雷士總裁吳長江的故事(2)

　　但此時的雷士依然沒有盈利。前兩年的利潤為了擴大生產都投入到市場里了，就指望著第三年能夠盈利，但一個事故差點將其打翻。

　　在展覽會上，吳長江認識了一個燈源供應商，對方自稱產品能與飛利浦媲美。吳長江信了，這家供應商成為雷士的配套商。

　　燈具發出去了，兩個月后顧客投訴蜂擁而來。當時的市場魚龍混雜，出一兩次質量問題也實屬“正常現象”。不過，吳長江卻決定全部召回。經歷此次“壯舉”，雷士的聲名算是出來了，不過也損失慘重，幾乎賠進去了公司當年的全部利潤。

　　2000年，雷士已經小有名氣，不過，吳長江又開始不滿足了。照明產品是大眾消費品，銷售量要足夠大，下一步雷士的品牌之路該怎么走?

　　此時，各地開始有了成型的燈具市場。各式各樣的產品擺在一堆，像開雜貨鋪式地麻麻匝匝地賣。但既然是品牌，長期這樣賣下去肯定不行。

　　思前想后，他決定在業內推行專賣店模式。很多人又勸他：“雷士才幾年時間，產品連半壁墻壁都擺不滿，開什么專賣店?”

　　不過專賣店最終還是開起來了!2000年7月，第一家專賣店在沈陽開張了。說是專賣，其實不過是在店門上掛塊牌子，店內劃出一塊區域做雷士專柜。如果有人愿意按照這樣的方式做，雷士倒補貼一筆錢給經銷商。一年過后，這樣的專賣店有了20多家。經銷商普遍反映，掛了牌子的店要比不掛的好得多。2005年，雷士專賣店達到了800多家。渠道爆發的能量是驚人的，2003年，3億，2004年，6億，企業開始爆炸式地增長。

　　上千家雷士專賣店，僅靠總部管理已經顧此失彼。為此他召集公司高層開會，說“總公司管不過來，何不把權力下放給地方經銷商，每省設立一個運營中心，由當地最好的經銷商來經營 ”

　　反對聲一片!這等于將生殺予奪大權交給經銷商。大權旁落，萬一經銷商得勢，總部又將置于何處?一旦造反，廠家如何收拾?

　　吳長江偏不服：“如果給予經銷商充分信任，又能幫其賺錢，它豈有不維護自己市場的道理?即便有人亂來，產品把持在廠家手里，到時廠家直接‘斷奶’就是!”

　　吳長江再次說服了大家，2005年雷士的35家運營中心宣告成立。原本混亂的供貨渠道、價格體系也得到了梳理。更重要的是，經銷商感覺得到了信任，融入了雷士的大家庭中。

　　不斷豐富的老板定律

　　2005年，雷士將銷售做到了10億元。就在雷士在市場上迅猛崛起之時，3個股東之間產生了嚴重的分歧。其他兩個股東認為，前幾年一直在投入，現在賺錢了應該分紅;而吳長江認為，企業做得還不夠大，賺的錢應再投入!

　　雙方互不讓步，股東之間最后攤牌。投票結果是，兩票贊成，一票反對，吳長江出局!他被要求領走8000萬元后徹底退出雷士。

　　8000萬對于吳長江來說只是個數字。更讓他心痛的是，他將離開一手打造的雷士。然而，就在退出協議簽訂后的第3天，事情卻發生了戲劇性的變化。吳長江剛離開惠州，就接到了一位供應商的電話，要他趕緊回公司。

　　一到惠州，他就被直接帶到了大會議廳。全國各地200多個供應商和經銷商，還有公司的中高層干部，黑壓壓地擠滿了屋子。3個股東坐在主席臺的對面。

　　最終大家舉手表決，結果是全票通過吳長江留下，另兩個股東表示退出。

　　吳長江留下了，可他必須支付另兩個股東總計1.6億人民幣的股權轉讓金。根據雙方簽訂的協議，吳長江必須在一個月之內首先給每人支付5000萬總共1億元的資金，而余款也必須在半年內全部交完。兩天后，律師又給吳長江拿來了一份補充協議，如果不能按期支付，會拍賣他的股份和品牌。

　　眼見雷士陷入了困境，兩家合作伙伴趁機“起哄”，一紙訴狀將雷士告上法院追款，然后，賬戶又被凍結!這幾乎是徹底的覆滅，沒有人相信雷士能活過來。

　　吳老板遇困的消息迅速在圈內傳遍，一位老鄉專程從美國趕來，將2000萬元支票交到他的手里，欠條都沒打，一個朋友一下子拿出了1000萬，還四處幫他借錢，一家風投公司的負責人打來電話，先打一億元錢到賬上再說，今后合不合作無所謂……

　　很多員工拿出了自家的房產證、存折、現金，堆在桌子上足足有半人高。他們希望能盡自己的微薄之力幫公司渡過難關，希望他還能繼續堅持，因為“公司離了吳老板不行!”吳長江的眼淚奪眶而出，被同行騙了他沒哭，被合作伙伴排擠出局他也沒哭，然而此時，他卻抑制不住自己的眼淚。

　　經歷過這些，他也突然頓悟如果自己平時沒有足夠的人緣，沒有良好的人品，倒下了也就倒下了。雖然老板是自己，但別忘了，是整個社會、朋友、員工、消費者在支撐著他的企業，在危難時拯救了他的企業，其實老板更應該懂得知恩圖報。

　　他決定給員工放三天長假，由他私人出錢請大家到附近最著名的羅浮山上玩幾天。100多輛大客車拉著3000名員工“招搖過市”，街道兩旁圍觀者數以萬計

　　2006年，元氣大傷的雷士反倒迎來了最輝煌的增長，這年，雷士將銷售做到了近20億元，成了業內當之無愧的龍頭老大。也就是在這一年，雷士在惠州建立了工業園區，并在山東臨沂、重慶萬州斥資數億元，打造華北、西南地區最大的照明基地。

　　不久，軟銀風險投資進入雷士，不僅解決了資金瓶頸，還帶來了嚴格的管理制度、財務制度。

　　2007年8月1日，雷士與GE公司簽訂了戰略合作協議，雷士將通過GE公司，搭建通向世界的舞臺。

　　2009年10月30日，吳長江榮獲“安永企業家2009中國”殊榮，這是中國照明行業第一位獲此大獎的企業家。

　　到這個時候，吳長江已經為他的老板定律增加了更多新的內容，如，要會讓利，要會交朋友，要去開拓……