系統集成銷售經理的崗位職責描述
系統集成銷售經理的崗位職責描述
系統集成銷售經理需要負責收集、整理和分析市場信息、開拓渠道伙伴,建立良好的共贏關系。以下是學習啦小編整理的系統集成銷售經理的崗位職責描述。
系統集成銷售經理的崗位職責描述1
職責：
1、負責公司主營業(yè)務(互聯網政務、融合通信、系統集成、安檢設備等)在華中區(qū)域的市場開拓及銷售管理工作;
2、根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場和行業(yè)特點，制定并實施相應的市場戰(zhàn)略和市場開拓計劃，確保所轄區(qū)域的市場占有率和銷售目標的實現;
3、通過各種渠道挖掘潛在目標客戶，建立和保持良好的業(yè)務關系;
4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;
5、負責組織完成所轄區(qū)域重大項目的策劃、跟進、投標、合同簽訂及回款。
任職資格：
1、2年及以上互聯網軟件、通信、安防、系統集成行業(yè)項目銷售工作經驗;
2、熟悉公檢法司、軌道交通、政務辦、通信等政府行業(yè)項目運作模式，有大型(千萬級)或超大型系統集成項目操盤經驗者優(yōu)先;
3、協調溝通能力強，善于表達，思維清晰敏捷，具有較強的營銷理念和營銷技能。
系統集成銷售經理的崗位職責描述2
職責：
1、拜訪客戶，依據業(yè)務系統探尋客戶需求，引導解決方案;
2、負責進行集成項目運作;
3、新業(yè)務需求反饋，輔助部門進行產品和解決方案開發(fā);
4、維護老用戶，開發(fā)新用戶,完成年度銷售和回款指標;
5、有較敏感的銷售意識，愿意吃苦，工作態(tài)度好，責任心強，能承擔較大的工作壓力;
6、善于團隊合作，表達能力好，溝通意識強;
7、廣泛收集市場信息，全面了解并熟悉公司相關產品及項目信息。
任職要求
1、本科及以上學歷
2、良好的協調和溝通能力
3、具備基礎的IT行業(yè)知識，熟悉IT行業(yè)銷售模式
4、有抗壓能力，有獨立開展業(yè)務的能力
5、具有系統集成銷售經驗
6、熟練使用WORD、EXCEL、PPT辦公軟件、具備基本的計算機操作能力
系統集成銷售經理的崗位職責描述3
職責：
1.負責項目的前期咨詢、用戶現場方案講解、交流、并與技術工程師配合，做出客戶滿意方案設計工作;
2.負責中小規(guī)模項目的項目啟動會組織、實施方案編寫、任務分解和施工進度安排等項目管理工作;
3.負責與原廠工程師、客戶一起對項目中各類安全設備的安全策略的配置進行確定、實施和驗證;
4.負責對項目中產品的原廠工程師、項目實施工程師進行實施要求培訓，并對培訓內容中的實施要求進行監(jiān)督和驗收;
5.負責解決項目中出現的各類問題，對于影響項目進度的重大問題及時向上級項目負責人匯報;
6.項目文檔的編寫、項目匯報材料的編寫工作;
7.按合同要求組織各方面人員對甲方相應管理員進行技術和意識方面培訓;售后服務的遠程或現場技術支持。
任職要求：
1.大專及以上學歷，1年同行業(yè)銷售工作經驗及管理經驗，市場營銷、計算機相關專業(yè);
2.具備較好的邏輯思維能力，有良好的文案撰寫及整理能力;
3.具有較強責任心和應變能力，表達能力清晰;
4.有工作激情、具有極強的溝通及協調能力;
5.具備豐富的基礎知識，學習上手能力強;
6.性格開朗、誠信實干、責任心強，有團隊合作意識，有一定的抗壓能力;
7.掌握行業(yè)大客戶銷售特點，有良好的客戶關系基礎;
8.有相關涉密資質者優(yōu)先考慮。
9 具有對軍隊，機要，保密局，軍工單位，科研院所組織機構熟悉者有優(yōu)先
系統集成銷售經理的崗位職責描述4
職責：
1、針對廣東教育行業(yè)、政府行業(yè)和企業(yè)客戶開展產品銷售、系統集成業(yè)務;
2、向客戶提供專業(yè)的集成方案、產品方案等信息化建設咨詢服務，提供滿足客戶需求的解決方案;
3、維護現有客戶資源并開發(fā)新項目，負責項目招投標工作;
4、根據公司要求制定銷售計劃，完成銷售任務。
任職要求：
1、本科及以上學歷，計算機網絡、計算機軟件及市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)秀考慮;
2、熟悉微軟應用產品、網絡安全產品、服務器及應用系統相關產品和知識，熟悉集成項目運作流程和操控，有獨立運作項目的能力及工作經驗，能獨立完成方案、標書撰寫和項目投標;
3、教育行業(yè)、政府行業(yè)系統集成項目運作或產品銷售經驗，有教育行業(yè)、政府行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮;
4、思路敏捷，邏輯清晰，善于捕捉客戶需求，具備良好的心理素質與職業(yè)素養(yǎng);
5、責任心強，勇于開拓，為人正直，具備較強的語言表達能力、溝通協調能力、抗壓能力與團隊合作精神。
系統集成銷售經理的崗位職責描述5
職責：
1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標;
2、對現有市場和客戶進行分析，發(fā)現客戶的潛在需求，引導相關客戶的現有需求，達成銷售目標;
3、根據客戶需求的特點，為客戶提供最優(yōu)產品解決方案;
4、負責與客戶之間的商務談判，建立客戶關系，提高合同額和利潤率;
5、負責協調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度;
6、上級領導交待的其他工作事項。
任職要求：
1、性別、年齡不限，計算機、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先;
2、有系統集成項目運作經驗優(yōu)先;
3、熟悉政府采購流程者優(yōu)先，有行業(yè)銷售經歷者優(yōu)先;
4、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強商業(yè)機會捕捉能力和商務談判能力，獨立開發(fā)客戶并完成銷售任務;
5、邏輯分析、表達、文字提案能力強，并具備快速準確的反應能力，獨立思考和解決問題能力;
6、熱愛銷售工作，具有進取精神，能承受工作壓力堅韌不拔，良好的團隊合作能力、學習能力，不斷提高自身的修養(yǎng)和技能;
7、具有較強的市場分析能力，對產品數據敏感，思維清晰而有條理;
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