，同時這關系也符合《公司法》中有限合伙人與普通合伙人公司的設置基礎條件。

第二種：“無任何成本式”城市合伙人。該類合伙人并不用與品牌正式簽署《勞動合同》，屬于非正式編制用人，并不是該公司或者品牌的員工;是借助與整合“貨品資源、品牌資源、渠道資源、物流資源等資源”來為自己創業。合伙人不需要支付任何費用，收入以“無底薪+傭金”的形式。典型的例子，就是阿里巴巴的城市合伙人。

第三種：“保證金式”城市合伙人。這個類型的合伙人關系，基本上與第二種類似。唯一的不同在于在成為城市合伙人之前，需要支付一筆加盟保證金。“城市合伙人”這個新詞匯出來之前，公司想要擴展業務，一般有兩種做法：加盟和直營。直營的模式是純粹的公司分身術，能保證服務和產品的質量，公司也能保證團隊的管理。但是這種模式需要公司親力親為，無論是資金還是人員方面，公司都承擔著巨大的壓力。加盟則不同，既省錢又省人還可能省事，實為公司異地擴張的妙方。傳統加盟一般分為自愿加盟和委托加盟。自愿加盟：加盟方出加盟費，資源(資金、店面)，公司輸出標準化流程(裝修、管理、產品)，完成加盟后，雙方盡管是同一品牌陣營，但是每個店面獨立經營，自負盈虧。委托加盟：加盟方加入時只需要支付一定費用，經營店面設備器材與經營技術皆由總部提供，因此店鋪的所有權屬于總部，加盟商只擁有經營管理權利，利潤必須與總部共享，也必須百分百聽從總部指揮。而城市合伙人模式中，城市合伙人要交入伙費、品牌保證金(可退)、每年的平臺管理費用(可退)，資源(團隊、資金)，公司輸出標準化流程(管理、產品)，雙方建立關系后，共同經營品牌，公司與合伙人按協議進行收益分紅。綜上所述，城市合伙人模式相當于兩種加盟方式的“結晶”。既不會把加盟者推到自負盈虧的極端，也不會讓加盟者賺得越多被“剝削”的越多。