銷售總監崗位職責說明書10篇（實用）
銷售總監需要流程梳理：負責建立、完善市場部工作流程以及制度規范，制定合理的市場費用預算、控制及考核機制;以下是小編精心收集整理的銷售總監崗位職責說明書，下面小編就和大家分享。
銷售總監崗位職責說明書1
1. 帶領銷售團隊完成銷售任務，負責銷售團隊的日常管理，執行并完成年度銷售計劃
2. 以開拓新市場，發展新客戶為主要任務，負責重要項目和重要客戶的銷售工作和客戶關系維護;
3. 對銷售市場信息收集、整理，銷售前景預判，協助制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標，完成部門銷售任務指標。
銷售總監崗位職責說明書2
1、根據公司目標，制定部門每月銷售計劃，實時掌握銷售進度。
2、根據銷售計劃，制定和調整銷售方案(策略)，并負責具體銷售方案實施。
3、負責對部門銷售人員的日常管理。
4、協助部門人員與客戶談判，簽約，并完成成交。
5、完成領導交辦的其他工作。
銷售總監崗位職責說明書3
1、負責公司銷售部的日常管理，保質保量完成公司下達的銷售任務。
2、負責公司營銷方案和營銷制度的制定。
3、建立客戶資料及檔案，完成相關銷售報表;
4、協助區域經理完成團隊定單
5、與客戶進行洽談,爭取訂單,完成合同簽訂等流程;
6、完成銷售任務，按時收款。
銷售總監崗位職責說明書4
1、負責面向省內不同行業，不限于政府、教育、能源、金融、衛生、政法、軍工、企業等行業，為客戶制定銷售策略并執行;
2、負責不同行業團隊的銷售管理工作，帶領團隊成員完成公司下達的個人銷售任務及團隊銷售任務;
3、挖掘并逐步引導行業需求，樹立公司產品在該行業的品牌和產品優勢地位;
4、負責公司產品的銷售及推廣，開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;
5、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
6、維系所轄行業的客戶關系，建立長期穩固的行業客戶關系;
7、分析客戶需求，尋找項目機會;
8、跟進項目，組織相關資源完成項目整個周期的各項工作;
9、負責機會項目的商務談判或投標，完成銷售合同及合同收款。
銷售總監崗位職責說明書5
1、協助總經理建立全面的銷售戰略;
2、全面負責公司的營銷業務，帶領銷售團隊制定銷售計劃并執行，完成公司銷售目標;
3、負責重點客戶開發，建立長期穩定的合作伙伴關系并實現合作;
4、實時了解市場及競爭對手的最新發展動向，定期調整和規劃銷售戰略;
5、分析渠道的市場潛力、銷售數據，及時做好業務和資金的風險控制
6、負責應收貨款的催收，加強對賬單、合同等文件的管理;
7、具備組建及管理銷售團隊的能力，負責團隊日常運營，培訓指導團隊成員完成銷售任務。
銷售總監崗位職責說明書6
1、根據公司市場戰略，負責拓展海外市場，外貿業務開發及客戶開發、建立與維護客戶關系;
2、積極執行公司各項銷售策略和內部各項規章制度;
3、建立行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;
4、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;
5、線上銷售團隊搭建，完成各渠道線上客戶的銷售轉化工作;
6、業務跟單團隊搭建，完成各渠道客戶的訂單對接及系統搭建;
銷售總監崗位職責說明書7
1、負責公司智慧校園整體解決方案、數字校園系列軟件產品和服務在教育市場的銷售推廣，完成公司下達的年度銷售目標;
2、收集所轄區域市場信息，制定年銷售計劃;
3、與目標客戶建立長期戰略合作關系，及時準確把握客戶的需求動向;
4、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議;
5、負責所在團隊的經營管理與團隊建設工作;
6、領導安排的其它工作。
銷售總監崗位職責說明書8
1、參與制定公司層面經營發展戰略，負責完成所轄區域內的銷售業績，并對目標結果負責;
2、通過對市場的分析和預測、把握市場趨勢，帶領團隊為公司決策提供準確的相關信息，開拓渠道;
3、負責所轄區域內的客戶開發和客戶關系的維護，運營制度、流程的建立和維護、跟進執行;
4、能有效制定和實施針對客戶的整體營銷戰略、發展策略，能夠制定創見性營銷方案;
5、具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;
6、制定每年銷售預算及銷售管理費用的預算;
7、負責執行制定所轄區域費用預算，及負責所屬區域之人員管理與培養。
銷售總監崗位職責說明書9
1.帶領銷售團隊，完成公司下達的年度業務銷售目標;
2.制定所轄團隊的銷售策略和具體銷售執行計劃;
3.所轄區域客戶的開發、維護、管理;
4.團隊銷售過程管理，包括銷售任務分解、銷售進度推進和銷售費用控制;
5.團隊日常管理、組織文化宣貫以及人才隊伍建設工作。
銷售總監崗位職責說明書10
1、帶領團隊維護老客戶、開發新客戶，完成銷售目標;
2、有效指導、培養屬下員工的銷售能力、團隊協作能力、職業素養等;
3、大客戶的開拓和維護，與媒體公司保持良好關系;
4、銷售人員日常工作的督促與指導。
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