項目推廣方案書范文_市場推廣計劃書范文
項目推廣方案書范文_市場推廣計劃書范文
對于很多品牌特別是新進市場的品牌來說，推廣是打開市場最關鍵的一步棋。今天學習啦小編為大家整理了一些項目推廣方案書范文，希望對你有用!
項目推廣方案書范文篇1
一、市場分析
據統計，早在20XX年，中國就擁有超過1.6億的“本本族”，即有駕駛證但尚沒有購臵私家車的人群，這些人普遍具有強烈的購車意愿。如果完全靠私人購車來滿足，無疑會給環境、城市管理等方面帶來很多負面的影響。據相關預測數據，中國汽車租賃產業每年均以20%到30%的速度增長，201X年的全國租賃車輛數目預計將達到21萬輛。到201X年，國內汽車租賃市場的車輛需求將達到30萬到40萬輛，營業收入將達到180億元。汽車租賃作為一條在汽車流通領域中連接生產和需求的重要渠道，目前正發揮著越來越大的作用，除了提供實惠和便利外，也是一種資源共享，綠色、低碳的出行方式。
“租賃成汽車業發展潤滑劑”
據了解，北京的汽車租賃行業從上世紀90年代開始起步，目前北京市在注冊的汽車租賃企業就有500多家，可以提供汽車日租、汽車月租、道路救援、送車上門、順風車、異地還車等多種服務，逐漸為個人、家庭和企事業單位所接受。
“汽車租賃行業步入“春天里”
北京治堵新政后，搖號上牌對機動車交易有強烈的制約抑制。無論是新車還是二手車汽車經銷商，都面臨著業務轉型，開源渡難關。其實，很多二手車經紀公司對于汽車租賃業務已經輕車熟
路，新政前后收購來的二手車出手難度加大，自營租賃或與汽車租賃公司合作將是一種降低庫存二手車閑臵率的良策。
二、項目背景
隨著汽車租賃市場的日益蓬勃逐步的發展壯大，以至于成為新的汽車市場的推動者，那么201X年我們將深入汽車租賃市場，結合201X年直郵服務產品在汽車行業市場推廣的經驗分析、產品應用，將營銷側率迅速轉型，找準新的目標客戶群體，大力推廣商業信函服務，力爭201X年提高汽車租賃市場廣告服務占有率，特制訂以下方案。
三、市場切入點
(一) 201X年租賃市場潛力巨大，絕大部分汽車租賃企業將繼續加大汽車租賃廣告宣傳，并且在方式上力求創新，方便了紙媒宣傳的介入。
(二) 租賃后服務市場的競爭，大部分租車企業在車主租車后都會定期聯系車主，保持租后服務，如滿意度調查、是否有其他租車意向、新車租賃推廣等等，那么CRM(客戶關系管理)是必不可少的，需要大量的數據應用。
(三) 國家對于綠色、環保、節能產品的新要求，催生了新能源汽車市場的蓬勃發展，汽車租賃企業必將起到帶頭羊的作用，作為政府的試點可以先將新能源汽車租向廣大租車主，政府和企業都需要宣傳。
針對以上市場環境，直郵媒體的產品特性、創意、宣傳模式
及價格區間就更顯優勢。
四、我們的優勢
(一) 利用商函數據庫能準確的找出目標客戶;
(二) 能根據租車企業的需求和特點，提供個性化直郵服務，針對不同車型、不同用途的租用車輛設計不同創意的紙媒宣傳，并加大功能上的應用。
(三) 將直郵中的現代企業大客戶管理融入日常管理中，幫助公司廠家做好客戶信息建設;
(四) 可以利用直郵的渠道加強租車企業與租車主之間的信息溝通，做好直郵與維護、直郵與消費者的橫向鏈條。
(五) 以直郵為補充的多形式、多渠道、全媒體的促進營銷水平的提升。
五、目標群體
(一) 北京提供租賃服務的企業或全國各大租賃公司在京服務的公司
(二) 管理租賃市場相關的政府部門
六、營銷策略
(一) 產品策略
1、 數據庫商函
商函的特點是信封上設計有租車形象logo，各類車型圖樣、創意標語，形象突出;內頁可給商家做廣告宣傳、促銷活動等信息，圖文并茂。
2、 郵政賀卡
郵政賀卡形式新穎、題材豐富、主題鮮明，宛如一道有魅力的風景線，匠心獨具的設計將這道風景線裝點得五彩斑斕、異彩紛呈，為企業宣傳傳遞真情。
3、 異型類直郵產品
豐富多樣的直郵設計，體現品牌的大氣與創意，異型類DM廣告將吸引更多消費者的關注。
(二) 渠道策略
直郵媒體的宣傳渠道主要以豐富的數據資源為主。針對汽車行業特點，在數據選取上建議以下幾個方面。
1、 企業自有數據
定期為租車企業現有客戶數據寄發業務宣傳資料，不僅可以告知客戶最新的汽信息，還可以實現維護老客戶的目的。同時，借助老客戶介紹新客戶享受豐厚優惠等方式更能夠實現數據價值翻倍的良好效果。
2、 郵政數據資源
以郵政數據庫中的有車一族、年輕白領、三口之家、自由一族、機關企事業單位及企業現有會員為受眾，圍繞“租車有禮”、“換租有禮”等形式為誘因，通過郵政直郵廣告宣傳吸引有租車、換租需求的消費者，擴大企業品牌的影響力，提升企業形象。
(三)價格策略
1. 由于郵政商函在價格方面統一透明，所以在向客戶推廣直郵
廣告的過程中，價格方面應突出
2. 直郵媒體的投放回復比高的特點，并可與其他媒體的投放回復率進行比較，凸顯直郵廣告的成本控制優勢。
3. 價格只是一種現象和結果，而客戶所關注的本質是價值，怎么能夠讓客戶的在直郵廣告中的投入最大，體現了它的價值所在。
4. 郵政可為客戶提供廣告搭載服務，通過幫助客戶尋找有廣告搭載需求的第三方實現宣傳成本低的降低。
七、實施步驟
(一) 項目推廣
北京商業信函局將聯合各區局、專業局共同開發此項目，確立項目負責小組，利用一切資源優勢，主動營銷，提早動手。
(二) 項目實施單位
北京郵政商業信函局、各區商業信函局。
(三) 項目洽談
各區商函局組織各支局與轄區內有的汽車租賃企業洽談
(四) 產品設計
根據租車企業不同的需求融入創意設計產品
(五) 項目跟緊
商函局直郵團隊將周期性跟緊各區項目實施過程，并及時指導，反饋信息。
項目推廣方案書范文篇2
一、市場分析
電子商務客戶近年來異軍突起，如凡客、紅孩子等客戶已經成長為郵政的重要大客戶。部分電商企業的成功示范效應，使得越來越多的電商企業不再只重視線上平臺的營銷方式，轉而關注線下平臺的建設。研究此類企業的特點，幫助客戶制定基于數據挖掘和分析的直郵解決方案，將為郵政帶來更廣闊的合作機會。 在傳統發寄類業務合作的基礎上，分析電商類企業的需求，發揮直郵在數據挖掘等方面的優勢，凸現鏈條式服務特長，探索新業務突破口。
二、項目背景
電商類企業尤其是B TO C電子商城的客戶一直以來都在使用目錄營銷的方式，目錄營銷在產品展示、親和力和激活消費上有無可取代的優勢。然而直郵的功能也被局限在了目錄上。 一次成功的直郵40%取決于數據，40%取決于誘因，20%取決于創意。大多數時候郵政方只能參與數據部分的營銷活動，卻通常要為整次營銷活動的失敗買單。電商類企業不了解或者尚未使用直郵服務。而我們，并沒有為客戶提供整鏈條直郵服務，服務目的太過單純。
直郵可以幫助電商類企業做什么：
(一) 在新客戶獲取方面，分析電商企業的目標客戶屬性，通過數據挖掘幫助客戶找到目標，實現精準營銷;
(二) 在老客戶維護方面，通過對老客戶行為模式的分析，幫助企業鑒定客戶價值。有效的客戶分類可以幫助企業制訂有針對性的營銷策略，降低營銷成本
(三) 在流失客戶挽回方面，通過消費記錄分析客戶流失原因，對有機會贏回的客戶制訂客戶挽回計劃。
按照客戶生命周期分析，直郵服務在電商類企業CRM的各個環節都可以通過數據分析發揮作用。
三、營銷策略
(一) 做好客戶分類，按不同客戶類型制訂營銷方案。電商類企業服務種類不同，不同平臺企業的服務內容和需求也不盡相同。以上分析更多針對B TO C商城，更多客戶需求需要與客戶深通后再制訂營銷策略。數據合作平臺可供銷策略。以幫助電商更好的經營自有數據，同時為電商自有客戶群提供多種類的服務，郵政與電商的數據合作是雙贏的。我們應主動出擊，早日與更多的電商類客戶就數據平臺業務合作達成共識，提升數據庫商函業務的服務能力。
(二) 提升服務層次-幫助電商類企業塑造客戶價值。直郵服務理念要求我們以客戶需求為中心。越來越多的企業已經認識到，市場競爭的關鍵并非企業利潤最大，而是企業價值最大。其中，客戶資本是企業價值的重要表現形式。因而，有效提升客戶價值，追求客戶資本最大化，成為企業競爭的關鍵。這也是客戶關系管理的主要目標。
(三) 參與營銷活動更多環節，為客戶提供全鏈條服務。直郵，不是單純的目錄寄遞，我們應該更多地在產品創意、誘因設計等環節為客戶提供專業建議。
(四) 重視數據測試，并與客戶共同測量營銷效果。針對不同目標客戶屬性，設計直郵測試環節，向客戶推薦兩種或以上的數據使用方案。在確保營銷活動執行質量的基礎上，后期對客戶關注的ROI、響應率、轉化率等關鍵指標共同測算，分析成敗原因，為下次合作奠定基礎。
四、合作切入點
(一) 產品目錄冊，作為互聯網電子商務網站，各網站同質化現象越來越普遍，如何在眾多網站中突出自己，是各個網站當前面臨的難題，所以在廣告媒介推廣上，網站投入較大。作為直郵產品目錄冊，眾多網站使用較少，但是效果極佳，如凡客誠品、樂蜂網等，都有不錯的效果。直郵產品目錄冊是我組互聯網行業發展的重點。
(二) 封片卡，作為電子商務網站，網絡市場銷售是主要經營方
式，客戶源的獲取和維護，是市場銷售的關鍵。郵政封片卡可以滿足網站需要，既能體現網站所需要的各種信息，也可以作為維護老客戶的一種手段。同時封片卡兼具有收藏功能，也可以提升網站的品牌價值。
(三) 積極引入我局數據庫，前面提到電子商務網站為了擴大銷售，吸引更多客戶關注網站，所以在各種廣告媒介上推廣，而且費用巨大。我局數據庫最為矚目的是，擁有大量的客戶名址信息，可以按照網站不同屬性為其篩選客戶，而且也可以利用第三方數據合作等高價值業務為突破口，為網站提供新的產品和服務，全方位的滿足網站需求。
五、實施步驟
(一) 項目推廣 北京商業信函局將聯合各區局、專業局共同開發此項目，確立項目負責小組，利用一切資源優勢，主動營銷，提早動手。
(二) 項目實施 北京郵政商業信函局、各區商業信函局。
(三) 項目洽談 各區商函局組織各支局與轄區內的電子商務服務商洽談
(四) 產品設計 根據租車企業不同的需求融入創意設計產品
(五) 項目跟緊 商函局直郵團隊將周期性跟緊各區項目實施過程，并及時指導，反饋信息。
項目推廣方案書范文篇3
一、市場背景
剛剛經歷過20XX年北京奧運會的輝煌，201X年倫敦奧運會又進入了人們的視野。201X年7月27日第三十屆夏季奧林匹克運動將在在英國倫敦舉辦，屆時全世界的目光將凝聚英國、凝聚倫敦，人美從世界各地匯聚一處，展示各自的體育精神，傳揚自己的體育文化，奧運會集人類體育文明的精粹，具備了無與倫比的影響力，使人為之心情激蕩，讓人向往。為了彰顯郵政產品在重大事件中獨特的紀念意義，記錄這一體育盛事，我們將201X年倫敦奧運會的會徽、吉祥物、場館、比賽項目、火炬、獎牌等精彩元素印制成精美的紀念郵品，并且賦予相關功能性，提升郵政產品價值，讓我們可以通過郵品一起分享奧運。
二、產品策略
(一)常規系列紀念類型產品
1、場館、比賽項目、體育名人連體本冊明信片，分國內郵資和國際郵資中英結合兩套版本。定位中檔。
2、郵票長卷，以個性化郵票為主，附圖或邊飾集合場館、獎牌、比賽項、獲獎牌選手、代表隊等，定位高檔。
3、紀念郵冊，同時利用郵票和明信片資源，加入我國奧運健兒及代表隊在本次比賽中取得獎牌和名次的選手照片，定位高檔，專門為奧運相關的所有部門設定的特供產品。
以上產品將以北京郵政各大網店為銷售點，各區局負責征訂
并指導營銷。
(二)贊助類奧運產品
倫敦奧組委目前已經宣布的一線合作伙伴(贊助商)有：Lloyds TSB、EDF Energy、BT、British Airways、BP、British Telecom、Nortel、Adidas、McDonald's 、Coca-Cola、Acer、Panasonic、BMW等。凡是奧運贊助商、合作伙伴均可以授權使用奧運元素。目前以上企業在北京均有代理商、網點等，那么我們可以利用奧運契機與所有贊助商合作，提供郵政的資源，進行服務。
1、數據庫商函，推出奧運贊助商服務信封，融入奧運元素，贊助商提高企業形象。
2、將奧運常規些列紀念產品加以個性化，提供服務。
(三)從北京發往倫敦奧運會的祝福系列產品
產品形式：賀卡、明信片等
運行方式，參照20XX年從鳥巢發出的祝福系列產品性質，從北京寄出國際郵資的明信片或賀卡發往駐倫敦的我國各體育健兒或者代表隊等，向他們表達我們的祝福，有一定機會還可以得到他們的回函，以表達祝福收到和感謝的心意。
(四)比賽結果猜想活動
產品形式：賀卡、異性明信片等
開發倫敦奧運會有獎競猜明信片系列產品，向大眾推廣，即可參加奧運會競猜，還可活動奧運會紀念產品。
模式一：定制性產品，向贊助商、社會上的競猜機構合作，通過郵政網點資源向社會推廣，競猜結果由合作方決定，并有合作方提供獎品
模式二：郵政系統自己運行，獎品為奧運會常規系列紀念產品。
三、實施步驟
(一) 項目推廣
北京商業信函局將聯合各區局、專業局共同開發此項目，確立項目負責小組，利用一切資源優勢，主動營銷，提早動手。
(二) 項目實施單位
北京郵政商業信函局、各區商業信函局。
(三) 項目洽談
各區商函局組織各支局與轄區內有的奧運贊助商、合作伙伴洽談
(四) 產品設計
根據客戶不同的需求融入創意設計產品
(五) 項目跟緊
商函局直郵團隊將周期性跟緊各區項目實施過程，并及時指導，反饋信息。