水果店活動(dòng)方案_超市水果促銷方案(2)
水果店活動(dòng)方案三
一、分級(jí)銷售
當(dāng)前果品市場(chǎng)上果品總量是是供過于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的。在果品銷售中，存在一個(gè)按果品質(zhì)量劃分銷售市場(chǎng)的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的，價(jià)格一般在4元/公斤以上(20xx年收購價(jià)格行情，下同)，一級(jí)壽桃主 要銷往廣州、深圳、北京等國(guó)內(nèi)的大型都市，價(jià)格大致在3.6/公斤左右;二級(jí)果主要銷往濟(jì)南、鄭州、石家莊這樣的省會(huì)級(jí)中等城市，價(jià)格大致在2.4元/公 斤;三級(jí)果主要銷往地縣級(jí)中小城市，價(jià)格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級(jí)果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)銷售，價(jià)格大致在1.2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷售市 場(chǎng)并因勢(shì)利導(dǎo)的前提是有充足的產(chǎn)量，形成一定的規(guī)模才好這樣操作。
二、區(qū)域銷售
北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費(fèi)以外，還有大約一半的份額參與國(guó)內(nèi)與國(guó)際果品市場(chǎng)流通。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在一個(gè)嚴(yán)重的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢(shì)，北方的蘋果、梨、桃在南方市場(chǎng)是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、 荔枝在北方市場(chǎng)是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動(dòng)在運(yùn)輸線上，火車、汽車、飛機(jī)、輪船。運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)也是果品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵部分。在北方市場(chǎng)內(nèi)部。果 品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，在南北方市場(chǎng)價(jià)格的差價(jià)，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長(zhǎng)江為分界線的，但是在中國(guó)與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān) 稅并實(shí)施以后，我國(guó)北方水果的南方市場(chǎng)無形中擴(kuò)伸到地球赤道附近，北方果品的市場(chǎng)容量在理論上擴(kuò)大了許多。認(rèn)清國(guó)內(nèi)果品市場(chǎng)的大流通割據(jù)對(duì)于審時(shí)度勢(shì)地開拓與占領(lǐng)市場(chǎng)有很大的裨益。
三、時(shí)差銷售
時(shí)差銷售有兩個(gè)含義：一是發(fā)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果，一是運(yùn)用科技手段人為錯(cuò)開水果上市時(shí)間。作為前者，需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個(gè)省內(nèi)早中晚時(shí)期成熟水果的搭配比例，還要看一個(gè)區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對(duì)山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對(duì)較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲(chǔ)藏等手段，錯(cuò)開大批量水果成熟上市時(shí)間，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲(chǔ)存的比例預(yù)計(jì)今后將大幅度增加。
四、超市聯(lián)營(yíng)銷售
現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)逐步從市場(chǎng)批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營(yíng)逐步占據(jù)市場(chǎng)零售的大比重。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐 步規(guī)范，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)將成為兩頭向中間看齊的大趨勢(shì)。特別是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后，果品市 場(chǎng)對(duì)果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來越嚴(yán)格，果品商對(duì)采購的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)過程，將取得雙方雙贏的局 面。
五、品牌銷售
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競(jìng)爭(zhēng)之后存在為數(shù)不多的幾個(gè)大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和 突出。一個(gè)好的品牌，代表著信譽(yù)，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場(chǎng)，以不斷的科技進(jìn)步來提升果品質(zhì)量，以不斷文化延伸開 拓更多的市場(chǎng)，這些都是品牌的重大作用。
六、專賣連鎖銷售
當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深入市場(chǎng)深入消費(fèi)者心中的時(shí)候，水果專賣經(jīng)營(yíng)將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場(chǎng)，從終端市場(chǎng)上反饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡(jiǎn)單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題。
超市促銷活動(dòng)策劃方案
月促銷活動(dòng)主題廣告語
序號(hào) 商場(chǎng)名稱 廣告語 出入時(shí)間
1 福中福 狂拋購券200萬，滿場(chǎng)瀟灑隨你便 20xx年4月
2 銅鑼灣 金秋送爽謝親朋 20xx年11月
3 家樂福 狂賣一夏，驚喜9天 20xx年6月底
新形象，新布局
4 嘉榮 嘉榮店慶十周年，嘉榮大禮送十年 20xx年9月至10月
天天驚爆低價(jià)
十年同路，攜手輝煌
項(xiàng)呱呱!笑哈哈!
郊外旅游好心情
超低價(jià)格，超乎想象
嘉榮價(jià)格，平到尖叫
嘉榮購物，放心之選
幸福有情人，玫瑰溫馨送
天天價(jià)格超低，日日奉獻(xiàn)好禮
田園風(fēng)光式購物體驗(yàn)
5 華潤(rùn)萬佳 繽紛嘉年華，歡樂圣誕節(jié) 20xx年12月
驚喜換購，實(shí)惠你我
爆喜迎春，共賀佳節(jié)
浪漫情人節(jié)，歡樂元宵夜
華潤(rùn)萬佳，健康購物文化節(jié);早教親子節(jié);家居生活節(jié);
美味生鮮，日日驚喜
6 華潤(rùn) 金色童年，開心“六一”
歡樂家庭，歡樂無限
百萬好禮，喜迎中秋
十萬張贈(zèng)券，百萬元禮金
十萬份好心情，十萬份禮物，
華潤(rùn)超市十周年，圣誕歡樂大放送
駿馬迎春到，好禮賀新年
7 百佳 中秋國(guó)慶逛百佳，特價(jià)驚喜數(shù)晤曬
百佳走一走，旅行輕松游
平價(jià)超值樣樣靚，精選貨品款款齊
天天省錢信得過
8 新一佳 看奧運(yùn)，慶國(guó)慶，新一佳真情大奉獻(xiàn)
顧客至上，平價(jià)第一
新一佳是我家。
新年購物行好運(yùn)，百萬禮金大酬賓
新年開門紅，利是大派送
放心購物新一佳，天天都是三一五
9 南城百貨 圣誕狂歡 喜迎新春
服裝以舊換新真情奉獻(xiàn)——援貧困山區(qū) 20xx年12月
歡樂集點(diǎn)，瘋狂奉送
10 沃爾瑪 中秋國(guó)慶喜相逢，山姆精品齊薈萃
我們所做的一切都是為您省錢!
繽紛復(fù)活節(jié)，合家歡樂多
過五罐斬六獎(jiǎng)
11 天虹 打折前線，最新猛料
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新鮮品牌上市，陽光女孩爭(zhēng)艷：“天虹陽光女孩”評(píng)選大賽 父親節(jié)：打領(lǐng)帶比賽和品牌競(jìng)猜超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的享受
新鮮六月，新鮮生活
秋冬戀曲20xx：青春熱力無極限;秋日成熟私語;冬日浪漫情懷;天真VS可愛大對(duì)決
12 歲寶 歡歌勁舞，新年同樂
13 福中福 天天實(shí)惠，日日平價(jià) 20xx年4月
14 銅鑼灣 顧客就是親戚 20xx年11月
15 家樂福 開心購物家樂福 20xx年6月底
16 嘉榮 嘉榮購物，為您節(jié)省每一分
優(yōu)雅、舒適、安全、便利、開心
17 民潤(rùn) 民潤(rùn)服務(wù)您生活每一天! 開心購物在民潤(rùn)!
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