商家入駐商場的意向書范文
入駐主要是針對大型商場、百貨等的商家，在該商場或百貨內租下了營業場所并在當中營業。下面是學習啦小編為你整理的商家入駐商場的意向書范文，希望對你有用!
商家入駐商場的意向書范文
甲方：
乙方：
經友好協商，甲乙雙方就乙方入駐甲方所投資的位于遷安市河西區濱河大街 “首鋼濱河商場”， 并用于經營 (品牌/業態)事宜，達成如下合作意向：
一、乙方有意進駐甲方投資的濱河商場， 層 號鋪位， ¬實際面積約 平方米，
期限 1 年，并以此為基礎，更好地推動雙方合作;
二、本意向書正式生效后，將在其后三個月內，在甲乙雙方共同推動下，使甲乙雙方的合作有實質性的進展，甲乙雙方將就甲方向乙方入駐“濱河商場”的具體位置、面積、條件以及其他合作條款和條件等進行洽談，并達成一致意見，最終簽署正式的《聯營合同》;
三、簽訂該份意向書后，乙方將獲得優先入駐權;
四、本意向書正式生效后，甲方將有權使用乙方的名稱、商標及其他標識，用于“濱河商場”項目的相關宣傳。甲方保證將其用于正當的宣傳活動。
五、本意向書雙方同意，將對本意向書的內容以及任何一方在洽談時獲得的任何其他方的信息保守秘密，不對其他任何人披露該信息;
六、本意向書未盡事宜將在甲乙雙方的正式《合作合同》中予以明確和完善;
七、本意向書壹式貳份，甲、乙雙方各執壹份，自雙方授權代表簽章后生效。
甲方： 乙方：
授權代表： 授權代表：
日期： 日期：
入駐商場的注意事項
首先要與商場商談幾個方面的事項。品牌知名度，利潤，這都是商場比較關心的東西，或許他們比你更關心這些;然后是商定裝修，裝修也是比較麻煩的，品牌方要求按他們的CI統一形象，而商場也不允許進入大肆加工，如地板樣式、面積大小、形狀都是固定的，這中間的矛盾就必須協商解決。
商場還要設立一個什么最低銷售額，一般三個月達不到最低銷售保障，要么你就自己吃貨(自己掏錢買自己的貨)要么就收拾包袱走人，他們要刪柜。商場對在場經營的品牌非常苛刻，如果不是一些利潤率達到百分之幾百的大的品牌怎么應付得來呢?
再從商場收費方面來分析，商場回扣25到28個點，宣傳費1到2個點，增值稅17個點，這樣加起來大概要43到47個點，另節假日促銷還要扣點。以此算法，如果你從公司拿貨3到4折，利潤大概是60到70個點，其中有43到47個點會被商場吃掉，那么你的利潤最高只有27個點。
這還要最理想的銷售狀態，如果遇到商場促銷，折扣20個點呢?如果三個月達不到銷售保底要自己吃貨呢?這樣就避免不了虧本。再加上進場費與裝修費平均算到每個月，你還有多少利潤可得呢?
最后巧妙協調各方面的關系，爭取更高的利潤。一是與商場高層有良好的關系，他們會減少你回扣率(這也是進駐商場的朋友最常用的手段);二是與品牌方協商，讓他們與你共同負擔增值稅，一般他們負責12%，你個人負責5%;三就是代理一些知名的品牌、利潤高的品牌。進駐商場的品牌很多是為了提升知名度的，一般是品牌方自行設立的專柜，他們的利潤可以自行控制。個人代理進駐商場還是需要謹慎考慮，二線品牌進駐商場也需要酌情思量。
進駐商場要什么條件
一、具體每個商場的招商標準不一樣，這與商場的目標消費群、商品定位、賣場硬件設施、自身招商實力、所在商圈等因素都相關，所以也不一定都需要樓主所說的國際國內一二流品牌。就樓主提到的這幾個商場來說，我給你按進店難度排名是：東方、雙安、中友、君太、新世界、大悅城、金源燕莎。(由于我不知道你的品牌的具體情況我只能做個主觀排名)。東方完全定位于國際國內一線品牌，雙安中友君太等由于上述因素不可能完全定位在一線，所以在賣場中也有一些不知名的品牌來填補，金源雖然當初定位很高調，由于招商難度也只能放低門檻，大悅城屬于新項目經營面積又大，在某些樓層也不可能都做一線品牌。
二、三流品牌和或自創品牌定義比較模糊，我暫且理解為現階段知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非沒有機會，和公司規模有關但并不是決定因素，只是在樓層、位置、面積、以及合作條件的選擇上自主權會比較低一點。
材料
三、五證一書：營業執照、稅務登記證、組織機構代碼、商標注冊證、企業法人身份證復印件，如果是代理或托管還要出事相關授權書。另外還要商品的質檢報告。如有進口商品要出具報關單。
四、其他資料還包括產品圖冊，比如現在你去談合作應該拿著秋冬裝的產品圖冊，如果還有明年春夏裝的圖冊更好。還要有你的市場分布明細，比如說你在國內其他哪些城市的哪些商場有專柜(最好是上海深圳廣州沈陽程度等零售行業發達城市的大商場，樓層、面積、月營業額等情況，另外最好還有你品牌的企劃書或市場定位分析報告。
方式
五、所列舉商場中東方、大悅城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、雙安是聯營(流水倒扣)形式，也就是你說的給商場提點，流水倒扣的形式還分為有保底和沒保底。(比如說你保底簽10萬/月，抽成簽25%，那么你每月固定交商場的就是10萬X25%=2.5萬，就算你沒賣夠10萬也得給商場2.5萬。但如果你沒簽保底，哪就比較合適了，不管賣多少錢都是銷售額的25%。)
六、不同的商場費用不一樣，這個你得自己去談，而且就算同一家商場針對不同的品牌也是不一樣的，比如象ESPRIT這樣的品牌在哪個商場抽成都是20%左右，衣戀那一堆牌子也都是二十多一點不會超過25%。但基本費用包括：質保金(押金)，廣告促銷費，周年慶贊助費，管理費，水電費，電話占號費......還有其他苛捐雜稅等等。有些商場還有進場保證金。租金店我只知道大悅城是每平米每天20多，其他那幾家抱歉不知道。(上述帶有保證金字眼的都是可退的)
七、以上還沒包括你的裝修費，辦公用品購置，人員招聘等等，如果你是做代理或加盟，還會有從其公司購買商品的費用
八、很多商場尤其是生意好的商場，品牌都是爭著想進駐的，所以這些商場的招商人員你還得給回扣，回扣的性質有一次性給的，也有每月提點的，樓主所列舉的商場按黑暗程度排名如下：中友、雙安、東方、新世界、君太、金源燕莎、大悅城、(本排名進攻參考)
流程
1前期接洽，洽談合作條件。
2確定合作條件，交費用(一般商場要求進店前繳納質保金)。
3確定進店裝修日期和開店日期，出裝修圖紙交商場審核(一般審圖就得折騰你兩禮拜，你的圖紙不可能一次合格，中間要修改N次)。
4圖紙審核合格后進場裝修(找靠譜的裝修公司，別因為這個給商場找麻煩，影響了今后你與商場的合作)。
5裝修完畢，開幕。
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