業務員個人工作計劃【5篇】
日子如同白駒過隙，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編為大家整理的業務員個人工作計劃，希望能夠幫助到大家!
業務員個人工作計劃1
回首過去，成績輝煌;展望未來，任重道遠。我相信隨著公司的改革和不斷的進步，即使我們__年面對更嚴峻的考驗只要我們公司全體同仁能夠上下團結一致，拋棄私心雜念端正心態在我們共同的努力下相信我們在__年我們能夠取得更輝煌的成績。
來到公司也有半年時間了，在領導和同事的幫助下，我成長了，也收獲了很多，不僅是工作能力的提升，行業的熟悉，知識的積累等，還有一群可愛的同事，與他們在一起工作很開心，就算是加班都是充滿歡聲笑語的。
可以說選擇網絡編輯這一職業是誤打誤撞的，在沒進入這一行時我對網絡編輯沒有一個很全的概念，以為網絡編輯就是做的就是復制粘貼。當我加入房樂網這個大家庭后，隨著對自己工作的加深，我覺的網絡編輯與自己想的相隔萬里，它不是局限于復制粘貼，而是需要具備各方面豐富海量的知識，超強的信息資源整合、寫稿評論、組織策劃能力……等。
通過在房樂網這半年的工作，讓我對網絡編輯有了一個全面的了解，下面我概述一下自己在這半年中對網絡編輯這一職位的認識，只有對這一職位有一個很好的認識，才能把自己的工作做的更好，才會有自己想要努力的方向。
1、做網絡編輯這一行我們大部分做的是文字內容的工作，首先細心是很必要的，細到一個標點符號都要注意。在心理上也要戰勝自己，不要小瞧他們。
2、其次是要對信息的撲捉能力，把自己所發的新聞與熱點新聞、熱點詞結合起來。
3、新聞標題要新穎有特色，能夠吸引眼球。
4、做網絡編輯并不是所有的新聞都要自己一個字一個字的去敲打出來，更多的時候是去把別人的東西變成自己的，所以我們必須要具有綜合能力，有自己的想法。
5、做網絡編輯這一行或多或少要接觸一些圖片，有時甚至要學會做一些比較簡單的圖片，所以在圖片設計處理這一方面必須加強，多學習一些設計軟件，最常用的就是ps。
6、要想把網站做的更出色提高網站的權重，專題是必不可少的，所以作為網絡編輯的我們必須懂得了一些簡單代碼。
7、網絡編輯真的是一種高素質復合型人才，有時我們還會接觸一些視頻，這就需要我們懂的一些基本的視頻剪切技能。
8、還有一點很重要，就是團隊精神，與推廣及微博等要相互配合，相互合作。加強與個部分及部門的每個人溝通。
9、策劃能力，想提高網站的知名度及美譽度，策劃是不能避免的，這方面的能力也是舉足輕重。
以上就是我對網絡編輯的這一認識，我也將會從這些方面加強自己鍛煉，提高自己的能力。我知道所認識的僅僅是冰山一角，所以我希望通過以后的努力，能夠更深層次的挖掘它，把自己的工作做的更好。
業務員個人工作計劃2
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到。“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。20__下半年工作計劃如下：
一、市場SWOT分析
(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產品需求分析
1、童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產業：主要是：五金類家具。
4、體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6、造船業等等。
三、個人計劃如下
1，以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2，對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四、對自己工作要求如下
1、做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
3、對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6、要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7、到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8、十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9、在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗
在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
業務員個人工作計劃3
在__年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太認識，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是特別注意的、所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶、沒有要求的客戶不是好客戶、__年的計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有工夫有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有_到_個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶 。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶、在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣、給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫助他們解決、要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是特別重要的、要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的、擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務。每月我要努力完成_到_萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服、為公司做出自己最大的貢獻。
業務員個人工作計劃4
提成管理辦法
崗位設置
業務部設業務部經理一名、業務部主管2-4名、客戶經理若干。
業務部經理薪酬組成：基本工資+績效工資+部門提成
業務部主管薪酬組成：基本工資+績效工資+團隊業績提成
客戶經理薪酬組成：基本工資+項目提成
業務部經理全面負責業務部人事任免工作指導等事務;業務部主管由業務部經理推薦或客戶經理自薦通過競聘產生，各業務部主管負責管理一組客戶經理;每組由4名客戶經理組成。
提成比例
業務部經理基本提成比例2%，業務部主管基本提成比例3%，客戶經理基本提成比例10%。
計算辦法
提成基數：當月所簽訂合同產生毛利(即當月訂單公司所收服務費)。
業績要求：
客戶經理月基本任務毛利5萬(含5萬)，當月提成等于客戶經理簽單所收服務費(毛利)_10%，
業務部主管團隊月基本任務5萬_團隊人數(不含業務主管本人)，業務部主管當月團隊部分提成等于業務部主管負責團隊當月簽單所收服務費總額_3%。業務主管本人項目不計算提成。
超額提成：
客戶經理當月訂單毛利超額完成給予超額獎勵，當月毛利超基本任務5萬(含)部分以內增提5%，超基本任務5萬以上增提10%。即(如果當月完成毛利12萬，提成5_10%+5_15%+2_20%=1.65萬;或者12_20%減去速算扣除數7500=1.65萬)。
發放時間
當月訂單提成部分80%于次月發放，當月未執行完訂單提取20%作為風險保證金，與對應項目結束月份次月發放。如該項目出現逾期或者違約將不再發放該筆項目20%提成，期間客戶經理離職的，尚未發放的20%風險保證金提成將發放給接收該客戶進行貸后跟蹤管理的客戶經理。
逾期違約續簽合同的處理：
對于逾期或者違約的項目，該筆訂單后續20%提成將不再發放，由該項目實際負責人或被交接人全程跟蹤和后續處理。
展期續簽的合同，計提的20%風險保證金提成將順延至展期后發放，并按照展期后產生毛利再計提20%風險保證金提成，一同于項目結束后次月發放。
跟單提成：
公司自有資源所獲訂單，收益歸公司所有，由業務部經理指定專人負責跟進，跟進項目的客戶經理或業務主管將獲得該筆訂單毛利2%提成。
考核辦法：
客戶經理考核：客戶經理月最低考核業績5_60%(即3萬或連續三月累計業績9萬)，兩項考核中同時未達標者予以辭退處理。
客戶經理連續三月完成月基本業績5萬并季度累計超過30萬毛利的，可以申請任職業務部主管，三個月內不降級。
業務部主管所帶團隊單月業績不足基本任務60%扣發績效工資20%，所帶團隊跟進項目出現逾期違約的，扣發績效工資20%;業務部主管所帶團隊業績連續三個月不達標的(團隊季度基本任務60%)，將對業務部主管予以降級處理，業務部主管自動轉為客戶經理。
業務部經理對這個部門業績和項目質量負責，按照自然季度考核(即3月底考核一季度，6月底考核二季度)，季度部門業績不足基本任務60%的扣發績效工資20%，部門所跟進項目出現違約逾期的扣發績效工資20%。
跟單項目毛利不計入客戶經理和部門業績。
業務員個人工作計劃5
隨著新年的到來，這也已經是我來到公司的第_年了。作為一名公司的業務員，在上一年的工作中，我緊跟團隊的腳步，在公司領導的指揮下，積極嚴格的完成了自己的業務工作，并在年末階段取得了較為出色的成績突破!
如今，新的一年緊接著到來，在這全新的一年里，我也有權限的目標和計劃想要執行。現對我這一年來的工作制定計劃如下：
一、鞏固工作的基礎
1. 做好潛在新客戶的開發工作
在這全新的一年里，我要繼續完成對新客戶的開發目標，做好拜訪和服務工作，擴展自身的客戶群體。
2. 鞏固老客戶群體，做好拜訪工作
在老客戶的維護上，我更要積極和及時。加強電話拜訪，積極爭取了解客戶的需求和目標，并在必要的時候贈送禮物。
此外，還要更加積極的收集客戶的信息，完善客戶數據庫。并努力從老客戶群體中開發出潛在客戶，擴展業務路線。
二、自身的學習鍛煉
除了完成好工作任務，對自己的鍛煉和累積也同樣是不能落下的。工作和社會都在不斷的進步，市場也一直在隨之變化。為此，我必須積極的加快腳步!
1. 產品知識
產品是核心，對于自己公司的產品除了要做到滾瓜爛熟之外，對于一些細節的知識，甚至是來自客戶的差評都一定要有所了解。此外，針對競爭對手，我也同樣要大略了解他們的情況，知己知彼才能在業務工作中勝于對方。
2. 服務和素養
在業務工作中，除了產品，我們自身能剩下的并不多。所以在服務方面，一定要保持禮儀具備。且要努力的提高個人的素養，提高知識，增長見識，能在于客戶的談話中保持良好的交談。并得到客戶的認可!
為此，我要都要利用一些自身的時間，去開闊自己的事業，豐富知識儲備，提高個人的能力和知識層面，來為接下來的工作提供更好的服務。
三、自我的目標
首先，在接下來的工作中，我要盡肯能有效的利用自己的時間，爭取在每次做總結時都能收獲新的客戶，為自己每個階段貢獻成績。
其次，我同事和也要加強對自我的反思和總結，及時的認識自己，才能不斷的更新自己，帶來工作中的新突破。
最后，我要今后的每周都制定自身的周計劃，明確自己的目標，并積極的朝著目標前進!
新的工作已經開始，我的未來也會繼續努力下去，在今后的工作中，我一定會突破現在的自己，取得更好的收獲!