半年工作計劃匯報
半年工作計劃匯報【優選五篇】
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。下面小編給大家帶來半年工作計劃匯報，希望能幫助到大家!
半年工作計劃匯報1
一，今年上半年工作總結
今年上半年，__市郵政工會在管局黨委和上級工會的領導下，堅持"圍繞中心，立足維護，提高素質，依法治會"的工作方針，全局工會各級組織和工會干部按照管局工會的工作要求，開拓進取，求真務實，在實踐中取得了顯著的工作成效。主要表現在:
——全面實施以"發展杯"，"創新杯"和"全夜航"為主要內容的勞動競賽，動員廣大職工為企業發展建功立業。
突出競賽重點，明確競賽目標。按照我局調整業務結構，設立了函件，郵政儲蓄，速遞，發行等重點業務的競賽內容，突出了競賽考核的操作性。在"創新杯"勞動競賽方案中增加了"職工業務技術的提高和職工經濟技術創新成果"的內容，突出了職工隊伍建設的考核。在"全夜航"勞動競賽中，把提高質量，時限，效益作為競賽的主要目標。全局各基層單位都圍繞競賽重點內容進行了貫徹實施，分別制定了競賽活動方案。東區局，南區局，海淀局結合各自業務發展特點提出了"奪杯"措施，中心局結合近年來職工創新活動經驗進一步規范創新成果評選，獎勵辦法，速遞局提出了"全夜航"競賽"量收翻番"的目標。
強化勞動競賽的組織管理。召開了全局勞動競賽委員會，研究制定"發展杯"，"創新杯"和"全夜航"勞動競賽方案。召開了全局今年勞動競賽動員會，總結了20__年勞動競賽，布置今年勞動競賽活動，推廣競賽先進典型經驗。有11個基層單位分別召開了勞動競賽動員會。通過加強競賽管理，"發展杯"勞動競賽的四個專業考核內容都取得良好成績，在"創新杯"勞動競賽中，各基層單位普遍開展了"合理化建議月"活動，征集合理化建議4000余件，確定職工經濟技術創新攻關課題47項。"全夜航"勞動競賽第一階段圓滿結束，我局有3個先進集體和3個先進個人受到國家郵政局的表彰。
——廣泛開展評選推薦__市勞動模范和全國優秀模范投遞員活動，激發廣大職工立志崗位成才。
根據__市勞模評選工作通知精神，嚴格按照評選原則，條件和程序，完成勞動模范的推薦評選工作。我局沈智慧被授予"全國勞動模范"稱號;韓偉等6名職工被授予"__市勞動模范"稱號;百萬莊郵電局和航空郵件交換站被授予"__市模范集體"稱號。
開展了勞模事跡宣傳系列活動。制定了管局《關于做好今年勞模大會期間對先進典型宣傳工作的方案》。開展了"六個一"活動，即:出臺一個表彰決定;召開一個全局勞模事跡報告會;出版一本勞模事跡匯編;制作一張勞模事跡光盤;組織一個勞模事跡巡回報告團;制作一組勞模事跡巡回展板。
結合全國郵政模范投遞員評選工作，管局工會在我局評選"十佳投遞員"活動的基礎上，對投遞工種先進投遞員進行了重點考察和推薦，有3名投遞員被評選為全國郵政模范投遞員。韓偉被評為全國十佳郵政模范投遞員。
——加強民主管理深化局務公開工作推進新體制，落實新機制。
上半年，根據__市第五次廠務公開工作會議精神，結合我局實際情況，按照__市第五次廠務公開工作協調小組提出的建立"黨委統一領導，行政主體到位，工會主動配合，紀委監督檢查，職工積極參與"的領導體制和工作機制的工作要求，制定了我局《今年局務公開民主管理工作意見》，調整了管局局務公開，民主管理領導小組及其辦公室成員。確定了我局局務公開民主管理工作目標，工作重點和工作要求。建立了我局局務公開民主管理工作的責任追究，責任考核和"兩書一查"制度。
各單位認真貫徹落實我局《今年局務公開，民主管理工作意見》，健全了體制，完善了制度，保證了在完善黨委統一領導"第一責任人"的基礎上，逐步推進行政主體"第一執行人"職責的落實。進一步細化了分工，明確了職責，加大自查自檢考核的力度。一些單位在具體落實中，拓展了局務公開的深度和廣度，進一步暢通了職工民主管理的渠道，提高了企業決策的透明度，把局務公開工作真正落到實處。
召開了八屆三次職代會。首次對教育經費提取使用情況進行了公開和審議，對管局領導進行了民主評議，并對20__年為職工辦實事情況和今年為職工辦實事項目向職工代表作了報告。
——完善集體合同制度，提高集體合同質量有新思路。
管局工會印發了《今年__郵政工會集體合同工作意見》，針對基層工會集體合同工作的現狀，提出了七點要求。即:以提高維權能力和維權質量為重點，強化法制意識，完善組織機構，努力創造平等協商的氛圍;加大培訓力度，不斷提高參與人員素質;拓展集體協商，集體合同的覆蓋面，提高平等協商質量，強化平等協商強制力;積極推廣簽訂專項集體合同，推動專項集體合同的試點工作，在提高集體合同文本質量方面力爭有所突破。
為了進一步加強集體合同工作的領導，管局對集體合同工作領導小組成員進行了調整。二級單位對集體合同的履行情況進行了自檢自查，管局工會對部分單位進行了工作檢查和調研。重點檢查集體合同工作的落實情況，集體合同條款的執行情況，集體合同作用的發揮情況，簽訂專項集體合同(協議)的情況，對集體合同工作的主要經驗和主要問題等方面進行了調研，為明年的續簽工作奠定了基礎。
——在為企業分憂，為職工解困辦實事方面取得顯著成績。
根據《關于今年元旦，春節期間開展送溫暖活動的通知》要求，全局共籌集送溫暖資金678。14萬元，其中，行政撥款529。98萬元;工會籌集資金135。97萬元;其他資金10。05萬元。管局領導分7路走訪慰問勞模89名;特困職工7人;市困職工12人;局困職工11人;病困職工44人;生活困難的黨員15人;離退休人員86人;工亡遺屬3戶;科技項目組2個;基層單位27個，送去慰問金40多萬元。
印發了《關于印發我局職工醫療互助保險試行辦法修訂意見的通知》，根據上一年度的情況對救助的范圍和幅度進行了調整。上半年完成了對20__年度89名申請救助人員的救助工作。職工互助互濟基金會補助21名會員，補助2。1萬元。安康保險續轉3000萬元，賠付，慰問84人次，金額為6。2萬元。召開了療休工作會，部署了今年工作安排，上半年已開始實施職工的療休養工作。
對20__年度巾幗文明示范崗和巾幗文明標兵進行了通報表彰。22個基層單位獲得了管局級巾幗文明示范崗稱號;59人獲得了管局級巾幗文明標兵的稱號。中心局信函處平常進口科按址班榮獲全國"巾幗文明崗"稱號。開展了創建先進女職工委員會活動。上半年各二級單位在女職工中通過論文的形式開展了對女職工委員會的性質，職責和特色活動的大討論。
——積極推進__郵政"職工素質工程"的實施有新進展。
今年年初，在管局各相關處室的配合下，下發了《__郵政今年實施職工素質工程工作計劃》，各基層單位認真貫徹落實，以堅持一個載體(即:以"創建學習型班組，爭做知識型職工"活動為載體)，建立兩項機制(即:職工教育監督保障機制和職工素質工程激勵機制)，強化"三員"培訓(即:郵政窗口人員培訓，營銷人員培訓，中高級經營管理人員培訓)為今年主要工作目標，開展了"創建學習型班組，爭做知識型職工"活動，重點抓了"三個結合":一是與以"新__，新奧運，新郵政，新形象"為主題教育活動相結合，提高職工思想道德素質和職業道德素質;二是與班組文化創建活動相結合，提高職工科學文化素質和健康素質;三是與職工經濟技術創新活動相結合，提高職工勞動技能和技術創新素質。目前，全局各基層單位普遍成立了班組讀書小組，組織開展了知識競賽，黑板報展評，讀書心得交流會等活動，做到讀書活動有計劃，有布置，有檢查，有考核。東區局工會把開展"讀書月"活動與建設"職工之家"活動相結合，撥專款購置各類圖書，豐富職工的閱覽室和讀書角。南區局工會根據職工構成特點，組成"自我超越"學習小組，引導職工高質高效地進行讀書活動。在開展職工崗位練功活動中，以班組為單位，采用班前半小時，班后一刻鐘的方式，堅持練功活動經常化，制度化。西區局組織全局600多名營業員進行漢字錄入單項測試，對成績優秀者給予一次性獎勵和表彰，增強了職工業務練功的自覺性。管局工會對素質工程方案的實施情況進行了專題調研，及時總結經驗，樹立典型，為進一步深化職工素質工程夯實基礎。
__郵政工會被國家郵政工會授予"全國郵政系統職工素質工程優秀組織單位"稱號;南區和平門郵電局營業組被國家郵政工會授予"全國郵政系統學習型班組"稱號;田洪珊被授予"全國崗位技術能手"榮譽稱號。
——開展職工宣傳教育，文體活動形式多樣，效果突出。
根據__市總工會的通知要求，結合我局實際，組織基層參加全國"紀念中華全國總工會成立80周年"知識競賽活動，全局18個基層單位全部按要求完成答題，共收到答卷4000份，參與率達25，超額完成市總5的工作要求。
各基層單位以自編自導自創自演的各種藝術形式節目為主要內容，廣泛開展了"五月鮮花"活動，為職工提供了施展才華的舞臺，豐富了郵政企業文化內容，增強了企業的凝聚力和工會的吸引力。職工藝術團結合郵政企業實際，編創文藝節目，深入基層指導群眾性文藝活動，并完成__郵政服務"三農"文藝演出任務。
管局工會派出選手參加了全國通信職工橋牌比賽，獲得領導組第七名和職工組第八名的成績。為迎接《全民健身計劃綱要》和《體育法》頒布十周年，管局工會組織基層廣大攝影者參加了由中國通信體協主辦的"全國通信職工體育攝影比賽"，共收到基層精心挑選報送的作品98幅，真實地反映了我局在開展群眾體育活動方面的豐碩成果。
——工會組織自身建設得到進一步加強。
管局工會召開了十二屆13次委員(擴大)會議，提出了今年的工作要點。對基層工會進行了20__年度工會先進集體和優秀個人的評比表彰，并認定了10個部門工會為管局級先進職工小家。汽車運輸局被__市總工會授予"__市職工體育先進單位"稱號;東區郵電局被全國總工會授予"全國模范職工之家"稱號。
修訂完善了今年基層工會工作考核標準，增加了基層工會自主活動空間。印發了今年__郵政工會理論研究課題和開展基層工會經審工作聯查互審活動的通知。按照國家郵政工會信息化建設的要求，管局工會今年從四個方面進一步加強工會信息化建設。完成了__郵政工會網站改版建設工作，網站欄目從10多個增加到25個，子欄目有60多個;制定了《__市郵政工會網站管理辦法》;統一申請了管局工會和基層工會電子信箱;組織基層工會干部進行了工會信息和工會網站改版工作的培訓，為全局工會工作和廣大郵政職工提供了新的交流平臺。
成立了報刊零售公司工會，指導兩個基層工會順利完成換屆工作。管局工會撰寫的《關于組織我局勞務工入會的基本做法和體會》和《建立健全職工醫療保障體系》作為經驗材料在國家郵政工會一屆六次委員擴大會上作了匯報。
二，今年下半年重點工作安排
圍繞全局經營改革發展的中心工作，全局工會下半年重點抓好以下幾個方面的工作:
(一)認真學習貫徹全總《決議》，結合保持共產黨員先進性教育活動，推動工會工作不斷發展。
全國總工會十四屆六次主席團會議作出了《關于堅持走中國特色社會主義工會發展道路的決議》。《決議》是工會組織在新世紀新階段的綱領性文件，對于各級工會組織和廣大工會干部進一步統一思想，堅定信念，振奮精神，努力開創新形勢下工會工作新局面，在黨和國家工作大局中更好地發揮工會的重要作用，堅定不移地走中國特色社會主義工會發展道路，有著深遠的歷史意義和重大的現實意義。管局工會和基層工會要認真學習貫徹全總《決議》，充分利用工作例會，學習日組織工會專兼職干部進行學習。要通過學習，使工會干部進一步提高思想認識，深刻領會堅定不移走中國特色社會主義工會發展道路的必要性，內涵和新時期工會工作方針，目標和任務。要通過學習，提高工會干部堅持走中國特色社會主義工會發展道路的能力和水平，堅持體現繼承性，注重實踐性，富于創新性，努力做到在繼承中發展，在實踐中完善，在創新中提高。
要把保持共產黨員先進性教育活動同學習貫徹全總《決議》結合起來;同開展工會工作結合起來。全總《決議》明確指出，工會組織必須堅持自覺接受中國共產黨的領導。全局各級工會組織中的黨的組織和共產黨員要通過參加保持共產黨員先進性教育活動，按照黨的要求充分發揮作用，把黨的路線方針政策落實好，把職工群眾團結好。在開展工會工作中，要把貫徹黨的主張與反映職工的愿望要求有機結合起來，把執行黨的政策的堅定性與為職工服務的實效性有機的結合起來，通過卓有成效的工作，使黨的路線方針政策真正變為廣大職工的自覺行動，把職工群眾合理的愿望和要求體現在黨和政府的政策之中。要通過參加保持共產黨員先進性教育活動，不斷提高廣大工會干部表達和維護職工合法權益的能力，構建和諧穩定勞動關系的能力，充分保障廣大職工的經濟，政治和文化權益。
(二)深入實施群眾性經濟技術創新工程，加強管理，突出實效，促進我局"兩個確保"目標的實現。
管局和各基層工會要緊緊圍繞"兩個確保"的目標，繼續開展"發展杯"勞動競賽。以增函件，拼儲蓄，大力發展報刊發行和速遞業務為重點，推進各專業重點業務的發展，推進郵政業務市場的拓展。繼續樹立和推廣營銷典型，適時召開"優秀營銷員典型報告會"，通過評選"20強營銷支局"活動，總結推廣大客戶營銷成果，召開支局營銷典型現場會。評選"發展杯"優勝單位，進一步強化專業杯賽的組織管理工作。
繼續開展"創新杯"勞動競賽。以"十個一"創新為主要內容，開展"十佳崗位能手"爭創活動，評選十大創新成果和創新杯優勝單位，基層工會要廣泛發動職工，立足崗位，開展業務練功活動和技能比賽，提高創新能力。管局工會組織評審全局優秀合理化建議，召開創新工程和競賽管理研討會，總結工作規律，提高創新工作水平。
半年工作計劃匯報2
在總行的正確領導和全體員工的共同努力下，總行緊緊圍繞總行“三服務、兩育人”的服務宗旨。下半年工作計劃如下：
1、不斷改進，掌握信息。充分發揮崗位職能，認真接聽師生電話，總結師生反映的一些重點、難點、熱點問題，以及對總行有指導意義的電話內容，及時與他們溝通反饋和匯報。
2、適當注意封信。嚴格文件簽發標準，提高文件簽發質量，確保文件的及時收發、傳閱和閱讀。明確印章管理程序，完善各項規章制度，按照各項制度辦事，確保文件接收規范，組織系統化，工作有紀律，一切工作有章可循，有據可循。
3、繼續抓好接待組織。不斷加強個人修養，自覺提高接待水平，在接待工作中利用網絡學習其他省市的先進工作方法，努力適應新形勢下辦公室接待工作的需要，樹立辦公室的良好形象。
4、進一步完善辦公室人力資源管理，以國際質量管理體系認證為契機，建立完整的組織機構，建立完整、科學的人事管理檔案，加大人力資源招聘力度。
5、努力工作，注重物流。一如既往，做好后勤保障，解除員工后顧之憂。
上半年，辦公室的各項工作得到了總行領導和同志的肯定。我真誠感謝公司領導和部門在過去的半年里對辦公室工作的大力支持和幫助。下半年，新形勢賦予辦公室新的職責。總行愿與總行各部門密切合作，努力進取，不懈努力，為總行的和諧發展做出貢獻。
半年工作計劃匯報3
一、班況分析：
1、身體發展：
通過上半年的培養和鍛煉，全班幼兒的動作發展有一定提高，特別是幼兒對體育活動有很高的興趣，大多數幼兒基本動作協調，單、雙腳跳、跑、投擲、平衡動作有很大提高。在生活衛生方面：全班幼兒均會自己穿脫自己的衣服，并擺放整齊，學會了系扣子。全班幼兒均掌握了使用筷子，幼兒的挑食現象也有很大改善。全班幼兒學會了大便后自理，但還需繼續鞏固、培養，新生這方面能力較差，需個別指導。在美工活動中，幼兒的小肌肉動作也有一定提高。
2、認知發展：
通過上學期的幾個主題活動，幼兒的語言、智力發展有一定提高，掌握了一定的數量詞、相反詞。幼兒對秋季、冬季有了一定認識，并在活動中提高了觀察能力。在藝術領域，大多數幼兒喜歡唱歌、掌握了唱歌的基本方法，最不喜歡繪畫的呂向南也開始對繪畫感興趣了。幼兒對各種繪畫工具的使用方法基本上都能掌握。但個別幼兒的學習興趣還未萌發。
3、社會性發展：
全班幼兒已經掌握了基本的生活常規、游戲、學習和行為規則，初步懂得應遵守規則，大多數幼兒學會了基本的禮貌用語 ，有客人來時能禮貌地招呼客人，唐子媛現在對媽媽很有禮貌。班里新來一名幼兒：馮雨晴來園時有哭鬧現象。
二、學期目標：
1、身體發展：
(1)繼續培養幼兒養成正確的盥洗習慣，學會自理大小便。
(2)鞏固正確的穿脫自己的衣服的方法，學會自己整理床鋪。
(3)鞏固值日生工作，掌握正確地擦桌子、發碗、發盤子、筷子的方法。
(4)引導幼兒記住父母和幼兒園的名字、家庭住址或電話號碼，當與成人走失時，知道找工作人員或民警幫忙。
(5) 認識常見的交通標志，知道如何注意安全。
(6)引導幼兒學會做簡單的徒手操和輕器械操，動作正確、有力，并會區分左右。
(7)引導幼兒有正確的走、跑、跳、投、鉆、爬、攀登等動作，重點培養幼兒掌握投擲、快跑、立定跳遠等動作。
2、認知發展：
(1)鼓勵幼兒主動運用語言與別人交往，大膽運用詞匯，體驗語言交流對自己的意義。
(2)鼓勵幼兒愿意表達自己的各種感受和想法，喜歡提問，積極回答問題。
(3)引導幼兒能從前直后有順序地閱讀，認真觀察和理解畫面的內容，了解故事的情節線索，引導幼兒認識頁碼。
(4)引導幼兒有目的、有順序地觀察周圍常見事物，能對某些事物進行連續觀察，能發現事物或現象的差異和變化。
(5)在操作活動中，引導幼兒用各種常見材料進行簡單的嘗試和探索，并能根據某些現象大膽進行初步的猜測。
(6)引導幼兒積極參加小組討論和探索，培養幼兒合作學習的意識和能力，學習用多種方式表現、交流、分享的過程和方法。
(7)在日常生活和游戲中，引導幼兒學會比較10以內數多1、少1的關系，學習書寫數字1—10。認識單、雙數。
(8)在日常生活中，繼續引導幼兒探究和發現四季明顯特征，比較晴、陰、雨、雪等天氣現象，體會人們通過增減衣服適應氣候的變化。
(9) 引發幼兒模仿舞蹈動作的興趣。
(10) 引導幼兒初步感受簡單音樂作品的基本情緒和情感，嘗試用自己喜歡的方式(如語言、繪畫、動作表演等)表達對音樂的感受，能夠比較準確地感知音樂的開始、結束、前奏和二拍子與三拍子的區別，能夠初步感知音樂的段落(樂句、樂段)。
(11) 引導幼兒學習掌握幾種打擊樂器正確的敲擊方法，會按簡單的固定節奏型為歌曲、樂曲、舞蹈等作即興伴奏，具有初步的協調配合能力。引導幼兒養成正確使用樂器、有序收放樂器的習慣。
(12) 引導幼兒欣賞題材接近兒童日常生活的美術作品，認識作品所表現的事物，感受作品的美感特點，初步了解表現的方法。
(13) 引導幼兒通過觀察發現周圍事物中對稱和重復等美的規律，并能按這些規律進行裝飾。
3、社會性發展：
(1)引導幼兒自己選擇活動主題，學習制訂活動計劃。支持幼兒克服困難，解決問題，實現自己的計劃，獲得成功的感受，增強自尊、自信。
(2) 引導幼兒做力所能及的事，如收拾玩具、整理被褥、擦桌椅等，培養初步的獨立意識;開始學習為他人服務，學做值日生，形成初步的責任感。
(3)引導幼兒認識常見的交通工具，如汽車、火車、飛機等，了解它們的特點以及與人們生活的關系，認識常見的交通標記，知道要遵守交通規則。
(4) 引導幼兒體驗并感激父母及親人對自己的愛，知道父母和親人的興趣和愛好，能用簡單的方式表達自己對父母和親人的愛。
(5) 引導幼兒認識周圍環境中的設施和常見標記，如公園、商店、醫院等，知道愛護周圍的環境和公共設施，了解經常為我們服務的人，尊重他們和他們的勞動成果。
(6) 引導幼兒知道自己是中國人，了解主要的少數民族的傳統習俗，知道要尊重他們的風俗習慣。
三、任務與措施：
1、幼兒健康和安全工作：
(1)重新溫習上學期制訂的安全具體措施，找出班內和戶外活動時容易發生的安全隱患，并提出解決辦法。
(2)做好日常消毒工作和玩具消毒工作，減少幼兒患傳染病的機會。
(3)保證日常通風和幼兒足夠的飲水量，使幼兒少生病，幼兒帶的藥每天按劑量給幼兒服用，保證幼兒的健康。
(4)提高幼兒在運動中的自我保護能力，知道躲避危險，增強幼兒的安全意識。
2、 常規工作：
(1)認真學習教師管理量化細則和幼兒一日生活常規，明確一日生活各個環節對教師、保育員的要求，并用高標準作為對自己的要求，真做好各項工作。
(2) 遵守院內各項規章制度，積極參加各種學習，不斷提高教育教學水平。四位教師團結合作，取長補短，互相幫助，共同做好班里的工作。
3、教育教學工作：
(1)通過“春天”、“夏天”的主題活動，豐富幼兒對季節的認識，鼓勵幼兒用多種材料表現周圍常見事物的變化，發展幼兒的動手能力和想象力。
(2)根據幼兒的興趣和突發事件組織確定主題活動的內容，并在活動中不僅豐富幼兒的知識，擴展他們的視野，同時提高教師自己的教育技能。
(3)繼續豐富戶外及室內游戲材料，力爭使幼兒達到體能標準。利用廢舊材料制作戶外玩具，充分調動幼兒的積極性和主動性，滿足幼兒興趣及身體動作發展的需求。
(4)在一日生活環節中，鞏固幼兒的良好生活衛生習慣，提高
幼兒的自我保護意識和安全意識。
(5)注意總結在主題活動中幼兒活動的照片、文字、幼兒的百種語言，激發幼兒的學習興趣，發展幼兒的積極性、主動性和創造性。
(6)加強戶外體育鍛煉，學習新操，保證按時、有效的開展戶外體育活動。
4、家園共育工作：
(1)家教專欄內容要做到及時更換，鼓勵家長參與。
(2)重點加強與家長溝通的技巧，達成伙伴式關系，充分利用家長資源，形成教育合力。
(3)組織好家長開放日活動，讓家長進一步了解幼兒園生活，讓家長放心。
(4)認真寫好家園聯系本，使之成為家園聯系的橋梁。
(5)通過網絡的形式使家長及時了解班內教學內容，使家長能更好的配合幼兒園的教育。
半年工作計劃匯報4
__—__年上半學年，在這期間我們根據學院團委的安排，結合我院自身的.特點，充分發揮各部員的優勢，全面開展關于體育方面的各項工作，力求做到一切從學生出發，一切為學生服務。在院領導的大力支持和同學們的積極參于下，體育部工作在這期間取得了優異的成績。以下是我為__年下半年的工作做的一個計劃。
一、體育部總體工作設想與工作思路
體育部工作開展難度相對較大。這就要求在組織具體活動、開展相關工作時應做到準備充分、計劃明確、分工細致、工作落實、統籌兼顧。因而實行“計劃—工作—總結”工作制十分必要。
二、對上半年工作的總結
上半年體育部在各部員全體努力下，我部比較成功的完成了各項比賽。例如"舉行大一新生與學生會之間的籃球比賽"，負責“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺布置，組織“春季三項賽”的報名，組織“英才杯”的報名等幾項重大的活動，這些活動在學院領導和廣大同學的大力支持下取的圓滿的成功。
三、今年的工作目標
(1)在去年的基礎上做好自己部門的人員建設。
(2)組織體育活動發掘體育健將，有利于在參加學院舉行的比賽中取得優異的成績。
(3)根據院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”，力爭本屆比賽成功，取得好的成績。
(4)組織系內體育比賽做到提升比賽水平，使比賽組織工作有所進步，同時努力拉贊助，減少系活動開支，提高比賽獎勵。
(5)針對九月份體育場地的投建使用，英才學院運動會的舉行是不可缺少的。所以我部還有一個重要的任務是組織計算機學院的報名活動，還要及時的發現體育健將來確保我院在比賽中取的好的成績。
(6)在九月份的納新工作中要切合體育部的實際，從新生中選拔裁判人員，及以后要對他們進行集體的培訓，保證在以后比賽中盡量的減少比賽的失誤.為解決體育部文筆弱的現象我部打算要納新文筆好的部員，確保以后工作的順利進行。
四、主要工作任務
(1)體育部組建
從新生中選拔體育部干事，并及時召開體育部內部會議，明確工作計劃，商議各項工作具體實施細則。同時召開各班體育委員會議，建立團隊關系，收集相關信息，擴充工作隊伍。
(2)迎新杯籃球賽
大院每年大體在10月中、下旬開展，大體與上屆相似。針對大一新生，但與上屆力爭解決如下問題：
1、力爭拿到贊助。提前作準備，并及時與學生會其他部溝通聯系，減少賽會開支。
2、擴大影響，調動廣大同學積極性，使有能力的隊員積極的參加比賽。
(3)體育部舉行的活動
在現有允許的情況下我部舉行的活動大體是關于籃球，足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳繩，拔河等活動.今年在舉行其中2-3個活動的基礎上，還要及時的創新出其它的可行活動，要合理的利用九月份即將投入的體育場地.要以新的花樣吸引同學的加入，真正的使同學們的課余生活更加豐富多彩。
(4)體育部的人員建設思想
管理遵循的是“魚缸定律”，養在魚缸里的魚能長多大，完全取決于魚缸或放養池塘的尺寸。所以自己的組織如何壯大，團隊成員如何成長，完全看自己為他們創造了什么樣的環境。所以體育部在以后的工作中讓所有的部員接觸每一項工作。
(7)針對于我院女生大多數不會打籃球這一情況，我部準備在我們學院成立籃球女隊，這樣就可以確保在以后的比賽中女隊員缺少的問題。
五、創新措施
實行“計劃—工作—總結”工作制
目的：通過各項工作的科學準備與計劃，做到各個擊破。同時做到行之有據，事后總結，為今后工作開展積累經驗和教訓。
具體措施：在進行各項比賽前書面活動計劃，比賽后書面活動進程，活動總結，按時報質報量的完成。
體育部決定在今年的大一新生中展開一項信息調查活動，大體包括這幾項內容：你喜歡的體育活動、愿意看的體育活動、愿意參加的體育活動等。具體的表格在以后的工作中會以信息表的形式出現。
半年工作計劃匯報5
一、目前的醫藥市場情況
全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才干立足于行業的大潮之中。
但我應該有一個明確的發展方向。現在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
各地區沒有一個統一的銷售價格，現在醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。
二、__年工作計劃
可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。
可以說和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當大的期望，自從做業務以來負責和地區。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在__年的工作中首先要改進的
新的開端，__年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是根據地。為我公司的發展打下了堅實的基礎。
三、下面是對下一年工作的想法和固定客戶，
1對于老客戶。要經常堅持聯系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
包括貨站的基本信息。
2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。
開拓視野，
3要有好業績就得加強業務學習。豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、各地區的綜合情況
1都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，地區商業公司較多。現有商業公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要的大力協助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2還有一些個人，地區現有的客戶中除幾家商業外。個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客戶資源都逾越百名以上。
3貨物的價格相對來說較低，地區距離沈陽較進。只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。
4一直不是很了解，地區。但是從側面了解到地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業下手才干為自己的區域多添加新鮮的血液。
5此區域有一些品種要及其的注意，屬于區域。因為是屬于的品種，但是會盡最大的能力去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。