買電腦怎么講價
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作為一名錢包不太鼓的DIYER，大家都想用最低的價錢裝出一臺最好的電腦。對于經(jīng)常出入配件市場的老手，砍價只是個“高興促使經(jīng)銷商賺多少錢”的疑問。本文面對的廣大菜鳥和“中鳥”同志，對電腦硬件和市場的認(rèn)識總是有局限，還有可以和經(jīng)銷商的關(guān)系也不可能象那些“老蝦”們當(dāng)好，這就決定了大家不可能以相當(dāng)?shù)淖畹蛢r買到這臺電腦。同時，大家也應(yīng)該觀察，經(jīng)銷商做生意是為了盈利，他的毛利還要扣掉人工、租金等費用，同時也為了保證一個健全、健康的市場和價格體系，他不可能不賺錢賣東西。所以，大家的出發(fā)點是：保證配件的質(zhì)量和質(zhì)保的前提下，以一個合理的低價，買到一臺適合個人的電腦。
第1步先簡單說說配置的疑問。這種雖然不可能本文討論的重點，但筆者覺得不可不提，因為這種關(guān)系到性價比和實用性的疑問。
先是內(nèi)存和硬盤。現(xiàn)在配的機器那么預(yù)算都在3500—6500元之間，在這種價位上，256M的內(nèi)存和80G 7200轉(zhuǎn)的硬盤是應(yīng)該能搞下來的了，除非您對顯卡或內(nèi)存有比較很“高”的需要，打個比方主要玩3D游戲或做PHOTOSHOP等平面圖形處理。所以，這兩樣配件那么不可以再低了。
接下來是LCD（液晶）或者CRT（一般所說的“純平”）的疑問。第1步要知道，劣質(zhì)的LCD看久了比CRT更簡單疲勞。文字顯示本來是LCD的 “特長”，但多數(shù)小品牌的1000多塊錢的15寸液晶，就看上10分鐘，保證您覺得眼花。滾動頁面拖尾嚴(yán)重不說，就連“聚焦”也有疑問，字看起來“長毛”、重影。再說，壽命也是難說。所以，預(yù)算不可能很夠的話，不可以勉強犧牲別的配件而配了臺蹩腳的液晶顯示器。
還有“山寨貨”、二手的“****”、返修貨的疑問。這種硬件那么是沒包裝盒的，只有一個袋子，一般是只有三個月甚至一個月保修，但價格相當(dāng)誘人。會看的技術(shù)買這種硬件，可以買到相當(dāng)好很超值的，不會看的技術(shù)就要碰運氣了。有的很超值，有的還可以，有的沒幾天就出疑問了。可能網(wǎng)民個人不知為什么怎么測試這一系列硬件的話，最好就不可以買了。這一系列硬件一般都有些隱患，那么使用看不出來，時間長了疑問就慢慢嚴(yán)重化了。
最后還有送的鍵盤、鼠標(biāo)、耳機等東西。可能您確實不就得這一系列東西，或者想另買更好用的，就可以明確告訴經(jīng)銷商我不可以您送XXX東西，價格給我低點。因為送的東西那么都是最便宜的，質(zhì)量也比較差，用著不爽不說，說不定沒兩天就壞了。雖說這一系列東西按消費法是應(yīng)予質(zhì)保的，但按慣例，這一系列東西那么都不保，而且，又何必為十幾塊錢的東西跑一趟浪費時間還要和JS理論甚至動怒呢？所以，除非您真的不介意，不然的話或者不可以為妙。鍵盤鼠標(biāo)可買些品牌的套裝，那么的在100元左右，質(zhì)量也不錯，而且有正規(guī)質(zhì)保。
說說心理戰(zhàn)術(shù)上的疑問。俗話說，買的玩但是賣的。經(jīng)銷商們做生意每天面對當(dāng)多顧客，對顧客的心理是比較有研究了。但是顧客們那么都沒研究過經(jīng)銷商，也不知為什么個人和別的顧客在經(jīng)銷商眼中有什么不相同。在經(jīng)銷商來說，有的顧客是可以把價報得高些的：那些單位裝機可以來兩個負(fù)責(zé)人，私人開網(wǎng)吧、辦培訓(xùn)班可以個人親自來，家庭裝機可以一家老小再拉上“半精不黃”的技術(shù)或同事，遇到什么都不懂又花錢大方的人可以靠“蒙”了。
遇上學(xué)生裝機是經(jīng)銷商們覺得比較“惱火”的事兒：學(xué)生們常常看雜志、上網(wǎng)站，天天都在研究著電腦這東西，對技術(shù)、市場的明白可以說是所有普普通通顧客中最多的，而且學(xué)生們多半是精打細(xì)算。還有一點，別的類型的顧客不可能像學(xué)生技術(shù)那樣，一來可以好幾個人，而且個個都明白、精通甚至是同行，在談單時個個都能發(fā)言。同路的人去得多了，不但購機的時候多了參謀，還會給經(jīng)銷商造成一種沒有形的壓力。大家試想想看：可能您是經(jīng)銷商，坐在您面前的顧客只有兩三個人，是不可能會產(chǎn)生“吃定您們”的想法？可能人多了經(jīng)銷商就會想：“真是難纏，最低價報給您，反正您肯定是要多再去別家問的，到時候我的價格便宜肯定要回來。”
這種做法，學(xué)生技術(shù)們不妨試一下，配機時不妨多帶幾個同學(xué)去，但不懂的同學(xué)就最好不可以當(dāng)著經(jīng)銷商的面問同學(xué)電腦硬件方面的疑問，因為這種不但表現(xiàn)出您的“沒有知”，萬一同學(xué)回答不準(zhǔn)確就連他的“沒有知”也泄露了。^_^ 況且，談生意，有的話是不方便當(dāng)著經(jīng)銷商的面說的。
好了，下面開始進(jìn)入正題。在去電腦城之前，先到網(wǎng)上查查價，促使大家知道大概的價位，也能對配件的相關(guān)能力參數(shù)有個明白。還有，去電腦城時，最好穿得普普通通多數(shù)，不可以穿個西裝打個領(lǐng)帶挎?zhèn)€老板包，整個就一個大款樣，經(jīng)銷商不砍您砍有人？而且，穿的普普通通多數(shù)，經(jīng)銷商看來就感覺您是天天來逛的，或許是個“內(nèi)行”。
電腦城一般是9點左右才開始營業(yè)的，而要絕大多數(shù)店鋪正常營業(yè)，起碼要10點甚至10點半。所以，那么10點30左右去到是比較好的。以廣州太平洋電腦城為例，去到電腦城，應(yīng)該直奔1期3樓，那里是賣CPU、內(nèi)存和硬盤等散件的，而且這種3大件的價格是經(jīng)常變動的，在那里大家可以問到當(dāng)天的價格和是不是有現(xiàn)貨，而且問到的價格那么比較實在，相當(dāng)有參考價值。而且，大家也可以必須程度上防止JS騙您說該配件沒貨而改動個人的配置。
主板、顯卡和顯示器也可以去問問，但筆者覺得，這兩件可以促使經(jīng)銷商在整機里報，省下些工夫。
接著，可以找鋪位報價，這其中也有些技巧。在電腦城里，每個鋪位都不可能有所有您所想要的配件，而是以調(diào)貨的形式根據(jù)別家以“同行價”調(diào)過來，這種，經(jīng)銷商的利潤就比較少了，當(dāng)然整機就不可能給個低價給您了。所以，大家應(yīng)該盡量找做個人想要的貨的鋪位來問價，這種一般可以問到一個比較比較低的價格。
如何知道某個店鋪是不可能做某的產(chǎn)品的呢？第1步是看他門口貼的廣告和店里放著的現(xiàn)貨；接下來，看經(jīng)銷商的名片，名片上一般會寫著個人代理的產(chǎn)品，打個比方“UNIKA 雙敏主板”、“磐英科技”等。反過來說，可能經(jīng)銷商在報價時，幾乎每個配件都要打電話，甚至打好幾個電話問XXX多少錢，有沒有貨等，又或者跑出去很長時間才回來，即相當(dāng)有可能您想要的貨他好多都要到別家去調(diào)，他的這份報價單的參考價值也要打點折扣了。
接下來，把總價殺個百來兩百塊。這時經(jīng)銷商那么是不愿意的，您就說：那您報個實價，我參考參考，在這時也可以順便問經(jīng)銷商要張名片，以表“誠意”。最后經(jīng)銷商那么會把總價減幾十塊錢，帶上報價單寒暄幾句走人。
就這種再問一、兩家，大概的價格就心中有數(shù)了。要注意的是，在問第2、3家的時候，最好把第一張單拿在手上，促使經(jīng)銷商觀察：我可以大概知道價格了，不可以漫天開價。同時經(jīng)銷商也會多一個顧慮，我的價錢與別人的相比有沒有權(quán)威呢？或者他報的比我還便宜呢？這種他就會稍稍削減利潤，把價格報得比較比較低。但是，最好不可以促使他觀察單上的報價，要玩點“故弄玄虛”。可能他問您別人給您報了什么價，您也最好不可以說，就說“您報您的吧”就可以了。
當(dāng)手上拿到幾份價錢報得比較實在的單后，對照手上的幾張單，用心記下每個配件的最低價。接下來就可以物色鋪位，準(zhǔn)備進(jìn)一步探價。
和前面說到的一樣，大家應(yīng)該盡量找做個人想要的“貨”的鋪位來問。坐下將來，也是先不動聲色促使經(jīng)銷商報價，報完將來，進(jìn)行第一次砍價，問他最低多少肯賣，同時也向他表露有真的想買的意圖，這時經(jīng)銷商那么會小降幾十塊錢。接下來，拿過他的計算器，進(jìn)行第2次砍價，把個人到目前所知道的每個配件的最低加起來，這時經(jīng)銷商那么會表示猶豫或者直接說做不了，則這時您可以進(jìn)一步表示您的“誠意”，打個比方“我買您幾千塊塊錢的東西，促使您便宜幾十塊都不行？不會吧”，或者調(diào)聊“買東西不講價怎么會有成就感啊，哈哈”，這時經(jīng)銷商那么會做出促使步：減20吧。這時您可裝作有短信掏出手機看看，接下來跟他說：就減這么多，確實不行就算了，說完起身走人，這時經(jīng)銷商會有2種表現(xiàn)：一是不予理睬，任您離去。這說明您壓的價可能確實太低了，經(jīng)銷商不可以保證他足夠的利潤，又或者他看出您沒有買的意圖。二是妥協(xié)，“算了，沒錢賺了，回來吧給您裝”，則這時您可推脫說有技術(shù)找我，我要去接他，待會再回來并向經(jīng)銷商索要名片，說白了可以做沒有賴又要好下臺。^_^
下來就能正式開裝了，可回頭找剛才報過的價格最低或您感覺最好的鋪位裝。價錢方面，通過以上幾輪探價，大家可以對這臺電腦的“底價”有較充分的認(rèn)識了。在談價時，可拿出當(dāng)初經(jīng)銷商的報價單，并按剛才最后一次探價的結(jié)果稍作控制就好。價錢談好將來，可以促使經(jīng)銷商送插線板、鼠標(biāo)墊、網(wǎng)線、電腦防塵罩或者耳機等慣例都送的東西，不但省得費工夫去買，也能省下些錢，這一系列東西經(jīng)銷商十來塊就能都搞到了，大家個人去買的話，說不定雙倍的價錢還搞不下來。
成交后必須要“驗明正身”，注意不可以被奸商以次充好騙了您。在封箱以前，要檢查硬件有沒有被沒有意或有意調(diào)換，有沒有“貨不對版”。根據(jù)筆者個人的經(jīng)驗，廣州太平洋里裝機時不時會出現(xiàn)拿錯主板的疑問，本來帶網(wǎng)卡的變成了沒網(wǎng)卡的，或者KT400A成了KT400，也不知為什么是沒有意或者有意，或者把型號看清楚點好，不可以拿回家再找到就不太好辦了。
最后記得看配件都帖了標(biāo)簽沒有，電腦配件的質(zhì)保憑證一般可以硬件上那個小小的標(biāo)簽，它寫明了您這種硬件是什么時候、在哪一家買的。當(dāng)硬件出現(xiàn)疑問時，可能沒有這種標(biāo)簽或者標(biāo)簽破損看不清，經(jīng)銷商可以說您不可以證明您手上這種硬件是根據(jù)他那買的而且在質(zhì)保期內(nèi)，根據(jù)而拒絕進(jìn)行質(zhì)保。
注意索取發(fā)票或收據(jù)，并注意有沒有蓋章，可需要經(jīng)銷商注明產(chǎn)品型號和保修（保換）期，以備不時之需。
第1步先簡單說說配置的疑問。這種雖然不可能本文討論的重點，但筆者覺得不可不提，因為這種關(guān)系到性價比和實用性的疑問。
先是內(nèi)存和硬盤。現(xiàn)在配的機器那么預(yù)算都在3500—6500元之間，在這種價位上，256M的內(nèi)存和80G 7200轉(zhuǎn)的硬盤是應(yīng)該能搞下來的了，除非您對顯卡或內(nèi)存有比較很“高”的需要，打個比方主要玩3D游戲或做PHOTOSHOP等平面圖形處理。所以，這兩樣配件那么不可以再低了。
接下來是LCD（液晶）或者CRT（一般所說的“純平”）的疑問。第1步要知道，劣質(zhì)的LCD看久了比CRT更簡單疲勞。文字顯示本來是LCD的 “特長”，但多數(shù)小品牌的1000多塊錢的15寸液晶，就看上10分鐘，保證您覺得眼花。滾動頁面拖尾嚴(yán)重不說，就連“聚焦”也有疑問，字看起來“長毛”、重影。再說，壽命也是難說。所以，預(yù)算不可能很夠的話，不可以勉強犧牲別的配件而配了臺蹩腳的液晶顯示器。
還有“山寨貨”、二手的“****”、返修貨的疑問。這種硬件那么是沒包裝盒的，只有一個袋子，一般是只有三個月甚至一個月保修，但價格相當(dāng)誘人。會看的技術(shù)買這種硬件，可以買到相當(dāng)好很超值的，不會看的技術(shù)就要碰運氣了。有的很超值，有的還可以，有的沒幾天就出疑問了。可能網(wǎng)民個人不知為什么怎么測試這一系列硬件的話，最好就不可以買了。這一系列硬件一般都有些隱患，那么使用看不出來，時間長了疑問就慢慢嚴(yán)重化了。
最后還有送的鍵盤、鼠標(biāo)、耳機等東西。可能您確實不就得這一系列東西，或者想另買更好用的，就可以明確告訴經(jīng)銷商我不可以您送XXX東西，價格給我低點。因為送的東西那么都是最便宜的，質(zhì)量也比較差，用著不爽不說，說不定沒兩天就壞了。雖說這一系列東西按消費法是應(yīng)予質(zhì)保的，但按慣例，這一系列東西那么都不保，而且，又何必為十幾塊錢的東西跑一趟浪費時間還要和JS理論甚至動怒呢？所以，除非您真的不介意，不然的話或者不可以為妙。鍵盤鼠標(biāo)可買些品牌的套裝，那么的在100元左右，質(zhì)量也不錯，而且有正規(guī)質(zhì)保。
說說心理戰(zhàn)術(shù)上的疑問。俗話說，買的玩但是賣的。經(jīng)銷商們做生意每天面對當(dāng)多顧客，對顧客的心理是比較有研究了。但是顧客們那么都沒研究過經(jīng)銷商，也不知為什么個人和別的顧客在經(jīng)銷商眼中有什么不相同。在經(jīng)銷商來說，有的顧客是可以把價報得高些的：那些單位裝機可以來兩個負(fù)責(zé)人，私人開網(wǎng)吧、辦培訓(xùn)班可以個人親自來，家庭裝機可以一家老小再拉上“半精不黃”的技術(shù)或同事，遇到什么都不懂又花錢大方的人可以靠“蒙”了。
遇上學(xué)生裝機是經(jīng)銷商們覺得比較“惱火”的事兒：學(xué)生們常常看雜志、上網(wǎng)站，天天都在研究著電腦這東西，對技術(shù)、市場的明白可以說是所有普普通通顧客中最多的，而且學(xué)生們多半是精打細(xì)算。還有一點，別的類型的顧客不可能像學(xué)生技術(shù)那樣，一來可以好幾個人，而且個個都明白、精通甚至是同行，在談單時個個都能發(fā)言。同路的人去得多了，不但購機的時候多了參謀，還會給經(jīng)銷商造成一種沒有形的壓力。大家試想想看：可能您是經(jīng)銷商，坐在您面前的顧客只有兩三個人，是不可能會產(chǎn)生“吃定您們”的想法？可能人多了經(jīng)銷商就會想：“真是難纏，最低價報給您，反正您肯定是要多再去別家問的，到時候我的價格便宜肯定要回來。”
這種做法，學(xué)生技術(shù)們不妨試一下，配機時不妨多帶幾個同學(xué)去，但不懂的同學(xué)就最好不可以當(dāng)著經(jīng)銷商的面問同學(xué)電腦硬件方面的疑問，因為這種不但表現(xiàn)出您的“沒有知”，萬一同學(xué)回答不準(zhǔn)確就連他的“沒有知”也泄露了。^_^ 況且，談生意，有的話是不方便當(dāng)著經(jīng)銷商的面說的。
好了，下面開始進(jìn)入正題。在去電腦城之前，先到網(wǎng)上查查價，促使大家知道大概的價位，也能對配件的相關(guān)能力參數(shù)有個明白。還有，去電腦城時，最好穿得普普通通多數(shù)，不可以穿個西裝打個領(lǐng)帶挎?zhèn)€老板包，整個就一個大款樣，經(jīng)銷商不砍您砍有人？而且，穿的普普通通多數(shù)，經(jīng)銷商看來就感覺您是天天來逛的，或許是個“內(nèi)行”。
電腦城一般是9點左右才開始營業(yè)的，而要絕大多數(shù)店鋪正常營業(yè)，起碼要10點甚至10點半。所以，那么10點30左右去到是比較好的。以廣州太平洋電腦城為例，去到電腦城，應(yīng)該直奔1期3樓，那里是賣CPU、內(nèi)存和硬盤等散件的，而且這種3大件的價格是經(jīng)常變動的，在那里大家可以問到當(dāng)天的價格和是不是有現(xiàn)貨，而且問到的價格那么比較實在，相當(dāng)有參考價值。而且，大家也可以必須程度上防止JS騙您說該配件沒貨而改動個人的配置。
主板、顯卡和顯示器也可以去問問，但筆者覺得，這兩件可以促使經(jīng)銷商在整機里報，省下些工夫。
接著，可以找鋪位報價，這其中也有些技巧。在電腦城里，每個鋪位都不可能有所有您所想要的配件，而是以調(diào)貨的形式根據(jù)別家以“同行價”調(diào)過來，這種，經(jīng)銷商的利潤就比較少了，當(dāng)然整機就不可能給個低價給您了。所以，大家應(yīng)該盡量找做個人想要的貨的鋪位來問價，這種一般可以問到一個比較比較低的價格。
如何知道某個店鋪是不可能做某的產(chǎn)品的呢？第1步是看他門口貼的廣告和店里放著的現(xiàn)貨；接下來，看經(jīng)銷商的名片，名片上一般會寫著個人代理的產(chǎn)品，打個比方“UNIKA 雙敏主板”、“磐英科技”等。反過來說，可能經(jīng)銷商在報價時，幾乎每個配件都要打電話，甚至打好幾個電話問XXX多少錢，有沒有貨等，又或者跑出去很長時間才回來，即相當(dāng)有可能您想要的貨他好多都要到別家去調(diào)，他的這份報價單的參考價值也要打點折扣了。
接下來，把總價殺個百來兩百塊。這時經(jīng)銷商那么是不愿意的，您就說：那您報個實價，我參考參考，在這時也可以順便問經(jīng)銷商要張名片，以表“誠意”。最后經(jīng)銷商那么會把總價減幾十塊錢，帶上報價單寒暄幾句走人。
就這種再問一、兩家，大概的價格就心中有數(shù)了。要注意的是，在問第2、3家的時候，最好把第一張單拿在手上，促使經(jīng)銷商觀察：我可以大概知道價格了，不可以漫天開價。同時經(jīng)銷商也會多一個顧慮，我的價錢與別人的相比有沒有權(quán)威呢？或者他報的比我還便宜呢？這種他就會稍稍削減利潤，把價格報得比較比較低。但是，最好不可以促使他觀察單上的報價，要玩點“故弄玄虛”。可能他問您別人給您報了什么價，您也最好不可以說，就說“您報您的吧”就可以了。
當(dāng)手上拿到幾份價錢報得比較實在的單后，對照手上的幾張單，用心記下每個配件的最低價。接下來就可以物色鋪位，準(zhǔn)備進(jìn)一步探價。
和前面說到的一樣，大家應(yīng)該盡量找做個人想要的“貨”的鋪位來問。坐下將來，也是先不動聲色促使經(jīng)銷商報價，報完將來，進(jìn)行第一次砍價，問他最低多少肯賣，同時也向他表露有真的想買的意圖，這時經(jīng)銷商那么會小降幾十塊錢。接下來，拿過他的計算器，進(jìn)行第2次砍價，把個人到目前所知道的每個配件的最低加起來，這時經(jīng)銷商那么會表示猶豫或者直接說做不了，則這時您可以進(jìn)一步表示您的“誠意”，打個比方“我買您幾千塊塊錢的東西，促使您便宜幾十塊都不行？不會吧”，或者調(diào)聊“買東西不講價怎么會有成就感啊，哈哈”，這時經(jīng)銷商那么會做出促使步：減20吧。這時您可裝作有短信掏出手機看看，接下來跟他說：就減這么多，確實不行就算了，說完起身走人，這時經(jīng)銷商會有2種表現(xiàn)：一是不予理睬，任您離去。這說明您壓的價可能確實太低了，經(jīng)銷商不可以保證他足夠的利潤，又或者他看出您沒有買的意圖。二是妥協(xié)，“算了，沒錢賺了，回來吧給您裝”，則這時您可推脫說有技術(shù)找我，我要去接他，待會再回來并向經(jīng)銷商索要名片，說白了可以做沒有賴又要好下臺。^_^
下來就能正式開裝了，可回頭找剛才報過的價格最低或您感覺最好的鋪位裝。價錢方面，通過以上幾輪探價，大家可以對這臺電腦的“底價”有較充分的認(rèn)識了。在談價時，可拿出當(dāng)初經(jīng)銷商的報價單，并按剛才最后一次探價的結(jié)果稍作控制就好。價錢談好將來，可以促使經(jīng)銷商送插線板、鼠標(biāo)墊、網(wǎng)線、電腦防塵罩或者耳機等慣例都送的東西，不但省得費工夫去買，也能省下些錢，這一系列東西經(jīng)銷商十來塊就能都搞到了，大家個人去買的話，說不定雙倍的價錢還搞不下來。
成交后必須要“驗明正身”，注意不可以被奸商以次充好騙了您。在封箱以前，要檢查硬件有沒有被沒有意或有意調(diào)換，有沒有“貨不對版”。根據(jù)筆者個人的經(jīng)驗，廣州太平洋里裝機時不時會出現(xiàn)拿錯主板的疑問，本來帶網(wǎng)卡的變成了沒網(wǎng)卡的，或者KT400A成了KT400，也不知為什么是沒有意或者有意，或者把型號看清楚點好，不可以拿回家再找到就不太好辦了。
最后記得看配件都帖了標(biāo)簽沒有，電腦配件的質(zhì)保憑證一般可以硬件上那個小小的標(biāo)簽，它寫明了您這種硬件是什么時候、在哪一家買的。當(dāng)硬件出現(xiàn)疑問時，可能沒有這種標(biāo)簽或者標(biāo)簽破損看不清，經(jīng)銷商可以說您不可以證明您手上這種硬件是根據(jù)他那買的而且在質(zhì)保期內(nèi)，根據(jù)而拒絕進(jìn)行質(zhì)保。
注意索取發(fā)票或收據(jù)，并注意有沒有蓋章，可需要經(jīng)銷商注明產(chǎn)品型號和保修（保換）期，以備不時之需。