銷售經理崗位職責描述

銷售經理崗位職責是什么呢？銷售經理具備的6大能力是溝通表達能力、分析問題解決問題能力、總結能力、交際能力、創造能力、應變能力。下面是小編給大家帶來的銷售經理崗位職責描述，希望能夠幫到你喲!

銷售經理崗位職責

1、負責公司會務、活動、禮品等業務拓展

2、根據所分管市場拓展的階段性計劃，對目標市場進行調研并做出準確的市場調研報告，最重要是完成目標銷售任務。

3、協助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施 。

4、負責市場信息的收集和分析,跟蹤行業市場動態,進行行業市場分析。

5、積極了解項目所處行業的市場動態、大客戶動態以及行業前景和問題。

銷售經理基本準則

1.實事求是

銷售工作的實質在于通過買賣雙方信息交流來達到銷售產品和服務的目的。要使銷售活動獲得成功的基本前提是所傳播的信息必須真實準確。嚴重的信息失真不僅會導致企業在客戶心中名聲掃地，而且會導致企業管理和生產決策的失誤。給企業帶來形象和經營上的損失。銷售不是宣傳伎倆，不能無中生有，變小為大，它必須以企業的真實表現為客觀依據，通過銷售人員在公眾中樹立產品形象和企業形象。可以說，在客戶面前，銷售人員的形象就代表企業的形象。銷售人員的品格就是企業文化的反映。如果在銷售工作中不遵守實事求是的原則，則客戶不會相信銷售人員，同樣不會相信企業的產品。銷售經理在這方面更應注意，因為銷售經理可能成為銷售人員的榜樣。

在遵循這一規范時，就注意三個問題：

把握先有事實，后有宣傳的銷售程序，向客戶提供真實的產品和服務信息，切忌散布假消息。

保證材料的詳實，在客戶面前介紹有關事例，必須交待清楚其中六個要素，通常稱為“5W1H”，即何人、何事、何時、何地、何故和怎么樣。

公開事實真相，銷售人員應當在洽談過程中報告來自各方的信息。真實是銷售宣傳的生命所在。

2.信用至上

無論對那個企業，信譽是至關重要的。我國一位經濟學家曾說過，中國企業最缺什么，那就是信譽。這充分說明了我國目前商業信譽的現狀。做一名銷售經理，更應該引起注意。對顧客做得到的才承諾，不承諾辦不到的事情，一個企業的良好信譽甚至可以在關鍵時候挽救企業。

講究信用是商務活動中的其本準則。誰都不愿意和不守信用的人打交道。衡量一個銷售人員是否具有合格，一條重要的標準是看他是否恪守盡責。那些隨便許諾和行為是不符合銷售人員的工作規范的。

3.奉公守法

銷售人員要具有強烈的法制觀念，自學遵紀守法。社會上有些銷售經理把銷售工作僅僅看作是吃吃喝喝、請客送禮。這在我國目前階段是不可否認的事實。但隨時著市場經濟體制的完善，和法律法規的健全，以及人們認識的提高。這種銷售方式是越來越沒有市場。事實上，也很難設想一個人對法法律一無所知而能成為出色的銷售經理。

銷售人員的形象代表一家企業或一類產品，他的一言一行直接關系到顧客的評價，如果銷售人員或銷售經理利用工作之便以公謀私，這種人最終會受到顧客的鄙視。英國推銷學會場規定：“各會員不得有悖公眾利益而為其私人利益服務。”美國一些地方的推銷聯誼會則明確指出：“推銷人員在向客戶或雇主提供服務時，在沒有充分說明情況和取得有知方面同意下，不得因此接受任何他人給予的傭金或其他報酬。”

如何成為一名優秀的銷售經理

1、合格的銷售經理，只有知識是遠遠不夠的，知識只是保證成功的必要條件。還必須提升各項技能，這些技能是實踐性很強的技能，公平、公正、一視同仁、心胸寬廣、寬容善待他人、任人唯賢。要有一桿公平秤。積極熱情、充滿活力。

2、公平、公正、一視同仁、心胸寬廣、寬容善待他人、任人唯賢，具備良好的資料制作和講解能力、文字和語言表達能力知識面廣，專業知識強。廣泛的社交能力，良好的溝通能力。決策時果斷，征求意見時謙虛。樂觀、堅毅、幽默的性格，要有大度的胸懷，用自身的人格魅力感染下屬。

3、了解銷售產品的特點和用途，了解銷售產品在該地區的銷售前景，組織培訓一只銷售隊伍，做一個市場前景預測規劃，跟據企業宣傳策劃，策劃長期與短期的產品營銷策略，及時了解生產狀況，不同的人有不同的內在動力，嚴謹的工作作風，完成銷售的能力，建立關系的能力 。