做電話銷售的開場白

　　電話中我們怎么樣去減少被拒絕呢?一個電話最主要的還就是前面的開場白，那該如何說呢?電話銷售中的開場白獻給大家。

　　1.電話銷售開場白：打錯電話法

　　電話銷售開場白式樣

　　銷售員：“王太太，您好，我是騰飛汽車銷售公司的，您先生感興趣的某某品牌汽車到貨了，首批上市這款車各地配額很少還有折扣，好不容易幫才他弄到了，想請他去看看。”

　　客戶：“對不起，我不是王太太。”

　　銷售員吃驚地：“您不是王平先生家嗎?”

　　客戶：“不是，您打錯電話了。”

　　銷售員很快地：“啊，對不起，打擾您了，太太。不過順便問一下太太，您家有買新車的打算嗎?”

　　電話銷售技巧點評

　　這個電話銷售技巧的借助打錯電話來進行推銷，請注意在電話銷售開場白一開始，銷售員故意說：“您先生感興趣的某某品牌汽車到貨了，首批上市這款車各地配額很少還有折扣，好不容易幫才他弄到了。”這樣內幕的話，一下子就勾起了王太太的好奇心，為以下將錯就錯展開電話銷售技巧做了鋪墊。

　　2.電話銷售開場白：提意見法

　　電話銷售開場白式樣

　　銷售員：“楊經理，您好，我是某某廣告公司的李蘭，今天想和您談廣告業務，不過我也是貴公司產品的消費者，這些日子一直在用你們的產品，我發現產品有一個問題……”

　　3.電話銷售開場白：提問法

　　電話銷售開場白式樣

　　銷售員：“劉經理，如果我們的新媒體能夠讓你費用節省三分之一，而廣告效果不變，您愿意用嗎?”

　　劉經理：“是的。”(劉經理心想，我能怎么說?我能傻乎乎地說：“不，即使再省錢我也不用?”)

　　電話銷售技巧點評

　　這種電話銷售技巧的關鍵是設置了唯一答案，客戶只能回答是。你的電話銷售開場白引導客戶的注意力在你所說的產品或服務上，而不是推銷本身上。這樣你就跳出客戶習慣性的拒絕上，趕緊開始你的銷售話術吧。:

　　楊經理心想我正想拒絕，怎么一下子她倒成了客戶了?是客戶就是上帝，于是說：“您有什么意見，歡迎提出來。”

　　電話銷售技巧點評

　　這段電話銷售技巧采取了反客為主的方法，楊經理必須聽完你的電話銷售開場白，因為你成了他的顧客，而客戶就是上帝。如果你想將你的產品推銷給客戶，要盡可能地使用你客戶的產品，這不僅是推銷技巧，更是一種推銷的態度。獲得對客戶產品使用的感受，你才能說出真正的體驗，才能拿出有力的電話銷售開場白來說服對方。