大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容
大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容
大區(qū)銷售經(jīng)理負責(zé)區(qū)域數(shù)據(jù)庫的管理，根據(jù)產(chǎn)品、價格及市場策略，處理報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容。
篇一
工作內(nèi)容
1、負責(zé)落實本區(qū)域的市場銷售計劃制定，開發(fā)、管理、維護銷售渠道。
2、負責(zé)市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和預(yù)測。
3、負責(zé)市場信息的收集、整理和反饋。
4、負責(zé)城市合伙人的開發(fā)與維護工作，以及租賃式業(yè)務(wù)的開展工作。
5、負責(zé)對本區(qū)域內(nèi)銷售代表的管理、培訓(xùn)、績效考核、資源分配并協(xié)助其完成銷售工作。
6、負責(zé)調(diào)研競爭對手的市場情況及銷售策略。
任職條件
1、有一定銷售管理工作經(jīng)驗。
2、具有一定市場開拓能力。
3、具有良好的商務(wù)談判能力。
4、具有一定的文字表達能力。
篇二
工作內(nèi)容：
1)管理區(qū)域銷售團隊;
2)負責(zé)區(qū)域業(yè)績目標的達成;
3)項目營銷活動組織與實施;
4)負責(zé)主要線上線下產(chǎn)出渠道的區(qū)域KP維護;
5)門店促銷政策和價格折扣政策的制訂與管控;
6)銷售獎金審核。
任職要求：
1)大專以上，專業(yè)不限;
2)5年以上工作經(jīng)驗，至少2年以上銷售管理崗位;
3)較強的團隊管理能力、抗壓能力強;
4)優(yōu)先的市場分析能力和團隊執(zhí)行力;
5)對銷售數(shù)據(jù)要有比較強的敏感度;
6)溝通和協(xié)調(diào)能力強、較強的談判能力。
篇三
工作內(nèi)容：
1、負責(zé)大區(qū)市場的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制，目標分解，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標完成公司年度銷售目標。
2、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行，協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃及政策，圍繞公司的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。
3、指導(dǎo)、監(jiān)督銷售人員進行客戶開拓和維護，對銷售人員進行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。
4、定期或不定期拜訪重點客戶，收集市場銷售信息，并反饋給市場部，特殊情況處理及客戶投訴問題。
5、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案及價格，與市場部及其他部門進行密切合作，執(zhí)行銷售計劃，參與重大合同的談判與簽訂工作，負責(zé)對一般合同的審核。
6、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點，建立和拓展區(qū)域市場、客戶群體，建立長期合作伙伴關(guān)系，管理大區(qū)客戶資源、提升大區(qū)管理水平。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，5年以上銷售經(jīng)驗，具有足夠自信的銷售能力。
2、2年以上團隊管理經(jīng)驗，擅長團隊培訓(xùn)和打造，有自己較成熟的實戰(zhàn)型銷售理論及經(jīng)驗。
3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶管理經(jīng)驗、組織能力，具有一定的市場策劃和文案撰寫能力，熟悉常用辦公軟件。
4、有會議營銷經(jīng)驗，有大型市場活動的操控能力，能適應(yīng)出差。