學校招生年度工作總結優秀范文
招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。下面，小編在這給大家帶來學校招生年度工作總結優秀范文，歡迎大家借鑒參考!
學校招生年度工作總結優秀范文1
時間疾馳，自我從20xx年受聘到學校以來，已經有三個年頭了，在這三年里，我一直從事招生宣傳工作，我深知招生工作均是一個政策性強，關系到學校生存興衰的頭等大事，它將還涉及到學生的前途命運等。所以，我始終堅持實事求是，不忽悠、不夸大，努力按照學校的招生政策做好宣傳工作。今年，我個人的招生工作雖然不像想象中的那么完美，但那也是我全力以赴得到的果實，現就今年的招生工作總結如下：
一、認真學習國務院對中職招生工作的文件精神，詳細領會文件中對中職招生的扶持優厚政策;經常收看中央及省市電視及報紙等媒體新聞對招生工作的宣傳，以正確的理論指導招生工作，認真按照學校制定的招生政策做好招生宣傳工作，乘西部大開發為契機，我把宣傳工作的重點放在偏遠的農村，讓缺乏知識的孩子走出農村及山區，讓他們所學的知識來回報家鄉父老。
二、建立多個招生網絡，擴展鞏固生源地
首先抵制那些誤導、誘導，不切實際的招生工作假宣傳。因在省內部份市、縣均有覆蓋招生網絡點，經過跋山涉水的考查、聯系、組織起來的招生點，這些招生人員分布在社會各階層，處于不同的地方，他們中主要以各校的班主任老師為主，也有政府工作人員，各行業骨干等……我特別注重招生人員的個人素質，人格魅力，使我每到一處，每個學校情況非常熟悉。我能因各校招生方法來處理校方與當年三年級各班主任之間的關系，使其上屆的班主任能主動與我介紹本屆班主任來認識，首先我在感情上就攬近了新朋友與老朋友之間的距離。因我們可信誠實，使新朋友們都有倍感親切和藹，對老師、學生、家長，我做到百問不厭，在解答老師、學生、家長的疑難問題時，可以脫口而出，實話實說。不辱我校的知名、誠信、放心職業學校的良好口碑。從而為招生第一道程序打下了夯實的基礎。
三、認真做好學生的穩定工作，以及配合學校減少學生的流失率
我深深領悟到，招生工作本是學校工作窗口的系統工程，眾所周知，學校必須以教學、管理、就業這三個要點來直接影響招生工作的成與敗，不過學生的穩定工作也會影響到來年某區域的招生宣傳工作。每學年新生進校后，都有各種各樣的事發生，阻礙了他們的學習信心，在這個時候，我將配合學校及班主任加強與家長聯系，找個別學生談心，認真細致地做好學生的思想工作，讓家長放心，讓學生能夠靜下心來學習。招生就像一個產品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，我們不僅要為商品打好包裝，而且更應該注重商品的質量。
四、存在的問題
1、業務工作有待進一步提高;
2、遇到棘手的問題，心情較急躁;
3、敬業精神尚可，但責任意識不夠強，使工作有時不夠深入，創新意識淡化，忽視了工作的積極性、主動性、創造性。
五、努力的方向
1、虛心學習，努力把自己造就成應變力強的人;
2、努力做到克服急躁心理，迎難而上，積極工作，根據個人具體情況和自身工作特點，多從主觀上找原因，接受大家的批評和幫助，腳踏實地地做好本職工;
3、在今后的工作中要進一步創新工作方式，利用一切可用資源，挖掘資源加強招生隊伍建設。
總之，在招生面臨越來越激烈的今天，各地區生源封鎖越來越嚴的形勢下，我將會迎著困難，想盡一切辦法，把壓力變成動力，力爭完成來年學校下達的招生任務，為我學校的蓬勃發展竭盡全部精力，奉獻自己的光和熱。
學校招生年度工作總結優秀范文2
20xx年在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下，在學校各科室的通力協作和幫助下，我們按照學校的統一部署和要求,認真貫徹執行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,認真學習實踐科學發展觀,努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，(xx區250人，非xx區200人);頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%?，F將一年的科室工作總結如下：
較好完成20xx年招生工作任務
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。由于種.種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了2015年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創新。今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：
(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法;
(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳;
(3)扶貧資助政策宣傳;
(4)采用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容制成表格資料，分發到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、發揚“四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。
學校招生年度工作總結優秀范文3
201x—201x學年已經結束。在過去的一學年中，招生就業工作處領導班子在學校黨政和主管校領導的正確領導下，帶領全處同志，認真貫徹科學發展觀和黨的教育方針，結合工作職責，進一步解放思想，牢固樹立為畢業生和為基層服務的思想意識，積極克服人手少、任務重所帶來的困難，以提高生源質量和大學生就業競爭力，促進畢業生順利就業，不斷提高畢業生就業質量為目標，團結一致,努力工作，積極創新，較圓滿地完成了學校所賦予的各項工作任務，現將基本情況總結如下;
一、明確指導思想，用思想政治工作統領全局
在過去的一學年中，招生就業工作處領導班子能夠用思想政治工作統領全局，帶領全處同志，認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，自覺實踐科學發展觀;能夠按照學校部署積極開展“三嚴三實”專題就教育活動，以活動促工作;能夠認真執行學校的各項決定、決議，圍繞學校確定的工作重心，創造性地開展工作;能夠組織大家積極參加學校的政治學習和政治活動，做到理論聯系實際，求真務實;能夠發揮黨組織的戰斗堡壘作用，堅持黨政聯席會議制度，認真貫徹民主集中制，做到工作有計劃，有落實，有檢查;能夠在工作中加強學習，圍繞管理育人和服務育人，樹立先進的教育思想觀念和管理理念，不斷提高總攬全局，科學決策，處理復雜問題的能力;能夠注意抓好穩定工作，大力倡導團結協作精神，發揚民主作風，走群眾路線，積極營造和諧向上的工作氛圍。在工作中做到密切聯系群眾，認真傾聽群眾呼聲，關心群眾利益，盡力幫助群眾解決工作和生活中眾所遇到的困難和問題，充分調動全處同志的積極性，圓滿地完成了所擔負的各項工作任務。
二、端正工作作風，加強隊伍建設
招生就業工作處現設招生辦公室、就業辦公室兩個科級機構和學生檔案管理辦公室，共有工作人員8人，具有碩士研究生學歷3人，具有本科學歷5人。除正副處長各1人外，招生辦1人，就業辦4人，檔案管理1人。擔負著學校每年招收各類學生近8000人，7000余人畢業后就業，27000余人就業指導組織和每年新生建檔、畢業生檔案整理轉遞及27000余名在校生的日常檔案管理工作，任務十分繁重。在困難的工作條件下，處領導班子為帶領大家完成好工作任務，在建設一支精干高效的工作隊伍，端正工作作風，提高隊伍的水平、素質和效率上狠下功夫，注意抓了下述幾個方面的工作：一是領導班子講團結，干群關系講融洽，重大工作講協作，營造良好的工作氛圍。做到了正副職之間配合默契，上下級之間諒解支持，大的專項工作各口互相協作配合，積極參與，全體同志工作努力。二是要求全處同志不斷加強職業道德修養，端正工作作風。招生就業工作處所擔負的工作任務政策性和事務性強，工作對象主要是學生，特別是畢業生和基層單位。為做好工作，處領導經常要求大家一方面要嚴格執行政策規定不走樣，堅持原則，秉公辦事。另一方面，要講究工作藝術，注意職業修養，提高工作效率，堅決杜絕門難進、臉難看、事難辦的衙門作風發生。三是強化全處同志的主人翁意識，要求大家在工作中以主人翁的姿態，自覺遵守黨紀國法和學校的各項規章制度，自覺遵守學校的勞動紀律。雖然，由于工作性質，我處所擔負的三大塊工作都經常要加班、加點，甚至犧牲節假日的休假時間，但大家都能坦然面對，積極投入，毫無怨言。
三、抓好黨風廉政建設，發揮保駕護航作用
在過去的一學年中，我們鞏固黨的群眾路線及教育活動成果，從工作實際出發，充分認識抓好黨風廉政建設的重要意義，繼續注意發揮黨政廉政建設工作的保駕護航作用，確保了全處各項工作的順利進行。一是認真貫徹落實上級和學校黨委關于黨風廉政建設的部署和要求，積極參加學校組織的各種形式的黨風廉政建設教育活動。二是嚴格按照黨風廉政建設責任制的要求，督促有關人員簽訂并認真履行《黨風廉政建設責任書》所確定的各項責任。按照 “一崗雙責”的要求，抓好自身所負責工作的黨風廉政建設。三是加強對本單位黨員、干部和教職工的反腐倡廉教育工作，堅持在全處同志參加的相關場合，積極宣傳黨和國家有關黨風廉政建設的方針、政策、規定，宣傳學校黨委的相關文件精神。四是根據招生就業工作處的工作特點，建立和完善相關工作制度，以制度作保障，防微杜漸?；咀龅搅苏猩?、就業和檔案管理等工作的制度化、規范化，并在日常工作中協調相關部門認真貫徹實施。五是從工作實際出發，自覺接受學校紀檢監察部門的監督。招生錄取、藝術類學生專業考試復式和新生復查等敏感性較強的工作自覺接受校紀委領導和相關人員的監督已形成制度。六是班子成員帶頭認真執行黨風廉政建設的有關規定，在工作中按照黨性和職業道德的要求規范自己的行為，做到廉潔自律，不以權謀私，確保了全處一學年來無違法違紀現象發生。
四、強化服務意識，提高服務水平
招生就業工作處領導班子在明確工作人員職責，抓好部門內部團結協作和部門之間溝通協調的同時，注意引導全處同志牢記服務宗旨，強化服務意識，把全心全意為學生和基層服務作為工作的出發點。一是堅持大力倡導“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切”的工作理念，要求全體同志在面對學生開展工作時，要堅持換位思考，堅持視學生如兄弟姐妹，辦事情，想問題，急畢業生所急，想畢業生所想，在堅持原則的同時，全心全意為學生提供服務。如在就業工作中，畢業生人數逐年增加，畢業生辦理就業手續已常態化。為方便畢業生就業，有關人員犧牲寒暑假休假時間，堅持常年為畢業生辦理就業手續。即使是國家法定節假日，畢業生遠道而來，只要有需要，都及時安排人員予以解決。為了使每個畢業生都能及時、全面、準確的了解畢業生就業政策、規定和工作流程及注意事項，少走彎路，我們根據情況變化修編了《鄭州航院畢業生就業服務手冊》，應屆畢業生人手一冊，效果良好，受到了普遍歡迎。為了幫助應屆畢業生緩釋就業壓力，調適好心理，端正就業觀念，我們在人手十分緊張的情況下，開展了面對學生個體的咨詢活動。為了解應屆畢業生對學校人才培養和就業等方面工作的意見和建議，我們堅持每年開展面向全體應屆畢業生的問卷調查工作，201x年有6825余名畢業生參與了答卷，占畢業生總數的88.28%，并及時將調查情況反饋給有關單位，以便改進工作。在招生工作方面，我們注意通過電話、網絡和微博等形式，與考生和家長建立直接和密切的聯系，開展服務，及時宣傳學校，解答問題。二是積極主動做好為基層和教職工的服務工作。在日常工作中，我們堅持要求全體同志對基層和教職工提出的問題，不得推諉扯皮，不得麻木不仁，能解決的一定要及時解決，能提供方便的一定要盡力提供方便。如在招生工作中，在政策允許的范圍內，堅持做到了對教職工的咨詢熱心解答和指導;對報考我校的教職工子女、親朋好友錄取情況在第一時間通知;對職工子女報考我校盡力提供便利和幫助。此外，由于我處現有人員較少，工作任務繁重，在學生處的大力支持下，在就業辦事大廳和就業網站長期設置了學生助理崗位，處里的很多工作都需要由學生助理來完成。他們直接面向基層、面向畢業生和用人單位，工作作風和服務質量如何，將影響到招生就業處和學校的聲譽。對此，我處還注意了育人和開展服務相結合，抓好學生助理管理制度建設和業務培訓及作風建設，制訂了《招生就業處學生助理工作守則》《招生就業處學生助理崗位職責》和《招生就業處學生助理工作流程》，每學期進行一次集中培訓，形成了較完善規范的學生助理傳幫帶機制。大多數學生助理能夠嚴格要求自己，努力工作，熱心服務，水平不斷提高，在完成好自己所承擔任務的同時，接受鍛煉，健康成長，在來辦事的畢業生和用人單位中，留下了良好的聲譽。正是由于我們注意抓好為學生和基層服務，我處的工作得到了廣大學生和教職工的充分認可，在近年學校組織的行風網上評議和上級部門對我校進行的行風評議中，得分均名列前矛。
五、積極開拓創新，規范高效管理
為確保招生就業工作處能優質高效的完成所承擔的各項工作任務，我們注意做到，一是年度工作有計劃，有安排，有檢查，有總結。處領導改進工作作風，親臨一線，了解情況，督促檢查，不打無準備之仗，不打無把握之仗，發現問題及時解決。二是依照上級規定，結合工作實際，以科學、規范、高效為目標，積極探索，開拓創新，通過制度建設，為創一流的工作和服務奠定良好基礎。經過幾年的努力，我們在招生、畢業生就業和學生檔案管理等方面建立了較為健全的工作制度體系，在已有13項管理制度的基礎上，201x年又結合工作實際，重新修訂了《鄭州航院藝術專業考試工作手冊》，重新制定了《鄭州航院空乘類考生專業考試流程及評分要點》，主動會商黨委組織部，制定了畢業生黨員結轉組織關系組織檔案調閱辦法，妥善解決了部分畢業生黨員無法結轉組織關系問題?；咀龅搅苏猩蜆I工作處管理靠制度，運轉有程序，各項工作有法可依，有章可循，工作質量得到了保證。
六、突出工作重點，圓滿完成各項工作任務
(一)較圓滿地完成了招生工作任務
1、精心組織，較圓滿地完成了我校201x年藝術類專業招生宣傳、河南以外相關省份空乘專業方向初試、復試及體檢等有關工作。
2、從學校的發展實際出發，在充分調查論證的基礎上，完成了201x年度學校招生事業計劃及招生來源計劃的編制和各省招生來源計劃的報送工作。
3、采取有力措施，進一步強化了招生宣傳工作。一是指導各院系突出特色，重新編寫了院系專業介紹，并在此基礎上制作了學校201x年招生宣傳材料。二是進一步加強與媒體合作，通過參加“中國網訪談”、“中國教育在線高招視頻訪談”、“河南電視臺都市頻道高招面對面”、“河南電臺經濟廣播”、“河南省陽光高考咨詢平臺視頻訪談”等一系列活動，宣傳、介紹學校，不斷擴大學校影響力和知名度。三是通過向省內高中和國內部分重點高中寄送宣傳材料、電話解答問題、網絡咨詢、開通鄭州航院招生辦新浪微博、騰訊微博、接待考生及家長來訪和參加大型高校招生現場咨詢活動等形式，積極開展宣傳活動。特別是針對我校工作實際，堅持組織一年級新生，以感謝母校教師的名義，每人給高中班主任或老師寄一份感謝信，并附學校宣傳材料，這不僅表達了學生對高中教師的感激之情，匯報了在校的學習生活情況，同時也讓中學教師對我校有了更進一步的了解，收到了良好的宣傳效果。四是與校團委合作，在總結上年經驗的基礎上，結合大學生暑期社會實踐，組織招生宣傳小分隊，繼續開展了省內重點縣市招生宣傳活動。此外，鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果，針對前些年高考前到錄取期間，考生及家長咨詢量非常大，考生及家長反映電話過少，經常占線，無法及時與學校溝通了解情況，不利于宣傳學校、吸引生源和提高招生質量問題，繼續發揮好招生“陽光咨詢”大廳的服務功能，增設電話和電腦增加咨詢服務力度，進一步提高了招生咨詢工作效率和水平，大大方便了廣大考生和家長，收效顯著。
學校招生年度工作總結優秀范文4
在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。
第一步:市場推廣
開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發區澳德樂的招生工作。
還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵?？斓桨牡聵窌r，我們迎來了第一位家長，當我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們?是不是我們說錯了什么?還是目標性太強?
于是我們總結經驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調查的心態來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術，調整心態，面帶微笑，迎接下一位的家長。
同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。
還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經驗。這是我在幼兒園都體會不到的。
同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。
第二步:小區預約
在小區里預約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作。
在小區里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。
小區推廣預約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如說教學、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。
在這個環節中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。
那一時刻，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。
第三步:發放門票
這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發放門票。
在發門票的時候我們是針對已經預約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現場預約的新家長，在這個環節中，我們都能夠自如的應對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。
看著家長來領取門票時的那種積極，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。
其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養-大魚“的那種宣傳策略和傳統幼兒園的招生區別。
明白了在學習中感悟，在感悟中學習，每一次的經歷都是學習的教材。
XX.10.15-XX.11.25我們順利完成了任務，在整個過程中，我們一起經歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情。
現在對于幼兒園來說講只是成功的第一步，對于我們來講只是成功的一個起點。
連長們，加油，為實現我們的夢想加油!
未來的路還很長，還要記得，你是做人生的旁觀者，還是參與者。
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