單位個人工作報告

單位個人工作報告(精選5篇)

在當下這個社會中，我們使用報告的情況越來越多，報告根據用途的不同也有著不同的類型。小編在這里給大家分享一些單位個人最新工作報告，希望對大家能有所幫助。

單位個人工作報告（精選篇1）

一轉眼，來了達邦家具公司也快一個季度了。回顧這三個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的三個月里，首先我要提到兩個人，龐總和耿經理。首先感謝龐總給予我們這樣一個發展的平臺，和用心培養;感謝耿經理給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。三個月里不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為達邦家具公司的一名業務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

為此，我經過查閱更多產品手冊、家具資料、相關書籍和參加公司會議培訓，在家具銷售行業自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現有的不足和長處。以下我想說三個方面：

一、在家具專業知識方面：

1)產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

5)專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。

6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語言(包括姿態、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養方面：

1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

2)職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有a b 等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

4)簽單技巧的培養。 “怎么拿到客戶 → 跟蹤客戶 → 業務談判 →方案設計 → 成功簽單 →售后安裝 → 售后維護 → 人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

5)自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

三、業務開展方面：

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，業務上：了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無論在家具銷售還是家具產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望北京達邦家具公司越走越遠，_年大吉!

單位個人工作報告（精選篇2）

縣教育衛生事業工作匯報近年來，縣委、政府著力在提高人民群眾受教育程度和醫療救助水平下功夫，教育衛生事業健康發展，確保了人民群眾文化素質的提高和身體健康。

教育事業取得重大突破。今年七月，縣高考上線率躍居全州30多所學校中的第四，增幅居全州第一。這是繼去年該縣高考上線率在長期保持全州末位水平后居全州第九這一喜訊后又一令人振奮的消息。這一消息充分表明了縣委、政府切實加快教育事業發展的決心和通過努力所取得的顯著成效。

教育基礎薄弱。多年來，由于教育經費嚴重不足，全縣中小學校大多年久失修、校舍破爛、設備緊缺、辦學條件極差，很難適應教育發展的需要。為改變落后的面貌，為教育發展創造必要的物質條件，實施好“科教興縣”戰略，縣委、政府千方百計籌措教育經費，為教育事業發展打好基礎。多年來，在財政十分困難的形勢下，該縣積極爭取國家扶持、動員社會捐資集資助學，努力爭取外援，抓住了國家實施“兩基”和“西部開發”等工程的重大機遇，加大了對教育的投入，使教育事業駛上了健康發展的快車道。自治縣成立以來的二十年，全縣累計投入學校建設和設備購置經費4000多萬元，對全縣12所初級中學和44所完小進行了改擴建，使全縣中小學面貌得到了根本的改觀。與1985年相比，全縣校舍占地面積由312.8畝增加到741畝，增長2.38倍，校舍建筑面積由66480m2增加到115833m2，增長74%，實驗室面積由730m2增加到4216m2，增長5.8倍。實驗儀器、圖書、體育、美術器材等從無到有，部分學校還配置了微機。同時在16所學校建成光盤播放點30個，實現了現代“遠程”教育，建成衛星接收點4個。如今，所有中學和44所完小做到了必備條件一應俱全，基本滿足了師生教學、生活的需要。

在抓好學校建設的同時，該縣始終堅持建成一校、裝備一校、綠化美化一校的原則，高起點、高標準力爭把項目學校建成全縣一流的精品工程。全縣涌現出了以一中、上街完小為代表的花園式學校，全縣有12所中小學被評為州級育人環境優級學校，上街完小、金星完小被評為省級文明學校，上街完小還被認定為一級示范小學。有28所學校評為縣級文明單位，省、州、縣文明單位共42個，占全縣學校(完小以上)總數的65%。在廣大農村，已做到最好的房子是學校，最美的環境是校園。放眼寬敞的校園，布局科學合理、建筑整齊宏偉，門樓花坊精巧別致，處處花團錦簇，綠草成茵，時時春風拂面，花香襲人，書聲朗朗，歌聲陣陣。

至年末，縣共有完全中學1所，教師進修學校1所，職業高級中學1所，初級中學6所，九年制學校5所，小學121所，幼兒園6所。年在校學生高中648人，職業高中329人，初中6005人，小學7266人，在園幼兒1272人，全縣小學入學率達99.8%，初中入學率達96.5%。全縣人均受教育年限由1985年的4.5年提高到年的6.6年，極大地改善了勞動者的文化結構，提高了勞動者素質，為彝縣發展奠定了堅實的基礎。1999年在全省貧困縣中率先實現了基本普及九年義務教育和基本掃除青壯年文盲的目標。

單位個人工作報告（精選篇3）

鄭州市建筑設計院承建的正商紅河谷B2#~B6#、B10#房工程位于新鄭市北、107國道西側，B2#、B5#、B6#、B10#房各單體總建筑面積：5116.59平方米，地上建筑面積：4114.69平方米，地下建筑面積：1001.9平方米，基底建筑面積：905.2平方米，建筑層數地上主體6層，地下一層為車庫及附屬用房，主體高度18.60米。(室外地坪至頂層坡屋面檐口高度)建筑結構形式為異形柱結構，設計使用年限為50年，抗震設防烈度為7度。地上耐火等級為二級。地下一層耐火等級為一級。儲藏間僅可儲存丁戊類物品。混凝土強度等級基礎部分為C30，基礎墊層采用C15素混凝土，框架柱、梁、板、樓梯混凝土等級為C30，圈梁、構造柱為C20。

為了加強建設工程設計質量管理，保證建設工程設計質量，保護人民生命財產的安全，我單位嚴格遵守項目批準文件、工程建設強制性標準、國家規定的建設工程勘察設計深度要求等，堅持先勘察后設計的原則，選派有執業資格的注冊建筑師、結構工程師進行設計，根據建設工程要求及勘察成果文件，首先對建設工程所需的技術、經濟資源管理等條件進行綜合分析、論證、編制建設工程設計文件。

為加強設計文件的實施質量管理，我單位積極與責任主體單位配合，在工程建設前進行了圖紙會審，向建設、施工單位說明工程設計意圖，解釋工程設計文件。

在工程施工過程中，我單位認真審核設計變更文件，并簽署設計變更意見;參加了地基驗槽，經檢查地基基底土質、基底標高、基槽長度等均符合設計要求;參加了地基與基礎及主體結構工程的驗收工作，并又參加了五大責任主體單位工程竣工驗收工作，認為該工程質量較好，施工質量符合設計及規范要求。

單位個人工作報告（精選篇4）

為實現玉溪市衛生局創建無煙單位工作目標，保障職工和群眾的健康，促進機關和諧發展，根據《創建無煙醫療機構實施方案(試行)》的要求，制定本工作計劃。

一、指導思想

以科學發展觀為指導，堅持以人為本，關愛健康，引導我局職工積極參與控煙戒煙，樹立機關人員良好形象，營造健康向上、文明和諧的工作、生活環境。

二、工作目標

1、廣大職工及其家屬對于吸煙的危害性以及控煙、戒煙的必要性和緊迫性的認識明顯提高。

2、在機關辦公區域公共場合和工作場所吸煙行為得到根本性遏制。通過活動各項措施、制度的實施和落實，到2010年底，100%實現杜絕辦公室、會議室等工作場所吸煙行為，嚴格控制辦公區、樓道等公共場所的吸煙行為。

3、創建 “無煙單位”。通過本次活動各個階段工作和自查自糾自評，達到 “無煙單位”評審標準。

4、通過制度建設和文明生活習慣的養成，建立機關控煙戒煙工作長效機制。

三、主要措施

一、成立“控煙工作領導小組”

楊義局長任組長，有關職能部門負責人為組員，要在全局形成一把手總負責，分管領導抓落實，工作人員全力以赴的工作格局。領導小組下設辦公室，王昀同志兼任辦公室主任。負責組織、協調工作。

二、明確職責任務，實行目標管理

(一)辦公室負責制定全局控煙工作發展規劃、年度工作計劃、工作制度和工作總結;協調各科室開展控煙的宣傳、教育工作;組織人員進行月抽查、季度檢查工作。

(二)各科室按照國家無煙醫療衛生機構標準，做好本科室的控煙工作，力求在室內場所全面禁煙。

三、強化宣傳教育，提高素質

(一)統一在辦公大樓的主要入口設置明顯的禁煙標志，辦公室、會議室等處張貼禁煙標志。

(二)通過宣傳欄、例會和職工大會向全局工作人員進行控煙宣傳，強調做好控煙工作的重要性。

(三)向職工家屬發放控煙宣傳資料，宣傳吸煙有害健康的醫學知識，告誡職工及家屬禁止在院內吸煙。

(四)定期做好針對在職職工的有關吸煙危害性和戒煙方法的'講座，做好新職工上崗前禁煙教育培訓。

四、加強領導，確保工作落實

控煙工作領導小組要深入科室，協調解決重點問題，對控煙工作要落實具體人員，發揮其組織協調、宣傳教育、督促檢查職能。要開展經常性檢查，檢查講求實效，將每次檢查結果作為考核各科室機關工作作風的依據。

單位個人工作報告（精選篇5）

按照省衛生廳《轉發〈關于2011年起全國醫療衛生系統全面禁煙的決定〉的通知》以及市衛生局《關于開展創建無煙醫療衛生機構活動的通知》精神，我站自2010年6月起開展了創建無煙單位活動。現將我站創建無煙單位有關情況匯報如下：

一、加強組織領導，明確職責，確保創建工作貫徹落實。

為保障我站創建活動的正常開展和順利進行，我站成立了控煙工作領導小組，全面負責我站開展創建活動的各項組織、管理、宣傳、培訓、指導等工作。按照今年創建活動的要求并結合要求，我站制定了《陽江市中心血站創建無煙單位實施方案》，對整個創建活動做了總體上的安排，進一步明確了控煙工作領導小組、各科室及其負責人、控煙監督員(巡查員)的職責，確保各項創建工作得以貫徹落實。

二、組織開展創建活動，取得較好成效。

(一)召開動員會，提高思想認識。

6月24日本單位召開了全站職工創建無煙單位動員大會，由控煙領導小組副組長賴錦仙同志傳達了市衛生局開展創建無煙醫療衛生機構活動的有關檔和會議精神，明確了創建無煙單位工作的重大意義、加強控煙工作的重要性和本站創建工作的具體安排，控煙領導小組組長周密同志做了動員講話，要求全站職工認真按照創建工作標準，保證我站2010年實行全面禁煙，實現無煙醫療衛生機構創建工作的目標。在動員會上，周密站長與各科室簽訂控煙責任書，全體員工響應控煙倡議并簽上自己的名字，全站職工動員會議之后，站控煙工作領導小組成員又召開工作會議，對下一步如何開展創建活動的各項工作內容進行研究，對創建活動的各項具體措施作出具體安排。

(二)抓住重點，強化措施，積極開展創建活動。

1、設置禁煙標識，室內工作場所和公共場所全面禁煙。 為了實現室內工作場所和公共場所全面禁煙的目標，我站在一樓大廳、各樓層電梯口、衛生間、各科室室內等處都設置了禁煙標識或禁煙標牌，在室內工作場所和公共場所實行全面禁煙。按照創建工作要求，我站在辦公樓外設置了室外吸煙區，并設有明顯的引導標識。通過以上措施，我站工作人員加強自我約束，帶頭不在室內工作場所和公共場所吸煙，不穿工作服在吸煙區吸煙，單位禁止使用卷煙接待賓客，室內工作場所和公共場所吸煙和隨地亂丟煙頭的現象大大減少，偶有在禁煙區吸煙者或發現地上有丟棄的煙頭時，也都被單位職工及時勸阻或清掃。實行全面禁煙后，我站為服務對象、前來辦事的其它人員以及本站職工提供了一個良好的服務和工作環境，也樹立了醫療衛生機構的良好形象。

2、開展宣傳和培訓，提高員工的控煙意識。

我站開展多種形式的控煙宣傳和教育，通過組織全體職工控煙知識專題培訓，控煙監督員學習培訓，在本站四樓設置控煙知識宣傳專欄、發放控煙宣傳材料和控煙健康教育處方、在本站網站發布相關創建工作的文字和圖片材料、控煙領導小組專題討論，進行控煙的有關政策和制度、煙草危害知識、戒煙的益處、勸阻吸煙的責任和義務以及方法和技巧等內容的宣傳教育和培訓，提高全體職工控煙的意識和知識水平。自開展創建活動以來，共舉辦全體職工控煙知識專題培訓1次、控煙監督員(巡查員)學習培訓1次、宣傳欄板報2期，經過開展宣傳教育和相關培訓，全站職工進一步了解吸煙時所產生的對人體健康有害的物質，吸煙對人體呼吸系統、心血管系統、消化系統等方面的各種疾病危害，被動吸煙對健康的危害，并使全體職工能夠自覺遵守我站控煙工作制度，不在室內辦公場所和公共場所吸煙，主動戒煙或減少吸煙量，保持室內、室外良好的工作和服務環境，積極支持開展創建工作，保持已取得的創建工作成效。

3、加強控煙監督管理，以取得更好成效。

通過組織開展多次的控煙宣傳教育和培訓，全體員工明確了所負有的勸阻吸煙的責任和義務，逐步提高控煙的知識以及勸阻吸煙的方法和技巧，并鼓勵和幫助周圍吸煙職工戒煙、控煙。科室控煙負責人，負責本科室及其所在樓層控煙工作實施情況的監督、指導和勸阻吸煙等工作，主動勸阻在禁煙區吸煙者滅煙或提醒其到吸煙區吸煙，向服務對象發放宣傳材料、控煙健康教育處方，同時認真做好工作記錄。

三、開展創建工作檢查，做好自查評估工作，努力實現創建目標。

為了保證創建工作質量，鞏固取得的創建成果，我站于10月份組織開展了創建工作落實情況檢查，對各科室開展全面禁煙、控煙監督員的控煙監督工作、控煙的勸阻和指導、開展控煙宣傳和健康教育、控煙宣傳材料和控煙處方的發放情況等各項工作進行一一檢查，及時總結經驗，鞏固成果，并對檢查中發現的問題或不足之處要求有關科室及時整改完善。

為了迎接省市有關部門對我站創建工作的檢查評估和驗收，我站對迎接省市有關部門檢查評估和驗收工作進行了布置，要求各科室、控煙監督員、控煙巡查員對照創建工作標準，針對創建工作中各自存在的不足之處，認真補差，進一步加強完善。之后在11月份組織開展的創建工作落實情況檢查中，對創建活動各項工作進行了全面自查，為迎接省市有關部門對我站創建活動的檢查評估和驗收做好了積極準備，爭取年底創建活動達標并實現創建目標。

自開展創建活動以來，我們深深的體會到，創建“無煙單位”活動既為本站工作人員提供一個良好的工作環境，也為獻血者和服務對象提供了一個良好的服務環境，單位的文明形象也得到了提升。同時，創建活動也是一項惠及社會的公益活動，培養健康生活方式、移風易俗的一項長期任務。我們將更加積極地投身到創建活動中去，在控煙工作中發揮示范帶頭作用，為推動全社會的控煙工作貢獻力量。