大客戶銷售經理崗位職責模板

時間：2019-12-10 16:59:47 鉻初21247由分享

　　科學發展，和諧建設，有必要重新認識自己的定位，深化崗位職責的。下面是小編給大家帶來的公司各部門崗位職責，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　大客戶銷售經理崗位職責(一)

　　1. 負責所在區域相關銷售指標，執行公司工業制造/零售/金融方向的產品方案銷售計劃

　　2. 負責相關產品的推廣和項目商機發掘

　　3. 負責與潛在客戶群\合作伙伴建立鞏固關系,收集分析行業商情情報，搜集客戶潛在需求

　　1、負責區域內證券公司、基金公司、保險資管等金融機構類客戶的開發、跟進、關系維護與管理;

　　2、拜訪老客戶，精準把握客戶最新動態挖掘新商機，積極協調內部資源與客戶間進行有效的合作;

　　3、開拓新客戶，準確理解、把握、發掘客戶需求，收集行業內最新動態信息，將銷售線索轉化為商機;

　　4、通過積極主動發掘商機、提供優質服務提升客戶滿意度，完成年度銷售業績指標。

　　-發掘并把握銷售機會點，與客戶達成合作意向、簽單，完成銷售任務;

　　-深度了解分析客戶需求，為客戶提供對應營銷解決方案，拓展業務合作板塊;

　　-協助、監督、保障項目的落地與順利實施;

　　-不斷加強客情建設，提升客戶滿意度;

　　1、參與制定數據庫產品的銷售策略、具體銷售計劃和進行銷售預測;

　　2、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責;

　　3、對銷售網絡拓展及市場占有率負責;

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展;

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門;

　　6、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系;

　　7、協助上級做好市場危機公關處理，以及接待客戶的來訪。

　　1、負責公司物聯網清潔機器人的市場開拓及客戶維護;

　　2、完成公司制定的業績指標，提升公司品牌形象;

　　3、通過對核心大客戶的開發、拜訪溝通、需求挖掘、發現客戶問題等，傳遞我公司清潔理念，讓客戶轉變管理模式，降低管理成本;

　　4、通過公司數據分析，幫客戶維護項目，提升工作效率及品質;

　　5、搜集所轄區域產業及客戶的動態訊息，并將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作為決策參考資料。