計劃書怎么寫30篇
工作計劃是需要每個月、每一周、每一天的合理安排和具體實施，工作計劃具有督促、提示作用，可以更快提高個人工作能力，下面小編為大家整理了計劃書怎么寫30篇，希望大家喜歡!
1.技能不過硬，話術還有問題。發現在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。
2.工作狀態不穩定，比如前兩天狀態不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。
3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。
4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當的時候推銷產品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。
5.自我要求不強，平時業余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。
對于這些問題，我以后努力改正，下面是我的工作計劃：
1)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，穩定與客戶關系。
2)現在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。
3)控制自己的情緒與狀態，盡量保持狀態穩定，保持良好的狀態。
4)加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰。
5)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
6)和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
7)自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。
人事部經理工作計劃書怎么寫2
人事工作作為未來企業發展的動力源，自身的正規化建設十分重要，因此，人事部將大力加強本部門內部管理和規范。下面是本人20__年的工作計劃：
一、人事部自身建設目標
1、完善部門組織職能;
2、完成部門人員配備;
3、提升人事從業人員專業技能和業務素質;
4、提高部門工作質量要求;
5、圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。
二、繼續績效評價體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核有效性
績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展。著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。
1、人事部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。從正面引導員工用積極的心態對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。
2、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。人事部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行。
3、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此人事部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。
三、建立職位分析制度
通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基矗
四、員工培訓制度
員工培訓是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人才結構構成，增強企業的綜合競爭力。
1、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度.
2、爭取對有培養前途的職員進行輪崗培訓;以老帶新培訓;員工自我培訓(讀書、工作總結等方式)等。
3、培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。人事部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調薪、解聘的依據之一。
平面設計工作規劃書怎么寫3
一、設計師工作職責
完成日常任務安排，包括水杯圖案設計、T恤衫圖案設計、水晶照片設計、同學錄設計、紀念冊設計等工作。努力達到符合平面設計師任職要求。
1、有獨立完成整個設計的工作能力。
2、熟悉各類平面設計用軟件，了解使用辦公軟件。
3、邏輯思維清晰，做事認真、細致，表達能力強，具備良好的工作習慣。
4、具備團隊合作精神，有很強的上進心態，能承受工作帶來的較大壓力。
5、對色彩把握敏銳，具有把握不同風格頁面的能力。
6、有良好的處事心態，對企業有一定的忠誠度。
二、設計師工作職責管理制度
1、設計師負責完成公司對外設計任務;
2、設計資料為公司商業秘密，未經允許，不得對外泄露;
3、設計師在工作期間不能利用工作的便利從事私人業務;
4、設計師在業余時間應注重自身業務的學習和提高;
5、設計師應在公司和客戶要求指定的時間內完成設計任務;
6、設計師負責任保管業客戶技術資料;
7、設計師不得在工作期間利用公司電腦玩游戲，下載與公司業務無關的文件。
三、設計師接待客戶流程與話術表達指導
1、說：您好，我是設計師__，很高興為你服務，請坐吧
2、設計師拿出自己(或店里)的作品給客戶看
3、索要客戶照片材料，請求客戶大體描述自己的設計本意，說：您能描述一下您的設計用途嗎?我們一起研究一下。
4、與客戶談設計方案，問：請問您比較喜歡那種風格的設計?這樣我們好確定圖案風格。
5、結束前，設計師索要一些客戶資料記錄(如姓名、職業、聯系方式、興趣愛好等)
四、設計工作流程
1、客戶提供照片、圖片等資料。
2、雙方簽訂《設計合同書》，客戶支付預付款;
3、市場調研：安排具體負責人及工作小組;分配工作;市場調查;搜集設計資料。
4、總結分析市場調結果，分配設計人員，討論設計方向。以求為客戶達到度身定做的效果。
5、與客戶方達成合作協議，確定服務項目的相關費用，簽定合同，設計工作開始。
6、根據前期與客戶溝通的信息，分析得出設計稿的定位，五個工作日以內為客戶提供3套方案供客戶選擇。
7、客戶根據設計方案，提出修改意見，以便設計稿更加適合公司。
8、在客戶反饋的意見下再次修改，最終定稿。
9、交稿，客戶簽字確認，合同完成。
幼兒園開學工作計劃書怎么寫4
一、指導思想
班主任工作是幼兒園工作管理的一部分，為了切實地搞好班級工作，本學期我繼續以《幼兒園教育指導綱要》的基本精神為指導，結合本園具體的工作要求與指示，本著以幼兒為本，服務家長的目標開展班級管理工作，促進全班幼兒身心全面和諧地發展。
二、班級情況分析
本班共有幼兒__人。其中小年齡幼兒占全班幼兒的__%。由于幼兒年齡小、體質弱，易患病，故上學期本班幼兒的出勤率較低。因本班大部分家長從事個私工作，家庭環境較復雜，對孩子的家庭教育相對不夠重視。其中有一小部分的幼兒由爺爺奶奶、外公外婆直接撫養。所以造成這些幼兒語言表達能力弱，自理能力差，個性自私、嬌寵。
但是通過上學年的幼兒園托班生活，大多數幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應幼兒園的生活，初步建立了在園的一日生活和學習常規，會獨立進餐，生活自理能力有了一定的提高，喜愛參加戶外體育運動和各種區域活動，許多內向的幼兒性格變的活潑開朗起來，喜歡與同伴交往，并在交往中愿意用普通話進行交談。
三、班級工作管理目標
1、加強幼兒常規訓練管理，形成良好的一日生活常規、養成良好的衛生習慣，一日活動各個環節中的安全管理，增強幼兒的自我保護意識，力保班級無事故發生。
2、著重培養孩子語言交往的興趣和能力，引發幼兒探索的興趣，注重幼兒的探索過程和獲得的經驗，鍛煉解決問題的能力，培養幼兒對藝術活動的興趣和大膽表現、創造的品質。
3、督促教師與家長之間的溝通與交流，密切與家長的聯系，及時將幼兒在園活動內容及發展情況向家長反饋，與家長簽訂安全責任書，加強家長的安全防范意識，促進幼兒身心和諧、健康地發展。
4、明確班內教師之間的具體分工與職責，促進教師認真完成自己份內的工作，負責好各自的教育教學工作并負責好幼兒日常生活起居，提高保教質量。
四、教師工作管理目標
明確班內教師之間的具體分工與職責，促進教師認真完成自己份內的工作，負責好各自的教育教學工作并負責好幼兒日常生活起居，提高保教質量，注重與教師之間的溝通，了解班內教師家庭生活及身體狀況，遇困難能及時給于幫助。
五、衛生保健工作
小班的衛生保健工作非常重要，我們將嚴格按園里的要求認真實施各項衛生保健工作。給幼兒提供一個清潔舒適的活動環境，在工作中加強對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。
1、秋季即將來臨，我們要繼續做好各項消毒、防范工作，杜絕傳染疾病的發生。
2、教師要細心觀察孩子，發現身體不適要及時與家長取得聯系。
3、定期檢查孩子的指甲，防止病從口入。
4、堅持每天的戶外活動，并為汗濕衣服的幼兒更換衣服。
與此同時，給幼兒創設一個寬松、愉悅的環境，建立良好的師生關系，促進幼兒的身心健康。
六、具體組織與實施
1、做好園部與教師之間的傳媒工作，及時了解幼兒園近期與遠期的工作動態，及時傳達工作精神，為班級、為園部的發展著手做好充分的準備。同時，也要將班級的現狀及發現的問題實事求是地向園部做好匯報工作，努力做到班級跟牢園部，扎扎實實地完成各項任務。
2、協調好班內教師與教師之間的關系，齊心協力搞好班內的各項事務。遇日常工作中碰到的困難，大家共同商議，合力解決。開好一月一次的班務會議，認真做好記錄。根據《幼兒園工作規程》和幼兒園培養目標，結合本班幼兒特點，共同制訂班務計劃、學期教學計劃，并組織實施，步步到位，并根據工作的完成情況實事求是地做好班級期末總結工作。
美術教師個人三年發展規劃書范文5
一、指導思想
教師發展是教師人生價值實現的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平的過程。
新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，強烈沖擊著現有的教師教育體系，對教育工作者提出了新的更高的要求。教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平的過程。為切實提高教學質量,促進職業教育向更高層次發展;為了學校和教師的持續發展，實現教師職業的專業化，從我自己的實際出發特制定教師三年發展規劃。
二、個人專業發展目標
1、發揮美術教學的獨特魅力，利用生動的卡通形象，對學生進行審美教育，將德育滲透于美育之中，培養學生健全人格，讓學生在美術學習中認識人生，陶冶情操，養成健康的審美情趣和積極向上的生活態度。
2、提高自己的課堂教學水平，認真鉆研教材，充分理解新課標的要求，加強實踐與創造，把激發學生學習美術的興趣貫穿于始終，提高學生的審美能力，培養學生愛祖國，愛人民，愛科學，愛勞動，愛自然的情感，激發學生認識社會并開展社會實踐活動的興趣，培養和提高學生的各方面能力。
3、提高自身專業素養，加強專業知識學習，多閱讀關于美術教育方面的書籍，多欣賞名 師作品，加強自身美術專業訓練，提高繪畫水平。
三、三年成長計劃
1、加強師德修養，堅定做終身學習者。
2、適應教學環境，加強業務學習，能正確理解和掌握美術教學大綱，熟悉教材。正確貫徹教學原則和有良好的教學方法。
3、注意自身理論水平和專業基礎知識的提高，積極參加教科研工作，每學年至少寫一篇教育教學方面的論文。
4、具有較強創新精神和實踐能力。
四、發展途徑
1、在培訓中成長。在推進課程改革的過程中，學校為教師創造了良好的學習環境與優質的培訓資源，我要利用培訓、聽課的機會，努力向名 師、優秀教師學習，不斷吸收別人的經驗，以豐富自己，使自己的教學方式、方法以及手段有更大的發展和成功。特別是認真學習優秀教師在課堂中語言的運用，關注他們的激勵性評語。多學習他人經驗，經常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實實地去實現目標。
2、在學習中成長。讀書是實現教師自我“充電”的途徑。讀書不僅為創造提供原材料，而且能夠啟發美術教師創造的靈感。我要利用業余時間多閱讀教育教學理論書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進，使自己的素養不斷提高。多讀書，讀好書，用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。
3、在反思中成長。沒有反思就不會有成長，為此我想反思應陪伴我每一天。堅持寫教學后記反思，在一節課后，及時記下自己教學實踐的心得體會及反思。經常上網查找相關美術教學錄像，學習他人的長處，反思自己的教學活動，發現問題，在內心產生強烈的改進自身教學行為、提高教學水平愿望。通過對優秀教師的教學行為模仿、學習，吸取他們的教學長處和優秀品質，不斷調整改進自己的教學行為，提高教學水平，結合自己的教學實際，形成自己的教學風格。
4、在實踐中成長。積極參與課堂教學活動，充分利用學校提供的機會上好公開課，給自己展示的舞臺，為教學研究提供載體。
5、在總結中成長。爭取每學期做好學期工作總結，理清得失，每學年寫出一篇質量較高的教育教學論文、一篇優秀的教學設計或者教學敘事。
五、發展措施及策略
1、更新觀念，加強學習。教師的觀念決定著教師的行動方向。作為新形勢下的一名農村小學美術教師，要努力提高自己的教學能力，從以教師為中心轉變為以學生為中心，從知識的傳授者轉變為學生學習的引領者和促進者，把傳統的師道尊嚴的師生關系轉變為新型的朋友關系、伙伴關系。
2、把握課堂教學，提高組織能力。課堂是教師施展本領、展示才華的陣地，要在有限的時間和空間內完成既定的任務。根據美術課特點做到：
1)備課：了解教材內容、編排體例和編者意圖，從美術知識、基本技能和思想感情三方面確定全冊教材的教學目標。課后要進行教學效果自我剖析，小結得失，做好美術課的技能準備。
2)上課：要遵循本學科的特點，把握藝術情感性和形象性的特征，以審美教育為核心，注重美的熏陶，多方面培養學生藝術素養。
3、積極參加培訓，掌握現代教育技術手段，拓展美術教學渠道，敢于嘗試，勇于創新，利用網絡的優勢，多給學生一些音樂的營養。
4、注重教學研究，對教學過程進行反思，總結經驗，查找不足，彌補缺陷。
總之，在今后的實踐中，我會繼續努力工作，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生，奉獻給教育事業。
話務員工作計劃書模板6
誠信、熱情的接電話是我們每個話務員的職責。每個電話對我們來說都是咨詢、投訴、報修和意見。事情與條件各不同，所以每個客戶我們都要認真的對待，由此可看出公司的形象、文化與尊嚴;也可看出工作人員的工作態度是否認真。以下是我制定的話務員工作計劃。
一、付出更多時間與精力進行學習
我作話務員的時間不長，跟許多老手相比，我是一個新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因為這樣，我就更要付出比別人更多的精力和時間來學習，從而跟上大家的步伐。在剛上__平臺的時候，憑借著自己努力、刻苦、任勞任怨的工作態度，我除熟悉了語音平臺的操作和處理流程外，還更深一步地了解到__設備的整個運作流程，讓我在工作時更能得心應手。
二、心系客戶、誠信服務
在同樣的條件下，服務得好可以贏得顧客或“創造”顧客;服務得不好可以失去或“消滅”顧客。誠信是一種資源，一種資本，是優質服務的靈魂。我作為__中心的一名普通話務員會更加的做到認真查找差距，同時學習、借鑒其他“滿意窗口”的先進經驗，取他人之所長補己之短，使在__中心的我不斷茁壯成長。
以“樹群眾滿意窗口號”為旗幟，“您的滿意，是我的追求”為行動口號，堅持貫徹“以群眾為中心，以市場為導向，以群眾滿意為目的，把優質服務工作做得有聲有色。自我管理、嚴格落實樹立服務大眾、奉獻社會的思想，為人民群眾辦實事、做好事;以客戶為中心，不斷提高服務質量;以微笑服務，給客戶留下親切、熱情、口氣柔和的好印象。同時，注重各項規章制度的貫徹落實，除抓好學習做到人人知曉熟記在心上，把重點放在落實上。
三、內強素質，外塑形象，抓好業務技能培訓
為自己適應“服務大格局”的要求，堅持經常性地利用下班后時間組織業務知識學習，開展崗位大練兵活動，不斷提高自己業務技能水平。同時，做好對新同志的“傳、幫、帶”工作，力求大家共同進步。自身素質不斷提高的同時，也以大家優質的服務樹立了優秀的服務品牌。在與來電人的開始幾分鐘交談中，我聚精會神傾聽來電人的信息，保持禮貌態度，提高工作質量。
遇到投訴反饋意見，要清楚來電人的全部要求，準確理解來電人的意思，要抓住問題中心，盡可能避免多講無關緊要的事并做好相關記錄工作方便日后和用戶聯系，為正常的工作狀態保駕護航。還要做好事后的回訪工作，當用戶反映表示不滿意時，應悉心認真的用戶述說，盡可能的替用戶排除問題，作到急客戶之所急，想客戶之所想。
一、學習目標
1、在語文學習中，感受大自然的美好和家鄉的可愛;了解周圍環境，為保護家鄉環境出謀獻計;感受童年生活的豐富多彩，激發學生裝對生活的熱愛;理解親情、友情的可貴，受到關愛他人，助人為樂的思想品德教育;留心科學技術的最新發展，增強探索和創造的意識;具有寬廣的國際視野，體會各國人民之間的友好情誼;閱讀神話故事和民間傳說，了解傳統文化，豐富想象能力。在發展語言能力的同時，啟迪學生的思維，培養學生留心觀察、善于思考、有所發現和創造的能力。
2、認識200個字，會寫300個字。累計認識2200個字，會寫1600個字。
3、會使用字典、詞典，有初步的獨立識字能力。繼續練習用鋼筆書寫正楷字，用毛筆仿影。
4、用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
5、繼續學習默讀，能對課文中不理解的地方提出疑問。
6、學習聯系上下文或其他方式，理解詞句的意思，繼續體會課文中關鍵詞句在表情達意方面的作用。
7、初步把握文章的主要內容，體會文章表達的思想感情。
8、繼續學習略讀，粗知文章大意。
9、積累課文中的優美詞語、精彩句段，誦讀優秀詩文，練習復術課文。
10、繼續培養讀書看報的習慣，收藏并與同學交流圖書資料。
11、留心周圍事物，樂于書面表達，增強習作的自信心。不拘形式地寫下見聞、感受和想象。愿意將自己的習作讀給人聽，與他人分享習作的快樂。
12、能用普通話交談。在交談中能認真傾聽，并能就不理解的地方向人請教，就不理解的意見與人商討。繼續具體生動地講述故事，努力用語言打動他人。能逐步清楚明白地講述一件事情。
13、結合語文學習，觀察大自然、觀察社會，書面與口頭結合表達自己的觀察所得。
上述目標有的是在低年級的基礎上的進一步發展，教學中，要注意不同目標的起始及程度和要求的差異，注意與三年級上冊教材的銜接。
二、教學中應主要注意的問題
(一)關于識字、寫字教學
本冊要求學生認200個字、寫300個字。識字是下限，教師應該鼓勵學生通過語文課本以外的其他渠道，增加識字量。鼓勵同學之間交流識字的方法、經驗和感受，初步培養學生具有獨立的識字能力。
要繼續加強寫字教學的指導。在指導寫字的時候，教師一定要板書示范，指導不容易寫好的筆畫、容易寫錯的筆順，要求學生裝把字寫端正，寫美觀。為避免學生的疲勞，一節課寫的字不要太多，可以分散到每一節課中去。在寫字教學中，教師要注意把握，不是字寫得越多越好，而是要注意寫字的質量。
(二)關于閱讀教學
1、精讀課文的教學。
精讀課文是教材的主體，是進行語文基本功訓練的主要憑借。在教學中要注意以下幾點。
(1)繼續加強詞、句訓練。
詞、句訓練要貫穿在小學階段各年級的語文教學過程中。主要的任務有兩個：理解和積累。
(2)要重視朗讀的指導和訓練。
朗讀有助于更加真切地感受作品，有助于因聲解義，領略作品的精妙之處，有助于增強語感，以聲傳情。它是最經常、最重要的閱讀訓練，也是理解課文內容、體會課文思想感情的主要方法。
(3)逐步培養學生默讀的能力。
(4)精讀課文的教學，應該是在教師指導下，學生自己閱讀、感悟的過程。
要尊重學生裝自主選擇學習內容、學習伙伴、學習方式的權利，以學定教，順學而導，精心組織教學活動。要充分發揮學生的積極性和主動性，讓學生通過自主學習理解課文思想內容，并在自學實踐中逐步提高理解能力。
(5)給每個學生充分的時間讀書、思考、質穎問難。
這是落實自主的、獨立的、創造性的閱讀的基本條件。在主動、積極的思維中，在豐富的情感活動中，獲得個人體驗和獨特感受，發現并提出問題。
(6)開展合作學習。
可以圍繞體會詞、句的表達作用，揣摩最基本的表達方法，以及多數同學共同感興趣的問題，就大家提出的“疑”或“惑”，展開合作學習。合作學習貴在通過交流、探究，產生思維火花的碰撞和情感、認識的交流，群策群力、集思廣益，把學習引向深入。在自讀自悟的基礎上，提高學習效果。
(7)組織好全班交流。
要尊重學生的情感體驗，尊重學生裝的想法。對同一篇課文，或同一個人物，學生裝往往會產生不盡相同的感受和反映。只要沒有方向性的錯誤，教師就應該尊重學生的獨特感受。
2、略讀課文的教學。
略讀課文的教學要注意以下兩點。一是從內容上說，理解課文的要求要低于精讀課文的教學，一般是“粗知文章大意”，只要抓住重點、難點幫助學生理解，理解詞句不作為訓練的重點。二是從方法上說，教師要更加放手，主要靠學生自己把課文讀懂，并在讀中掌握讀書方法，提高閱讀能力。略讀課文教學的大體步驟是：先由學生裝參照提示語獨立閱讀、思考，然后教師根據學生的自學情況，抓住一兩個重點的或學生感興趣的問題，引導全班學習討論、交流，還可以用指名朗讀的方式，檢查讀書的效果。略讀課文，不必把每一句話都搞清楚，大的方面搞清楚了，有些問題沒有完成搞清楚，留著今后解決。
3、選讀課文的教學
教材后有8篇選讀課文，教師可根據教學實際決定是否選用。如果選用，可根據課文內容分別插入相關單元，也可在期末集中安排，作為綜合復習材料。在教學方法上，應以學生裝自己閱讀、自我檢測為主，教師的任務是提出要求和酌情檢查。
(三)關于口語交際教學
1、明確口語交際的.要求，培養能力。
教師要從啟發興趣、激發交際的欲 望入手，使學生裝明確圍繞什么話題交流、討論或辯論。
2、口語交際是聽說雙方的互動過程，教學活動主要應在具體的交際情境中進行。
情境的創設，要有層次性，不能是一個水平上的循環。可以是語言表達上的提高，也可以是表達內容的豐富，還可以是思維水平的增強。
3、全員參與
要盡可能地使每個學生裝都積極參與，人人都得到鍛煉的機會，在雙向或多向的互動中活躍思維，提高學生裝傾聽、表達和應對的能力。
4、引導學生自主進行評價。
引導學生開展簡單的評價活動，并逐步提高要求，引導學生裝進行自主評價。學生參與評價，會促進他們更認真傾聽別人發言，并判斷正誤、優劣，或肯定贊揚，欣賞別人優點，或質疑爭論，對別人提出建議和批評。
5、在口語交際教學中，教師要放手讓學生進行口語交際實踐，不作過多的指點。
6、學生裝口語能力的培養，除了通過口語交際課，在很大程度上還要領帶于各種語文實踐活動。
教師要有意識地通過回答問題、討論交流，對學生裝進行交際訓練。此外，還應鼓勵學生裝在日常生活中主動、大膽地與人進行交流，不斷提高口語交際能力。
(四)關于習作教學
1、培養學生裝習作的興趣，讓他們樂于表達。
中年級不受文體束縛，也不受篇章束縛，自由表達，大膽放手，不要怕不合規矩，只要是學生裝自己的話，在老師看來也許是幼稚可笑的，也是珍貴的。鼓勵有創意的表達，不管是哪一方面，只要有創意都應該鼓勵。
2、加強習作與閱讀、口語交際、綜合性學習的聯系。
鼓勵學生裝運用閱讀中積累的語言材料、運用閱讀中學到的表達方式，豐富自己的表達。
3、重視習作中學生裝之間的合作與交流。
可以創造一些機會，讓學生裝通過小組活動，開展觀察、調查，共同探究，合作寫作。引導學生裝在自我修改和相互修改的過程中提高習作能力。多創造一些學生裝習作交流的機會。
4、本冊習作練習主要是寫學生實際生活中所看到的，聽到的，想到的。
這是重要的再現生活的能力。在指導時要重視一點：一定要讓學生如實表達，事實是什么樣的，就寫成什么樣，不要寫走樣。培養學生裝能夠把看到的事物寫得像，這是很重要的表達能力。評價作文要看是不是反映了事物的本來面目。
單位年度工作計劃書范文8
一、工作目標
認真做好我局機關的綠化、美化、凈化和健康教育工作，提高全局干部職工的健康知識水平，營造一個干凈、衛生、整潔的工作環境。
二、具體計劃
1、以創建國家衛生城市為契機，在干部職工中不斷加強愛國衛生和健康教育，為畜牧獸醫水產工作創造良好的衛生環境。
2、及時學習、觀看愛國衛生方面的資料、圖片，定期進行健康知識的測試，提高 干部、職工衛生文明辦公意識，把愛國衛生運動納入機關日常工作的議事日程，定期開展健康教育活動。
3、積極完成市愛衛會分配的各項愛衛工作任務。堅決制止隨地吐痰、亂扔果皮、雜物，亂吐瓜子皮，口香糖等不良社會行為，不在禁煙區抽煙，保持環境的整潔干凈。
4、搞好單位的“凈化、綠化、美化”工作，每個辦公室物品擺放整齊有序、規范，不留衛生死角，窗明幾凈，空氣清新。司機出車歸來要及時清洗車輛，保持車輛內外清潔衛生。
5、工作人員要精神飽滿，著裝整潔，舉止大方文明，無奇裝異服。言談優雅、禮貌，無粗語_言。
6、開展滅蠅、滅蚊、滅鼠、滅蟑螂工作，積極進行防病除害。
三、主要措施
1、加強學習，努力提高 干部職工對愛國衛生和健康教育工作的認識。結合學習《公民道德建設實施綱要》、樓區區委、政府及區愛衛辦有關文件，提高 干部職工思想覺悟和對愛國衛生及健康教育工作重要性的認識。
2、領導班子把衛生及健康教育工作作為精神文明建設的一項重要內容，擺上重要日程。加強對衛生及健康教育工作的領導，局長、局國家衛生城市復審工作暨健康教育領導小組組長李學勇同志親自抓，高四新同志具體負責全局衛生及健康教育工作。指定專人負責日常衛生工作檢查記錄和收集衛生及健康教育資料工作。
3、建章立制，完善措施，把環境衛生的整潔保持變為經常性的工作。對衛生及健康教育制度進行修改、完善，明確每個部門、每個人員的職責，用制度來規范人們的行為，保證全局衛生及健康教育邁上新臺階。
4、抓好制度的落實工作，繼續堅持衛生輪流值日制度，并進行定期檢查、督促，把制度落實到每個人的行動上，形成人人重視衛生，上下齊抓共管衛生的良好局面。
5、堅持每天一小掃，元旦、春節、“五一”、“十一”等重大節日前集中整理辦公室制度，并不定期地進行檢查，將檢查結果記載，作為年終“雙文明”考核的依據之一。努力做到地面干凈、無痰跡、煙頭、紙屑、雜物，門窗玻璃、墻壁、室頂無積塵、無蛛網，不留臟亂死角。
6、認真組織開展以環境整治為內容的愛國衛生活動，做好綠化、美化工作。我局將以創衛工作為載體，采取集中整治與日常管理相結合的方法，開展愛國衛生活動，整治責任區環境衛生。完善落實環境衛生長效管理機制，加強日常管理，健全制度，做到室內物品擺放整齊、美觀，做到窗明幾凈、空氣清新。通過經常化的工作，為干部職工創造了一個良好的工作環境，使他們以飽滿的熱情投入到工作中。
7、把健康教育工作納入干部職工的教育學習內容，定期組織干部職工學習健康衛生知識，開展以除害防病，環境衛生與疾病防治，健康與保健等主要內容的健康教育，引導干部職工進一步加強自我保健意識和衛生觀念，自覺改變不良的衛生習慣，維護公共衛生，保護社會環境。建立無煙辦公室，組織進行健康教育測試，提高 干部職工的衛生健康知識水平。
8、將衛生及健康教育工作納入單位“雙文明”考核內容，與業務工作同安排、同布置、同檢查、同考核、同總結，使愛國衛生活動成為干部職工的自覺行動，使全局衛生及健康教育工作再上一個新臺階。
學生會迎新工作計劃書范文9
一、成立院迎新工作領導組
總負責人：__
組長：__
副組長：__
組員：學生會各部成員。
二、做好迎新前期準備工作
1、做好迎新必備物品的準備工作。(主要由組織部負責)。
2、做好相關的宣傳工作，出宣傳板2塊，條幅1條(主要由宣傳部負責)，準備"新生入學須知"和"家長須知"。
3、做好迎新工作人員的`具體安排，召開迎新工作分工明確會和紀律要求會。
4、確定各迎新小組的成員名單及相應負責人，安排各組具體迎新時間。
5、召開各組織部門會議，將迎新工作具體事宜和安排向學生干部進行說明部署。
三、注意事項及要求
1、根據迎新工作安排時間及分組，各學生干部應提前十五分鐘到位。由各組負責人進行點名，對無故遲到或未到的學生干部嚴肅處理。
2、每個學生干部均需參加迎新培訓，進行整體的思想整合，做到"以為新生服務為己任"，樹立良好的學生干部形象。
3、迎新工作中應做到責任有序、熱情有度，耐心誠懇地為新生報道服務。
4、迎新過程中出現突發事件，應及時向負責人反映;負責人無法解決的問題應迅速向中文系領導班子匯報，嚴禁任何人擅自處理。
5、迎新工作結束后，以各小組為單位上交工作總結，對存在的問題及時總結反映。
6、本次迎新實行首問負責制。
四、接新生工作的工作流程
各組內部分工明確：
1、新生報道登記處(圖書館一樓大廳，憑錄取通知書、致新生及家長的一封信回執單、身份證原件、準考證原件)。
2、新生具體情況手寫表(提前打印)。
3、新生交錢。
4、準備領取軍訓服的憑條。(需要蓋院章)。
5、新生行李的幫助運送以下特殊情況與領導老師及時聯系，協調處理。
6、突發性事件的處理。(包括：新生行李的丟失，沒有按時報到的新生等)
五、迎新生工作的工作考核制度
為了迎新生工作的順利進行，對工作人員進行有效的管理，特制定以下考核制度：
1、今年的迎新工作必須高度重視，要認真執行學校有關規定，加強組織領導，層層落實，確保迎新工作順利、安全、有序地進行。
2、制定考勤表，所有人員必須全程在場。
3、工作中現場工作人員以身作則，接待熱情大方，衣裝得體，工作做到有始有終，真正體現出藝術學院大學生良好的精神風貌;
4、迎新生工作總負責人以及各組的組長，各部的部長，對自己各部門成員做好考核，工作結束后工作總結中附考核表;
5、迎新工作當中如出現不服從安排，鬧情緒等一系列有損學院形象的工作人員，馬上上報主席團，按學院規章制度，嚴肅處理。
六、所需物品
__級各班新生名單，桌子5張，椅子14把;藝術學院各學生組織部門的簡介;飲水機一個，(一次性茶杯80個)和桶裝水;稿紙若干本，黑色簽字筆若干(足量)、席卡(各個專業分類注冊所需)等其他設施。(組織部負責采購任務)
七、其它
1、迎新生前的準備工作，包括宣傳、桌椅、水及其它設施;
2、各負責人抓好工作責任落實;
3、顧全大局，配合好其它各部門它迎新工作。
大學秘書部工作計劃書范文10
時光飛逝，又迎來了一個新的學期，學生會在校團委的領導下，各項工作開展得有聲有色。在這新的學期，我預祝學生會工作將取得更好的發展，繼續走在學生組織的前面，為學校師生提供更好的服務。下面我就新學期秘書處工作的展開做一個簡單的介紹：
一、部門工作。
新的學期的開始，秘書處將繼續發揚光榮傳統，以嶄新的面貌和高漲工作熱情將自己的本職工作做好，密切配合其他部門將團委交給的任務完成。并積極協調與溝通，努力辦好學生承辦的每一個活動。同時收集整理好學生會各部門的資料以及舉辦活動的心得體會等，爭取在這一屆學生會任期結束前做出一份學生會年鑒。
二、部門建設。
無規矩不成方圓。我部將繼續抓好部門的紀律，對新老干事嚴格要求，做到嚴格遵守學生會的規章制度。另外我部會做好同其他部門的職能合理化分配，使各部明確我部的工作程序及方法，以便更好的開展我部工作。新學期我們也會加強與其他部門之間的聯系制度建設，使各部門之間相互了解相會支持，以便更有利地開展各項活動，為全校師生服務。
三、新干事的培養。
新干事是學生的`新鮮血液，是學生會未來的棟梁。我部在這學期將對新干事進行系統的培養，使其了解我部的工作內容、流程，以及學生會其他部門的概況。同時會派一些優秀干事到辦公室值班，讓其
與團委老師多溝通接觸，接受團委老師在工作上的指導。另外在部門例會上，也盡量讓新干事有上臺發言的機會，使其有機會得到鍛煉。
四、部門間的交流。
作為學生會的一個部門，我部有義務使各部門成員之間相互了解相互信任，讓學生會集體更加協調。我部將在這新學期里加強與其他部門之間的溝通，同時將計劃與其他部門進行聯誼，不斷協調開展部門工作，及時相互了解，增進各部門人員間的了解與默契，促進整個學生會的團結與發展。
宣傳部門工作計劃書怎么寫11
伴隨著金秋的到來，我們迎來了新學年的工作和學習。在新學期里我宣傳部將迎來許多重要工作本學期的工作計劃如下：
1.隨著新生的到來，招新工作也陸續展開。在開學第一周，我們完成了招新工作，同時，也招到了一批效率高、辦事能力強的新干事。為宣傳部注入了新鮮的血液。
2.9月，我部在完成日常工作的同時，著重對新干事進行了考核，并開展了關于書面應用文的培訓。
3.10月，我部門將推出部門品牌活動——“第四節創新海報設計大賽”暨“第二屆白T秀”，初賽定為本周五，月底將在景觀大道展出。屆時，希望各兄弟部門都能來捧場。
4.本學期，我部在完成品牌活動的同時，將更進一步的研發部門新品牌活動。
5.與此期間
(1)我部將繼續積極配合各個大型活動的宣傳，以及即將到來的10周年校慶活動。
(2)在積極配合其他各部門開展活動的同時,不斷完善宣傳部內部工作,活動開展的過程中,重點考察新干事的能力并對各自特點進行針對性的培養，著重培養某些干事業務水品和領導能力。
(3)從上學期著重整治至今已見成效，本期我們將繼續規范海報張貼問題，協同全院宣傳系統綜合整治之一問題。
銷售組長工作計劃書范文12
一、開發客戶
剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發客戶的計劃如下：
1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關產業的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。
二、產品知識的學習和積累
產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。
三、新老客戶的維護
當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。
四、工作時間的安排
根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。
檔案管理工作計劃書范文13
一、指導思想
認真貫徹《檔案法》，嚴格按照檔案管理的要求，使鎮村檔案工作再上新臺階，為檔案工作鞏固省二級、爭創省一級打下堅實的基礎。以新的檔案團隊工作為出發點，繼續做好基礎工作，發揮優勢作用。
二、工作措施
(一)加強組織領導，完善工作制度。調整我鎮檔案工作領導組，進一步加強對檔案工作的領導，下設辦公室，確定專職和兼職檔案人員。全面負責檔案業務管理和建設工作。建立和健全檔案管理的各項工作制度。
(二)加強檔案業務學習，提高檔案人員的自身業務素質和管理水平。首先要組織全體干部職工認真學習貫徹《檔案法》使大家進一步提高對檔案工作重要性的認識;尤其是檔案管理人員要堅持經常學、自覺學、熟悉和掌握檔案知識，增強以法治檔意識，提高自身業務素質和管理水平。
(三)狠抓檔案業務建設，使之達到規范化、科學化和制度化。今年在檔案業務建設上，要著力抓好五個重點：
1、首先要制定出20__年檔案工作計劃，明確具體任務，目標和要求;同時，按照縣檔按局的要求，把我局檔案等級認定等級作為今年檔案工作重中之重來抓緊抓好，按時報送有關材料。
2、按照檔案等級認定的標準、認真做好檔案自查工作，寫出自查報告;自查工作要逐項進行，認真細致，對自查中存在的問題，要提出整改措施，限期整改，原則上缺什么補什么，完善補充，提高標準，保證質量。
3、加強檔案基層設置建設，配齊所需的相關設施。
4、建立健全檔案管理制度，即：立卷歸檔制度、工作職責制度、崗位責任制度、保密制度、考核制度以及學習制度、工作程序、查借閱檔登記簿、報送統計登記簿等，形成檔案管理制度化、經常化、規范化和科學化。
三、具體要求
一要加強領導。把檔案工作擺上重要位置，堅持領導主抓，專人負責，明確責任，落實獎懲.
二要加強指導.注重對檔案管理人員和相關人員法規、業務培訓，增強檔案管理意識，提高業務水平，管好屯用好檔案。
三要加強督導采取檢查與督查相結合的方法，確保檔案管理按規范化要求抓到位，對檢查中發現的問題，督促整改到位。
總之，今年檔案工作任務重，要求嚴、標準高、只要大家齊心協力，共同努力，我們就一定能做好檔案工作，一定能達到重新認定的標準，實現我局檔案管理提檔晉級的新目標。
銷售員年度工作計劃書范文14
20__年即將到來，為完成了公司下達的各項指標，加強工作作風建設，提高思想認識，嚴格落實公司各項條款，加強工作的積極性和主動性，提升車險理賠服務工作，全面提高工作業績，提升服務質量，現將20__年工作計劃如下：
一、具體工作目標
1、提升理賠服務時效，嚴格執行公司理賠規定的服務時間，保證客戶在最短的時間內完成理賠，合理保障客戶權益。
2、提升服務水平，提高服務質量，提升客戶滿意度。
二、主要工作舉措
1、認真學習相關業務知識，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時效，簡化理賠過程。
2、合并核損核賠崗位，加快案件時效，加強未決案件的跟蹤服務，縮短結案周期。
3、加強承保前的告知工作。加強理賠時的一次性告知服務。
4、減少定損時的差價及修換分歧。采用工時標準化，配件系統維護的手段，推出無差價理賠服務，減少分歧。
5、進一步提升理賠人員服務禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規范中遇到的一些問題。采用制定標準，加強檢查的手段確保理賠人員的服務態度優質化。
6、主動關心客戶，減少信訪投訴。認真執行出險客戶回訪制度，通過調度短信、賠款短信，提高結案滿意度回訪工作。對有可能發生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時發現，及時整改。
三、增強團隊意識，建立良好工作氛圍
與公司其他員工增進相互了解，做到業務溝通熟練。相互學習，共同進步，提升自己的工作能力和業務水平，真正成為領導的好幫手，同事的好搭檔。
四、樹立主人翁精神，積極為公司發展建言獻策
公司經濟效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極為公司發展獻計獻策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發展貢獻力量。
五、提高服務工作效率，樹立良好企業形象
為了更好的做好服務工作，努力提高現場服務效率，采取人性化服務，加快工作速度，提高服務質量，提高服務水平。全面樹立公司新形象，真正形成優質文明高效的服務。
1、做到文明辦公，做到環境整潔，語言文明，禮貌服務，規范辦公行為。
2、提高工作效率，從各個工作環節都要保持高效，要使快速簡捷、靈活的工作作風得到客戶的認可。
3、做好跟蹤服務，與客戶始終保持經常性的較好溝通，確保客戶的問題在最短的時間內得到解決。
在20__年工作中，我有決心，在公司的正確領導下，堅定信心，銳意進取，扎實工作，求真務實，創新發展，為我公司和保險業的發展作出新貢獻。
教育培訓機構年度計劃書怎么寫15
一、指導思想
立足校園實際，以市、區有關部門的工作要求為指導，以安全工作為基礎，以進一步落實規范管理為重點，以師資隊伍建設為突破口，以提高教育質量為目標，全面提升校園各項工作的水平。
二、工作目標
1、有針對性地開展工作，有效改善薄弱環節，爭取在年檢中有好的表現;
2、抓實校園的各項管理，讓學生的行為規范、學業成績等方面有整體性的提高;
三、重點工作
1、牢牢抓住校園的安全工作，進一步落實安全職責制和日常安全管理;
2、加強校園行政干部的隊伍建設，提高 干部的工作職責感和管理水平;
3、加強校本培訓和校本教研，促進教學“五環節”的較好落實，促進教師的專業發展;
4、加強班主任隊伍建設，強化學生的行為規范教育和訓練，提高家長的教育意識。
四、具體措施
(一)校園管理：
1、重新調整校園_年發展規劃，明晰校園辦學理念、辦學目標以及分年度、分部門的目標、措施等，增強規劃的執行意識;
2、調整、充實行政干伍，明確分工，進一步明確崗位職責，以嚴格履行崗位職責來提高分管工作的管理效能。落實過程管理，學期計劃的制定要有針對性、可執行性;計劃透過后就要照此執行;執行中要進一步細化，有的工作要做好方案，做到有布置、有檢查、有反饋，有資料積累;
3、建立行政干部的學習制度和工作交流制度，拓寬干部的眼見，提高 干部的思考力和解決實際問題的潛力。建立干部管理工作評價機制;
4、梳理和完善校園各項管理制度，構成貼合校園實際的、能夠執行的德育管理制度、教學管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度執行狀況的自我評估機制，以此提高制度的執行力;
5、明確校園各類崗位的工作職責，優化檢查、評估履行崗位職責的機制;組織學習崗位職責，期末對照崗位職責進行履責交流，進行履責評價。
(二)師資隊伍：
1、分管領導要制定適合校園實際的校本培訓計劃，計劃要明確培訓目標、培訓資料、培訓時間、對教師參加培訓的評價等。本學期主要從專業道德(師德)、專業技能(課堂教學、班主任管理、群眾教研)入手，以聽講座、看錄像、聽課、評課、專題討論、教研活動等形式進行;
2、建立青年教師、骨干教師培養機制，做好新教師的拜師結對工作，建立以骨干教師為主體的“教師專業發展自主活動小組”，發揮以點帶面的作用，構成關注自身專業發展的氛圍，到達各類層次教師專業水平的提高;
3、舉行“___”教學大賽，帶給教師專業發展的展示、交流、實踐、研究和觀摩的平臺。本次大賽涉及教師專業素養(粉筆字等)、專業技能(備課、課堂教學、教學案例)等資料，力求做到全員參與。分管領導要做好具體的實施方案，包括評價的標準等，體現對此項大賽的全程管理。
(三)德育工作：
1、強化全員育人意識，透過師德培訓提高教師的育人意識、榜樣意識，關注教師在教學中的學科滲透，與教導處加強合作，注意對教師在備課中在課堂教學中、在作業批改中、在個別輔導中的育德意識和育德潛力的評價;
2、開好“三個會”，“三個會”即：期初的班主任、中隊輔導員計劃會，期中的班主任、中隊輔導員工作經驗交流會，期末班主任、中隊輔導員工作總結會。每次班主任、中隊輔導員工作例會安排培訓環節，每次培訓做到有主題。針對班主任、中隊輔導員工作中的實際問題，擬定本學期班主任、中隊輔導員培訓實施方案;
3、以提高班主任、中隊輔導員業務素質為突破口，適時組織全體或部分班主任外出參加培訓和考察學習，以開拓班主任視野，調動班主任工作的用心性。
(四)教學工作：
1、落實教學常規管理;
2、加強教研組建設;
3、強化新教師培訓;
4、上好校本課程。
公司年度工作計劃書范文16
一、完善公司組織架構
由于大量的人才引入和公司辦公區域的擴展，公司的組織架構也就相應的隨之改變。組織架構建設也決定著企業的發展方向。在__年首先應協助領導完成公司組織架構的完善。確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門責權明確，讓員工清晰地知道自己的崗位責任、工作內容、工作權限、工作條件、必備的崗位技能及與相關崗位的匯報與負責關系等,真正做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中良好、規范的發展
二、協助領導做好人力資源招聘與配置
人才的需求主要來自幾個方面，一是業務的良性增長，需要不斷增加員工數量;二是對稀缺專業和高端人才的需要無法得到及時滿足;三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續恒久的為公司服務。招聘工作貫穿在公司發展的每個階段，提高招聘效率，為公司及時供應人才，才能保障并推動業務的快速進展。招聘，表面上看是行政部的工作職責之一，但其實，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統一。
1、按完成20個億的業務量計算，各部門均攤的年度業績核定設計各部門人員定員數，保證公司員工的穩定性。
2、人才儲備：一是優秀實習人員儲備;二是管理人員儲備。為中層管理人員的補充做好準備。
(1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求
在人事部確定招聘人員的時候，招聘部門要求具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質是被優先考慮的，該職位人員目前承擔什么樣的工作，可以在何方向上進一步培養，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人眩只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。
(2)及時地信息溝通
用人部門將會對新進員工進行初試和復試的過程，考察基本素質以及業務能力。是否能適應公司的發展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時與招聘部門主管決定面試的時間、地點并將不同部門面試者合理分批處理，提高招聘效率。
(3)為了保證公司招聘工作的及時有效性，主要采取以下招聘方式：
a、網絡招聘：這是網絡日益普及的招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發布后也方便管理和查詢，費用相對比較低。通過在知名的網站上發布招聘的信息，如公司的網站，可以快捷的接受到求職的信息。
b、內部競爭上崗：這種招聘的費(!)用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當了解，適應公司的企業文化和管理操作流程，能較快進入工作狀態;而且可以在內部培養出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內部招聘也能用于內部人才的晉升、調動、輪崗。
c、員工推薦：員工推薦在公司應用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應聘人員與現有員工之間存在一定的關聯性，基本素質較為可靠，只要技能及品質相當一般可用考慮率用的。
三、薪酬福利的自我考核
對崗位的基礎工作內容細分后，確定具體負責人。在完成崗位本身工作的基礎上，配合公司的紀效考評制度，每月及時的做出月考核計劃表。并積極主動的為公司的其它需要多提合理化見意，提高行政工作的競爭力度。
四、合理安排和完善公司各部門培訓制度及計劃。
盡管每位員工的成功標準各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標，是員工福利享受，也是企業培養人才的責任。給員工成長的空間和發展的機會，是企業挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現。根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立和協助組織各部門培訓活動來滿足企業的需要。
五、積極提出對建立企業文化和團隊文化建設相關有推動性的建議方案。
企業文化是企業在發展中形成的一種企業員工共享的價值觀念和行為準則，一個企業沒有文化，這個企業就沒有了凝聚力，從而也會喪失了持久的競爭力。做為公司的一員應該用主人翁意識用心的去推動公司企業文化的進程。
六、充分發揮工作職能，要協助營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關系;使各部門員工能了解各項公司制度的制定目的，使得各部門員工能自愿的、積極主動的去遵守和維護。
七、公司制度的落實執行及督察工作。
公司過去頒布的剛性的制度已經不少，但如果沒有行政部門的監督和檢察制度的功效可能會大打折扣。所以，我們最需要的對公司規章制度的貫徹執行和維護。如何做到制度的剛性執行，首先自己就要以身作則。再有對政策的執行要始終如一地堅持，不能虎 頭蛇尾;工作不能要寬以待己，嚴于律人。
八、公司項目資料的信息化管理
為了保證在公司運行體系中投資部門使用的項目文件的方便。
1、必須認真協助投資部做好項目資料的整理、編檔、管理工作。
2、對借閱和領取操作的項目資料按照《項目資料領用規定》做好詳細的登記并催促其及時歸還，以便查詢。
3、對投、融資業務有一定相關的了解，對對接單位提供資料方面的科目、類別區分要有基礎認識。
九、辦公資源的有效控制
更好地控制辦公用品費用的支出，根據公司辦公用品及耗材的實際領用情況，對領用的物品進行嚴格的控制。細心察看公司電器設備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全。
十、積極主動的協助公司領導及其它部門同事完成工作。
小學四年級工作計劃書怎么寫17
一、學生基本情況分析：
本班學生整體而言,學生雙基掌握較扎實，大多數孩子有較好的學習習慣，能積極思考、主動學習，作業書寫工整，有一定的學習方法，特別是等學生朗讀能力、作文表達能力很強，在班上起了很好的示范作用，在他們的帶領下，語文課堂非常活躍。但班上現有的潛能生仍然屬于基礎知識掌握不牢，突出表現在習作水平很低，不知道從何下手,更不說謀篇布局了,也有的屬于學習態度問題,作業不完成,基礎知識掌握不牢，會說不會寫，從而被動。本學期的的重點就是在如何提高學生的閱讀水平和作文水平上下功夫。
二、教材分析：
本冊教科書仍然一單元版塊的形式組成。全冊共8個單元，每單元4篇課文，全冊32篇課文。每單元由課文、課后習題、語文樂園三部分組成，它們之間相互聯系、相互促進，相成整體。課后題注意引導學生自主閱讀、拓展思維、積累詞語(詞語庫);語文樂園則注重培養學生的語文實踐能力，安排了活動、閱讀、口語交際、習作等內容，有利于提高學生的語文綜合素養。而課文內容的安排更是選文新穎，題材廣泛，貼近學生的生活經驗，文學性強，可讀性強，符合兒童認知心理的發展。本冊的識字內容的安排繼續分兩條線走--會認字與會寫字。全冊要求常用字會認250個和5個多音字，會寫240個，識字方法仍然采用隨文識字的方式進行。
作文訓練主題自由，貼近生活。但本冊教材依然沒有把閱讀訓練與習作訓練融為一體。習作訓練缺乏延續性，訓練的目標不明確，沒有做到循序漸進，閱讀教材的范文性不強，不能對習作訓練起到實際的指導作用。同時，教材課后安排"信息窗"一內容，對拓展學生思維，促進學生理解課文是大有益處的。
三、教學目標：
1、認識250個漢字，正確書寫240個漢字，養成主動識字的習慣。會讀寫課文中的新詞，懂得意思，一部分會口頭或書面運用。能給部分學過的詞語找出近義詞和反義詞。
2、鋼筆字能寫得正確、端正、整潔、行款整齊。學寫毛筆字，初步掌握基本筆畫的運筆方法，能臨帖寫毛筆字。
3、熟練閱讀32篇課文，按要求以及自己的喜愛背誦相關課文。在閱讀中會自己提出比較有質量問題，會處理所提的問題，基本上能自行解答提出的問題，通過討論，糾正或完善自己的認識，能對照譯文讀懂古文，基本上養成良好的閱讀習慣。注意把閱讀和語文基礎知識基本技能的學習及各種學習實踐結合起來。在課文學習中能自主發現文章中的好句子，并能進行初步的賞析。積累一定數目的名言警句、諺語和古詩詞。擴大課外閱讀量，提高閱讀能力，養成閱讀習慣。繼續培養學生自主收集處理信息的能力，整理自己需要的資料。
4、能集中注意聽對方講話，聽出別人講話內容上明顯的錯誤;能復述故事主要內容;能說一段話敘述自己看到的事，訓練學生口語交際的能力。
5、循序漸進地培養學生習作的能力。讓學生喜愛寫作，有話可寫，寫話有序。
6、培養熱愛父母、熱愛祖國的思想感情;培養遵守紀律、團結友愛、樂于助人的品德和集體主義精神;培養熱愛大自然的情趣和樂觀、開朗、積極進取的精神。
四、教學重點、難點與關鍵：
1、教學重點
閱讀教學;識字教學;口語與習作教學;擴大學生課外閱讀量，培養學生的學習興趣及語文綜合實踐能力，提高學生的語文素養。
2、教學難點
閱讀教學、習作教學與學生語文綜合實踐能力的培養。
3、教學關鍵
在學生課堂生成的資源中尋找契機，根據學生實際水平促進學生的發展。
五、教改措施：
1、以課程改革的新理念、新思維為指導，關注學生的全面發展，通過多種教學形式，激發學生學習興趣。
2、根據學生實際情況，加強基礎知識訓練，舉一反三，教會學生靈活運用，并以識字寫字、作文片段訓練為重點。
3、認真鉆研教材，準確把握教學目標，不隨意拔高或降低教學標準。面向全體學生，扎實地進行語言訓練。
4、引導學生進行課外閱讀，展開語言積累，學會觀察生活，積累習作素材，促進習作水平提高。
5、重視學習方法的指導，引導學生邊讀邊思考、邊讀邊想象，鼓勵學生敢于發現學習中的問題，大膽想出解決問題的方法。鼓勵每個學生選擇適合自己的學習方法。
6、老師自身積極學習業務知識與理論，多向有經驗的老師學習，并及時反思自己的教學，總結經驗教訓，為提高課堂效率創造必要的條件。
市場經理工作計劃書范文18
(一)多渠道、多手段吸收儲蓄
加大儲蓄營銷力度。進一步提高工作的主動性和主動性，完善營銷措施，擴大吸存渠道，不斷跟蹤了解同行水平，提高具有市場競爭力的營銷支持，充分利用現有各類支付結算平臺，提高服務水平，加強與客戶的溝通聯絡，減少客戶轉移儲蓄的現象發生。
有針對地開展各類營銷計劃。結合本地市場情況，制定實施細則，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性儲蓄和募集資金，爭取城鄉結合部集體經濟資金和拆遷資金的歸集。
(二)提高信貸業務的收益水平
針對每個客戶制定差別化營銷方案，綜合考量包括小企業業務、零售業業務的推動效力，綜合分析收益來源，選擇最有利的營銷方向，重點拓展中小企業，生產型企業客戶，與客戶建立全面合作關系，努力成為主辦銀行，努力提好信貸業務的收益水平。
(三)加大創新力度
堅持品種創新和服務創新，多方位發展零售業務。一是開展規范化服務流程演練，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務;二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。三是加大宣傳力度，通過多種形式宣傳我行的業務，提高我行的社會知名度。
小學實驗室工作計劃書范文19
一、指導思想
為進一步提高小學實驗的管理水平和能力，以及實驗室材料實現科學化、分類、分檔、檔案管理，加強實驗水平和實驗效果，更好，更全面地實施素質教育，推進教育發展。
二、主要任務、目標
按國家教委頒布的教學大綱開齊開足實驗教學課程，實驗開出率達到90%以上，引導學生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養科學的實踐，實驗，觀察能力。
三、具體工作措施
1、實驗室工作由校長及教導主任直接管理，實驗室設專門管理員，即實驗員，具體管理實驗室工作。
2、實驗室管理員任務，目標
(1)實驗員必須擬定自然教學計劃，各年級自然教學工作須按計劃進行實驗教學，實驗教學需填寫演示實驗計劃、分組實驗計劃、演示實驗單、分組實驗單等表格。
(2)在進行實驗教學前必須準備好實驗所需儀器，材料，教師對每組實驗有充分準備，精心設計實驗步驟和實驗過程，方法，寫出相應實驗方案，以保證實驗的科學性，安全性及效果。
(3)在引導學生進行分組實驗時，應要求學生準備好相關的實驗材料，以確保學生在實驗中有物可做，并指導學生觀察，討論，得出相應的結論，完成實驗教學;
(4)指導學生進行分組實驗后，應指導學生完成實驗報告單(試驗記錄)，并認真審閱，引導學生在實驗、觀察中養成科學的自然觀和相應的實驗能力;
3、材料歸檔
(1)每學期(學年)按時將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時填寫相應試驗開出數、開出率，完成實驗室材料的歸檔管理，做到科學、規范，便于查閱;
(2)在材料歸檔的過程中注意材料的質量與數量應答相應要求;
4、實驗室器材管理
實驗室管理人員除應管理好材料收發、入檔工作外，還應管理好實驗室的器材及日常工作。
(1)材料(實驗器材)的每日發放和收回工作，并作好相應發放，收回記錄及損壞，修理等相應記錄;
(2)作好相關實驗器材的申報，采購，申購等工作;
(3)每周組織學生打掃實驗室，并處理好實驗室，保管室的用電，設備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發生。
5、其他相關工作
(1)作好與實驗室及實驗室管理相關的一系列工作;
(2)不足之處，另行補充。
總之，為了適應新課程標準的教學需要，我們必須把握好過度期的教學，激發每一位科學教師的教學熱情，積極倡導有創造性的教學研究，為提高科學學科的教學質量而共同努力。
藥店工作計劃書怎么寫20
(一)加快品類管理工作。
1、以品類管理為核心，進行品種的清理、淘汰和補充，完善經營品種目錄，并通過品類對品種進行細分。繼續指導、督促柜組的產品的引進和銷售工作，進行品種結構的調整和品規的補充。
2、加快滯銷品種的庫存消化。目前庫存偏大，需要制定促銷策略，力爭基本消化完。
3、繼續完善現有品種。工作人員繼續對現有商品進行的清理與分類，不斷完善和補充，商品的購進、鋪貨、培訓工作和制定銷售措施，指導柜組經營和采購保障工作。
4、規劃重點商品的銷售工作，建立激勵機制，拉動重點商品上量工作，提高盈利能力。提高各柜組商品的銷售占比。
5、增加精制飲片、土雜品、藥酒、中藥保健食品等品規的引進，豐富經營品類。
(二)團購銷售。轉變思想，變坐商為行商，督促和指導各柜組完成柜組團購銷售，加大對企業事單位的聯系工作，力爭全面完成公司下達的團購銷售任務30萬元。
(三)培訓工作。加強重點商品培訓力度。凡是重點商品、新品種必須進行培訓，采取經驗交流、銷售亮點介紹、促銷政策培訓，要讓店員掌握產品特性、賣點及促銷政策。為重點品種的上量工作打下基礎。多形式培訓，重實踐;分層次培訓，重藥學;獎懲兌現，重獎勵。同時希望公司組織外出參觀學習1-2次，努力開拓視野
(四)促銷活動。要積極爭取更多的促銷資源用于重點柜組、新柜組和有增長潛力的柜組。細分營銷體系：專業服務營銷、會員制營銷、價格營銷及周末營銷、日常營銷、新品營銷、節日營銷、重點品種營銷、社區營銷等，全方位提升活動質量;
(1)積極利用廠家資源進社區宣傳活動，推進社區服務活動;開展會員積分兌換禮品活動，吸引和穩定會員;爭取專人負責免費檢測活動，增加服務項目和水平。
(2)策劃中秋活動、國慶活動、元旦活動。
(3)創新活動方式，建議適當加大在市場促銷費用投入，擴大宣傳效應。
(4)重點品種促銷活動。繼續圍繞醫保顧客有針對性促銷活動(產品的滿足度和服務方面)，不斷拉回流失的會員。
(五)基礎管理：
(1)強化柜組效期商品管理，要從計劃開始加強日常管理，減少商品損失。
(2)加強銷售分析對經營的指導作用，重點是每月做好銷售分析、效益分析和品種分析
(3)加強信息系統應用，努力使門店在贈品管理、庫存結構管理、銷售分析、績效考核等工作得以較大提高。
(4)堅持價格調查小組，定期反饋市場信息，及時處理以應對市場變化，防止減少利潤損失和客流量的減少。
護士明年工作計劃書怎么寫21
20__年新的一年里，我們的護理工作也應該更上一個臺階，為此特制訂20__年護理工作計劃:
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質
(一)按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
3、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。
4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
(二)更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
(三)加強人文知識的學習，提高護士的整體素養
組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。
二、加強護理管理，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平
(一)年初舉辦一期院內護士長管理學習 班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.
(二)加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。
(三)促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效
(一)繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
(二)建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。
(三)進一步規范護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
(四)加強護理過程中的安全管理：
1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。
3、強化護士長對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。
四、深化親情服務，提高服務質量
(一)在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。
(二)注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。
五、做好教學、科研工作
(一)指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
(二)各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
(三)護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。
(四)增強科研意識，力爭年內引進或開展新技術項目1-2項。
(五)計劃制作護理園地網，上傳我院護理動態，及時傳遞護理學習資料，發揮局域網的空間優勢，豐富護士的學習生活。
我們相信以上全體護理人員工作計劃只要嚴格執行，我們在20__年中的工作中一定能取得好的成績。
銷售總監工作計劃書怎么寫22
1)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據我們公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!
學生會文體部工作計劃書范文23
一個學期轉眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領導的指導下，更好地發揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發展，我們文體部制定工作計劃如下：
一、新學期文體部的基本工作原則：
(一)認真執行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。
(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準時召開并做好記錄和存檔工作。
(三)嚴格部門制度，對部內成員進行嚴格考核，杜絕掛名不辦事的行為發生。
(四)部內成員要注意自身素質的培養，以積極的態度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規范自身言行。
(五)集中力量辦好傳統活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度，有質量，有水平。
(六)完善工作程序，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結等書面材料的.整理到資金的結算等落實到部內具體人員。
二、本學期舉辦的活動如下：
(一)活動名稱：升國旗
活動地點：文科樓前。
活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現了一個學院的團隊精神和個人綜合素質。為了提高同學們的愛國精神和團結意識，組織全系學升國旗是一次有意義的活動。我部會在學校安排下按時組織學生升國旗。
(二)活動名稱：運動會(數學與統計學院舉辦)
活動地點：體育場。
活動意義：為了給隴東學院第十五屆田徑運動會選拔優秀運動員，并能在運動會中取得較優異成績，我部決定在學院內舉行一次運動會，既能引導大家積極參與，也能活躍學院學習氣氛。
(三)活動名稱：歡送杯籃球賽
活動地點：體育場
活動意義：為了歡送大四的學長們順利畢業，特此舉辦了面對全系學生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。
(四)活動名稱：隴東學院第十五屆田徑運動會
活動地點：
活動意義：開展運動會能夠展示學生的青春風采，考驗學生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風貌。
舉辦運動會能讓學生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優異成績。
服裝銷售工作計劃書怎么寫24
(一)服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，()作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
(二)分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。
(五)服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)
(六)服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
大學生個人社會實踐活動計劃書怎么寫25
一、指導思想和意義
(一)指導思想：將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。
(二)意義：
1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發展空間。
2、參與社會實踐，激發學習興趣，增進生存體驗。
3、主動服務社區，形成服務意識，強化社會責任。
二、社會實踐的組織形式及具體過程
(一)組織形式：
學生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。
(二)注意事項：
1、就近就便。社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮社區或者本村范圍內開展活動。
團隊規模要適中，不開展跨區的'活動。同一社區、同一鄉村的高中生應在當地團組織的統一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。
2、在生活中提煉。
從社會生活中選定主題，讓學生關注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關注生活問題;學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創意地生活。
3、在興趣中選擇。
捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發展興趣，培養特長，提高綜合素質。
4、合理利用各種資源。
充分利用網絡資源。網絡已經成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網絡上的技術和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內容。
5、綜合運用各種方法手段。
從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。
從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網絡技術、調查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結、答辯、反思等學習活動。
三、社會實踐的主要內容
(一)社會參觀活動
參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現代化建設成果、市政工程、高校、工廠、高新技術產業運作情況……)，例如以當地的居民小區為調查研究的對象和內容，可以“物業管理”、“商業網點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。
(二)社會調研活動。(參考主題如下，也可自選主題)
1、綠色環保宣傳。
2、保護母親河、水質污染情況調查。
3、白色污染調查研究。
4、關于生活節能狀況調查研究。
5、農村經濟發展狀況調查。
6、關于生活垃圾分類處理的可行性調查。
7、道路狀況及改進意見調查。
8、旅游資源狀況調查。
9、中學生的消費觀念與行為研究。
10、中學生上網吧問題研究。
11、中學生學習習慣的調查與研究。
12、中學生零用錢數量及用途的調查。
(三)社區服務活動
社區保潔活動、社區護綠活動、社區綜合宣傳活動、社區陋習糾察活動、社區敬老愛老活動、社區幫困助殘活動、社區讀書輔導活動、交通服務活動、環保志愿者活動、社區公益勞動。
參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。
四、社會實踐活動總結、表彰
1、各位同學要認真填寫__年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結并附帶證明材料。
2、2月12日至2月18日各班團支部要根據方案內容及個人寒假活動情況報告表內容和實際表現，進行總結評比，評出班級寒假社會實踐活動先進個人(占本班總人數10%)
3、2月20日上報學校(附社會實踐證明材料或照片、個人事跡材料)，由團委評定校級社會實踐集體和個人，評選結果記入班級考核。
中學圖書室工作計劃范例26
一、指導思想
近年來知識和經濟的迅猛發展，推動著教育的改革。在“應試教育”向“素質教育”轉變過程中，學校、家庭、社會需共同參與。中學圖書館作為對青少年培養教育的機構，在此占有重要地位，具有任何班級和家庭無法替代的教育功能。圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于中小學的身心健康、興趣、學識的增進大有好處，也有利于他們各項素質的均衡發展和全面提高。
二、工作目標
1、進一步加大學校圖書館、閱覽室的建設力度，擴大圖書館容量，增添管理設備。
2、加強閱讀的宣傳的引導，使學生們喜愛閱讀，并在閱讀中培養情感，陶冶情操。
3、堅持做到讀書活動與青少年實踐相結合，培養學生的理智感，使他們學以致用。
4、進一步完善特色活動，認真舉辦讀書筆記、百科知識竟賽與展覽，以及征文比賽和專題閱讀講座等等，使讀書活動更加豐富，更顯我校特色。
5、熟練運用現代技術，優化流通管理。
6、加強自身進修學習，充實自我。
三、具體工作
1、管好用好圖書資料，為教育教學服務。
(1)利學管理各類書刊資料：
(2)培養優秀的管理隊伍;
(3)加強新書的宣傳介紹;
(4)做好書籍的修補和整理;
(5)填寫好各項登記表。
2、見縫插針的開放時間
充分利用中午、課間、第七節課下課至放學前的時間。
3、制度化的學生管理員隊伍
學生管理員經過選拔、培訓，相對固定，形成制度，輪流值日對這支隊伍要給予鼓勵、指導和幫助，同時在學校及圖書館開展的各項讀書活動中，要以他們為主力軍，這既能促使這些學生更熱愛圖書館工作，又形成了圖書館的特色。
4、形式多樣的圖書宣傳輔導。
5、掌握讀者心理，提供優質服務。
四、實施措施
1、做到期初有計劃，期未有總結，各項工作按上級要求和學生的需要去做。
2、圖書館、閱覽室的各項工作與活動情況定期向校領導匯報，并向全體師生敞開，接受師生的監督，認真聽取他們的意見和建議。
3、各項活動的開展做到有始有終，有條不紊，活動結果及時公布，對優勝者大力表揚。
4、不斷完善反思，克服以前的不足，學習其他學校圖書館的管理經驗以完善自我。
我們將不懈追求，使我校圖書館在本中年度發揮出更大作用，滿足更多的教職工和學生的需求。
大學團支部書記工作計劃模板27
一、工作宗旨：
作為一名團支書，肩負著把握著整個班級的思想方向的重要職責。故本學期我將以思想建設為抓手，在學習、活動和日常生活中時刻注意提高同學們的思想覺悟，豐富班級的學習氛圍，培養你追我趕、奮勇拼搏的班級精神，增強班級、專業的凝聚力。以思想建設帶動"三風"建設;以"三風"建設促進思想建設。兩者互相促進，互相發展。并且要不斷鼓勵同學們積極向黨組織靠攏。
二、主要工作：
在這一學年里，我們將從思想、組織、學習、宣傳四大方面來做好各項相關工作，力爭使支部取得更好的成績。
(一)思想建設
思想是一切工作的靈魂，我們支部將通過各種方式來加強支部成員的思想。如：
1、積極鼓勵支部成員參與學校及學院組織的各種黨團活動，通過活動的參與提高自己對黨團的認識，使自己的思想得到提升，并且在對黨了解的基礎上，積極向黨組織靠攏。
2、與學習委員合作，組織支部成員，閱讀相關專業書籍，如，《思想政治教育專業必讀科目》，拓展支部成員的視野，增進其專業素養，為以后的工作學習奠定基礎。
3、堅持以公正、公開、公平的原則，采用支部成員民主投票的方式，做好推優入黨工作和入黨積極分子的選拔工作。
4、組織支部成員完成好團員日志的寫作。
(二)組織建設
組織工作是以活動為載體完成的，因此，做好組織工作就要做好相關活動。我們支部將全力做好各項活動，為爭取"校十佳團支部"做好相關工作。
1、班級活動：
(1)響應院團委，積極做好團日活動，認真開展黨章學習活動，并做好相關活動總結。
(2)在籃球賽中，將積極配合體育委員做好籃球賽的支部后勤事務，組織本班同學觀看比賽，為我們班同學加油，以幫助班級在籃球賽中取得更好的成績。
(3)積極協助女生委員，舉辦好男生、女生節活動。
(4)配合組織委員做好青志協方面的相關工作。
(5)配合心理委員開展班級心理健康教育及其相關活動。
2、支部成員：
鼓勵大家積極參加學校、院里組織的各項比賽，如，各種演講比賽、種征文比賽、辯論賽、個人風采大賽、主持人大賽、十大校園歌手大賽等。
(三)學習建設
學生的天職是學習，大三是大學生學習的關鍵時期。因此，大三絕對不能松懈對學習的要求，要緊抓學習。
1、鼓勵同學提高學術、技能，并參加各類學術、技能性競賽;積極與專業老師進行溝通，解決存在的問題。通過各種形式的活動提高同學的專業素質。
2、協助學習委員幫助大家做好普通話過級的各項準備工作
3、協助學習委員，督促支部成員在平時積極努力的學習，營造良好的學習氛圍。
4、在學期期末，也會積極協助學習委員，做好期末考試的各項工作。以幫助支部成員，取得更加優異的成績。
(四)宣傳工作
1、對外
(1)協助宣傳委員，積極宣傳班級的正面形象，擴大班級形象力，展現班級風采。
(2)利用網絡，面向全校展示班級風采。
2、對內
(1)充分發揮班級QQ群得作用，將重要信息及時發到班級群，以使支部成員更好的了解班級團日工作和團內活動。
(2)利用飛信，將重要信息發送至每個人的手機，以保證支部成員對團日工作及團內活動的了解。
三、結語：
一直以來，我們就是一個團結、活躍的集體，各項工作也都取得很好的成績，相信在老師、同學們的大力支持下，我們的支部會越來越強大，我有信心把我們班團支部建設成一個"文化素質好，思想覺悟高，各方面綜合素質優秀"的優秀團支部，也有信心拿到"校十佳團支部"榮譽稱號。我們一定會正朝著這個目標而不斷地努力!
學校圖書閱覽室工作計劃28
一、指導思想：
以《電子閱覽室(室)規程》為依據，根據學校工作的要求，進一步認識新時期學校對電子閱覽室工作的新要求，進一步提高對學校電子閱覽室重要性的認識，充分發揮電子閱覽室在教學、科研和實施素質教育中的作用，提高圖書資源的使用價值，使電子閱覽室的管理工作進一步科學化、規范化。本學期，電子閱覽室將緊緊圍繞學校工作計劃、電子閱覽室的標準扎實開展工作，不斷提高電子閱覽室的育人功能。
二、工作目標：
進一步科學化、規范化管理電子閱覽室工作。
三、具體工作：
(一)加快建設，提高標準
1、加強電子閱覽室工作人員的政治學習和業務學習，進一步提高工作人員的政治思想素質和業務素質。要認真學習《電子閱覽室(室)規程》和各類業務書籍，確保電子閱覽室工作人員業務素質的不斷提高。
2、進一步推進學校電子閱覽室現代化的進程，進一步加快電子閱覽室現代化設施的完善，提高管理效率和使用效率;圖書管理系統要更新完善設施，保證使用中萬無一失。
(二)規范管理，認真服務
采取多種形式對教師和學生開展閱覽、宣傳推薦工作。本學年度調整學生上機的周期，增加閱讀量，保證學生能正常用機。師生閱覽室的開放確保定時準時，并做好休息日的開放工作。
由薛老師負責電子閱覽室的日常工作，圖書的采購、固定資產的登記等工作，定期和電子閱覽室其他人員出刊好“電子閱覽室”專刊。負責學生閱覽室的管理和工作日志的記錄工作。負責書庫的管理工作，負責編碼、錄入，庫內整理、舊書修補等工作。各類期刊、雜志等的分類、編目、管理。負責教師閱覽室的管理工作，負責課本和教育資料、報刊雜志的征訂。負責學校電子閱覽室網站內容的更新和電子閱覽室的管理工作。
(三)加強指導，開展活動
要建立固定的宣傳陣地，組織形式多樣的讀書活動，對學生進行文獻知識和電子閱覽室知識的教育;對學生進行課外閱讀的指導，包括閱讀內容、讀書方法、讀書衛生知識等方面的指導。要經常宣傳好書、新書，向學生推薦有益于他們身心健康的書刊。充分發揮電子閱覽室的教育指導功能，加強教育指導。
(四)加強研究，科研管理
在加強學習的基礎上要加強研究，掌握科學管理的方法和策略，提高管理能力水平。電子閱覽室工作人員每年度至少寫一篇總結文章，爭取有發表。
四、每月工作安排：
9月份：
1、制訂電子閱覽室工作計劃，布置本學期電子閱覽室工作。
2、開始圖書核查，整理假期報刊，布置校宣傳窗。
3、開放學生閱覽室，進行閱讀的指導，組織好學生下午閱讀。
10月份：
1、對教師和學生開展閱覽、宣傳推薦工作。
2、開展新書簡介，推薦書目。
3、配合學校大隊部組織開展好捐書獻愛心活動。
11月份：
1、學習圖書管理知識。
2、對學生進行閱讀輔導和電子閱覽室知識講座。
3、校園讀書活動：好書推薦，班級故事會，讀書小報比賽，讀書賀卡征集賽。
4、更新學生電子閱覽室圖書。
12月份：
1、校園讀書活動：讀書體會征文比賽，“十佳讀書之星”、“十佳故事大王”評比。
2、畢業班學生為母校捐書。
3、各班讀書筆記展覽，閱讀知識競賽。
元月份：
1、清理圖書、資料(收回)。
2、電子閱覽室工作總結。
大學班干部工作計劃書怎么寫29
一、班級概括
我所帶的班級是__會計八班，會計九班。經過一學期的努力和付出，八班和九班的總體狀況良好，班內大多數同學學習態度端正，遵守學習的規章制度。八班，九班都取得了一些成就，兩個班所做的許多工作都得到系里的肯定，贊揚。現馬上將進入下半年，我認為在班級工作上應進一步加強和改進。本學期紀律問題是兩班共同存在的問題，我認為在保持多的方面與改進好的方面的同時應狠抓差的方面，使兩個班的形象更有待提高。
二、班級應舉行的一些活動
因為班級是學生學習知識的地方，同學們不反應上課學好課堂知識，在自習時班委也應帶動大家學習，搞一些活動使大家在樂趣中學習知識，在輕松中感到知識的重要。
1、興趣小組活動
鑒于本學期班級興趣小組帶給了同學許多樂趣，而且通過各種辦法，途徑使同學們輕松掌握了許多生活中必知的小知識而且還讓同學找到了學習的樂趣。八班、九班各有7個興趣小組，各小組輪流主持活動，以周為單位，每周舉行兩個課時，來活躍班級氣氛，調動同學們學習的積極性。
2、禮儀知識
因為大學是學生步入社會的最后一個臺階，所以在這個臺階上同學們必須學會很多知識，而禮儀就是最基本的一項。
在本學期中，學校舉行辯論賽等許多活動都要求同學穿正裝，而穿正裝最基本的色調搭配：黑色皮鞋不能與白襪子搭配等，基本常識學生都不懂，而且越來越多的學生不注重這方面的知識。要是學生將來走上職場做一個有素質、有禮貌的人，開展這樣的禮儀知識培訓班會是十分必要的。
3、心與心的交流班會
踏入社會，社交能力是必不可少的，我認為在同學們還未進入社會這個復雜的層面時，同學之間應該多交流，多體會彼此的想法。就像本學期所舉行的“活出你想要的人生”這種主題班會的效果，在心與心交流的班會是同學們可以任意提問，讓大家共同探討假如進入社會后，我們遇到這些問題我們該怎么做。
4、創新活動
進入21世紀社會需要的不僅是學習成績好學歷高的人，也需要有能力，敢于創新，敢于展現自我的人才。所以在這個科技高速發展的時代，要鼓勵學生們多參加系、學院活動來鍛煉自己，提高自己的能力，鼓勵學生大膽創新，講出自己的想法。
5、班級例會
班委必須每周日晚自習堅持開展班級例會，并且給班委明確分工，提高班委的管理能力，確實起到模范帶頭作用，帶動全班同學認真學好每門功課，搞好班級的各種活動。
6、臨時會議
臨時會議要求做到及時傳達與學生學院和系部的工作要求與安排，并且能夠準確把各項工作做到位
7、節日班會
例如清明節、端午節等一些我國的傳統節日，是我國文化遺傳的一部分，但卻受到別過人的爭奪，我認為作為一個華夏子孫有必要讓學生記住這些節日，開展與其有關的主題班會來培養學生的愛國熱情，增進學生對我國歷史知識和文化遺產的了解。
三、根據這學期的具體工作，我認為下學期的工作基本點有：
1、號召學生多參加活動，鼓勵學生多讀書，通過各種渠道豐富自己的知識內涵，盡量多的考取資格證書。
2、做好學生的思想工作，多與學生交流幫助學生進步，了解每個學生的心理想法，定期與學生進行心理溝通。幫助學生解決學習生活中存在的一些問題，必要時何其家長取得聯系，共同教育學生成長進步。
3、不定期的去宿舍檢查，關心學生的住宿情況，要求學生嚴格執行學院的相關規定，不準使用大功率電器、不準學生抽煙等問題，杜絕所有可能存在的安全隱患。
4、要求學生嚴格遵守學院的規章制度，端正學習態度，提高學習興趣，明確學習目的。
5、多網班內跑、多往宿舍跑，了解自己班級每個學生的學習情況以及生活狀況。多與代課老師溝通，請教其方法并采納好的意見，更有利的幫助每一位學生進步。
6、班級衛生方面，督促班委做好班級衛生管理，尤其是打水問題，必須每天確保代課老師有水喝。
7、紀律方面，這是兩個班存在的共性問題，是兩個班最薄弱的環節，因此下學期在這各方面應該加大力度，讓每個學生能夠嚴格要求自己。
房產經紀人工作計劃書范文30
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!
二、制訂學習中的工作計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
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