定價的策略及方法有哪些_定價方法與定價策略

時間：2017-07-25 10:11:13 東艷656由分享

　　任何公司面臨的最大挑戰之一就是定價。這規律不僅適用于創業企業，也適用于成熟企業，尤其在那些利潤率低、競爭激烈的行業。不同行業的不同產品，其價格需求彈性差異不同，那么，定價的策略及方法有哪些。

　　一、產品定價的策略

　　產品定價的策略主要有以下三種：撇脂定價策略即高利潤定價策略、滲透定價策略即阻擋跟進低價策略、滿意定價策略即中檔價格策略。

　　二、產品定價的方法

　　成本導向定價法：以產品成本為基礎，加上目標利潤，確定產品價格，是企業最普遍最常用的定價方法。主要有完全成本定價法、變動成本定價法和盈虧平衡點定價法，該定價方法忽視價格競爭和顧客需求。

　　需求導向定價法：是以市場對產品的需求作為定價基礎，考慮供求、成本等因素，確定產品價格。主要有需求心理定價法、需求差別定價法、市場可銷價格測定法和銷價倒退定價法。

　　競爭導向定價法：針對競爭對手同類產品犄價格，結合企業自身的發展需求，進行產僁定價的一種方法。主要有隨行就市定價法、競爭投標定價法。

　　三、產品定價應考慮的因素

　　(1)產品的定性問題

　　要考慮的核心問題是，該產品在企業的產品群中承擔什么樣的角色問題：是走量產品還是利潤產品、是形象產品還是補短產品。

　　如果是走量產品，因為要承擔銷售量和市場占有率，則就不宜價格過高可錄取成本定價法或隨行就市定價的方法，如果是利潤產品，則要承擔企業利潤的來源，價高相應要高，可采取撇脂定價法，利潤成本定價法，如果是形象產品承擔企業品牌形象的提升價格也會高，也可采取撇脂定價法，如果只是一個補短產品承擔企業豐富品項的使命，則可考慮市場窨大小，采取不同定價方法，如果幾者結合則要綜合考慮熟輕熟重，哪個主哪個次來定價。

　　(2)目標消費群的定位

　　你的新產品是哪一個人群使用，是兒童、老人、男士、女性，還是用于家庭消費，團體消費，還是華型消費，普通消費，一般來講用于兒童、女性、團體消費或華型消費的產品價格都相應高，企業采用多是高價位，反之亦然。

　　(3)渠道的選擇問題

　　每一個產品的銷售都要經過銷售這個環節渠道，走到消費者手中實現銷售，因而企業對一個新產品的渠道選擇也決定其價格高低，如果選擇傳統零售渠道，網格渠道，根據渠道特性價格高低均不一樣。

　　(4)產品的策略問題

　　一個企業的產品策略是戰術型還是戰略性，也直接影響產品的價格制定，如果該新產品只是一個戰術性產品，企業追求一時利潤或銷量產品，價格就會“先高后低或高開低走”而作為戰略性產品，企業在產品價格上就會進行充分設計，充分考慮多種綜合因素來定價。

　　(5)產品的特性問題

　　做為一個新產品其特性是獨創性，跟風型還是替代型，定價方式也會有不同，如果是獨創性可表現在產品包裝、產品功能，產品概念上的獨創則可采取高價位，如撇脂定價策略或成本定價法，而如果產品是替代型或跟風型則就需要根據企業目標來靈活訂價。

　　(6)產品的價格需求彈性問題

　　不同行業的不同產品，其價格需求彈性差異不同，產品價格方向也不同，一般對于價格需求彈性大的產品定價時會走低，而價彈需求彈性小的產品則會走高價，畢竟價格對銷售影響不大，多賺一分是一分。

　　(7)行業發展階段問題

　　一個新產品其產生在行業生命周期的的不同，企業對產品定價也會有不同對處于成熟期的行業來說價格透明度高，隨行就市定價是主要選擇，而對于處于行業成長期、發展期的冰品來說采取高價位來定價也是必然，對處于行業衰退期來講各種可能都會存在。

　　(8)市場環境狀況

　　此點與行業發展階段有很大關系，同屬一類型問題，但新產品定價企業需考慮。競爭者狀況;整體消費水平;消費習性;市場規模和容量;市場發展趨勢五個因素來對新產品進行綜合評價制定價格。

　　(9)企業自身狀況

　　每個企業規模有大小、財務狀況不同、經銷指標不同，企業價值取向有不同，對于追求利潤型企業，高價格是企業選擇定價方向，而對于追市場份額的企業來講，中、低價格定位是企業定價方向，同時根據企業自身狀況需考慮，品牌;市場地位;推廣費用;渠道建設情況;產品的包裝;產品規格這幾個綜合因素來制訂價格。　以上是企業新產品的定價牽涉到各方面，在這里羅列出九個考慮問題，也是任何一個企業給予新產品定價的考慮點，并大致提出定價的方向，在具體的實踐中，考慮方面會有取涉，但給企業新產品一個合適的價格是每個企業追求的目標，做到合適很難，但著眼與細節因素的綜合分析，至少少了許多遺憾。