實用的網絡推廣方案范本
推廣是通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的。下面是小編給大家帶來的網站推廣策劃書范本，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!
實用的網絡推廣方案范本(一)
一、 完善集團公司網站建設。
1.1、公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業的形象和網絡營銷的水平，所以一個企業想對外(網絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就必須構建一個專業的服務好的網站，對客戶提出的問題及時解決。
1.2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應添加的事項。
1.2.1、公司網站服務器應保證穩定，這是網絡SEO優化推廣的基礎。公司現有網站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站及時更換到專業雙線接機房，保證網站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網站內容應及時更新不及時、信息量太低是現在公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，對網站及時添加新聞內容、行業資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排名的提升。
1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的話可以直接通過客服系統在線咨詢，及時為客戶解決問題。
1.2.4、SEO是優化的自然搜索排名，即關鍵詞的優化，這就需要選擇正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如“”“”可以被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時間也提高了網站的訪問量，使公司網站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯網界公認最為行之有效的、低成本的網絡營銷方案之一。SEO優化針對的對象主要是搜索引擎網站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個非常系統且細節的辦法，其效果需要一定的時間周期才能逐漸體現出來，同時，必須結合網站建設及內容管理來實施。必要時需請專業SEO公司對網站進行優化。
二、搜索引擎(付費)推廣
2.1、點擊付費廣告對于現在的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站采用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。
2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段可以加大各搜索引擎對公司網站及產品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。 在國內的網絡搜索引擎中，百度一直占據著霸主地址。國內
80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業務量提升會很快。
三、電子商務平臺B2B推廣
3.1、B2B電子商務平臺在現在對于中小企業來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、等等，B2B推廣特別是針對于現在全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發布平臺。
3.2、建議公司必須主要做的2個B2B網站。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。
3.2.2、慧聰網：加入買賣通會員、標王推廣
3.4、阿里巴巴國際站;
3.4.1、阿里巴巴近年來高速發展，會員數量大，遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發展中國國家居多，訂單一般不會太大.
3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環球資源網”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，必須購買關鍵詞排名和相關服務才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業BBS宣傳：
4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網絡宣傳的覆蓋面
4.2、在行業BBS論壇上發布文章鏈上企業網址，提高公司知名度。。
五、主動網絡營銷
5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。
5.2、在一些行業網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯系，挖掘潛在客戶。
5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發送公司的產品信息及最新優惠政策信息，但也不可亂發郵件，不然會取得相反的效果。
六、推廣具體措施費用、及需要支持。
6.1、推廣具體費用
6.2、需要支持：提供公司網站代碼及管理權限，以便與SEO搜索優化。
七、推廣目標
利用3個月左右時間，百度、阿里巴巴等網站搜索“”、“”、“”等關鍵詞時我公司排名到前2頁。
八、總結。
以上這些內容是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃，網絡營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就一定會帶來收益的。網絡推廣工作其實就是重復每天的工作，為的就是使企業網站排名以及關于產品的其他信息能夠相對穩定，使公司產品在網絡上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產品，了解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就一定會用收獲。
網站推廣方案范文2017-01-14 16:54 | #2樓
網絡推廣就是通過一定的方式或方法對商品、服務甚至人進行一定的宣傳和推廣，而其中的媒介就是網絡。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等等。廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、網站備案、建立網站、直到網站正式上線開始就算是介入了網絡推廣活動，而通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網的種.種手段，進行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種互聯網營銷的一部分，即是通過互聯網這類的推廣最終達到提高轉化率。
既然知道了網站推廣的主要概念，如何來做好網站推廣方案呢?
1、確定網站推廣的階段目標
如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。
2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法
如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
案例：某網站的推廣計劃(簡化版) 這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。 該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網站推廣目標：計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;
3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發軟件;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析,營銷軟件，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
搜索引擎推廣方法SEO
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。 搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。 從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。
資源合作推廣方法
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為廣。
每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。
信息發布推廣方法
將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一。
網絡新聞推廣方法
隨著互連網的進一步發展,網絡媒體在人們心中的地位進一步提高，企業的新聞發布做為企業中網絡媒體的核心，其重要性是越來越重要：一方面，它提供一個推廣宣傳的功能;另一方面，企業的新聞發布更加要求實現與消費者實現交互，消費者可以很方便地參加一些調查和相關新聞的評論，這一點也是其他一些廣告宣傳無法做到的。針對新聞推廣，業內人士王天星提出的量販式網絡推廣在實際應用中起到了很明顯的推廣作用。
網絡廣告推廣方法
網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站發布初期及運營期的任何階段。
實用的網絡推廣方案范本(二)
一、總則
1、為配合公司項目的推廣計劃，結合目前推廣小組的實際情況，現對推廣小組的工作職能及績效考核制定本方案;
2、網絡推廣部采取一個月為一周期的考核辦法，由本部門主管統一進行考核，考評結果由部門主管審核，此考核作為網絡推廣部員工技能考核重要參考;
3、考核必須保證一致、客觀、公正、開放、嚴格。考核前必須讓每個推廣部員工，了解清楚，考核方案每項標準，主管考核完要通知推廣組考核結果(報表數據，考核扣分加分)。
4、考核基礎分100分，但不設上線分和下線分。
基礎工作考核
二、基礎工作考核
第一部分、推廣部工作職能要求
1、基礎每天工作任務由主管每天根據情況而定。
2、每天合作渠道及優化站更新按照具體的要求量考核。(如：奧一每天只能發布60篇，按人頭分量);
3、關鍵詞由主管統一分配，各自組員應根據主管所分配的關鍵詞編輯文章并進行發布;
4、文章內容要求：
1)內容必須與標題具有相關性;
2)文章頭尾需根據內容及標題進行相關偽原創，并對文章主題內容進行相應修改;
3)文章內能附帶聯系方式的必須附帶聯系方式(QQ、電話);
4)文章應具有一定的營銷性及引導性,文章排版結構必須合理;
5)文章內容不得出現其他醫院的名稱、關鍵詞及聯系方式;
6)文章內不得出現不符合醫院實際情況的介紹或描述;
7)凡出現4、5、6所述情況都將不予計算工作完成量。
5、除開各項目所擁有付費渠道資源外，推廣人員需負責各自信息發布渠道的開發和搜集。
6、每日工作應保存工作表，并于第二天上午傳給主管。
7、每周六進行關鍵詞覆蓋查詢，并統計結果上報，主管根據各自上報的結果制定下個星期的關鍵詞發布計劃。
8，每月做好工作總結。
第二部分、推廣績效考核細則
制度細則：
工作分配與考核規則：
(1)日工作計劃和目標由自己與直屬負責人協商確立，并由工作負責人確認。
(3)每天每人工作由自己直屬負責人檢查驗收，并做出相應的評分。
(4)工作任務未完成的特殊情況(客觀原因)，由直屬負責人確認并做出注釋
得分規則：
(1)未完成任務按每項任務分數扣除，當天任務當天全部保質保量完成，記滿分
(2)內容質量由主管隨機檢查，出現錯誤信息等主管根據情況扣績效分或不算工作量。
(3)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和
(4)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和
(5)當月平均每日分值=當月每日工作得分累計總和÷當月實際工作天數
(6)每天在規定時間內保質保量完成任務的同時，又多完成了第二天工作的部分內容者，給予獎勵加分，加分多少視完成的工作量多少與比重給予加分;原則上最多不超過20分;
績效考核標準：
(1)績效考核分為四個標準：較差、不及格、及格、優秀
(2)完成質量分為二個等及：不合格，合格，不合格者得0分
(3)較差：指當月績效考核在平均分值20分以下者(含20分)
(4)不及格：指當月績效考核在平均分值20——25分之間者(不含20分，含25分) (5)及格：當月績效考核在平均分值25——30分之間者(不含25分，含30分) (6)優秀：當月績效考核平均分值30分以上者
事項說明：推廣推廣人員的每月基礎工作任務由推廣主管統一分配，包含基礎工作量、付費渠道更新、新聞源、各種相關問答、優化站網站更新文章等。每個推
廣人員在原則上具有同等機會從事以上各項具體工作，其基礎工作量要求不一時，由主管及相關人員共同商定。
三、日常工作態度考核制度
工作態度考核
制度細則：
工作考核規則：
(1) 小組長主管參與考評，考核周期：每周一次
(3) 如果特殊情況(客觀原因)，由直屬負責人確認并做出注釋;
得分規則：
(1) 違反一項按每項分數扣除，當周沒有問題，記滿分，表現突出獎勵每項相應分數。
(3)每周70分，月總積分=當月每周表現得分累計總和
(4)當月平均每周分值=當月每周表現得分累計總和÷當月實際周數 (5)表現突出可加分，此項不設上線。
績效考核標準：
(1)績效考核分為四個標準：較差、不及格、及格、優秀 (2)較差：指當月績效考核在平均分值45分以下者(含45分)
(3)不及格：指當月績效考核在平均分值45——60分之間者(不含45分，含60分) (4)及格：當月績效考核在平均分值60——70分之間者(不含60分，含70分)
(5)優秀：當月績效考核平均分值70分以上者
注：考核時有特殊扣分獎分組長需在績效評分表中出記錄。
四、薪金機制
第一部分：工作優異獎
第一項：精英獎
獎勵條件：每月在推廣人員中選出一名綜合能力，工作效率，表現都很優秀的員工。月綜合績效分可做參考。
獎勵金額：200元
說明：如果以上獎項在任何一個小組，則該組組員每人加績效分5分。
例如：張三在A小組，本月獲得精英獎，那么A小組的所有組員每人加績效分5分。
第二項：工作效率獎
獎勵條件：推廣人員超額完成當月基礎工作任務且工作完成量在部門內排第一名;本項只考慮工作效率。
獎勵金額：50元
第三項：員工積極獎
獎勵條件：推廣人員在工作中，能夠積極配合按時完成推廣各項指標，積極參加組內各項活動并突出。
獎勵分：每人次5分
事項說明：參評人員在5人以下時只取一名，在5到8人時取兩名，超過8人時三名。
注：以上獎項每人只可參選一個獎。
第四項：小組優勝獎
獎勵條件：小組之間推廣效果，關鍵詞覆蓋，綜合水平考核，按相對公平統一標準評選出優勝的一個小組。
小組獎勵：200(只可作為獲勝小組的小組經費)
事項說明：為每個員工之間能夠互相學習，互相交流，調整每個人的工作狀態特設此獎項。不直接發放
第二部分：其他獎金
第一項：
以商務通和預約系統為標準當到診患者的訪問軌跡是可精確到某篇文章時，則該患者產生的團隊績效由該文章的作者單獨享有。如果是外推渠道無法確定到具體個人。則獎金小組成員平分。
獎勵金額：一個到診30元
第二項：精點子獎
部門鼓勵推廣人員開發新的站點資源，若推廣人員推薦的新站點(僅限可加商務通合作渠道)收錄理想且被推廣部廣泛應用，則獎勵30元;另外部門也鼓勵員工，開發大腦，出謀劃策，若推廣人員提出合理建議(可包含：管理，推廣方案，策劃組內活動等)，一經采納，獎勵20元。
四、工資計算月度獎金績效發放標準：
第一部分：績效獎金參與標準：
(1)基礎工作考核被評為較差和不及格不能參與績效和獎金考核
(2)曠工、早退者不能參與績效和獎金考核。
(3)當月累計請假3天(不含3天)以上不能參與績效和獎金考核
(4)無故請假或請假不準者擅自離崗，一律按曠工處理不能參與績效和獎金考核
(5)連續2個月考核不及格者談話警告，無獎金績效，且警告無果者勒令辭退。
(6)當月累計3次(含3次)以上不交工作日記、工作總結、工作報表者不得參與任何獎金績效考核。
(7)態度不端正，接受工作推三拉四，無故遲到三次以上者不得參與當月獎金績效;
(8)上班看報、無聊上網，次數較多，影響較壞者不得發放當月獎金績效;
(9)工作態度考核，兩次評為較差勒令辭退,連續兩次不及格或較差都不能參與當月獎金績效考核。
注：以上九條作為是否參與獎金績效的資格，請謹慎對待。
第二部分發放標準：
1)新入職基本工資2030元，轉正工資2500
2)轉正基本工資增加基本工作完成獎金300元(基礎工作考核部分評為：及格或優秀)
3)績效獎金，績效獎金按每月個人積分排名進行比例分配。(績效評分表為準，另外要從總績效獎金中抽出每人次100元作為優勝獎)
積分計算方式：每周表現平均分+每天基礎工作平均分+工作獎勵分+表現獎勵分+其他(所設獎項涉及到的分數)。
4)績效優勝獎金
每月以總積分為準選出當月得分最高的3名作為優勝者 , 第一名獎金總比例50%，第二名為30%，第三名為20%。
5)未轉正員工不享有績效獎金
6)技術等級：
等級劃分參考《網絡部推廣人員技術等級劃分方案》，共有六個等級;
網絡推廣部等級劃分參考《網絡部推廣人員技術等級劃分方案》，共有六個等級;此績效可做一部分參考。另外，組長會按照績效等級嚴格考核，達到技術等級達到5級以上包含5級才可晉升組長。
執行規則：等級達到三級(包括三級)才可參與本部分考核。按2、4，6，8的原則提升薪資。
三級：200
四級：400
五級：600
六級：800
四、總工資計算
總工資=基本工資(包括技術等級)+基礎工作完成獎金+績效獎金+績效優勝獎金+優秀員工評分獎(即精英獎+效率獎+其他獎項)
總結：此方案為了調整外推組員的工作內容，讓其的工作內容更具有針對性，另外根據當前情況，考核時不能完全按照收錄排名考核，每階段工作的性質也不同，所以考核的時候也涉及到了很多其他能力和表現考核項。主要效果是激勵優秀員工，提高外推的工作質量及文章的排名率。
網絡推廣人員績效考核方案2017-01-14 16:54 | #2樓
一、考核目的
為了提高網絡營銷部人員的工作業績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高部門管理水平和經濟效益，特制定本方案。 二、考核周期
網絡營銷部采取一個月為一個周期的考核辦法，由本部門主管統一進行考核,考評結果由部門經理王靜審核，此考核結果作為年度優秀員工考核重要參考。 三、考核辦法(打分制)
共計_大項，每項以內部原有制度為準，每違反一項扣除1分，定金和簽單為加項;部門主管根據整體工作狀態，心態等各方面進行秤定;部門經理進行綜合評定;標準分100分，90分以下(含90分)為需努力員工，連續 3 個月度個人考核<90分，將進行解聘;100分以上為優秀員工，每月分數排名第一名者獎勵現金100元予以鼓勵;
1、 公開、公正、公平、簡便;
2、 每個人考核以事實和數據反映;
3、 每月5號之前完成上月所有績效考核工作。 本管理辦法自發布之日起實施。
安陽元洲裝飾網銷部
2012-8-15
實用的網絡推廣方案范本(三)
網絡營銷推廣就是利用互聯網進行宣傳活動。推廣的對象可以是企業、產品、政府、以及個人等等。企業的推廣開始首先要從申請域名開始、租用空間，建立網站，然后開始接入網絡推廣活動。我們通常所說的網絡推廣就是通過互聯網來宣傳活動推廣等。
隨著電子商務年代的到來，網絡生活已經進入千家萬戶。網絡的出現更給全球帶來了更大的機遇與挑戰。越來越多的企業開始通過網絡開展業務開拓網絡市場，產品銷售和服務等等，目前通過網絡渠道已經成熟的主流行業有：工藝品，飾品，服裝，IT產品，通訊等等。而這些已經利用電子商方面都是非常成功的案例。隨著現在衛浴行業的日益競爭激烈的今天那么衛浴行業應該如何利用網絡營銷貴廣把自己的品牌以及產品推廣出去呢?這個問題也成為了為行業的關注熱點。
現在就由IDSEM成員胡佩彬來對衛浴行業開展電子商務網絡推廣方案來進行一些探討.
現在很多企業已經認識到了網絡推廣的重要性，網站是給潛在客戶看的，不是給企業自己看同行看的。因此我們做好網站以后必須要推廣。網站推廣的方法非常之多，根據不同性質的網站使用推廣的方法也不一樣，另外搜索引擎優化永遠是性價比較高的推廣方法。
1、搜索引擎的重要性
根據大中小型企業網站的數據分析，網站的流量大部分來自己搜索引擎的，有的網站80%都來自己搜索，網站建設好以后，就可以被各大搜索引擎收錄網站的頁面，廣大的客戶就可以通過各大搜索引擎找到企業的網站。
2、搜索引擎競價廣告
現在最常見的網絡推廣方式就是競價了，我們常用的搜索引擎百度和谷歌，我們在搜索框搜索關鍵詞的時候就能經常看到推廣和谷歌廣告的字眼，針對衛浴行業開始走網絡營銷之道路我們可以在百度和谷歌上做關鍵詞推廣不做競價的，就做自然排名。
3、友情鏈接
友情鏈接是網站的推廣的重要部分之一也是決定你網站的關鍵詞的排名情況，在做友情鏈接的時候我們可以找相關行業的網站進行友情鏈接交換，為什么要相關的行業呢》?因為相關性越強網站與網站之間的權重傳遞就越高關鍵詞排名就越好。
4、BBS，B2B，博客，分類信息
選擇一些相關的論壇貼吧，然后宣傳企業的信息和產品信息;通過建立多個博客，在博客里邊加上網站的鏈接，通過分類信息網和B2B發布產品信息，這些信息都能壟斷一些冷門關鍵詞的排名，從而也能帶來一些潛在的客戶。
5、QQ群推廣
加入相關的QQ群進行聊天討論挖掘潛在客戶，QQ群郵件，QQ群共享，QQ群相冊等等利用這些發布企業要推廣的產品或者品牌。
以上是胡佩彬對衛浴行業網絡推廣的個人看法，希望能夠幫到大家，如有不足請諒解， 本文由IDSEM實名營銷隊員胡佩彬所原創，請尊重他人勞動成果
實用的網絡推廣方案范本(四)
一、商場調研
1、行業簡介，市場情況
二手貨又稱舊貨，是指使用或未使用過的，能夠再次進入商業流通環節的貨物。
在通貨膨脹，物價節節攀升的時下，價格低廉，經濟實惠的二手貨確實是一個龐大而又有利的資源。將閑置不用的貨物轉售出去，即可回籠部分資金，又可用相對較少的資金來滿足購物需求，這是雙贏的策略。
在全國各個城市都有二手貨市場，其中北京潘家園舊貨市場是比較有名的，還有各種各樣的跳蚤市場，這都足以說明，二手貨是很有市場的，是非常具有發展前景的。
2、客戶的情況分析
雖然一直以來青睞二手貨的是外來務工人員和學生這類低收入群體，但隨著消費群體的擴大，已經從最初的外來務工人員和學生群體向普通市民和中小型公司等高收入群體擴展。
二、網絡推廣工具/方法的選擇及使用
1、 工具的介紹：
1) 企業網站，在所有網絡營銷工具中，企業網站是最基本、最重要的一個。沒有企業網站，許多網絡營銷方法將無用武之地，企業的網絡營銷整體效果也將大打折扣。
2) 搜索引擎，搜索引擎是常見的互聯網服務器之一，搜索引擎的基本功能是為用戶查詢信息提供方便。由于搜索引擎是上網用戶常用的信息檢索工具，這種可以為用戶提供和發現信息的機會的搜索引擎，也理所當然地成為網絡營銷的基本手段之一。
3) 電子郵件，是最常用的互聯網服務器，電子郵件還是促使網絡營銷概念誕生的主要因素之一。電子郵件作為互聯網上最常見的服務器之一，不僅作為一種個人交流傳遞工具之一，在網絡營銷中具有極其重要的作用。
4) 即使信息，指可以在線實時交流的工具，也就是通常所說的在線聊天工具。
5) 電子書，是一種作為傳統印刷品替代技術的數字化出版社方式。電子書的內容需要借助于一定的設備才能閱，如個人計算機，PDA等。作為一種信息的載體，電子書在網絡營銷中發揮了積極的作用，因而成為一種常用的網絡營銷工具，主要用于網站推廣，產品推廣，客戶服務等。
6) 博客，博客已經從早期的個人網絡日志發展為一種企業的發布信息工具，更是一種新型的網絡營銷工具。
2、 方法的介紹：
1) 無站點網絡營銷方法：
A、 信息發布方法，是網絡營銷的基本職能之一，也就是借助于各種網絡資源尤其是在相關的網站發布自己的企業和產品信息，達到宣傳和促銷的目的。
B、 在線銷售方法，網上商店與網上拍賣都是實現在線銷售的比較簡單的手段，這種網絡營銷方法需要建立在專業的服務商提供的電子商務平臺之上。
2、基于企業網站的網絡營銷方法：
A、 搜索引擎營銷，是最常用的網絡營銷方法之一，主要用于網站推廣，網絡品牌建設，產品促銷等方面。
B、 網站資源合作，每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能，網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享、共同擴大收益的目的。在這些資源合作中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。
C、 病毒性營銷，并非真的以轉播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息想病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計，數以百計的受眾。由于這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。
3、使用方法
A、建立企業網站
首先，想要二手貨能在網絡上得到更好的推廣，我們要有一個最基本，最重要的工具，那就是企業網站。所以，我們的第一個要做的是建立一個二手貨的網站。這個網站不僅可以向公眾傳遞產品的信息，還能夠發布企業新聞，供求信息。在網上展示、推廣、銷售商品。
B、全面登陸搜索引擎
其次，在有了企業網站的基礎上，這時候就希望自己的網站能夠被廣大的網絡用戶所知道，那就是提高知名度。網站很大一部分的訪問量來自各類搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。
<1> 確定網站關鍵詞。網站登錄搜素引擎后，只需要搜索關鍵詞就可以搜索到網站地址，并進入、瀏覽網站，因此網站關鍵詞的設置很重要。根據網站特點，設定網站的關鍵詞為：中國二手市場、二手貨，舊貨市場、中國舊貨等。
<2> 登陸谷歌、百度等專業搜索引擎。百度等知名專業搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天被其自動收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網站的搜索引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，網站能夠排名前列。
C、交換友情鏈接，不但可以幫助提高網站排名，還可以引來以部分IP來訪.增加網站外部鏈接量，提高網站曝光率
D、電子郵件推廣，注冊郵箱列表， 打造內容鮮活，有趣的精品二手貨的刊物，讓人們訂閱。
E、論壇推廣，大量訪問相同行業的論壇網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和網站信息，內容主要以本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問。
F、QQ群推廣，利用多個QQ加入多個QQ群每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的QQ用戶，效果也不容低估。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的，可以把網站上的精彩內容在郵件中推薦
G、博客宣傳，在各主流門戶網站或搜索網站建立企業博客。如百度空間、新浪博客、天極網企業博客等。
H、在各個小說網站，展示自己的廣告，吸引人們的注意，既然效果再小，
對其推廣還是有用的。
I、微博，微博作為博客的衍生版，其營銷方式更為簡單，影響力卻更為強大，因其操作更簡單，只要手機這簡單的工具即可隨時隨地發微博。
J、現在淘寶是非常之火熱，在淘寶中有“跳蚤街”這樣一個項目，我們完全可以充分的加以利用，加盟其中即可。
4、正式實施
實施分為以下幾個階段：
第一，網站建設階段。剛建立的網站必然不會有太多的瀏覽量，這就需要我們在網頁設計時，使用技巧，在網頁中使用熱門關鍵詞，如二手貨，舊貨，閑置二手貨等;網頁鏈接確保有效;網頁盡量不出現三層頁面;
第二，搜索引擎推廣。在百度，Google，yahoo，msn等知名搜索引擎中，利用關鍵詞和內容相關來使網站能夠在常用的大型搜索引擎中可以被搜索到，并且在其注冊免費的網站推廣;
第三，相關網站推廣。如，在淘寶，京東，拍拍等購物網站提供友情鏈接，推廣本網站，或者在其他受人們歡迎的網站中注冊用戶，推廣本網站。如：人人、騰訊、阿里巴巴等。也可與外地其他購物網站結盟，互相推廣。與其它相關網站互換鏈接;不僅增加網站鏈接點擊量，同時宜于被搜索引擎使用者搜索到本網站。
第四，在論壇貼吧和大型網站上通過問答方式推廣。在各大論壇、BBS、百度貼吧等大型網絡信息交流互通中心進行發帖、跟帖、灌水等方式推廣大網站。也可在各大購物社區，與管-理-員協商合作，推廣本網站。在各大網站的問答中(如：百度知道)，推薦和點名本網站，使更多人看到并點擊本網站。
第五， 電子郵件、即時信息推廣。在有一定的注冊用戶和瀏覽量時，可以通過發送郵件、聊天工具(如：QQ、MSN等)方式，進行廣告推廣。穩定一定的客戶量，然后進行如節日發送賀卡、動態更新提醒等方式，加深網民對網站的印象。
第六，病毒式營銷。通過以上一系列營銷方式，建立一定的口碑。同時，增加二手貨網站的新穎性，舉辦吸引網民關注的活動、提供引起熱議的話題等方式來造成網站的傳播范圍和知名度，像病毒一樣向外擴散，達到網站的營銷目的。
三、預測效果
1、資金預算
請專業的人員設計一個一般的網站需要2000元左右。
2、效果分析
通過搜索引擎推廣達到提高網站的權重性，通過相關網站，郵件，論壇等推廣來提高網站的點擊率，通過推廣二手貨網站的來達到推廣二手貨的效果。
四、結論
只要能很好的把握市場，理論與實際結合，才能做出較好的網絡推廣方案。這次我們針對的消費群體主要是中高收入人群，他們上網很是方便，隨時隨地都能從網上獲取他們想要的信息，故我們實行網絡推廣。不論他們是網購，還是逛微博，又或者看電子小說，玩網游，都能被我們的各種推廣所影響到，久而久之，他們就會對二手貨影響深刻，這樣也就達成了我們的推廣目的。
實用的網絡推廣方案范本(五)
一、學生二手市場現狀分析：
1、交易產品分析
通過調查顯示，70.8%的學生選擇交易的產品是書籍特別是二手教材;62.5%選擇工具類的產品(電風扇、自行車等);29.2%的學生選擇電子產品，包括手機、電腦耗材等。說明流通在學生二手市場的產品主要集中在書籍、工具類產品以及電子產品相關。大學教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購買新書學生更愿意購買二手教材;同時電子產品更新換代的加快，使得學生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產品。
2、消費心理分析
“求實”。大學生這類群體關注的重點是產品是否符合自身生活學習的需要。在購買之前，會對產品進行信息收集和價值分析，根據對產品價值的認知程度來判斷是否具有使用價值。
“求廉”。這類顧客在選購二手產品的時候，最關注的是價格是否低廉。由于購買力的限制，選擇低價的產品可以節省一大筆費用。
“求新”。這類群體非常關注產品的使用程度、購買時間、外觀。對于難以負擔購買新產品，但是又渴望擁有潮流產品的顧客來說具有強烈的吸引力。
3、二手市場信息獲取渠道分析
通過市場調查知道，有45.8%的被調查者是通過網絡了解到二手交易市場的。可見二手交易網站作為二手交易信息的發布平臺，適應實際的需要和用戶的歡迎。它可以更好的消除信息不對稱問題，更有效的對接供給和需求，使校內二手物品交易更順利的進行。
二、網站推廣策略
(一)網站的目標對象
1、目標用戶
網站提供的服務范圍和內容決定其目標用戶主要是在校大學生。在校大學生是基本沒有收入的群體，他們受過較多的關于節約和有效利用資源的環保教育。對于二手物品交易有較大的需求和支持度。在校大學生個人電腦擁有率較高，上網更加方便，時間更長。
另外，部分應屆畢業生也是本網站的用戶。這部分應屆畢業生在校期間就已經是本網站的用戶，剛畢業后他們可能還會習慣于登錄網站。他們剛畢業，收入低，對二手物品具有一定的需求;加上網站提供的招聘信息等服務適合他們的需要，所以這部分群體也是網站的用戶。
2、目標客戶
由于我們客戶的客戶也是本網站的目標用戶——在校大學生，這類群體作為消費者有著許多共同的特點，這些特點決定了網站的目標客戶的范圍。適合在本網站做宣傳推廣的產品和服務有： 服裝鞋襪 、飲料食品 、電子通訊 、考試培訓 、 游戲娛樂、 禮品 、 網絡購物網站 、 學習用品
(二)網站產品策略
網站的內容和功能模塊建設要緊貼大學生實際需要，迎合其興趣和個性特點;內容更新頻率要高;網頁外觀設計要體現簡潔美觀，富有特色，色彩要醒目朝氣，體現活力;要注重收集用戶對網站的意見和建議，并及時回復和重視采納。
(三)網站推廣方法
1、在前6個月內采取免費策略，一切對于學生用戶和商家客戶的服務都是免費的，包括廣告的投放，信息的發布等等，這樣就可以在短時間內聚集網站人氣，為下一步的收費和發展打好基礎。
2、在各大學的校園網、各個綜合門戶網站或學生用戶比較集中的其他網站上不斷大發布量的免費推廣信息。
3、在其他二手交易網站上發布宣傳信息。和其他校園二手市場網站聯合做宣傳。
4、在大學生比較集中的QQ群里面發布信息，比如老鄉群、社團群、班級群。
5、博客網站推廣法。一個是發到論壇，文章站，另一個是發到博客里。發到博客里有個好處，不會被亂刪。
6、手機網站推廣法。wap網站、群發短信、提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網人數肯定超過電腦人數。
7、論壇網站推廣法。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。
8、qq和msn昵稱網站推廣法。把昵稱修改為二手網站的名稱，例如精彩網賺。
9、聚合鏈接網站推廣法。將高人氣的二手物品內容聚合在一起，吸引學生。
10、圖片打水印網站推廣法。防止別的網站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索
引擎的收錄。從某種角度來說，其他網站也是自己網站的特殊網民。如果給網站打上水印，放上網站地址http://www.ahsrst.cn ，積極地讓別的站引用圖片，提高網址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網頁水印法……
11、網站推廣同盟網站推廣法。單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。
12、發布任務網站推廣法。在網站發布任務，不僅能夠吸引接受任務的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優勢。
13、名片網站推廣法。在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網址、寫上網址。比如學校的畫報。
14、網上競賽網站推廣法。比如美女評比、網站評比等等各種資格賽的評比。
15、搞活動網站推廣法。各種線下活動，各種聚會等。
16、賀卡網站推廣法。當別人送賀卡的時候，就順便推廣了我們的二手市場網站。
17、問答網站推廣法。在一些知識類、知道類網站，回答別人的問題。或者自問自答，來增加自己網站的知名度。
三、盈利模式分析
1.廣告收入：這是網站的主要營業收入。由于網站的目標用戶比較單一，大多是在校大學生，共性比較多，所以適合在大學生中宣傳推廣的商品和服務都可以在我們的網站做廣告，而且由于針對性強，廣告效果將會比較有優勢。
2.新商品推廣收費：在我們的網站上不僅可以進行二手物品交易，也可以進行全新產品的交易。對于二手物品的交易我們不收取任何費用;對于全新商品可以收取一定的推廣和產品展示費用。
3.招聘信息發布收費：我們為企業提供招聘信息發布的服務，同時收取一定費用。
4.團購收入：我們的網站設有團購頻道，可以通過組織團購會向商家收取傭金或費用。
5.網上商城收入：我們的網站發展壯大后將開設網上商城，為商家和個人提供網店服務，從而收取網店租金、推廣等費用。
四、可行性分析結論
校園二手交易網站的經營為校園二手市場提供更大的發展空間，為充分發掘大學校園商業機會提供了良好的契機。網站將緊緊籠絡住在校大學生這個特殊的群體，匯聚人氣，形成規模效應，充分利用其中的商機能量，實現網站的經濟價值和社會價值。
經過我們的分析論證認為，校園二手交易網將會面臨較好的發展前景。其運營模式符合互聯網經濟規律和發展趨勢。雖然面臨一定的風險，但是風險可以規避。網站建設運營后將會帶來可觀的經濟收入。以后可以吸收風險投資為網站的長足發展注入活力。
總之，校園二手交易網站是信息社會的新興產物，具有很大的商業潛力及發展空間。
實用的網絡推廣方案范本(六)
在今日移動互聯網的環境下，中小企業網絡營銷有幾個戰略是有必要要去施行的。
一、戰略思想
企業處理者要具有戰略思想，懂得在更大的格式和范圍內規劃公司的未來開展。移動互聯網年代，商場發作的最根柢改動是生意兩邊信息充分對稱，買方人物從單一的信息接納者轉變為信息接納和傳播者合二為一。
所以，從戰略角度來說，運營的戰略思路需求發作根柢的改動，不是產品僅僅完畢出售就完畢。在移動世界中，運營者有必要引發許多圍觀，從圍觀者中推進成為注重者，逐步將注重者深度轉化為消費者。
不僅如此，運營者還有必要將消費者、用戶人群繼續轉化為傳播者，進而將傳播者轉化為合作者。
假定不進行戰略考慮，實力雄厚的大企業可能很快就將你吃掉。互聯網的特點是工業延伸度高。在曾經，許多工業是在本行業界競賽，而互聯網的競賽是跨界競賽。這種跨界打劫就要求企業家看得更廣、更遠。
二、調集才華
特別關于中小企業來說，要調集在某個點集中發力，才華在整個商場中構成自己的打破。曾經我們講，小城鎮開雜貨店，大城市開專賣店，在網絡上更需求去調集。
假定想要在更大的范圍內，在網絡上跟其他企業翻開競賽，一定要調集在一個點上，然后構成打破。沒有調集戰略的企業，會在20__年的競賽中變得好不容易。
三、整合外部資源
互聯網不僅僅是在生意的過程中發作的。除了生意，企業能夠憑仗互聯網整合許多資源。今日許多的技能都現已逐步獨立化、東西化了，不像曾經被巨擘獨占。具有某項技能的企業也能獨立拓寬商場，與更多的工業結合。
今日的小企業，有更多的時機去觸摸外部資源，將更好的技能、人才、資源整合進來。這種整合才華構成其競賽力。假定沒有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場上很難生計下去。
四、運用本錢的力氣
本錢的力氣，不一定是指引進外部出資。比如：時下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想，餐飲企業曾經經過加盟店進行拓寬。這種加盟的方法，能夠憑仗外部資金的力氣、商場履歷快速拓寬。但問題是，加盟商可能隨時倒戈。
但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業，是這么做的：今日一個加盟店需求100萬，他自己出51萬，其他49萬讓這家店肆周圍三公里內的人來參與，成為股東，每人出資1萬。然后給每個出資人回來100張100元人民幣的代金券，每次在店肆正常優惠之外，股東能夠運用一張100元代金券的權利，也就是說成為這家餐飲企業的股東是“免費”的。
這種方法有幾個利益：
一是掌握運營權，店肆的品牌和處理的質量不被其他加盟商左右。
二是這49個人不僅是出資人，更是消費者，一同也是最好的推行人員。
三是擴張速度更快，由于關于出資人而言，1萬塊錢人民幣危險較小。這就是用互聯網思想，用本錢眾籌的方法來擴張。
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