銷售推廣計劃書(2)
銷售推廣計劃書
珠寶專刊
(1)傳播渠道：隨會員畫冊定點直投，部分由員工組織發放。
(2)傳播思路：側重于品牌形象力的提升，通過軟性炒作的方式，逐步增強消費者對品牌的認知度，同時珠寶專刊也將有效彌補縣級市場平面媒體的缺失。
(3)傳播特性：珠寶專刊不同于會員畫冊，DM郵報，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側重于從建立品牌核心價值入手，通過新聞營銷與文化營銷進行推廣。
(4)版面分布：
1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化、企業背景、產品品質。
2版：飾☆界：配合階段性促銷發布軟新聞，首飾文化介紹;
3版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷介紹;
4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。
SP促銷
(1)推廣思路：側重于單店行銷模式，根據各店市場特性，有針對性開展實效促銷活動。
(2)推廣特性：靖江店以口碑化買贈與形象性互動為主，逐步建立差異化的品牌形象;如皋店、泰興店：以人氣化買贈及聚流性互動為主;儀征店：更多依托商場進行推廣活動。
(3)版面分布：
12月：圣誕節促銷，如皋店四周年慶;
08年1-2月：春節、情人節促銷，靖江店、泰興店周年慶;
3月：3.15形象推廣;
4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;
6月：首飾文化推廣。
PR公關
(1)推廣思路：PR公關以單店行銷為主，通過大型活動的開展，提升品牌美譽度。
(2)推廣門店：靖江店心情故事征集;如皋店尋找三世、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運廣告推廣;儀征店VIP會員答謝酒會，都是根據當地市場實際制定的大型推廣活動。
路演推廣
(1)推廣思路：采用路演形式，聚斂門店人氣，聚焦市民關注，以形成聚流效應與傳播效應。
(2)推廣門店：靖江店非常周末巡演活動、婚慶博覽會、首飾文化走廊;如皋店走進社區推廣活動、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展;泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。
短信廣告
推廣思路：圍繞節日性營銷活動，擴大活動信息覆蓋面，通過點對點短信平臺，擴大活動影響力。
銷售推廣計劃篇三
一.市場分析
1、中央在20XX年歲末快速出臺系列宏觀調控政策給房地產市場降溫，針對20XX年房地產市場價格的快速上漲，尤其一、二線熱點城市瘋漲的現象，在克服金融危機不利影響、國內整體經濟環境逐步向好的形勢下，20XX年年底，中央果斷快速推出系列宏觀調控政策，遏制部分城市房地產市場價格瘋漲的勢頭，抑制房地產市場的投資與投機行為。可以預測，在一些地方政府的積極響應與有力配合俠，一、二線熱點城市房地產市場的火爆態勢將得以控制，量價齊跌的局面在20XX年將有望出現，其他三、四線城市的房地產市場也將受到政策的波動影響，并在輿論導向中形成一定程度的市場觀望心理，市場消費需求量受到影響。
2、20XX年國內經濟發展與政策導向表現出不確定性，地方政府對中央宏觀調控政策的執行力度的偏差，導致20XX年房地產市場的走向不清晰，市場風險系數加大。
二.年度主要營銷工作目標
1、通過整合宣傳推廣與活動營銷等手段，進一步提升并鞏固項目形象與公司的品牌形象
2、全面建立起覆蓋全縣各鄉鎮，各單位與外出務工群體的營銷網絡平臺
3、實現住宅物業的團購與市場去化的銷售目標
4、大力開展商用物業的營銷推廣工作
5、在保證有利于招商與后期成功運營的前提下完成商用物業的銷售目標
三.年度營銷推廣計劃
(一)年度宣傳推廣計劃
受本項目所處的市場環境決定，根據年度營銷工作目標完成的要求，本年度宣傳推廣計劃如下。
一月份：
1、 戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴，在有利的位置，多方協調，工作復雜，因此戶外高炮目前樹立的難度較大。
①屋頂廣告 位置\;交通西路與淮海路交匯處，正對淮海路的屋頂廣告牌。
完成時間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作
費用：
②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場的站臺廣告牌)
完成時間：本月底前完成選點簽約，設計，2月6號前完成制作與上牌工作
費用：
③ 車體：本月度對蕭縣發往全縣各鄉鎮車體資源與信息作全面詳細的了解，為下一步開拓車體宣傳渠道做準備。
④ 戶外大屏
位置：淮海路與中山路交匯處
理由：城市中心，宣傳效果好
要求：在本月度完成宣傳片的設計，要求在春節前后一個月集中播放，2月8號前，由于春節前后縣城人流量大，綜合考慮費用，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內。
費用：
二月份：
1、 通過電臺與報紙媒體，項目公司領導大拜年的方式進行項目宣傳。
① 電臺(蕭縣電視臺)
A. 要求在2月8日前完成錄制的制作工作，2月9日進行播放測試，2月12日---22日進行電臺大拜年的宣傳。
B. 費用
② 報紙(蕭縣信息報)
A.要求：
a、20XX年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設計
b、20XX年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進行2—3次的滾動宣傳
B.費用
2、車體廣告：
① 要求：
A.2月8日前完成通往全縣鄉鎮車體的車體設計與包裝工作
B.20XX年6月前完成各大鄉鎮簽約2輛，小鄉鎮暫簽約1輛的工作，要求簽約的車輛整體形象較好。
C.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20XX年2月10日即上路。
② 費用
3、短信
① 要求：
A. 群發短信30萬條，分5次3個時段發送
B. 按城區10萬條，鄉鎮20萬條的要求發送
C. 大年30晚上22：00點城區發送5萬條，鄉鎮發送10萬條，大年初一上午10：00點在城區發送5萬條，鄉鎮發送10萬條，要求兩次發送的號碼不得重復。
② 費用
4、廣播
要求：
A. 2月份整個月都播放
B. 要求在整個時刻播放
C. 要求按規定的次數播放
D. 在2月12至2月15日，要求播放安糧項目公司領導的拜年致辭。
費用：(說明：此費用為安糧之夜贊助活動的附加費用)
5、項目宣傳撲克牌
① 要求：
A. 策劃與設計在2月5日前完成
B. 2萬盒
② 費用：3萬元至4萬元
6、完成20XX年重大活動節點宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作，為以后的宣傳推介活動準備更具說服力的聲像宣傳資料。
① 要求：
A. 策劃并創意宣傳主題
B. 對相關圖片進行處理，剪輯與專業制作
C. 專題圖片放映時間控制3分鐘以內
③ 費用預算：20XX元
7、二次放卡前的宣傳推廣
①要求(待定)
②費用預算：5萬元
三月份
1、 鄉鎮戶外高炮
① 要求：
A. 在開展鄉鎮宣傳推廣的基礎上，在通往鄉鎮的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮，以進一步在全縣尤其在主要鄉鎮加強項目的品牌宣傳力度，長期提升項目的形象高度
B. 3月10日前完成戶外廣告的設計與制作，3月底前上牌工作完成
② 費用預算：
2、 城區戶外廣告牌
① 要求：
A. 在縣城的廣告價值明顯的地點，通過多方關系協調，樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮
B. 3月15日前完成設計與制作工作，3月底前完成上牌工作
② 費用預算
3、 樓書和新宣傳海報設計的準備工作
① 要求：
A.3月25日前完成樓書的策劃與平面設計工作
B.3月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設計工作
② 費用預算
4、3D動畫片的設計與制作
① 要求：
A.3月20日前完成設計并定稿
B.制作光盤500份
C.時間控制在5分鐘左右
② 費用預算：15萬
四月份
1、 現場圍墻的部分調整更換
① 要求：
A.4月10日前完成設計與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
② 費用預算：5萬元
2、 現場展示中心的展板包裝與制作工作
① 要求：
A.4月15日前完成展示中心展板的設計與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
② 費用預算 3000元
3、 三次放卡的宣傳推廣
① 要求
② 費用預算
4、 加大車體的宣傳
① 要求在以前的基礎上各鄉鎮加大車輛宣傳
② 費用
5、 現場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣
① 要求：
A. 作為項目推進的重要節點，以展示項目的形象，進一步沖擊市場，提高市場的關注度
B. 通過現場展示中心開放儀式的舉行，為項目首期開盤預熱
C. 進行全方位立體宣傳攻勢以有效配合并提升現場展示中心開發活動的效果
② 費用預算：3萬元(注：不包括活動本身的其他各項開支活動費用)
6、 鄉鎮主要交通要道戶外高炮的二次上牌，3—5塊。
五月份
1、 開盤前的宣傳推廣造勢
① 要求：
② 費用預算
2、 開盤首日的宣傳推廣配合
① 要求
② 費用預算
3、 樣板房的開放儀式
① 要求
② 媒介組合
③ 費用預算
4、 五一節活動促銷—“給勞動者一個幸福的家”
① 要求
② 媒介組合
③ 費用預算
六月份
1、 一期開盤后持續期的宣傳推廣
① 要求：
② 費用預算
2、 二期開盤前的現場推廣
① 要求
② 費用預算
3、 第四階段鄉鎮的人員行銷與活動營銷
七月份---八月份
1、 二期開盤前持銷期的宣傳推廣
① 要求
② 費用
2、 第五階段鄉鎮的活動營銷與人員行銷推廣
3、 “唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費用：6萬元(不包括活動本身及其他開支費用)
4、 戶外廣告畫面內容的統一更換
① 要求
② 費用
九月份
1、 商鋪銷售前的預熱推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費用
2、 配合商鋪開盤活動的宣傳推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費用
3、 商鋪開盤活動
費用：3萬元
4、 教師節的活動促銷
① 宣傳推廣
② 活動促銷
十月份
1、 已開盤住宅物業尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費用預算：3萬元
2、“十一”國慶期間的活動促銷------“百年好合”集體婚禮活動
①宣傳推廣
② 活動促銷費用
3、項目三期開盤前預熱宣傳推廣
① 要求
② 媒介組合
③ 費用
4、 配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷
① 要求
② 媒介組合
③ 宣傳費用預算
④ 活動促銷的其他費用預算
十一月份
1、 三期開盤物業持續期的宣傳
① 要求
② 媒介組合
③ 費用預算
2、 客戶聯誼會
① 要求
② 宣傳推廣
③ 活動促銷
十二月份
1、 交房前的宣傳推廣配合
① 要求
② 媒介組合
③ 費用
2、 元旦活動促銷
① 要求
② 媒介組合
③ 費用
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4.營銷策劃方案范文