五一營銷策劃方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的五一營銷策劃方案，歡迎大家分享。
五一營銷策劃方案1
活動時間：
4月29日~5月6日
活動地點(diǎn)：
西安明珠家居
活動主題：
明珠家居
百萬現(xiàn)金傾情回饋，盛惠西安!
活動內(nèi)容：
PART01活動一
【主題活動】百萬現(xiàn)金傾情回饋，盛惠西安!
活動期間，消費(fèi)者在明珠家居購家具單票滿3000元及以上者，憑票即可至交費(fèi)銀臺現(xiàn)場參與本項(xiàng)活動，單票最高可返利800元!
返利活動設(shè)置：
購買金額 返現(xiàn)額度
<3000元 0元
3000元≤x<6000元 200元
6000元≤x<10000元 400元
≥10000元 800元
備注：
1.所有返現(xiàn)活動全部在銀臺進(jìn)行。
2.購買金額以3000元為一檔，大于10000元的，超出部分不予計算。
3.返利部分費(fèi)用由家具商戶與明珠按照6:4比例分?jǐn)偂?/p>
4.參與返利客戶需登記詳細(xì)個人信息，通訊方式，以便核查。
(按每日銷售額600萬計算，活動8天，約需返現(xiàn)320萬，按商戶比商城6:4計算，我公司至多需要負(fù)擔(dān)128萬)
PART02活動二
【輔助活動】五一七天樂!42寸液晶電視/1.5T變頻空調(diào)/品牌MP5/笛音壺……繽紛禮品，等你來拿!
活動期間，明珠家居設(shè)置全場大獎，每日一部iPhone 4手機(jī)于當(dāng)日17:00整點(diǎn)抽取。消費(fèi)在明珠家居采購家具單票滿5000元(按實(shí)際繳納金額計算，超出部分如滿5000元，可再享有一次抽獎機(jī)會，以此類推，單票最高限送5張)，即可在收銀臺領(lǐng)取一張抽獎券，并現(xiàn)場投入獎箱中，每日17:00準(zhǔn)時開獎(地點(diǎn)以大廳廣播通知為準(zhǔn))，每日17:00以后消費(fèi)的客戶獎券并入次日抽獎。5月1日抽獎時間設(shè)置為18:00收銀結(jié)束之后進(jìn)行。
在17時整舉行活動抽取獎品。
獎項(xiàng)設(shè)置 名額 獎 品
特等獎 1名/天 價值4200元42寸液晶電視1部
一等獎 2名/天 價值3100元1.5T變頻空調(diào)1臺
二等獎 3名/天 價值1100元品牌MP5 1臺
三等獎 4名/天 價值100元笛音壺1只
PART03活動三
【內(nèi)場活動】溫莎宮高端行為藝術(shù)展
本活動主要目的在于推廣溫莎宮品牌，通過行為藝術(shù)的表現(xiàn)形式，引發(fā)關(guān)注熱點(diǎn)，向廣大市民展示歐式家居藝術(shù)的奢華魅力所在。
活動地點(diǎn)：明珠家居A座C座中庭
活動時間：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小時為單位間歇式表演
活動形式：
每次活動時長8-10分鐘。
歐式小型家庭演奏會行為藝術(shù)展(著華服，可佩帶面具或做造型)
每個現(xiàn)場安排1名鋼琴師(或小提琴/豎琴手)，現(xiàn)場演奏悠揚(yáng)曲目，3名模特(1男2女)，身著華服做聆聽狀或其他舞臺動作。
樂曲建議：古典音樂，適合獨(dú)奏音樂。
五一營銷策劃方案2
一、活動名稱：
海灘“五一”三天樂
二、活動時間：
20xx年xx月xx日——xx月xx日，共三天
（每天具體活動時間：9：00—17：00）
三、活動地點(diǎn)：
xx市海灘景區(qū)內(nèi)
四、活動內(nèi)容：
（一）海釣爭霸賽
1、每場比賽時間為3小時，上、下午各一場。
2、挑出參賽者在比賽時間內(nèi)釣到最大的魚，進(jìn)行現(xiàn)場稱重。
3、根據(jù)重量，評選出單場比賽前三名。獎品為：xx市海灘景區(qū)門票各張。
4、三天活動結(jié)束后，根據(jù)每次單場比賽成績，評選出本次“海釣節(jié)”優(yōu)勝獎xx名。獎品為：海灘景區(qū)門票各張。
（說明：對于海釣比賽中的獲獎?wù)撸蛷d免費(fèi)為其釣到的海魚烹飪道海鮮美食。）
（二）吃貨達(dá)人秀
1、“五一”期間，游客在餐廳、特色燒烤區(qū)品嘗美食，并將美食、活動場景等在上發(fā)表。
2、xx月xx日前，游客將微博截圖、聯(lián)系方式等發(fā)至。
3、評出一等獎1名，獎勵海灘門票張；二等獎xx名，獎勵海灘門票張；三等獎xx名，獎勵海灘門票張。
（三）民俗風(fēng)情展
1、旅游特色商品展銷。
把旅游特色產(chǎn)品在海灘景區(qū)集中展示、銷售。
2、風(fēng)味小吃品嘗。
組織相關(guān)經(jīng)銷人員，在海灘景區(qū)現(xiàn)場制作各類風(fēng)味小吃，供游客品嘗。
五一營銷策劃方案3
一、目標(biāo)
借助五一勞動節(jié)期間的市場需求，通過精心策劃的營銷活動，提升品牌形象，增加銷量，并鞏固與客戶的關(guān)系。
二、策略
主題設(shè)定：以“勞動最光榮，優(yōu)惠享不停”為主題，強(qiáng)調(diào)勞動的價值，同時傳達(dá)品牌對消費(fèi)者的感謝和回饋。
產(chǎn)品促銷：推出五一勞動節(jié)限定優(yōu)惠，如滿減、折扣、贈品等，吸引消費(fèi)者購買。
互動活動：通過線上線下的方式舉辦互動活動，如勞動分享、抽獎等，增加消費(fèi)者的參與感和粘性。
三、執(zhí)行
線上宣傳：通過社交媒體、官方網(wǎng)站、電子郵件等方式，提前進(jìn)行活動預(yù)熱和宣傳。
線下布置：在實(shí)體店面進(jìn)行五一勞動節(jié)主題的裝飾布置，營造節(jié)日氛圍。
客戶服務(wù)：加強(qiáng)客戶服務(wù)，確保活動期間的咨詢、購買、售后等流程順暢無阻。
四、評估
活動結(jié)束后，對活動效果進(jìn)行評估，包括銷量、客戶反饋、品牌影響力等方面，以便對未來的營銷活動進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。
五一營銷策劃方案4
促銷背景：
1、全情市場狀況：
婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占××市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競爭分析：
主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3、消費(fèi)者分析：
五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
swot分析
優(yōu)勢分析：
1、巴黎春天在××市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。
2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。
3、價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
劣勢分析：
1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)
2、消費(fèi)者對新活動了解不多，很難深入人心。
3、人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當(dāng)受騙。
機(jī)會點(diǎn)：
1、新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。
2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
威脅：
1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2、該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
促銷目標(biāo)：
占領(lǐng)×市場
策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃
讓消費(fèi)者盡快了解活動
提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量
讓消費(fèi)者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者
提高銷售量
目標(biāo)消費(fèi)群分析：
重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：
新婚夫妻及20～～30人群
輔助目標(biāo)消費(fèi)群：
希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。
目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：
1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快樂。
3、追求時尚及品牌服務(wù)。
促銷時間：
時間，目標(biāo)策略，活動備注
05.01——05.03，讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期
05.01—05.31，讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。活動期
05.06—05.31，讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。成熟期
促銷范圍：
目標(biāo)范圍：市地區(qū)
范圍計劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。
促銷主題
活動主題：溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮
活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。
活動方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”，限定名額。
促銷活動方案：
活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。
價位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為200—500元之間。
1)參考套系：
婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片(含大片)底片免費(fèi)奉送拍攝。
2)提供：
時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。印制“真情互動卡”(版樣見文件)，三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
3)真情卡”發(fā)售辦法：
顧客進(jìn)店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書報亭、高檔的小零售店面)以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入*上水*的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。
發(fā)售要點(diǎn)：
派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強(qiáng)。
活動獎項(xiàng)設(shè)置：
開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”，限定名額。
宣傳頁：
印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告：
與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。
優(yōu)惠卡：
印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。
聯(lián)合活動場所：
零售店面：
16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。
運(yùn)動場所：
參與活動的各大單位名單(銀行、學(xué)校、醫(yī)院)
時間進(jìn)度：
參照促銷時間表。
促銷傳播策略：
1)廣告表現(xiàn)策略：
各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。
2)媒體運(yùn)用策略：
廣播：
與電*系，盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文稿。(5月1日前后播出)
報紙：
選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱罂?板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。
電視：
根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容情修訂)。同時制作電視廣告，應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。
促銷預(yù)算：
1)廣播廣告：20××
2)報紙廣告：500元
3)電視廣告：6000元
4)宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙20000張(每檔期5000張)共計1200元
5)橫幅;市場價格變動較大，另計。
6)促銷人員費(fèi)用：十人每人每天25元共計30天合計7500元
7)不可預(yù)計費(fèi)用：因時事變動，另計。
共計：約18000元
五一營銷策劃方案5
活動主題
五一放假大“惠價”
活動時間
4月25號
活動形式
店頭促銷
活動目的
1、提升品牌知名度
2、利用五一促銷旺季，吸引客戶進(jìn)店，增加集客量
3、促進(jìn)銷售，提高成交量
活動背景
五一黃金假期即將到來，面對低迷的汽車消費(fèi)市場，各商家紛紛開展以促銷為主題的活動來增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶，特別推出政策優(yōu)惠車型，限時、限量、限價銷售，刺激客戶的購買欲望，達(dá)到增加展廳集客和促成交的目的。
活動策略
針對優(yōu)惠車型制定震撼的價格政策，吸引客戶來店，刺激購買欲望針對來店客戶制定相應(yīng)的獎勵政策，促進(jìn)成交量店頭及展廳物料布置，營造促銷氛圍，形成視覺沖擊安排冷餐，為客戶打造尊貴的感覺
活動亮點(diǎn)
亮點(diǎn)1：活動針對性強(qiáng)、目的性強(qiáng)針對重點(diǎn)保有客戶集中開展，有的放矢
亮點(diǎn)2：現(xiàn)場秒殺，加快下定速度，通過營造現(xiàn)場強(qiáng)烈的搶購感，及制定鉅惠的秒殺價格，促進(jìn)成交。
活動內(nèi)容
1、樂享超低價回饋邯鄲華信泰達(dá)強(qiáng)勢促銷，全系車型超低價鉅惠，最高優(yōu)惠x萬元，數(shù)量有限，限時搶購！
2、樂享紅娘禮活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份！
展廳布置
1、優(yōu)惠車輛靜態(tài)展示擺放（方便客戶看車為主）
2、客戶洽談區(qū)域擺放（溫馨的環(huán)境）
3、豐盛的冷餐供應(yīng)
4、開場節(jié)目：大眾員工獻(xiàn)唱
5、訂車儀式訂車客戶拍照、攝影留念主持人引導(dǎo)辦法訂車禮品
6、紅娘禮品活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份！
活動流程
16：00—17：40
活動項(xiàng)目
活動物料安裝活動責(zé)任確認(rèn)
內(nèi)容簡述：地毯、條幅、桌椅擺放、冷餐擺放及音響調(diào)試活動參與工作人員簽到，再次明確分工及注意事項(xiàng)前臺接待和銷售助理負(fù)責(zé)客戶簽到，填寫客戶個人信息，并登記邀約朋友人數(shù)，由銷售顧問引領(lǐng)顧客就坐，銷售部根據(jù)登記情況，分配銷售顧問接待，餐飲服務(wù)人員上飲料和茶水
18：00
活動簽到
18：30——18：40
流程簡介，秒殺流程說明：首先介紹活動活動開始，主持人介紹活動流程，渲染現(xiàn)亮點(diǎn)1、活動內(nèi)設(shè)豐盛的冷餐、邀約客戶頒場氣氛獎；2、簡述顧客到店至成交后的活動安排開場節(jié)目總經(jīng)理優(yōu)惠車型價格公布秒殺購車現(xiàn)場洽談環(huán)節(jié)4S員工歌曲演唱（舞蹈配合）屏幕顯示優(yōu)惠車型價格然后限時秒殺開始，各車型逐一進(jìn)行銷售顧問與邀約參會的客戶進(jìn)行洽談
19：30
訂車儀式統(tǒng)計環(huán)節(jié)活動結(jié)束，活動現(xiàn)場清場
21：00——21：20
現(xiàn)場有簽單的，音樂配合進(jìn)行1個訂車儀式，主持人現(xiàn)場采訪、錄像、合影留念，并頒發(fā)訂車禮品，最后溫馨提示顧客若是打車來店訂車客戶，我店會安排車輛送離統(tǒng)計所有訂單所有工作人員進(jìn)行活動清場，撤掉相關(guān)物料。
五一營銷策劃方案6
一、主題設(shè)定：
以“勞動最光榮，五一惠不停”為主題，弘揚(yáng)勞動精神，同時結(jié)合節(jié)日特點(diǎn)進(jìn)行促銷活動，吸引消費(fèi)者。
二、活動時間：
五一勞動節(jié)期間，共計7天。
三、活動內(nèi)容：
勞動節(jié)特別折扣：全場商品享受8折優(yōu)惠，部分熱銷商品除外。
勞動者專享禮包：凡在活動期間消費(fèi)滿一定金額的顧客，可獲得我們精心準(zhǔn)備的勞動者專享禮包，內(nèi)含精美小禮品和優(yōu)惠券。
勞動精神分享：鼓勵顧客在社交媒體上分享自己的勞動故事，并@我們的官方賬號，歡迎的分享者將獲得神秘大獎。
四、宣傳推廣：
在店內(nèi)外設(shè)置明顯的活動標(biāo)志和宣傳海報。
通過社交媒體、電子郵件和短信等方式向顧客發(fā)送活動信息。
五一營銷策劃方案7
一、目標(biāo)設(shè)定：
在五一期間，提升品牌知名度，吸引潛在消費(fèi)者，提高銷售額，實(shí)現(xiàn)線上線下雙增長。
二、策略規(guī)劃：
媒體營銷：利用微博、微信、抖音等社交平臺，發(fā)布五一特惠信息，進(jìn)行互動活動，吸引用戶參與和分享。
內(nèi)容營銷：通過撰寫與五一相關(guān)的文章、視頻等，提供有價值的內(nèi)容，提高用戶對品牌的認(rèn)同感。
郵件營銷：向已注冊用戶發(fā)送五一促銷郵件，引導(dǎo)其進(jìn)行購買。
合作營銷：與相關(guān)行業(yè)品牌進(jìn)行合作，共享資源，擴(kuò)大影響力。
三、執(zhí)行步驟：
制定詳細(xì)的活動計劃，包括時間節(jié)點(diǎn)、人員分工、預(yù)算等。
設(shè)計吸引人的活動頁面和廣告素材。
在活動開始前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，提高用戶期待值。
活動期間實(shí)時監(jiān)控數(shù)據(jù)，及時調(diào)整策略。
活動結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，為下次活動提供經(jīng)驗(yàn)。
四、預(yù)期效果：
通過五一網(wǎng)絡(luò)營銷活動，預(yù)計能夠增加新用戶注冊量，提高品牌曝光度，增加銷售額。
五一營銷策劃方案8
一、主題設(shè)定：
以“勞動最光榮，購物享優(yōu)惠”為主題，強(qiáng)調(diào)勞動的價值，同時結(jié)合節(jié)日促銷，吸引消費(fèi)者。
二、活動時間：
4月30日至5月4日，共五天。
三、活動內(nèi)容：
優(yōu)惠券發(fā)放：凡在活動期間進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可獲得一張價值50元的優(yōu)惠券，用于下次購物。
積分翻倍：活動期間，顧客消費(fèi)積分翻倍，積分可用于兌換商品或抵扣現(xiàn)金。
勞動模范優(yōu)惠：凡持有勞動模范證的顧客，在活動期間可享受所有商品9折優(yōu)惠。
幸運(yùn)抽獎：每日前50名消費(fèi)的顧客，均可參加幸運(yùn)抽獎，獎品包括現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、精美禮品等。
四、宣傳方式：
通過店內(nèi)海報、微信公眾號、社區(qū)廣告等多種方式進(jìn)行宣傳，提高活動知名度。
五一營銷策劃方案9
促銷背景
1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3、消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
swot分析
優(yōu)勢分析：
1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。
2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。
3、價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4。各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
劣勢分析：
1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)
2、消費(fèi)者對新活動了解不多，很難深入人心。
3、人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當(dāng)受騙。
機(jī)會點(diǎn)：
1、新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。
2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
威脅：
1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2、該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
促銷目標(biāo)：
占領(lǐng)九江市場
策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃
讓消費(fèi)者盡快了解活動
提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量
讓消費(fèi)者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者
提高銷售量
目標(biāo)消費(fèi)群分析：
重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：
新婚夫妻及20～～30人群
輔助目標(biāo)消費(fèi)群：
希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。
目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：
1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快樂。
3、追求時尚及品牌服務(wù)。
促銷時間：
時間目標(biāo)策略活動備注
05.01——05.03讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動
在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳
推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
宣傳期
01—05.31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣
利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動作用。
發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動
活動期
06—05.31讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者
強(qiáng)化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。
成熟期
促銷范圍：
目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)
范圍計劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)
促銷主題
活動主題：溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮
活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。
活動方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”，限定名額。
促銷活動方案
u活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。
價位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為200-500元之間。
1)參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真
16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片(含大片)底片免費(fèi)奉送拍攝。
2)提供：
時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。
印制“真情互動卡”(版樣見文件)，三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
3)真情卡”發(fā)售辦法：顧客進(jìn)店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書報亭、高檔的小零售店面)以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入*上水*的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。發(fā)售要點(diǎn)：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強(qiáng)。
u活動獎項(xiàng)設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”，限定名額。
宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。
優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。
u聯(lián)合活動場所：
零售店面：16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。
運(yùn)動場所：參與活動的各大單位名單(銀行、學(xué)校、醫(yī)院)
u時間進(jìn)度：參照促銷時間表。
促銷傳播策略
1)廣告表現(xiàn)策略：
各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。
2)媒體運(yùn)用策略：
廣播：與電*系，盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文稿。(5月1日前后播出)
報紙：
選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱罂?板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。
電視：根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容情修訂)。同時制作電視廣告，應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。
促銷預(yù)算：
1)廣播廣告：××
2)報紙廣告：500元
3)電視廣告：6000元
4)宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙××0張(每檔期5000張)共計1200元
5)橫幅;市場價格變動較大，另計。
6)促銷人員費(fèi)用：十人每人每天25元共計30天合計7500元
7)不可預(yù)計費(fèi)用：因時事變動，另計。
共計：約18000元
五一營銷策劃方案10
五一勞動節(jié)促銷方案五一勞動節(jié)做為全國法定假期，放假三天，放假時間較短外出旅游時間不夠，留著深圳的客戶較多，項(xiàng)目需要做些促銷和暖場活動吸引客戶，保證現(xiàn)場氛圍，促進(jìn)銷售!
一、活動時間
20xx年5月1—3日
二、活動地點(diǎn)
x營銷中心
三、活動對象
x所有到訪業(yè)主、客戶
四、活動主題
愛運(yùn)動，愛健康，x運(yùn)動闖關(guān)游戲總動員
五、活動內(nèi)容
1、到訪有禮——5月1—3日到訪x的客戶，可領(lǐng)取精美小兔臺燈1臺。
備注：每日限前20名，每批客戶限領(lǐng)取1臺，先到先得，領(lǐng)完即止。
2、周末去x“你搶貨，x買單”活動
活動時間：
5月1—3日下午3:00開始
活動場地：
x項(xiàng)目現(xiàn)場
活動對象：
x業(yè)主、近期到訪客戶
活動內(nèi)容：
x為了感謝各位業(yè)主及社會人士對項(xiàng)目的支持，特舉辦該活動，參與活動需要關(guān)注x官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動當(dāng)天根據(jù)報名業(yè)主抽取19個名額參與該活動(活動分10組進(jìn)行，兩人一組的形式參與(388元單獨(dú)參加)，每次抽取4位的業(yè)主或客戶，第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動再抽取下一輪參與者，直到19個名額用完)，被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點(diǎn)參與搶商品活動，客服人員會發(fā)出口令開始計時，必須在指定的時間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū)。
①、如果在規(guī)定時間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡±10元范圍內(nèi))，則商品歸客戶所有;
②、如果客戶在規(guī)定的時間內(nèi)拿出的'商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi)，客戶需要退回所有的商品，我們給予一個鼓勵獎品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵獎)
提示：超時則視為比賽結(jié)束，參與活動時必須按照我們劃定的地點(diǎn)范圍內(nèi)，如果超出范圍則比賽結(jié)束!
報名方式：參與活動需要關(guān)注x官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動當(dāng)天到場參與抽獎，被抽出的業(yè)主或客戶才可以參與活動!
金額卡設(shè)置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元!
3、現(xiàn)場暖場活動
“x狂”運(yùn)動闖關(guān)游戲
參與者需到營銷中心前臺領(lǐng)取x圣誕游戲通關(guān)券，需持有體驗(yàn)卷，才能參加通關(guān)活動，現(xiàn)場共設(shè)有3個互動游戲，可以選擇性參與。每通關(guān)一項(xiàng)可蓋通關(guān)戳一個，根據(jù)通關(guān)戳個數(shù)，兌換相應(yīng)獎品.
活動具體形式：
①、“x狂”歌唱——現(xiàn)場有點(diǎn)唱機(jī)，參與客戶需持通關(guān)活動參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個通關(guān)戳。
②、“x狂”投籃——參與客戶需持通關(guān)活動參與券，在工作人員的安排下參與投籃機(jī)通關(guān)游戲，通過3關(guān)及以上便可獲得一個通關(guān)戳。
③、“x狂”套圈——參與客戶需持有通關(guān)活動參與券，在工作人員的安排下參與該活動，在該套圈活動中參與者可以獲得10個圈圈，套中目標(biāo)5個及以上便可獲得一個通關(guān)戳。
六、“x狂”砸金蛋
凡是5月1—3日成功認(rèn)購x的客戶可以參與砸金蛋一枚，金蛋獎品設(shè)置如下：
一等獎——每天1個——3個月物管費(fèi)
二等獎——每天2個——足浴盆
三等獎——每天3個——電烤箱
四等獎——每天4個——榨汁機(jī)
五一營銷策劃方案11
一、活動主題：
歡慶五一，進(jìn)店賞車皆有精美禮品相送！
二、活動時間：
20xx年7月14日—20xx年7月15日
三、活動地點(diǎn)：
隆德鈴木4S店
四、活動目的：
通過奧拓全系列、天語1.6AT全部入圍節(jié)能惠民政策這一好消息，邀請潛在客戶周末來我店賞車，提高我店周末展廳客流量、增加成交率，同時為新奧拓實(shí)用性即將上市做預(yù)熱宣傳。
五、活動內(nèi)容：
①銷售顧問邀約外拓意向客戶以及潛在客戶來店賞車（每人邀約3組客戶，總?cè)藬?shù)12人左右）
②客戶進(jìn)店賞車有禮（鑰匙環(huán)、水杯）
③活動現(xiàn)場試乘試駕問卷調(diào)查（銷售部有現(xiàn)成的）
④車小常識知識講座
⑤試駕有禮（建議為小香水、小掛飾）
⑥活動資料整理（劉艷紅、呂聰聰）
⑦活動效果評估（江源偉、張忠輝）
⑧后續(xù)跟蹤服務(wù)（銷售顧問、DCRC）
六、活動預(yù)計達(dá)成目標(biāo)
活動當(dāng)天展廳客流10批次，增加積客20名，預(yù)計訂單4個。
七、組織結(jié)構(gòu)
銷售部組長：李剛
組員：全體銷售顧問
主要職責(zé)：
1、邀約客戶；
2、收集客戶信息；
3、整理客戶資料；
4、后續(xù)電；話聯(lián)系；
5、銷售簽單開票；
五一營銷策劃方案12
一、目標(biāo)設(shè)定：
借助五一勞動節(jié)，提升知名度，吸引潛在客戶，增加銷售額。
二、策略規(guī)劃：
社交媒體活動：在各大社交平臺開展“五一勞動，你我共筑”主題活動，鼓勵用戶分享自己的勞動照片或視頻，并設(shè)置獎品激勵。
優(yōu)惠：推出五一專屬優(yōu)惠活動，搶購，吸引消費(fèi)者關(guān)注并購買。
內(nèi)容營銷：制作與勞動節(jié)相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如勞動者故事、勞動節(jié)歷史等，提升品牌形象。
三、執(zhí)行計劃：
提前一周開始預(yù)熱，發(fā)布活動預(yù)告，引發(fā)期待。
活動當(dāng)天，多渠道推廣，確保信息覆蓋廣泛。
活動結(jié)束后，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，為下次活動提供參考。
四、預(yù)期效果：
通過本次活動，預(yù)計能夠顯著提升品牌曝光度，增加新用戶數(shù)量，提高銷售額。
五一營銷策劃方案13
主題定位：以“五一美食狂歡節(jié)”為主題，突出節(jié)日特色與餐飲文化結(jié)合，吸引食客關(guān)注。
社交媒體推廣：利用微信、微博等平臺發(fā)布節(jié)日限定菜品、優(yōu)惠活動信息，搭配精美圖片，刺激用戶食欲。
合作營銷：與當(dāng)?shù)責(zé)衢T景點(diǎn)、旅游公司合作，推出“美食+旅游”套餐，吸引游客。
線上線下互動：舉辦“五一美食攝影大賽”，鼓勵食客分享用餐體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌曝光。
優(yōu)惠活動：推出滿減、折扣券等優(yōu)惠措施，刺激消費(fèi)者購買渴望。
通過多維度的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，結(jié)合節(jié)日特色，打造獨(dú)特的餐飲文化氛圍，提升品牌知名度和吸引力。
五一營銷策劃方案14
活動內(nèi)容：
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎活動
5月1日—— 5月7日黃金周期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
5月1日——5月13日活動期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價88元)。
另外，為回報消費(fèi)者，5月1日— 5月13日活動期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
5月1日——5月13日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
五一勞動節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式：
1、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信，來店前短信提醒或地址信息;
2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣;
3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人;
4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友;
5、服務(wù)相關(guān)小知識短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失;
6、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機(jī)會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
五一營銷策劃方案15
一、活動主題：
相約祠 共度勞動節(jié)
二、活動時間：
20xx年xx月xx日至xx月xx日
三、活動內(nèi)容：
1、民俗踩高蹺背芯子表演
1）活動地點(diǎn)：廣場
2）活動時間：
上午時-時
下午時-時
3）活動內(nèi)容：由xx市xx村組織，在廣場進(jìn)行踩高蹺背芯子表演。
2、“活體雕塑”民風(fēng)再現(xiàn)
1）活動時間：20xx年xx月xx日至xx日全天
2）活動地點(diǎn)：廣場
3）活動內(nèi)容：由專業(yè)人員化妝后，進(jìn)行民俗、歷史人物表演，再現(xiàn)獨(dú)特的民風(fēng)民俗，及史記中典型歷史人物。
3、“守望家園”民間手工藝展演
1）活動地點(diǎn)：守望家園展
2）活動時間：20xx年五一節(jié)日期間全天進(jìn)行。
3）活動內(nèi)容：借助守望家園后裔生活風(fēng)俗展的環(huán)境氛圍，邀請技術(shù)嫻熟的村婦進(jìn)行紡線、織布傳統(tǒng)粗布制作工藝表演；在游道兩側(cè)設(shè)置香包、布老虎、布鞋等民間手工藝品的制作銷售。
4、“展皇家神韻享穿越之美”漢文化體驗(yàn)活動
1）活動時間：20xx年五一節(jié)日期間全天進(jìn)行。
2）活動地點(diǎn)：廣場
3）活動內(nèi)容：提供坐漢代馬車，穿漢代皇帝、皇后、公主、太子等服飾拍照留念服務(wù)。
5、拜史圣祈文運(yùn)
1）活動時間：20xx年五一節(jié)日期間全天進(jìn)行。
2）活動地點(diǎn)：廣場銅像前、祠院
3）活動內(nèi)容：
在廣場銅像前、祠院舉行“拜史圣祈文運(yùn)”活動。
拜謁史圣議程：
一、默哀靜思鞠躬
二、聆聽導(dǎo)游介紹
三、瞻仰史圣塑像
四、進(jìn)香行禮許愿
拜謁史圣須知：
一、禁止喧嘩吵鬧，保持莊嚴(yán)肅穆。
二、端正儀容儀表，保持心氣平和。
三、謹(jǐn)遵拜謁禮儀，感悟圣人功德。